88、争论（第二更）
其实英雄联盟作为一个竞技类游戏，游戏本身是赚不到钱的。张明世界的英雄联盟却很赚钱，原因很多，但不得不说腾讯在游戏运营方面确实有一把刷子。在英雄联盟还在开发商手中的时候，就是一个赔钱货色，但是到了腾讯手中，却变成了吸金利器。首先，腾讯将英雄联盟本身做好的同时，让更多人享受电子竞技的魅力和乐趣，当市场足够大的时候，就把英雄联盟玩坏了。原本是一款竞技游戏，活生生变成一款卡牌收集游戏，让游戏玩家产生了巨大分歧，一个是追求更高rank分，一个是收集皮肤的大能，前者除了网费电费之外只需要付出时间，后者却需要投入大量的金钱，有的玩家为了能在游戏之中获得一款限定皮肤，花费几万，几十万的大有人在。而作为一款电子竞技游戏，受众的玩家黏着度是很高的，玩了三年的人，总会在这个游戏中找到一款你想花钱拥有的皮肤。而为了满足各种玩家的皮肤需求，腾讯开始了自己的制作皮肤的旅程。这在刺激消费，让游戏盈利的同时，却过分压榨了游戏的潜力。腾讯是什么，那可是连身边吹过一阵风都想着压榨出一点油水的公司，任何产品到了他们手中，都能找出赚钱的门路。王珏有时候就在想，这个公司的那一些老板难道穷怕了？才会追求钱财到如此丧心病狂的地步，还是膨胀了，认为天下舍我其谁，我想怎么弄就怎么弄？
既然游戏本身不赚钱，那么开发这个游戏的意义何在？
一款产品的价值，很多时候不在于能不能赚钱。
无论是张明的世界还是这个世界。都有很多公司，明明不赚钱，或许还要贴钱进去，但是怎么艰难就是不愿意关闭。为何？很简单，市场占有率！你如果不贴钱保持着市场占有率，那么有的是人来贴钱！
最著名的例子莫过于张明世界中一个叫做微软的公司。当时张明的国家对于电子版权的概念很少，观念很薄弱。微软研发一款操作系统，成本至少要在一百多个亿美元的成本，这一些钱只能通过卖产品来实现收入。但是当时的中国就是不愿意买微软的操作系统，降价都不行！最后微软做了一个很大胆的决定，那就是免费提供中国微软的操作系统。
那个世界的中国正处在高速发展的时期，PC普及率速度吓人。因为微软的免费策略占据了中国的市场，导致微软成为世界第一操作系统供应商！带来的影响力，品牌价值远远超过预期。微软为什么要这么做？很简单，就是要市场，要影响力！
这个道理很显然易见。
如果英雄联盟能火到全世界，即使熊猫不赚钱，但是熊猫的影响力也就打出去了，市场就有了，带来的隐形收益简直不要太夸张！
当上线十小时的时候，在线玩家突破两百万的时候，王珏内心是平静的。因为这个结果是可以预期的。主要原因就是熊猫PP的市场占有率太高了，目前足足有五千万的用户。而且在英雄联盟之前，同样代理了魔兽世界，这就导致了游戏玩家的传承性。在线突破两百万这个数据就变得很容易了。PP推送消息每一个用户都能看到，总有人想要试一试吧？玩过魔兽世界的人，也会愿意选择玩一玩新的竞技游戏吧？更别说还有大量的线下推广！
但是在熊猫本部，看到这个数据的时候，几乎所有人都在茫然。
这一份茫然来自于英雄联盟忽然之间的成功。
拥有大量用户的熊猫目前已经知道了用户代表着什么。这一款游戏的用户呈现出来的一种不合常理的用户爆发，如果运作得好，那么这一款游戏完全可以推广到全世界，然后将熊猫科技推向全世界！
这是熊猫科技的赵庆阳陈天华目前的想法。
而对于游戏部的徐邵阳来说，这一款游戏的世界化更是他体现自身价值的最佳途径。
在之前王珏拿出百分之一的股权来做游戏和电竞，赵庆阳陈天华是反对的，但是最终同意多少有一些个人因素在里面。英雄联盟的研发宣传运营绝对用不了这么多的钱。
但是当游戏做出来之后，他们才知道，这一款游戏的意义在哪里！这一款游戏深得游戏生态圈的精髓，前期可以考PP为英雄联盟带来大量用户，但同时英雄联盟可以为PP带来更多新鲜血液。
这是一款逆天的作品！
张明世界有很多奇怪的事情。
