第一百一十二章 议标
林文峰径直去了赵媛月的办公室，途中还碰到了吴小宁。
“林总，你怎么有空来了？”吴小宁诧异的问起林文峰，然后转头一想，今天是山庄温室项目的议标会议，林文峰过来主持也好、旁听也好，都是很正常的。
“吴总，你好，今天不是温室议标嘛，我来看看，最近辛苦你了。”林文峰对这位副总还是很满意的，因为赵媛月不止一次在他面前说起吴小宁，能力强，为人也比较谦和。
“不辛苦，我最近身体都好多了，看着这一个个项目上马，就像自己的小孩在健康成长，心中很欢喜，做什么事情也就不累了。”吴小宁精神抖擞地回答道。
林文峰看着吴小宁，笑眯眯的对他说：“山庄在你的管理下，发展得很有条理很健康，当给你记首功，你放心，我林文峰这个人从来都是恩怨分明，谁做了多少事我都记在心里，不会亏待你们的。”
吴小宁：“其实我也没想要什么功劳，能把山庄发展好，也能展现出我的能力，我的才华，我也要证明给别人看，我不是个失败者。”
林文峰：“用人不疑疑人不用，你放手去做，我们会支持你的，就像今天的邀标议标会，我也只是来旁观一下，最多给你一些意见，主要还是你和专家们做决定。”
吴小宁：“这样的话，我感觉肩上的担子更重了，赵总也是这个意思，让我和专家决定，不过今天林总过来，我也松口气，林总的眼光那是独特的，等下一定要给我一些参考哦。”
林文峰：“好的，什么时候开始？我先去和赵总打个招呼。”
吴小宁看了一下手表：“还有二十分钟，就在大会议室。”
林文峰：“好的，我等下过去，跟那些企业的人介绍我的时候，就说我是专家组成员，不想等下大家都来捧我这个董事长。”
吴小宁：“呵呵，那也是。我先去准备一下，等下再见了。”
林文峰走到赵媛月办公室门口，敲了二下，赵媛月在里面回道：“请进！”
林文峰抓住把手一转，推开门喊道：“媛月，我来了。”
“呵呵，是不是想让我下去迎接你？”赵媛月起身给保温杯里加点水，顺便要给林文峰泡茶。
林文峰伸手拿过来赵媛月的杯子，先喝上一口：“先喝几口，渴死了，对了，昨天给我打电话说今天议标，什么情况现在讲一下吧。”
赵媛月从后面的书柜抽屉里拿出一小盒茶叶，抓了一点放到一个崭新的保温杯里，给林文峰泡好茶，坐下后仔细的说起议标的事。
“具体的事情是吴总在操作，一共五家单位，省内三家，省外二家，都是比较正规的企业，除了金陵黄土地农业设施工程有限公司稍差，其他几家公司在行业内都是比较有名的企业，规模也不小。”
林文峰饶有兴趣：“那个黄土地是五家之中综合实力最差的了？我看了上次的方案，做的还行啊！”
赵媛月笑道：“有的小公司就是这样，文件资料做的花团锦簇，因为这些包装一下也很简单，但是已建的工程却豆腐渣一个，我意思不是说这个黄土地做的豆腐渣工程，就是个比方，他们的方案做的还行，第一轮试探性报价也比较适中，这一次公开议标，现场也要比价格的，他们能不能中标不一定。”
林文峰：“按照评分标准去评吧，他走的园林管理处的关系进来的，这个关系只是给他一个报价的机会，能不能把握就看他们自己了。像这样的议标我以前也碰过不少次，最重要的一次就是广州城投的一个6000万的单子，我亲手拿下的，但是也是别人的关系，让我们有了报价的资格。”
赵媛月：“黄土地的负责人叫钱珍多，我见过一次，后来送方案和报价过来我找借口说忙就没见了。这个人啊，可能在业务上和你有的一拼啊。”
林文峰：“哦？那我倒是要见识一下。”
赵媛月：“那一会就能见到的，来看看设计院的总体规划吧，不然等下一下子可能搞不懂他们的报价。”
赵媛月把总体规划打开，找到关于温室这一块的内容，一个个指给林文峰看。
阳光餐厅总的面积五亩地，种植的温室大棚一共近五十亩。
