第21章 几件新产品
当朱子敬将一块略显黄色的物品摆在桌上时，程紫箫非常奇怪：“这又是新东西？能做什么用途？”
朱子敬笑道：“这是我做出来的新产品——肥皂！能用来洗干净日常生活中的大多数物品。”
“这肥皂怎么使用？”
“很简单，和水一起擦洗，就能洗干净要洗的物品了。”朱子敬看大厅里有一块抹桌子的破布，便说：“请给我两盆水，我要现场演示。”
程紫箫示意随身丫环端来两盆水，朱子敬拿起破布，先在水里泡了一下，然后拿起肥皂在破布上擦拭起来，再放进水里揉擦起来。
一会儿功夫，那一盆水都变黑了，朱子敬将破布拧干，放进干净的水盆中去洗，再拧干，拿起来展开给程紫箫和端水的丫环看：“干净吧！”
程紫箫看了一眼一直站在她身边的丫环，这样洗洗擦擦的事情她最有发言权，而大小姐程紫箫本人就很少去做这样的粗活，那丫环点头道：“这不错，比用皂角洗的要干净要快多了！”
“这肥皂价格如何？”
“不贵，这一块肥皂才十五个铜钱，一般的普通人家都可以买得起，用上了这肥皂可以免去使用木棍敲打洗衣的动作，保护衣服不会因此快速溃烂。”
“这个价钱可以长期大量销售，前景不错！”平时看上去喜怒不形于色的程紫箫，显得有些兴奋。
“这里还有两个前所未有的好东西！”
“什么好东西？”程紫箫似乎有点迫不及待了。
朱子敬拿出两个精美盒子包装着的物品，打开来，周围的人就闻到一股扑鼻香味，程紫箫定睛一看，只见其中是两块洁白的肥皂，问道：“这也是肥皂啊？”
“这不叫肥皂了，是高档货，这叫香皂！”
程紫箫拿起来凑到鼻子闻了闻，闻到一股浓烈的扑鼻香味，不由得抬头惊讶地说：“这香味怎么能这么浓？”
朱子敬没有说话，过了一阵程紫箫问道：“这香皂价格如何？”
“这两块香皂可以用来洗头发，洗擦身体，清洁细腻，让人倍感舒服，香溢扑鼻，单价要五两白银！”朱子敬根本不打算向一般的平民百姓兜售，而是将其定位为高端大气上档次的奢侈品。
程紫箫有点惊讶：“这价格实在太高了？”
“能买得起这样香皂的人，不会在乎这几两银子的！”
程紫箫想了一下，说：“也罢，我就按这个价格进货，到市场上卖九两银子！”
“程大小姐果然英明，程家日后一定财源滚滚的！”朱子敬赞了一句，又拿出一个精美的盒子来说：“这货更加高端大气上档次，但价格更加惊人，要价五十两白银。”
程紫箫看着朱子敬手掌心的一个小瓶子，倒吸了一口凉气：“这是什么东西，要如此高的价格？”
“你先闻一闻！”
这一闻又是将程紫箫吓了一跳，这香味浓烈到几乎可以将人熏倒，比这个时代的一般香水香囊完全不一样：“这是香水？”
“是香水！”
程紫箫表示受不了：“太浓烈，我闻得几乎要晕过去了！”
朱子敬笑道：“哈哈，人当然不能时刻对着一瓶香水闻来闻去的，只要滴几滴在衣服下端，淡淡的香味就能维持一天时间，对于爱美的人士来说，这实在是太妙了！”
程紫箫接过香水瓶，翻来覆去地打量着，她当然知道这种奢侈品对达官贵人和他们的眷属、还有那些号称风流的才子佳人的杀伤力，她程家进货过来，在江南、京城等繁华富庶之地零售价八十两白银卖出去是完全没有问题的。
“我这里还有一样好东西！”
“你还有什么好东西？”
程紫箫眼睛睁得大大的，盯着朱子敬，她实在想不明白这朱子敬的脑袋是怎么长得，怎么就能有这样源源不断的东西发明出来，一件药到病除的青霉素就足够惊世骇俗了，竟然能做出四轮马车，现在推出肥皂、香皂、香水之后，还有好东西在后面。
但这次朱子敬拿出来的东西就似乎平淡无奇，那只是两片显得有些陈旧的旧布料。
但程紫箫眼尖，一眼就瞅见了两片布料的一侧边缘都有一行整齐的木质小物件镶嵌在那里：“咦，这些小东西是什么？”
