第一百六十七章 破阵(APP推荐加更)
中午的时候，林文峰和周旭升又去了瑞克涂装的展位，此刻除了李丽莉还有另外一名中年人在展位上。
他应该就是李丽莉上午说的郎经理吧。
李丽莉见林文峰二人过来，边说：“林经理，这是我们郎经理，有什么问题你和他说吧。”
林文峰对中年人说：“郎经理，您好，我是河西振华机械的林文峰，受公司委托，要与贵公司就一起合同纠纷案，详细的谈一谈，最好是能够达成和解。”
中年人道：“您好，您好，我是朗逸南，我听小李说了，也特地问了我们郭总，卖给你们的那一套设备确实是叫Power-X型，只是到底签合同的时候是说好的XS型还是XR型，我们都不是当事人，现在说不清了。”
林文峰道：“那不是很简单，这套设备，XS型与XR型现在的售价是多少？”
郎经理道：“每个公司的定价战略都不一样，可能卖给不同的企业相同的产品价格也是不一样的，我能理解你们公司，就是觉得我们的产品价格贵了，但是我们有合同在前，事后协商估计达不成一致的。”
林文峰道：“我听我们公司的人说了，这套Power-XS型涂装设备，合同价2200万是比较合理的，而Power-XR型的涂装设备，总价应该不超过1950万的，二者相差了近300万，而你们公司发过来的设备恰恰是Power-XR型的。不说这一代产品过几年我们还要升级淘汰，就现在而言，合同欺诈的罪名你们就是跑不掉的。”
郎经理道：“林经理不要激动，合同欺诈不是你说了算也不是我说了算，要法院判下来是那才是，现在你找到我这里，完全解决不了事情嘛。”
林文峰道：“既然郎经理也不讲道理，那我们就走着瞧，我会将你们的行径告诉每一位来到这里参观的厂商和客户。”
郎经理道：“我们瑞克涂装针对的每一位客户价格都是不同的，就算你告诉所有人，我们也还是这样的战略。本来我刚想和你们商量一下，郭总的意思是退还你们部分款项，看来也是谈不拢了。”
林文峰道：“退还多少？”
郎经理道：“一百万，但是，你们公司必须撤诉，而且要和我们签订一份协议，写明针对此事不再追究了。”
林文峰道：“抱歉，做不了，现在不是退还部分款项的事情了，也不是多收的那个300万的事情，而是我们要退货，而且所有因此造成的损失由你们承担。”
郎经理道：“那就没得谈了，郭总的好意你们不要，就凭你们一个年产值才几个亿的小公司，能玩出什么花？我们瑞克公司每月签订的设备合同就几亿，还怕你们吗？打官司就打官司好，看看最后谁能赢，不送了。”
林文峰气的咬咬牙，招呼周旭升走回自己的展位，他要想办法破阵。
其实这件事情也只是李大国让他帮忙的，振华公司与瑞克公司签合同的人又不是他，公司损失的那部分能追回是最好了，不能追回也没办法。
林文峰将事情向李大国汇报，就用刚才威胁郎经理的那个办法，李大国也同意了。
下午林文峰到广告公司做了几幅拉杆广告，可以抽开独立放在空旷地方供人观看的。
其中一幅是振华机械与瑞克涂装的合同详细页，写明了型号价格、带公章的那一页。
另外几页是设备的照片，加上了自己的文字描述，让人一眼就看出事情的起因。
他们把几份广告分别放在自己的展位、瑞克涂装的展位、博览会大门进来显眼的展位。
过不多时，博览会的工作人员过来林文峰将广告收起来，说是收到瑞克公司的投诉。
林文峰道：“投诉什么？我没有说他们一句坏话，只是给他们打广告，这一套设备的合同难道不能给人看吗？还是说博览会上禁止一个公司给另外一个公司宣传？”
博览会的工作人员哑口走掉了。
林文峰让周旭升去博览会大门口那看着点，自己去了瑞克展位附近放置广告宣传画的地方。
博览会第一天，下午的时候人流达到了高潮，在人来人往中，不少的人都知道了瑞克公司与振华公司的之间的恩怨。
朗逸南在瑞克公司展位内看着外面竖起的一人多高的广告画，他没办法。
首先广告上印的是原先合同主要规格价格复印件，这无可是非没有不可见人的地方，其次是振华公司调查而来的其他公司购买这XS和XR这二套产品分别的价格，给人很直观的印象就是，瑞克公司将XR的货卖给振华，却收了XS货的钱。