要求阳光餐厅必须保持室内夏天最高25度左右，冬天最低15度，所以必须配置必要的降温系统和加温系统，经过上一次金陵黄土地农业设施工程有限公司做的方案，在决定议标前，专家们经过考察讨论，最后将方案稍微调整了一下，形成了新的标准，邀请的五家企业就按照此标准进行报价。
而种植的温室大棚在黄土地公司设计的基础下，标准也有所提高，比如用于顶部用于结构支撑和排水的水槽，材质从镀锌板改成黑板加工成型后热浸镀锌，厚度也从原来的1.5mm改成了2.0mm，既保证20年不会生锈，又保证了温室的承载足够。
专家们也省事，温室用材规格都按照高标准的来吧，不需要靠经验来判定哪些设计有风险，哪些设计不合理。
林文峰看完了这一次招标的要求，和上次看的黄土地设计方案，记不清有什么区别了，时间快到了，林文峰合上文件，和赵媛月一道准备去会议室。
十点钟，大会议室里人声嘈杂，吴小宁陪着二位四十岁左右的男人走在前面，林文峰和赵媛月走在后面。再后面就是山庄负责基建的王工、办公室的小姑娘卢翠婷，平时也帮赵媛月负责整理文件等。
看到业主方走进一队人，会议室内顿时没几人说话了，吴小宁安排大家坐定了，宣布五花度假山庄温室项目议标会正式开始。
吴小宁首先给大家介绍了主席台几人：总经理赵媛月、专家组林文峰、徐少华、解武盛、基建部王长友、办公室卢翠婷。
接下来介绍了议标会议的程序：五家企业把各自密封好的报价文件递交上来，按照签到的顺序，逐一打开唱标。全部开标结束后，专家按照价格由高到低的顺序一一单独询问答疑。
这一轮结束后，给予大家短暂的时间，让各自报一个最终的价格。
度假山庄会在这个最终报价中选择一个比较合适的，不保证最低价中标，最终解释权在山庄。
林文峰听了吴小宁的介绍，暗自点头，工程和产品的议标差不多，这一套程序能保证最起码不会出大的篓子，在同等标准下，价格肯定也不会相差太大，专家要评比的就是一些细节的东西，小的配件、施工工艺啊、公司的资质啊等等。
按照签到的顺序，第一家岭南大冶农业发展有限公司的代表抱着一个密封好的文件袋走向台前。
吴小宁接过来检查了一下，举起手中的文件袋对着底下坐着的一众人说：“岭南大冶农业发展有限公司递交的报价文件袋密封玩好，符合招标要求，有需要上前检查的请举手。”
环顾一周，见没人举手，吴小宁将手中档案袋交给卢翠婷。
然后又点名下一家，河西市金典温室工程有限公司的代表将文件袋递交上去，然后是沪东满园春温室工程有限公司，再接下来就是金陵黄土地农业设施工程有限公司递交了报价文件，最后一家是湘南创亿温室设备工程有限公司代表递交了报价文件。
吴小宁看着这五份报价文件，密封完好，宣布开标。
还是按照签到的顺序，吴小宁用剪刀剪开档案袋，拿出四本投标文件，一正三副。
卢翠婷把岭南大冶投标文件的三个副本分别给了三位专家，然后坐回座位上准备记录。
吴小宁打开正本找到投标函那一页，照着上面念起来：“根据已收到的五花度假山庄温室项目招标文件，我方岭南大冶农业发展有限公司愿意以人民币708万元的价格承建该工程，工期100天。”
卢翠婷将记录好的开标一览表拿过去给岭南大冶公司的代表签字确认。
接着往下开。
河西市金典温室工程有限公司投标报价是688万人民币，沪东满园春温室工程有限公司投标报价是人民币7223658元。
金陵黄土地农业设施工程有限公司投标报价是人民币6829321元，湘南创亿温室设备工程有限公司投标报价是人民币6369999元。
标书全部开完后，林文峰看到这样的一个价格也有点意外，最高价与最低价相差比较大，而中间的三个报价相差不大。
接下来的环节就是单独议标的时间了。
吴小宁对着大家说：“请各位稍等，我们专家会对标书和报价进行评比，然后按照刚刚报价的高低顺序，一家家询问，请叫到的单位派一到二位人员来答疑。”
然后招呼台上的一干人等抱着一堆投标文件往小会议室走去。