“这是拉链！”
“拉链！”程紫箫听到了一个前所未有的名词。
“对，叫拉链！”
朱子敬边说边将拉链牙套进拉链头里去，一拉就将两片不料连在一起了，递给程紫箫：“你用力拉扯看看，能不能将两片不料拉扯开！”
程紫箫接过来双手用力一拉，没有拉开，便示意丫环上来帮忙，两人各执一边，不管怎么用力拉扯也拉不开。
朱子敬哈哈一笑，上前拿回来，两只手指抓着拉链头上轻轻一拉，便将两片不料分开了，让程紫箫和丫环都目瞪口呆的。
“你这些东西真匪夷所思！”程紫箫感叹了一句，好奇地问道：“你是怎么做出来的？”
朱子敬当然不会告诉程紫箫自己身上带着一个小型的超级计算机设计出来的，这些产品对计算机来说，简直就是幼儿园级别的东西，如果不是受限于这个时代的设备和原料，还能做出这个时代的人们惊掉大牙的东西来，回避了这个问题，说：
“这些商品都是好东西，我们还是老规矩吧，只要你先给定金我后供货给你们程家，我也暂时不去找其他代理商了！”
朱子敬原来还想着按后世的销售管理模型，实行分区域找代理商，分区域销售，但现在却没有时间去开发代理销售商，如果程紫箫愿意按他的方式提货也就暂时这样了。
程紫箫见朱子敬不愿多说，便也识趣埋下自己的好奇，接着话头说：“这些货就按你的价格交易，不管你有多少货，我全都要了！我先支付你两万两银票订金，够了吗？”
程紫箫心里非常清楚，虽然这种先订金再收货的交易方式在商场上很少使用，要是她父亲在家，说不定不会同意这样做，但这是当今世上独一无二的好东西，如果朱子敬向别人供货拖延给她程家供货，那损失就大了，因此如果朱子敬再要多一倍的订金她也会考虑的，毕竟，那两万两银子不过是几百瓶香水的价格而已。
“程家大小姐果然精明过人，我就先收两万两银子的订金，我所有的货只要一出来，都优先供应你这里！”
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朱子敬笑道：“这是我做出来的新产品——肥皂！能用来洗干净日常生活中的大多数物品。”
“这肥皂怎么使用？”
“很简单，和水一起擦洗，就能洗干净要洗的物品了。”朱子敬看大厅里有一块抹桌子的破布，便说：“请给我两盆水，我要现场演示。”
程紫箫示意随身丫环端来两盆水，朱子敬拿起破布，先在水里泡了一下，然后拿起肥皂在破布上擦拭起来，再放进水里揉擦起来。
一会儿功夫，那一盆水都变黑了，朱子敬将破布拧干，放进干净的水盆中去洗，再拧干，拿起来展开给程紫箫和端水的丫环看：“干净吧！”
程紫箫看了一眼一直站在她身边的丫环，这样洗洗擦擦的事情她最有发言权，而大小姐程紫箫本人就很少去做这样的粗活，那丫环点头道：“这不错，比用皂角洗的要干净要快多了！”
“这肥皂价格如何？”
“不贵，这一块肥皂才十五个铜钱，一般的普通人家都可以买得起，用上了这肥皂可以免去使用木棍敲打洗衣的动作，保护衣服不会因此快速溃烂。”
“这个价钱可以长期大量销售，前景不错！”平时看上去喜怒不形于色的程紫箫，显得有些兴奋。
“这里还有两个前所未有的好东西！”
“什么好东西？”程紫箫似乎有点迫不及待了。
朱子敬拿出两个精美盒子包装着的物品，打开来，周围的人就闻到一股扑鼻香味，程紫箫定睛一看，只见其中是两块洁白的肥皂，问道：“这也是肥皂啊？”
“这不叫肥皂了，是高档货，这叫香皂！”
程紫箫拿起来凑到鼻子闻了闻，闻到一股浓烈的扑鼻香味，不由得抬头惊讶地说：“这香味怎么能这么浓？”
朱子敬没有说话，过了一阵程紫箫问道：“这香皂价格如何？”
“这两块香皂可以用来洗头发，洗擦身体，清洁细腻，让人倍感舒服，香溢扑鼻，单价要五两白银！”朱子敬根本不打算向一般的平民百姓兜售，而是将其定位为高端大气上档次的奢侈品。
