34、行业规则
国内？
为什么要专注于国内呢？熊猫是怎么做的，当在国内稳定的时候，就一门心思的想要把业务拓展到国外。连英雄联盟都被熊猫作为工具。
英雄联盟真的是PP推广过程之中的工具，只是没有想到工具火了，PP却没有火。在即时通讯，网络社交上面，每一个网络发达的国家都会有属于自己的东西，不论是出于本土保护还是信息安全方面，一个国家的社交是万万不可交到别人手上的。这就是pp折戟沉沙的关键。当然，还有一个原因就是，PP在网络即时通讯上面并不符合欧美那边的使用方式。欧美在展示性上的需求更大一点，这一点微博做到了，但是却是PP的短板，其次，欧美对于隐私的保护相当严格，而在这一方面PP同样是短板，在国内经常发生PP被盗的事情，这就是最明显的证据。
而熊猫在国内市场没有做好之前就像是进军国际市场了，可见国外市场对于一个企业来说，不仅仅是庞大的市场，还有就是检验一个企业是否强大的一个标准。荣耀手机现在虽然厉害，但是也只有少部分人感觉到荣耀手机的厉害，那就是拥有手机的人才有这种感觉，至于其他人，只能从一些侧面来感觉。在这种情况下，如果荣耀进军国际市场，可以一炮将荣耀手机带上一个无上荣耀的地位。如果荣耀手机上市的话，那更恐怖，不用多长时间就能成为世界顶尖公司。虽然荣耀本身就是，但是光拆分开来的手机业务方面也能做到这一步。
“你的想法太天真了。”感觉到王珏的不解，叶明珠摇了摇头，然后开解道：“虽然现在给的条件很不错，但是这一些条件不给，人家给了你，但是你不一定能用。在五年前我们就有机会进入手机市场，但是连手机都没有生产出来就折戟沉沙，你能想象手机市场上有多深的水么？这还仅仅是国内！论技术，我们在手机业务上，即使是华威也不如我们，虽然人家的主要业务是在通信设备上，而不是在手机上。”
“市场就那么大，你占据了，那就意味着别人要让出来，可是这个让出来又谈何容易？”叶明珠叹了一口气，“要不是我们荣耀是通过网络销售的，你信不信，就算做再多的广告，也不可能有多少的出机量？这就是市场决定的。事实上，网络销售算是我们走的最正确一步棋。所以现在我们在国内市场上，必须有自己的定位，做到一个市场的寡头，然后才有机会进入国际市场。你来看看这个东西！”
说完摆了摆手，赵大荣将一份报纸送到王珏面前。
“国内手机市场分析报告！”
王珏愣了一下。
看到其中的一些数据，王珏头皮发麻。
中端手机的市场是百分之八十属于华威，低端市场的手机百分之七十属于中信，高端手机国际三巨头占据百分之八十的比例。低中端手机剩余的市场都是一些小企业的，勉强混一口饭吃。高端手机市场，剩余的就是别的小牌子。这一份报告是今天出具的，也就是说，现在为止荣耀手机并没有在这个市场上占据多少的份额。
“技术是一方面，但是时间的积累才是最关键的。无论是市场的建设，还是关系网络的搭建，都不是一朝一夕的事情。为什么中信不做高端机，也不做中端手机？技术不到么？关系不到么？不是的，这就是一个行业内部的默契。我们荣耀很难插手的！”叶明珠笑了笑。
这里面的东西真的细思极恐啊。
“这你明白我们为什么能做出手机但是却没有做手机的原因了么？”
王珏点了点头。
“所以说，这个世界上还有很多你不明白的东西。大家给你看的东西都是一些表面的东西，而不是实际的东西。就像是很多官员落马的原因纰漏出来是贪污和生活作风，但是这只是借口一样。不在这个行业之中你根本不知道一个行业的规矩。”
“国内是荣耀手机的大本营，如果在这个大本营之内都站不稳就贸然进入全球市场，那荣耀就要面对着多线作战，这对于我们来说，是非常不利的。”
“那下一步准备怎么做？”王珏这一次是心悦诚服的讨教了。
“下一步就是将第一代手机继续生产，大规模生产，然后建立线下渠道，这一次赚了一点钱，我再拿出一笔钱将线下渠道建立好。只有确定了我们在国内市场的地位，才会考虑进军全球市场。”
“那这一次会让华威中信的来阻挠么？”
“这是肯定的，但是对我们影响不大。我们手机的定位比较高，这是华威和中信现在做不到的。但是我们的威胁主要来自于其他的高端机，如果其他高端机出手了，那么很可能华威和中信也会出手。”