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“林总，你怎么有空来了？”吴小宁诧异的问起林文峰，然后转头一想，今天是山庄温室项目的议标会议，林文峰过来主持也好、旁听也好，都是很正常的。
“吴总，你好，今天不是温室议标嘛，我来看看，最近辛苦你了。”林文峰对这位副总还是很满意的，因为赵媛月不止一次在他面前说起吴小宁，能力强，为人也比较谦和。
“不辛苦，我最近身体都好多了，看着这一个个项目上马，就像自己的小孩在健康成长，心中很欢喜，做什么事情也就不累了。”吴小宁精神抖擞地回答道。
林文峰看着吴小宁，笑眯眯的对他说：“山庄在你的管理下，发展得很有条理很健康，当给你记首功，你放心，我林文峰这个人从来都是恩怨分明，谁做了多少事我都记在心里，不会亏待你们的。”
吴小宁：“其实我也没想要什么功劳，能把山庄发展好，也能展现出我的能力，我的才华，我也要证明给别人看，我不是个失败者。”
林文峰：“用人不疑疑人不用，你放手去做，我们会支持你的，就像今天的邀标议标会，我也只是来旁观一下，最多给你一些意见，主要还是你和专家们做决定。”
吴小宁：“这样的话，我感觉肩上的担子更重了，赵总也是这个意思，让我和专家决定，不过今天林总过来，我也松口气，林总的眼光那是独特的，等下一定要给我一些参考哦。”
林文峰：“好的，什么时候开始？我先去和赵总打个招呼。”
吴小宁看了一下手表：“还有二十分钟，就在大会议室。”
林文峰：“好的，我等下过去，跟那些企业的人介绍我的时候，就说我是专家组成员，不想等下大家都来捧我这个董事长。”
吴小宁：“呵呵，那也是。我先去准备一下，等下再见了。”
林文峰走到赵媛月办公室门口，敲了二下，赵媛月在里面回道：“请进！”
林文峰抓住把手一转，推开门喊道：“媛月，我来了。”
“呵呵，是不是想让我下去迎接你？”赵媛月起身给保温杯里加点水，顺便要给林文峰泡茶。
林文峰伸手拿过来赵媛月的杯子，先喝上一口：“先喝几口，渴死了，对了，昨天给我打电话说今天议标，什么情况现在讲一下吧。”
赵媛月从后面的书柜抽屉里拿出一小盒茶叶，抓了一点放到一个崭新的保温杯里，给林文峰泡好茶，坐下后仔细的说起议标的事。
“具体的事情是吴总在操作，一共五家单位，省内三家，省外二家，都是比较正规的企业，除了金陵黄土地农业设施工程有限公司稍差，其他几家公司在行业内都是比较有名的企业，规模也不小。”
林文峰饶有兴趣：“那个黄土地是五家之中综合实力最差的了？我看了上次的方案，做的还行啊！”
赵媛月笑道：“有的小公司就是这样，文件资料做的花团锦簇，因为这些包装一下也很简单，但是已建的工程却豆腐渣一个，我意思不是说这个黄土地做的豆腐渣工程，就是个比方，他们的方案做的还行，第一轮试探性报价也比较适中，这一次公开议标，现场也要比价格的，他们能不能中标不一定。”
林文峰：“按照评分标准去评吧，他走的园林管理处的关系进来的，这个关系只是给他一个报价的机会，能不能把握就看他们自己了。像这样的议标我以前也碰过不少次，最重要的一次就是广州城投的一个6000万的单子，我亲手拿下的，但是也是别人的关系，让我们有了报价的资格。”
赵媛月：“黄土地的负责人叫钱珍多，我见过一次，后来送方案和报价过来我找借口说忙就没见了。这个人啊，可能在业务上和你有的一拼啊。”
林文峰：“哦？那我倒是要见识一下。”
赵媛月：“那一会就能见到的，来看看设计院的总体规划吧，不然等下一下子可能搞不懂他们的报价。”
赵媛月把总体规划打开，找到关于温室这一块的内容，一个个指给林文峰看。
阳光餐厅总的面积五亩地，种植的温室大棚一共近五十亩。