比如一款在韩国已经关服两年多的CF，被腾讯代理之后，一下子又火爆了起来，成为电子竞技的拳头游戏之一。为什么会这样呢？很简单，当时的腾讯在国内的用户已经突破八千万，这比韩国总人口还要多一倍！只要有百分之一的人玩这一款游戏，就会比在韩国游戏最高峰的时候还要火爆。而当时的中国正在飞速发展，这个游戏数据在后来的几年内那是逐年攀升。十二亿人口，九亿网民，这个数据就是所有游戏开发商最大的资源。所以在张明的世界，许多国外垃圾游戏公司开发出来的垃圾游戏拿到中国都能赚钱。
这是平台导致游戏的火爆。
那么在这个世界可不可以逆向思考一下，如果一款游戏的火爆，会不会导致平台的火爆呢？
游戏的火爆，那是显而易见的了，但是要怎么操作，那就需要好好思考一下了。
熊猫总部。
董事长办公室。
熊猫科技游戏部部长徐邵阳，熊猫科技宣传部部长张泽，熊猫科技财务部负责人石玉涛，市场部负责人海明洋，坐在赵庆阳前面的沙发上。
“赵总，截至目前为止，花费在英雄联盟上的支出已经超过两千万，但是英雄联盟产生的收益却还是零。支出的大头在人工和线下宣传费用上。目前公司已经没有足够的现金继续支付英雄联盟的宣传了。”石玉涛脸上带着一丝苦笑。
虽然最近熊猫科技有了收入，偶尔还能看见利润，但是无论是微博还是游戏平台收入都没有井喷，只能做到收支平衡。偏偏这个时候出了一款游戏，让熊猫的资金顿时陷入了低谷之中。
“在我看来，对于游戏的开发，我们可以放在有盈利的网游上面，至于电子竞技这种游戏，我们能代理就代理，不能代理就算了，没必要自己开发。”石玉涛摸了摸自己厚厚的眼睛，发表了一些稍微有一些越权的话题。作为财务负责人，他需要给上级提供财报，但是在做经济决策的时候，他并没有太多的话语权。
“英雄联盟上线十个小时在线人数已经突破了两百万，而到我开会之前，注册用户已经突破一千万。也就是说，差不多每五个PP用户，就有一个人注册了一个账号。PP从零到一千万，用了两年时间。当然这个不好比，但是对比魔兽世界来说，从零到一千万，不对，现在还没有一千万用户，而时间已经过去三年了，并且在线人数最高不过三百万左右。这说明了，英雄联盟这一款游戏是很有价值的，我建议公司可以对英雄联盟进行资金偏斜。”市场部的海明洋是一个四十多岁的中年人，缓缓说道。
“下一个周是美国尼奥游戏展览大会，我们公司已经拿到了门票券，这一款英雄联盟游戏，我会带着游戏部的人前去参展。”宣传部的张泽笑着说道：“游戏的样本和背景已经传过去了，目前为止已经有好几个代理商表示有兴趣在本国代理。”
尼奥游戏展号称世界三大游戏展。
德国的万隆游戏展主要针对策略类的游戏，主要是网游。
日本的秋原游戏展主要展览目标是小游戏和街机游戏。
而尼奥的游戏展则是包罗万象，小游戏，网页游戏，客户端游戏，都有。每隔三年开办一次，每次至少有上千家游戏公司会参加展会，持续半个月。每一年展会开始，尼奥就开始人满为患，可以称为一件游戏界的盛事。
“我是想知道，这一块游戏的赢利点在哪里？”赵庆阳不急不缓的用手指敲击着办公桌。
“魔兽世界我们代理之后，好像也没有多少收入。但是代理费一年才两百多万，其实也不是什么大问题。不过英雄联盟比魔兽世界更难赚到钱。魔兽世界好歹还能卖一卖符文和食品，英雄联盟之中好像除了简单的卖卖英雄之外就没有别的收益方式了，而且玩家买英雄完全可以不需要钱，只要花费一点时间罢了。”
“这个玩家在游戏中赚取金币的手段，我们将会进行整改。10级以下，可以通过打简单人机获得经验和金币，金币必须要赢了才能获得，并且不是很多。10级到20级简单人机就不能获得金币和经验了，只能打一般的人机，20级以上的玩家，不再通过简单和一般的人机获得经验和金币，只能赢得困难模式的人机来获得经验和金币，而满级之后，就不在从任何人机模式之中获得经验和金币了。这样的改动会降低玩家通过刷人机获得大量的经验和金币而导致了不愿意花钱买英雄。”徐邵阳解释道，随后看着赵庆阳：“虽然说这一款游戏是我开发的，但是我只是打一个下手，具体的思路还有怎么运营这一款游戏，我是没有什么思路的。”