王珏愣了一会儿，然后若有所思。
“你能明白这一句话的意思么？”
王珏看着叶明珠，然后小心翼翼的说道：“从手机市场分析报告来看，华威也好，中信也罢，他们并不是做不了高端市场，而选择让给其他的企业，也就是说，在国际市场上这是手机行业的一种平衡。华威能进入外国市场的中端机行业，其实就是别人进入高端机的一种交换。如果高端机在华夏出了问题，那就意味着华威和中信在国外市场也会出问题，这里面不仅有企业的博弈，还有国家的较量。”
叶明珠听到这里，有一些赞许的看了看王珏，王珏顿时明白了，自己说对了。
张明世界这种事情也有，但是一般是不同行业的资源置换，但是在同行业中不存在这种现象。
“华夏出现荣耀手机这个东西，按理来说一些非常权威的刊物可以大写特写了，但是你发现没有现在报告的都是一些小刊物，而不是大刊物？”
是啊，荣耀取得了国际领先的技术，怎么说中央一套的新闻要说一下，人民日报也要说一下吧？可是现在，没有！
“能做到一个行业顶尖的水平，在软实力和硬实力方面其实都差不多。真正要想赢，还是要靠自己，如果荣耀手机在华夏市场站住了脚，那就有机会和其他国家进行置换。现在还不到时候！”叶明珠缓缓说道。
这有一些不对啊！
王珏奇怪问道：“那为什么那一些大公司现在就和荣耀联系了？”
“高信和四星并没动！欧洲的沃尔特也没有反应，只是梅国的爱普有反应，其他的都是小公司，没有什么值得关注的。”叶明珠笑了笑。
还真是这样。
王珏不由得有一些疑惑，那今天找我来是为什么呢？
赵大荣笑呵呵道：“老板对你非常欣赏，所以今天找你过来不过是想教你一些东西。才华你不缺，金钱，你也勉强不缺，人脉的话，现在你也不算缺，但是你缺乏的是对一些行业的规则的把控。这一些东西，如果小打小闹，那没有必要去了解，但是如果你要做大事，你要是不了解，那会吃亏的。”
王珏看着叶明珠，叶明珠生了一个懒腰，姿态撩人，一双睿智的眼睛抬头看天，并没有搭理王珏。
王珏莫名有一些感动。
“而现在我们最关键的就是我们的手机和他们差距非常大，很多功能，造型都是颠覆性的。这就是我们的优势。我们先生产出来了，所以我们就有很多发言权。一些智能手机需要用到的专利都是我们的，你更狠一点，连一些我们用不到的东西都申请专利。我想，你是觉得好玩才申请的，但是不得不说，你做得很对。只要我们证明智能手机才是手机的未来，那么我们就不会输，因为智能手机的一切都在我们手上。”叶明珠缓缓说道。
“这就是在你提出智能手机之后，我付出那么多也要做的原因。就算不能成功，对我来说都是不亏的，因为我们走在的前面。可喜的是，我们真的弄了出来。这一百二十万台不过是试金石。我们真正要生产的就是荣耀一代，音乐手机，拍照手机这个只是一个幌子，一个证明我们的专利的价值的幌子，而不是我们必须要生产的。而为了让我们的专利更有说服力，才生产了那一款卓越版。荣耀一代的利润率在百分之二百左右，而音乐手机和拍照手机的利润只有百分之百，卓越版的只有百分之五十。标准版的越卖成本越低，而后三种，越卖我们损失越大。手工生产一百台的代价和手工生产一万台的代价是不一样的，成本不是线性的！”
王珏这一次是真的震惊了。
“你以为你是荣耀手机的第二股东就能让陈工帮你把手机弄出来？”叶明珠眯起眼睛说道。
王珏有一些心酸，放佛被欺骗了一样。虽然知道自己手上的股份并没有实际股份的权利，但是在叶明珠告诉真相之前，王珏还以为自己真的是公司的大老板。虽然在法律意义上是，但是实际上，并不是。
“叶姨不会和我只是说这一些吧？”
“当然不是，我只是告诉你一些真相，顺便告诉你，我们下一步怎么走。我可能要长时间的在外面了，所以我不希望你膨胀，用利益的眼光答应那一些大公司一些条件。你算计不过他们的。我想你肯定觉得他们的条件不错吧，还有一些心动？”
王珏有一些脸红。
叶明珠笑了笑，不说话。
请记住本书首发域名：www.biquge99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.biquge99.cc