程紫箫有点惊讶：“这价格实在太高了？”
“能买得起这样香皂的人，不会在乎这几两银子的！”
程紫箫想了一下，说：“也罢，我就按这个价格进货，到市场上卖九两银子！”
“程大小姐果然英明，程家日后一定财源滚滚的！”朱子敬赞了一句，又拿出一个精美的盒子来说：“这货更加高端大气上档次，但价格更加惊人，要价五十两白银。”
程紫箫看着朱子敬手掌心的一个小瓶子，倒吸了一口凉气：“这是什么东西，要如此高的价格？”
“你先闻一闻！”
这一闻又是将程紫箫吓了一跳，这香味浓烈到几乎可以将人熏倒，比这个时代的一般香水香囊完全不一样：“这是香水？”
“是香水！”
程紫箫表示受不了：“太浓烈，我闻得几乎要晕过去了！”
朱子敬笑道：“哈哈，人当然不能时刻对着一瓶香水闻来闻去的，只要滴几滴在衣服下端，淡淡的香味就能维持一天时间，对于爱美的人士来说，这实在是太妙了！”
程紫箫接过香水瓶，翻来覆去地打量着，她当然知道这种奢侈品对达官贵人和他们的眷属、还有那些号称风流的才子佳人的杀伤力，她程家进货过来，在江南、京城等繁华富庶之地零售价八十两白银卖出去是完全没有问题的。
“我这里还有一样好东西！”
“你还有什么好东西？”
程紫箫眼睛睁得大大的，盯着朱子敬，她实在想不明白这朱子敬的脑袋是怎么长得，怎么就能有这样源源不断的东西发明出来，一件药到病除的青霉素就足够惊世骇俗了，竟然能做出四轮马车，现在推出肥皂、香皂、香水之后，还有好东西在后面。
但这次朱子敬拿出来的东西就似乎平淡无奇，那只是两片显得有些陈旧的旧布料。
但程紫箫眼尖，一眼就瞅见了两片布料的一侧边缘都有一行整齐的木质小物件镶嵌在那里：“咦，这些小东西是什么？”
“这是拉链！”
“拉链！”程紫箫听到了一个前所未有的名词。
“对，叫拉链！”
朱子敬边说边将拉链牙套进拉链头里去，一拉就将两片不料连在一起了，递给程紫箫：“你用力拉扯看看，能不能将两片不料拉扯开！”
程紫箫接过来双手用力一拉，没有拉开，便示意丫环上来帮忙，两人各执一边，不管怎么用力拉扯也拉不开。
朱子敬哈哈一笑，上前拿回来，两只手指抓着拉链头上轻轻一拉，便将两片不料分开了，让程紫箫和丫环都目瞪口呆的。
“你这些东西真匪夷所思！”程紫箫感叹了一句，好奇地问道：“你是怎么做出来的？”
朱子敬当然不会告诉程紫箫自己身上带着一个小型的超级计算机设计出来的，这些产品对计算机来说，简直就是幼儿园级别的东西，如果不是受限于这个时代的设备和原料，还能做出这个时代的人们惊掉大牙的东西来，回避了这个问题，说：
“这些商品都是好东西，我们还是老规矩吧，只要你先给定金我后供货给你们程家，我也暂时不去找其他代理商了！”
朱子敬原来还想着按后世的销售管理模型，实行分区域找代理商，分区域销售，但现在却没有时间去开发代理销售商，如果程紫箫愿意按他的方式提货也就暂时这样了。
程紫箫见朱子敬不愿多说，便也识趣埋下自己的好奇，接着话头说：“这些货就按你的价格交易，不管你有多少货，我全都要了！我先支付你两万两银票订金，够了吗？”
程紫箫心里非常清楚，虽然这种先订金再收货的交易方式在商场上很少使用，要是她父亲在家，说不定不会同意这样做，但这是当今世上独一无二的好东西，如果朱子敬向别人供货拖延给她程家供货，那损失就大了，因此如果朱子敬再要多一倍的订金她也会考虑的，毕竟，那两万两银子不过是几百瓶香水的价格而已。
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