第178章、刘军乘胜追击
这次，陈云浩很大方的收下了刘军带来的“驴肉香肠”，又问了刘军此次来的目的后，当下就给火车站的托运处打了招呼，还亲自带刘军过去和托运处的人见了面，让他照顾一下刘军，说是自己的一个表弟。
车站的人本来就经常找车上的乘警帮忙照顾自己的亲戚熟人，能还个人情自然是满口答应。何况这些录像带、磁带又不是什么危险品、违禁品，至于什么盗版、正版的，那时候人还考虑不了那么多
刘军脑子活，话也跟得上，很快就和托运处的人拉近了关系，这一说那人还是中北省的老乡，出门在外，一个省的人就都算老乡了。
老乡见老乡，两眼泪汪汪，两人关系自然又拉近了许多。
搞定车站的事，刘军又和萧伟马不停蹄的赶到小商品城去找杨宏。
杨宏也没想到，刘军会这么快就找他来进货，觉得这是个很有发展前景的潜在大客户，就又在批发价的基础上又给他们每盘优惠了5毛钱。
这次刘军一次就进了200盘录像带和500盘磁带。
倒不是钱的问题，主要是杨宏这没上新货，还是上次那些货，刘军和萧伟实在是挑不出来了。
萧伟觉得，带子的内容至关重要，宁缺毋滥，要进就进好片子，有大明星主演的片子，这样才能快速流转，而不至于烂在手里出不去。
杨宏看他们俩是诚心诚意的在做生意，就告诉他们，广东那边一般是一个月两次往梦州发货，基本上每个做音像批发的货都基本相同，不用来回转着挑选。
港台的片子更新不了那么快，所以过一段时间还会把那些老片子再换换包装再发过来的。
当时国外的片子国家还很少进口，所以都是那种中文字幕的片子，不过种类比港台多很多，这里面选择的余地很大。
知道了这些情况，刘军和萧伟心中更有底了。
拿着货赶到火车站办好托运，天色已晚，刘军让萧伟不要回学校了，就在附近找了个比较干净的宾馆住了一夜，还出去好好的吃了一顿，也算犒劳犒劳自己。
两人晚上又说了半夜，谋划着怎么把生意越做越大，其他的事都暂且放在一边了。
匆匆从梦州赶回来，算起来这一周时间刘军就往梦州跑了两趟。回来后，效果比预想的还要好。
也就是几天时间，那200盘录像带全部售罄。其中一半就用的是萧伟在梦州时所说的走批发的方法，而且刘军又把这个方法改进了一下，就是5盘享受批发价，但是可以选择不同的带子，不必按照梦州杨宏的要求必须是相同的三盘。
因为刘军觉得大家面对的客户群不一样，杨宏面对的都是类似刘军这样的二道贩子，而刘军所面对的都是普通消费者，享受批发价可以让消费者图便宜多买一点，但一个家庭再便宜也不会买重复的带子。
所以刘军甚至喊出100元六盘的广告语，就用红纸写出来贴在门口的玻璃门上。
一时间，北国音像在彭城是声名鹊起，大家都知道有一个可以买到或者租到很流行的电影带子，甚至有些人去领导家或者朋友家串门，都不买别的东西买几盘比较好看的录像带，既好看有花不了多少钱。
更有个“骨灰级”的看客，从北国音像开门营业，每天租5盘带子，风雨无阻，已经把店里的带子看了一半了。每次换带子的时候都还在店里聊一会，交流下昨天看带子的心得，还给来选带子的顾客滔滔不绝的做着介绍，无形中充当了义务的宣传员。
对于这种死党，刘军特别嘱咐在场的梁歌或者陆萍，给予适当照顾，时不时的免费赠送一盘，不用掏租金。
还有就是录像带热销的同时，磁带也开始逐渐热卖。刘军发现，来选带子的一般年轻人居多，大部分都是带着女朋友或者爱人来的，男的选录像带的同时，女的一般都会去看磁带，什么凤飞飞、龙飘飘、陈淑桦、陈明真都是这些女人的最爱，一买还就是好几盘，反正也不贵才4块钱一盘，是安州“八面音像”售价的一半，音质还不错。反正是流行音乐，流行过了，就都扔一边了，有几个能听到把磁带听坏的。
既然热销，门市上就不能断货。刘军就给梦州的杨宏打电话联系，看看有没有新货到。正巧，杨宏说刚到一批新货，还有不少是成系列的，再就是有不少欧美的大片和恐怖片，像《猛鬼街》、《群尸玩过界》、《人玩鬼》、《鬼玩人》等等。当时的国人对恐怖片的印象还停留在《画皮》和《聊斋》这样片子上面，一接触国外不同风格的高质量恐怖片，简直就是惊悚之极，又特别的上瘾。
于是，刘军决定再去梦州，这已经是刘军这个月第三次去梦州了。刘军现在的感觉就是想睡觉，然而又是睡不着，或者说是舍不得睡觉，困并快乐着，浑身有使不完的劲，把在大修车间憋攒的那股劲一下子全部迸发出来。
这次刘军没去找萧伟，一则萧伟的学校离火车站和小商品城都比较远，跑来跑去的浪费时间。二则刘军已经来过两次了，都是轻车熟路，直接找杨宏就是了，没有必要再去转圈了。
照例，刘军特地还是给陈云浩和那个托运处的老乡带了点土特产：大蒜、小米，自然还有驴肉香肠。礼多人不怪，事情自然就好办的多，关系是需要慢慢培养的，也是相互信任诚心处的。对于这点刘军和萧伟都是看的比较长远，这点投资还是要下的，何况比起利润，简直不值一提。
于是，刘军这次没有急着回来，在杨宏那足足选了一天，选了有500盘带子和500盘磁带。晚上，杨宏诚意要请刘军喝顿酒，刘军推辞不过，也就同意了，顺便也可以和杨宏再加深一下感情。