为什么要专注于国内呢？熊猫是怎么做的，当在国内稳定的时候，就一门心思的想要把业务拓展到国外。连英雄联盟都被熊猫作为工具。
英雄联盟真的是PP推广过程之中的工具，只是没有想到工具火了，PP却没有火。在即时通讯，网络社交上面，每一个网络发达的国家都会有属于自己的东西，不论是出于本土保护还是信息安全方面，一个国家的社交是万万不可交到别人手上的。这就是pp折戟沉沙的关键。当然，还有一个原因就是，PP在网络即时通讯上面并不符合欧美那边的使用方式。欧美在展示性上的需求更大一点，这一点微博做到了，但是却是PP的短板，其次，欧美对于隐私的保护相当严格，而在这一方面PP同样是短板，在国内经常发生PP被盗的事情，这就是最明显的证据。
而熊猫在国内市场没有做好之前就像是进军国际市场了，可见国外市场对于一个企业来说，不仅仅是庞大的市场，还有就是检验一个企业是否强大的一个标准。荣耀手机现在虽然厉害，但是也只有少部分人感觉到荣耀手机的厉害，那就是拥有手机的人才有这种感觉，至于其他人，只能从一些侧面来感觉。在这种情况下，如果荣耀进军国际市场，可以一炮将荣耀手机带上一个无上荣耀的地位。如果荣耀手机上市的话，那更恐怖，不用多长时间就能成为世界顶尖公司。虽然荣耀本身就是，但是光拆分开来的手机业务方面也能做到这一步。
“你的想法太天真了。”感觉到王珏的不解，叶明珠摇了摇头，然后开解道：“虽然现在给的条件很不错，但是这一些条件不给，人家给了你，但是你不一定能用。在五年前我们就有机会进入手机市场，但是连手机都没有生产出来就折戟沉沙，你能想象手机市场上有多深的水么？这还仅仅是国内！论技术，我们在手机业务上，即使是华威也不如我们，虽然人家的主要业务是在通信设备上，而不是在手机上。”
“市场就那么大，你占据了，那就意味着别人要让出来，可是这个让出来又谈何容易？”叶明珠叹了一口气，“要不是我们荣耀是通过网络销售的，你信不信，就算做再多的广告，也不可能有多少的出机量？这就是市场决定的。事实上，网络销售算是我们走的最正确一步棋。所以现在我们在国内市场上，必须有自己的定位，做到一个市场的寡头，然后才有机会进入国际市场。你来看看这个东西！”
说完摆了摆手，赵大荣将一份报纸送到王珏面前。
“国内手机市场分析报告！”
王珏愣了一下。
看到其中的一些数据，王珏头皮发麻。
中端手机的市场是百分之八十属于华威，低端市场的手机百分之七十属于中信，高端手机国际三巨头占据百分之八十的比例。低中端手机剩余的市场都是一些小企业的，勉强混一口饭吃。高端手机市场，剩余的就是别的小牌子。这一份报告是今天出具的，也就是说，现在为止荣耀手机并没有在这个市场上占据多少的份额。
“技术是一方面，但是时间的积累才是最关键的。无论是市场的建设，还是关系网络的搭建，都不是一朝一夕的事情。为什么中信不做高端机，也不做中端手机？技术不到么？关系不到么？不是的，这就是一个行业内部的默契。我们荣耀很难插手的！”叶明珠笑了笑。
这里面的东西真的细思极恐啊。
“这你明白我们为什么能做出手机但是却没有做手机的原因了么？”
王珏点了点头。
“所以说，这个世界上还有很多你不明白的东西。大家给你看的东西都是一些表面的东西，而不是实际的东西。就像是很多官员落马的原因纰漏出来是贪污和生活作风，但是这只是借口一样。不在这个行业之中你根本不知道一个行业的规矩。”
“国内是荣耀手机的大本营，如果在这个大本营之内都站不稳就贸然进入全球市场，那荣耀就要面对着多线作战，这对于我们来说，是非常不利的。”
“那下一步准备怎么做？”王珏这一次是心悦诚服的讨教了。
“下一步就是将第一代手机继续生产，大规模生产，然后建立线下渠道，这一次赚了一点钱，我再拿出一笔钱将线下渠道建立好。只有确定了我们在国内市场的地位，才会考虑进军全球市场。”
“那这一次会让华威中信的来阻挠么？”
“这是肯定的，但是对我们影响不大。我们手机的定位比较高，这是华威和中信现在做不到的。但是我们的威胁主要来自于其他的高端机，如果其他高端机出手了，那么很可能华威和中信也会出手。”