“我想问，能不能出一些增值道具。比如皮肤，饰品这一些。”赵庆阳忽然抬起头来，问道。
“这个我倒是有思路，不过王总那一边不知道同意不同意。”徐邵阳说道。
赵庆阳沉默了一阵之后，缓缓笑道：“那就先这样吧。你们中很多人从公司一开始就在公司了，应该还记得前几年，你们连工资都拿不到的困境吧？现在公司越来越做大了，还需要各位不要忘了初心。如果真的需要赚钱，我们可以做网游，而不是这种贴钱货。关于英雄联盟的问题，你们就当做做市场吧。经验告诉我们，只要市场做大了，就算不想赚钱，还是能够抓钱！”
“今天邀请你们来，主要不是想找到英雄联盟的盈利模式，而是想听一听你们对这一款游戏的看法。”
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既然游戏本身不赚钱，那么开发这个游戏的意义何在？
一款产品的价值，很多时候不在于能不能赚钱。
无论是张明的世界还是这个世界。都有很多公司，明明不赚钱，或许还要贴钱进去，但是怎么艰难就是不愿意关闭。为何？很简单，市场占有率！你如果不贴钱保持着市场占有率，那么有的是人来贴钱！
最著名的例子莫过于张明世界中一个叫做微软的公司。当时张明的国家对于电子版权的概念很少，观念很薄弱。微软研发一款操作系统，成本至少要在一百多个亿美元的成本，这一些钱只能通过卖产品来实现收入。但是当时的中国就是不愿意买微软的操作系统，降价都不行！最后微软做了一个很大胆的决定，那就是免费提供中国微软的操作系统。
那个世界的中国正处在高速发展的时期，PC普及率速度吓人。因为微软的免费策略占据了中国的市场，导致微软成为世界第一操作系统供应商！带来的影响力，品牌价值远远超过预期。微软为什么要这么做？很简单，就是要市场，要影响力！
这个道理很显然易见。
如果英雄联盟能火到全世界，即使熊猫不赚钱，但是熊猫的影响力也就打出去了，市场就有了，带来的隐形收益简直不要太夸张！
当上线十小时的时候，在线玩家突破两百万的时候，王珏内心是平静的。因为这个结果是可以预期的。主要原因就是熊猫PP的市场占有率太高了，目前足足有五千万的用户。而且在英雄联盟之前，同样代理了魔兽世界，这就导致了游戏玩家的传承性。在线突破两百万这个数据就变得很容易了。PP推送消息每一个用户都能看到，总有人想要试一试吧？玩过魔兽世界的人，也会愿意选择玩一玩新的竞技游戏吧？更别说还有大量的线下推广！
但是在熊猫本部，看到这个数据的时候，几乎所有人都在茫然。
这一份茫然来自于英雄联盟忽然之间的成功。
拥有大量用户的熊猫目前已经知道了用户代表着什么。这一款游戏的用户呈现出来的一种不合常理的用户爆发，如果运作得好，那么这一款游戏完全可以推广到全世界，然后将熊猫科技推向全世界！
这是熊猫科技的赵庆阳陈天华目前的想法。
而对于游戏部的徐邵阳来说，这一款游戏的世界化更是他体现自身价值的最佳途径。
在之前王珏拿出百分之一的股权来做游戏和电竞，赵庆阳陈天华是反对的，但是最终同意多少有一些个人因素在里面。英雄联盟的研发宣传运营绝对用不了这么多的钱。
但是当游戏做出来之后，他们才知道，这一款游戏的意义在哪里！这一款游戏深得游戏生态圈的精髓，前期可以考PP为英雄联盟带来大量用户，但同时英雄联盟可以为PP带来更多新鲜血液。
这是一款逆天的作品！
张明世界有很多奇怪的事情。
比如一款在韩国已经关服两年多的CF，被腾讯代理之后，一下子又火爆了起来，成为电子竞技的拳头游戏之一。为什么会这样呢？很简单，当时的腾讯在国内的用户已经突破八千万，这比韩国总人口还要多一倍！只要有百分之一的人玩这一款游戏，就会比在韩国游戏最高峰的时候还要火爆。而当时的中国正在飞速发展，这个游戏数据在后来的几年内那是逐年攀升。十二亿人口，九亿网民，这个数据就是所有游戏开发商最大的资源。所以在张明的世界，许多国外垃圾游戏公司开发出来的垃圾游戏拿到中国都能赚钱。
这是平台导致游戏的火爆。