这一套办法林文峰称为舆论导向。
广告上说的都是实情，不存在诬陷或毁谤，因为是国际博览会，来的都是一些意向客户，或者一些大的合作商，这么一搞对瑞克公司的打击还是很大的。
林文峰广告画旁边看着不时有人过来将几幅广告都看完，而在展位里面的朗逸南和李丽莉开始不安起来，那位郎经理还拿出电话，林文峰猜想应该是打给他们的郭总。
最后还是李丽莉过来了，对林文峰说：“林经理，你把这些都收起来吧，我们郎经理请示过郭总了，明天郭总过来当面来和你们谈这个合同纠纷。”
林文峰道：“李小姐，本来中午我们是诚心诚意来和你们谈事情，结果你们郎经理咄咄逼人，一点责任都想承担，现在闹出一样结局才知道后怕了，所以说你们的这些领导都是脑子进水了，一点水平都没有，我都能当你们领导。”
李丽莉道：“是是，我们呢领导就是没水平，但是公司厉害啊，公司的产品厉害啊，像我们这样的公司，就算栓个猪也能当总经理的。”
林文峰笑道：“小心点，别被他们听到了，不然会饶不了你的。”
李丽莉大方的说：“没事，我就是来学习经验的，没想到这样的大公司管理也混乱，没学到多少经验，还浪费我时间。”
林文峰道：“你们郭总在电话里怎么说了，你知道吗？”
李丽莉道：“郎经理和他说的好像很严重，本来上午还有不少客户来咨询我们产品的，现在下午都没什么人过来了，针对你们的事情我估计郭总肯定会让步。”
林文峰道：“让步是肯定的，谁让他想坑我们，这里是沪东，要是在河西，我肯定让他人都走不掉。”
李丽莉道：“呵呵，那就这样吧，先把这些广告撤了，明天谈不拢在挂，反正博览会整个一周时间呢。”
林文峰道：“好吧，看在小美女的份上，给你个面子，先撤了。”
李丽莉道：“吆，我面子够大的啊。”
第二天上午，郭炳生来到瑞克涂装的展位。
李丽莉来喊林文峰。
郭炳生也是个四十岁左右的中年人，束着大背头，小西装，红领带，精瘦的身材，加上神采奕奕的面容，显得很有活力。
林文峰来后先介绍自己：“您好，郭总，我是振华机械的林文峰，受公司委托就我们采购贵公司的涂装设备产生的纠纷，和您协商解决。”
郭炳生抬眼看了看这位年轻人，就像看到自己十几年前在公司打拼的模样。
“恩，事情我已经了解了，现在我们总部有个解决方案，也是在我百般争取之后才得到的政策，那就是按照Power-XR型设备价格结算，你们多付的款项我们会原路退回的，这是我能争取的最大利益了。”
林文峰听了他的话，和公司的要求还是差了一点点，但也是双方协商往前进了一大步。
“郭总，谢谢您的争取，只是贵公司的这个决定还是有失公允，XR型号的设备本来就是应收XR的价格，你们退回了多收的款项，整个事件中，你们的损失一点都没有，反而让我们疲于应对此次事件，也造成了一点程度的损失。”
郭炳生道：“你的意思是你们还想要损失了？”
林文峰道：“这一点损失我们还是可以承担的起，只是我们原本是想订购Power-XS型涂装设备流水线，现在贵方提供给我们的是Power-XR型的涂装设备流水线，您自己也知道，这二套设备是分属于二代产品，相隔有二年的时间，也就是说我们以后要对流水线换代的话也会提早二年，这样的损失该如何赔偿？”
“而且，贵我双方在此次事件中，已经闹到对簿公堂了，我们也有理由相信，贵方在后续的技术支持和产品维保服务上，可能会给我们一些别的客户享受不到的待遇，所以，我方的意见综合下来有二种处理意见。”
“第一，双方协商合同作废，贵方退回我方的合同全款，贵方将设备拉回或者另外处理；第二，若继续履行合同的话，贵方不止是退回一二代设备间的差价，而是还要加上我方已造成的损失和潜在损失。”
郭炳生哈哈一笑：“你太高看你们公司了吧，假如我们什么都不做，反正官司还在继续中，三百万的款项可以让舆论发生翻天覆地的改观，你们不会认为就靠几张广告牌，就会让我们瑞克公司大发善心？”