王珏愣了一会儿，然后若有所思。
“你能明白这一句话的意思么？”
王珏看着叶明珠，然后小心翼翼的说道：“从手机市场分析报告来看，华威也好，中信也罢，他们并不是做不了高端市场，而选择让给其他的企业，也就是说，在国际市场上这是手机行业的一种平衡。华威能进入外国市场的中端机行业，其实就是别人进入高端机的一种交换。如果高端机在华夏出了问题，那就意味着华威和中信在国外市场也会出问题，这里面不仅有企业的博弈，还有国家的较量。”
叶明珠听到这里，有一些赞许的看了看王珏，王珏顿时明白了，自己说对了。
张明世界这种事情也有，但是一般是不同行业的资源置换，但是在同行业中不存在这种现象。
“华夏出现荣耀手机这个东西，按理来说一些非常权威的刊物可以大写特写了，但是你发现没有现在报告的都是一些小刊物，而不是大刊物？”
是啊，荣耀取得了国际领先的技术，怎么说中央一套的新闻要说一下，人民日报也要说一下吧？可是现在，没有！
“能做到一个行业顶尖的水平，在软实力和硬实力方面其实都差不多。真正要想赢，还是要靠自己，如果荣耀手机在华夏市场站住了脚，那就有机会和其他国家进行置换。现在还不到时候！”叶明珠缓缓说道。
这有一些不对啊！
王珏奇怪问道：“那为什么那一些大公司现在就和荣耀联系了？”
“高信和四星并没动！欧洲的沃尔特也没有反应，只是梅国的爱普有反应，其他的都是小公司，没有什么值得关注的。”叶明珠笑了笑。
还真是这样。
王珏不由得有一些疑惑，那今天找我来是为什么呢？
赵大荣笑呵呵道：“老板对你非常欣赏，所以今天找你过来不过是想教你一些东西。才华你不缺，金钱，你也勉强不缺，人脉的话，现在你也不算缺，但是你缺乏的是对一些行业的规则的把控。这一些东西，如果小打小闹，那没有必要去了解，但是如果你要做大事，你要是不了解，那会吃亏的。”
王珏看着叶明珠，叶明珠生了一个懒腰，姿态撩人，一双睿智的眼睛抬头看天，并没有搭理王珏。
王珏莫名有一些感动。
“而现在我们最关键的就是我们的手机和他们差距非常大，很多功能，造型都是颠覆性的。这就是我们的优势。我们先生产出来了，所以我们就有很多发言权。一些智能手机需要用到的专利都是我们的，你更狠一点，连一些我们用不到的东西都申请专利。我想，你是觉得好玩才申请的，但是不得不说，你做得很对。只要我们证明智能手机才是手机的未来，那么我们就不会输，因为智能手机的一切都在我们手上。”叶明珠缓缓说道。
“这就是在你提出智能手机之后，我付出那么多也要做的原因。就算不能成功，对我来说都是不亏的，因为我们走在的前面。可喜的是，我们真的弄了出来。这一百二十万台不过是试金石。我们真正要生产的就是荣耀一代，音乐手机，拍照手机这个只是一个幌子，一个证明我们的专利的价值的幌子，而不是我们必须要生产的。而为了让我们的专利更有说服力，才生产了那一款卓越版。荣耀一代的利润率在百分之二百左右，而音乐手机和拍照手机的利润只有百分之百，卓越版的只有百分之五十。标准版的越卖成本越低，而后三种，越卖我们损失越大。手工生产一百台的代价和手工生产一万台的代价是不一样的，成本不是线性的！”
王珏这一次是真的震惊了。
“你以为你是荣耀手机的第二股东就能让陈工帮你把手机弄出来？”叶明珠眯起眼睛说道。
王珏有一些心酸，放佛被欺骗了一样。虽然知道自己手上的股份并没有实际股份的权利，但是在叶明珠告诉真相之前，王珏还以为自己真的是公司的大老板。虽然在法律意义上是，但是实际上，并不是。
“叶姨不会和我只是说这一些吧？”
“当然不是，我只是告诉你一些真相，顺便告诉你，我们下一步怎么走。我可能要长时间的在外面了，所以我不希望你膨胀，用利益的眼光答应那一些大公司一些条件。你算计不过他们的。我想你肯定觉得他们的条件不错吧，还有一些心动？”
王珏有一些脸红。
叶明珠笑了笑，不说话。
请记住本书首发域名：www.biquge99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.biquge99.cc