那么在这个世界可不可以逆向思考一下，如果一款游戏的火爆，会不会导致平台的火爆呢？
游戏的火爆，那是显而易见的了，但是要怎么操作，那就需要好好思考一下了。
熊猫总部。
董事长办公室。
熊猫科技游戏部部长徐邵阳，熊猫科技宣传部部长张泽，熊猫科技财务部负责人石玉涛，市场部负责人海明洋，坐在赵庆阳前面的沙发上。
“赵总，截至目前为止，花费在英雄联盟上的支出已经超过两千万，但是英雄联盟产生的收益却还是零。支出的大头在人工和线下宣传费用上。目前公司已经没有足够的现金继续支付英雄联盟的宣传了。”石玉涛脸上带着一丝苦笑。
虽然最近熊猫科技有了收入，偶尔还能看见利润，但是无论是微博还是游戏平台收入都没有井喷，只能做到收支平衡。偏偏这个时候出了一款游戏，让熊猫的资金顿时陷入了低谷之中。
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“英雄联盟上线十个小时在线人数已经突破了两百万，而到我开会之前，注册用户已经突破一千万。也就是说，差不多每五个PP用户，就有一个人注册了一个账号。PP从零到一千万，用了两年时间。当然这个不好比，但是对比魔兽世界来说，从零到一千万，不对，现在还没有一千万用户，而时间已经过去三年了，并且在线人数最高不过三百万左右。这说明了，英雄联盟这一款游戏是很有价值的，我建议公司可以对英雄联盟进行资金偏斜。”市场部的海明洋是一个四十多岁的中年人，缓缓说道。
“下一个周是美国尼奥游戏展览大会，我们公司已经拿到了门票券，这一款英雄联盟游戏，我会带着游戏部的人前去参展。”宣传部的张泽笑着说道：“游戏的样本和背景已经传过去了，目前为止已经有好几个代理商表示有兴趣在本国代理。”
尼奥游戏展号称世界三大游戏展。
德国的万隆游戏展主要针对策略类的游戏，主要是网游。
日本的秋原游戏展主要展览目标是小游戏和街机游戏。
而尼奥的游戏展则是包罗万象，小游戏，网页游戏，客户端游戏，都有。每隔三年开办一次，每次至少有上千家游戏公司会参加展会，持续半个月。每一年展会开始，尼奥就开始人满为患，可以称为一件游戏界的盛事。
“我是想知道，这一块游戏的赢利点在哪里？”赵庆阳不急不缓的用手指敲击着办公桌。
“魔兽世界我们代理之后，好像也没有多少收入。但是代理费一年才两百多万，其实也不是什么大问题。不过英雄联盟比魔兽世界更难赚到钱。魔兽世界好歹还能卖一卖符文和食品，英雄联盟之中好像除了简单的卖卖英雄之外就没有别的收益方式了，而且玩家买英雄完全可以不需要钱，只要花费一点时间罢了。”
“这个玩家在游戏中赚取金币的手段，我们将会进行整改。10级以下，可以通过打简单人机获得经验和金币，金币必须要赢了才能获得，并且不是很多。10级到20级简单人机就不能获得金币和经验了，只能打一般的人机，20级以上的玩家，不再通过简单和一般的人机获得经验和金币，只能赢得困难模式的人机来获得经验和金币，而满级之后，就不在从任何人机模式之中获得经验和金币了。这样的改动会降低玩家通过刷人机获得大量的经验和金币而导致了不愿意花钱买英雄。”徐邵阳解释道，随后看着赵庆阳：“虽然说这一款游戏是我开发的，但是我只是打一个下手，具体的思路还有怎么运营这一款游戏，我是没有什么思路的。”
“我想问，能不能出一些增值道具。比如皮肤，饰品这一些。”赵庆阳忽然抬起头来，问道。
“这个我倒是有思路，不过王总那一边不知道同意不同意。”徐邵阳说道。
赵庆阳沉默了一阵之后，缓缓笑道：“那就先这样吧。你们中很多人从公司一开始就在公司了，应该还记得前几年，你们连工资都拿不到的困境吧？现在公司越来越做大了，还需要各位不要忘了初心。如果真的需要赚钱，我们可以做网游，而不是这种贴钱货。关于英雄联盟的问题，你们就当做做市场吧。经验告诉我们，只要市场做大了，就算不想赚钱，还是能够抓钱！”
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