要求阳光餐厅必须保持室内夏天最高25度左右，冬天最低15度，所以必须配置必要的降温系统和加温系统，经过上一次金陵黄土地农业设施工程有限公司做的方案，在决定议标前，专家们经过考察讨论，最后将方案稍微调整了一下，形成了新的标准，邀请的五家企业就按照此标准进行报价。
而种植的温室大棚在黄土地公司设计的基础下，标准也有所提高，比如用于顶部用于结构支撑和排水的水槽，材质从镀锌板改成黑板加工成型后热浸镀锌，厚度也从原来的1.5mm改成了2.0mm，既保证20年不会生锈，又保证了温室的承载足够。
专家们也省事，温室用材规格都按照高标准的来吧，不需要靠经验来判定哪些设计有风险，哪些设计不合理。
林文峰看完了这一次招标的要求，和上次看的黄土地设计方案，记不清有什么区别了，时间快到了，林文峰合上文件，和赵媛月一道准备去会议室。
十点钟，大会议室里人声嘈杂，吴小宁陪着二位四十岁左右的男人走在前面，林文峰和赵媛月走在后面。再后面就是山庄负责基建的王工、办公室的小姑娘卢翠婷，平时也帮赵媛月负责整理文件等。
看到业主方走进一队人，会议室内顿时没几人说话了，吴小宁安排大家坐定了，宣布五花度假山庄温室项目议标会正式开始。
吴小宁首先给大家介绍了主席台几人：总经理赵媛月、专家组林文峰、徐少华、解武盛、基建部王长友、办公室卢翠婷。
接下来介绍了议标会议的程序：五家企业把各自密封好的报价文件递交上来，按照签到的顺序，逐一打开唱标。全部开标结束后，专家按照价格由高到低的顺序一一单独询问答疑。
这一轮结束后，给予大家短暂的时间，让各自报一个最终的价格。
度假山庄会在这个最终报价中选择一个比较合适的，不保证最低价中标，最终解释权在山庄。
林文峰听了吴小宁的介绍，暗自点头，工程和产品的议标差不多，这一套程序能保证最起码不会出大的篓子，在同等标准下，价格肯定也不会相差太大，专家要评比的就是一些细节的东西，小的配件、施工工艺啊、公司的资质啊等等。
按照签到的顺序，第一家岭南大冶农业发展有限公司的代表抱着一个密封好的文件袋走向台前。
吴小宁接过来检查了一下，举起手中的文件袋对着底下坐着的一众人说：“岭南大冶农业发展有限公司递交的报价文件袋密封玩好，符合招标要求，有需要上前检查的请举手。”
环顾一周，见没人举手，吴小宁将手中档案袋交给卢翠婷。
然后又点名下一家，河西市金典温室工程有限公司的代表将文件袋递交上去，然后是沪东满园春温室工程有限公司，再接下来就是金陵黄土地农业设施工程有限公司递交了报价文件，最后一家是湘南创亿温室设备工程有限公司代表递交了报价文件。
吴小宁看着这五份报价文件，密封完好，宣布开标。
还是按照签到的顺序，吴小宁用剪刀剪开档案袋，拿出四本投标文件，一正三副。
卢翠婷把岭南大冶投标文件的三个副本分别给了三位专家，然后坐回座位上准备记录。
吴小宁打开正本找到投标函那一页，照着上面念起来：“根据已收到的五花度假山庄温室项目招标文件，我方岭南大冶农业发展有限公司愿意以人民币708万元的价格承建该工程，工期100天。”
卢翠婷将记录好的开标一览表拿过去给岭南大冶公司的代表签字确认。
接着往下开。
河西市金典温室工程有限公司投标报价是688万人民币，沪东满园春温室工程有限公司投标报价是人民币7223658元。
金陵黄土地农业设施工程有限公司投标报价是人民币6829321元，湘南创亿温室设备工程有限公司投标报价是人民币6369999元。
标书全部开完后，林文峰看到这样的一个价格也有点意外，最高价与最低价相差比较大，而中间的三个报价相差不大。
接下来的环节就是单独议标的时间了。
吴小宁对着大家说：“请各位稍等，我们专家会对标书和报价进行评比，然后按照刚刚报价的高低顺序，一家家询问，请叫到的单位派一到二位人员来答疑。”
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