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他应该就是李丽莉上午说的郎经理吧。
李丽莉见林文峰二人过来，边说：“林经理，这是我们郎经理，有什么问题你和他说吧。”
林文峰对中年人说：“郎经理，您好，我是河西振华机械的林文峰，受公司委托，要与贵公司就一起合同纠纷案，详细的谈一谈，最好是能够达成和解。”
中年人道：“您好，您好，我是朗逸南，我听小李说了，也特地问了我们郭总，卖给你们的那一套设备确实是叫Power-X型，只是到底签合同的时候是说好的XS型还是XR型，我们都不是当事人，现在说不清了。”
林文峰道：“那不是很简单，这套设备，XS型与XR型现在的售价是多少？”
郎经理道：“每个公司的定价战略都不一样，可能卖给不同的企业相同的产品价格也是不一样的，我能理解你们公司，就是觉得我们的产品价格贵了，但是我们有合同在前，事后协商估计达不成一致的。”
林文峰道：“我听我们公司的人说了，这套Power-XS型涂装设备，合同价2200万是比较合理的，而Power-XR型的涂装设备，总价应该不超过1950万的，二者相差了近300万，而你们公司发过来的设备恰恰是Power-XR型的。不说这一代产品过几年我们还要升级淘汰，就现在而言，合同欺诈的罪名你们就是跑不掉的。”
郎经理道：“林经理不要激动，合同欺诈不是你说了算也不是我说了算，要法院判下来是那才是，现在你找到我这里，完全解决不了事情嘛。”
林文峰道：“既然郎经理也不讲道理，那我们就走着瞧，我会将你们的行径告诉每一位来到这里参观的厂商和客户。”
郎经理道：“我们瑞克涂装针对的每一位客户价格都是不同的，就算你告诉所有人，我们也还是这样的战略。本来我刚想和你们商量一下，郭总的意思是退还你们部分款项，看来也是谈不拢了。”
林文峰道：“退还多少？”
郎经理道：“一百万，但是，你们公司必须撤诉，而且要和我们签订一份协议，写明针对此事不再追究了。”
林文峰道：“抱歉，做不了，现在不是退还部分款项的事情了，也不是多收的那个300万的事情，而是我们要退货，而且所有因此造成的损失由你们承担。”
郎经理道：“那就没得谈了，郭总的好意你们不要，就凭你们一个年产值才几个亿的小公司，能玩出什么花？我们瑞克公司每月签订的设备合同就几亿，还怕你们吗？打官司就打官司好，看看最后谁能赢，不送了。”
林文峰气的咬咬牙，招呼周旭升走回自己的展位，他要想办法破阵。
其实这件事情也只是李大国让他帮忙的，振华公司与瑞克公司签合同的人又不是他，公司损失的那部分能追回是最好了，不能追回也没办法。
林文峰将事情向李大国汇报，就用刚才威胁郎经理的那个办法，李大国也同意了。
下午林文峰到广告公司做了几幅拉杆广告，可以抽开独立放在空旷地方供人观看的。
其中一幅是振华机械与瑞克涂装的合同详细页，写明了型号价格、带公章的那一页。
另外几页是设备的照片，加上了自己的文字描述，让人一眼就看出事情的起因。
他们把几份广告分别放在自己的展位、瑞克涂装的展位、博览会大门进来显眼的展位。
过不多时，博览会的工作人员过来林文峰将广告收起来，说是收到瑞克公司的投诉。
林文峰道：“投诉什么？我没有说他们一句坏话，只是给他们打广告，这一套设备的合同难道不能给人看吗？还是说博览会上禁止一个公司给另外一个公司宣传？”
博览会的工作人员哑口走掉了。
林文峰让周旭升去博览会大门口那看着点，自己去了瑞克展位附近放置广告宣传画的地方。
博览会第一天，下午的时候人流达到了高潮，在人来人往中，不少的人都知道了瑞克公司与振华公司的之间的恩怨。
朗逸南在瑞克公司展位内看着外面竖起的一人多高的广告画，他没办法。
首先广告上印的是原先合同主要规格价格复印件，这无可是非没有不可见人的地方，其次是振华公司调查而来的其他公司购买这XS和XR这二套产品分别的价格，给人很直观的印象就是，瑞克公司将XR的货卖给振华，却收了XS货的钱。