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车站的人本来就经常找车上的乘警帮忙照顾自己的亲戚熟人，能还个人情自然是满口答应。何况这些录像带、磁带又不是什么危险品、违禁品，至于什么盗版、正版的，那时候人还考虑不了那么多
刘军脑子活，话也跟得上，很快就和托运处的人拉近了关系，这一说那人还是中北省的老乡，出门在外，一个省的人就都算老乡了。
老乡见老乡，两眼泪汪汪，两人关系自然又拉近了许多。
搞定车站的事，刘军又和萧伟马不停蹄的赶到小商品城去找杨宏。
杨宏也没想到，刘军会这么快就找他来进货，觉得这是个很有发展前景的潜在大客户，就又在批发价的基础上又给他们每盘优惠了5毛钱。
这次刘军一次就进了200盘录像带和500盘磁带。
倒不是钱的问题，主要是杨宏这没上新货，还是上次那些货，刘军和萧伟实在是挑不出来了。
萧伟觉得，带子的内容至关重要，宁缺毋滥，要进就进好片子，有大明星主演的片子，这样才能快速流转，而不至于烂在手里出不去。
杨宏看他们俩是诚心诚意的在做生意，就告诉他们，广东那边一般是一个月两次往梦州发货，基本上每个做音像批发的货都基本相同，不用来回转着挑选。
港台的片子更新不了那么快，所以过一段时间还会把那些老片子再换换包装再发过来的。
当时国外的片子国家还很少进口，所以都是那种中文字幕的片子，不过种类比港台多很多，这里面选择的余地很大。
知道了这些情况，刘军和萧伟心中更有底了。
拿着货赶到火车站办好托运，天色已晚，刘军让萧伟不要回学校了，就在附近找了个比较干净的宾馆住了一夜，还出去好好的吃了一顿，也算犒劳犒劳自己。
两人晚上又说了半夜，谋划着怎么把生意越做越大，其他的事都暂且放在一边了。
匆匆从梦州赶回来，算起来这一周时间刘军就往梦州跑了两趟。回来后，效果比预想的还要好。
也就是几天时间，那200盘录像带全部售罄。其中一半就用的是萧伟在梦州时所说的走批发的方法，而且刘军又把这个方法改进了一下，就是5盘享受批发价，但是可以选择不同的带子，不必按照梦州杨宏的要求必须是相同的三盘。
因为刘军觉得大家面对的客户群不一样，杨宏面对的都是类似刘军这样的二道贩子，而刘军所面对的都是普通消费者，享受批发价可以让消费者图便宜多买一点，但一个家庭再便宜也不会买重复的带子。
所以刘军甚至喊出100元六盘的广告语，就用红纸写出来贴在门口的玻璃门上。
一时间，北国音像在彭城是声名鹊起，大家都知道有一个可以买到或者租到很流行的电影带子，甚至有些人去领导家或者朋友家串门，都不买别的东西买几盘比较好看的录像带，既好看有花不了多少钱。
更有个“骨灰级”的看客，从北国音像开门营业，每天租5盘带子，风雨无阻，已经把店里的带子看了一半了。每次换带子的时候都还在店里聊一会，交流下昨天看带子的心得，还给来选带子的顾客滔滔不绝的做着介绍，无形中充当了义务的宣传员。
对于这种死党，刘军特别嘱咐在场的梁歌或者陆萍，给予适当照顾，时不时的免费赠送一盘，不用掏租金。
还有就是录像带热销的同时，磁带也开始逐渐热卖。刘军发现，来选带子的一般年轻人居多，大部分都是带着女朋友或者爱人来的，男的选录像带的同时，女的一般都会去看磁带，什么凤飞飞、龙飘飘、陈淑桦、陈明真都是这些女人的最爱，一买还就是好几盘，反正也不贵才4块钱一盘，是安州“八面音像”售价的一半，音质还不错。反正是流行音乐，流行过了，就都扔一边了，有几个能听到把磁带听坏的。
既然热销，门市上就不能断货。刘军就给梦州的杨宏打电话联系，看看有没有新货到。正巧，杨宏说刚到一批新货，还有不少是成系列的，再就是有不少欧美的大片和恐怖片，像《猛鬼街》、《群尸玩过界》、《人玩鬼》、《鬼玩人》等等。当时的国人对恐怖片的印象还停留在《画皮》和《聊斋》这样片子上面，一接触国外不同风格的高质量恐怖片，简直就是惊悚之极，又特别的上瘾。
于是，刘军决定再去梦州，这已经是刘军这个月第三次去梦州了。刘军现在的感觉就是想睡觉，然而又是睡不着，或者说是舍不得睡觉，困并快乐着，浑身有使不完的劲，把在大修车间憋攒的那股劲一下子全部迸发出来。
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照例，刘军特地还是给陈云浩和那个托运处的老乡带了点土特产：大蒜、小米，自然还有驴肉香肠。礼多人不怪，事情自然就好办的多，关系是需要慢慢培养的，也是相互信任诚心处的。对于这点刘军和萧伟都是看的比较长远，这点投资还是要下的，何况比起利润，简直不值一提。
于是，刘军这次没有急着回来，在杨宏那足足选了一天，选了有500盘带子和500盘磁带。晚上，杨宏诚意要请刘军喝顿酒，刘军推辞不过，也就同意了，顺便也可以和杨宏再加深一下感情。
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