这一套办法林文峰称为舆论导向。
广告上说的都是实情，不存在诬陷或毁谤，因为是国际博览会，来的都是一些意向客户，或者一些大的合作商，这么一搞对瑞克公司的打击还是很大的。
林文峰广告画旁边看着不时有人过来将几幅广告都看完，而在展位里面的朗逸南和李丽莉开始不安起来，那位郎经理还拿出电话，林文峰猜想应该是打给他们的郭总。
最后还是李丽莉过来了，对林文峰说：“林经理，你把这些都收起来吧，我们郎经理请示过郭总了，明天郭总过来当面来和你们谈这个合同纠纷。”
林文峰道：“李小姐，本来中午我们是诚心诚意来和你们谈事情，结果你们郎经理咄咄逼人，一点责任都想承担，现在闹出一样结局才知道后怕了，所以说你们的这些领导都是脑子进水了，一点水平都没有，我都能当你们领导。”
李丽莉道：“是是，我们呢领导就是没水平，但是公司厉害啊，公司的产品厉害啊，像我们这样的公司，就算栓个猪也能当总经理的。”
林文峰笑道：“小心点，别被他们听到了，不然会饶不了你的。”
李丽莉大方的说：“没事，我就是来学习经验的，没想到这样的大公司管理也混乱，没学到多少经验，还浪费我时间。”
林文峰道：“你们郭总在电话里怎么说了，你知道吗？”
李丽莉道：“郎经理和他说的好像很严重，本来上午还有不少客户来咨询我们产品的，现在下午都没什么人过来了，针对你们的事情我估计郭总肯定会让步。”
林文峰道：“让步是肯定的，谁让他想坑我们，这里是沪东，要是在河西，我肯定让他人都走不掉。”
李丽莉道：“呵呵，那就这样吧，先把这些广告撤了，明天谈不拢在挂，反正博览会整个一周时间呢。”
林文峰道：“好吧，看在小美女的份上，给你个面子，先撤了。”
李丽莉道：“吆，我面子够大的啊。”
第二天上午，郭炳生来到瑞克涂装的展位。
李丽莉来喊林文峰。
郭炳生也是个四十岁左右的中年人，束着大背头，小西装，红领带，精瘦的身材，加上神采奕奕的面容，显得很有活力。
林文峰来后先介绍自己：“您好，郭总，我是振华机械的林文峰，受公司委托就我们采购贵公司的涂装设备产生的纠纷，和您协商解决。”
郭炳生抬眼看了看这位年轻人，就像看到自己十几年前在公司打拼的模样。
“恩，事情我已经了解了，现在我们总部有个解决方案，也是在我百般争取之后才得到的政策，那就是按照Power-XR型设备价格结算，你们多付的款项我们会原路退回的，这是我能争取的最大利益了。”
林文峰听了他的话，和公司的要求还是差了一点点，但也是双方协商往前进了一大步。
“郭总，谢谢您的争取，只是贵公司的这个决定还是有失公允，XR型号的设备本来就是应收XR的价格，你们退回了多收的款项，整个事件中，你们的损失一点都没有，反而让我们疲于应对此次事件，也造成了一点程度的损失。”
郭炳生道：“你的意思是你们还想要损失了？”
林文峰道：“这一点损失我们还是可以承担的起，只是我们原本是想订购Power-XS型涂装设备流水线，现在贵方提供给我们的是Power-XR型的涂装设备流水线，您自己也知道，这二套设备是分属于二代产品，相隔有二年的时间，也就是说我们以后要对流水线换代的话也会提早二年，这样的损失该如何赔偿？”
“而且，贵我双方在此次事件中，已经闹到对簿公堂了，我们也有理由相信，贵方在后续的技术支持和产品维保服务上，可能会给我们一些别的客户享受不到的待遇，所以，我方的意见综合下来有二种处理意见。”
“第一，双方协商合同作废，贵方退回我方的合同全款，贵方将设备拉回或者另外处理；第二，若继续履行合同的话，贵方不止是退回一二代设备间的差价，而是还要加上我方已造成的损失和潜在损失。”
郭炳生哈哈一笑：“你太高看你们公司了吧，假如我们什么都不做，反正官司还在继续中，三百万的款项可以让舆论发生翻天覆地的改观，你们不会认为就靠几张广告牌，就会让我们瑞克公司大发善心？”
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