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甲级写字楼就是不一样,每天早上,沪江大厦门口,物管、保安、保洁的都要出操，领队还要训话，一群人都穿着整齐的制服，看上去还真有那么回事。远远的，还有一个人在训练狼犬，罗伯特每次走过都要驻足看看。野性十足的狼犬在饲养员的驯化之下，居然还能做出鞠躬作揖的姿态，样子煞是好玩。
这天早上，看上去似乎早训做完了，既没有新任务，又没有狗食，它就兀自地冲着前方吼叫着。罗伯特顺着它吼叫的方向一看，远端，有一只小猫，正用爪子刨着树枝，独自玩耍，显然没有把五十米开外的狼狗放在眼里，连朝这边望都不望一眼，自娱自乐的，非常起劲；狼犬使劲地叫着，试图引起猫的注意，或是想把猫吓跑：这是自己操场，外来者怎么也该打个招呼，擅自闯进来，这算哪门子事儿？
小小年纪的猫，见过多少世面？怎么就那么沉得住气？还是它知道你脖子上有根套，你过不来的，反正，小猫完全没把吼叫的狼狗当回事儿，只是偶尔瞟一眼，然后继续玩自己的。
罗伯特见状，不禁笑了起来。想起以前看过一篇动物学家写的文章说，当你观察动物的时候，你千万不要以人的心思去揣度动物。动物都不简单，它们有自己的思维。人最多只能说，我们猜它们可能在想什么，而不是它们在“想”什么，那是你人在“想”，不是动物在“想”。
照这个理，那狼狗说不定是在向小猫求爱也未可知。
走进办公室，发现招聘助理小张也到了。通常，罗伯特上班都很早，因为按上海的交通状况，早高峰晚出发十分钟，最终到达公司的时间不是晚十分钟，而是成几何级递增的。
以往这时候办公室都没什么人的，小张来这么早有些反常。
“老板早。”小张刚毕业两年，勤快、聪明、手脚也麻利。
“早。今天怎么来这么早？”罗伯特一边往杯子里放茶，一边笑着问。
“嘿嘿。我想跟您聊聊。”小张的小脸红扑扑的，宽宽的额头有些发亮。
“好啊。”
罗伯特打开电脑，小张坐了下来。以往有同事到罗伯特办公室谈事情，都会顺手把门带上。小张跟着罗伯特进来，并没有去关门。她想，万一自己老板丽丽来了，看到自己关着门跟罗伯特谈事，心头不知会怎么想；要是门开着的话，就很好解释了：碰巧自己今天上班早，跟罗伯特闲聊两句。
“老板，我今天跟您聊的事情，别告诉丽丽好吗？”小张的眼睛忽闪忽闪的。
“有什么秘密吗？”罗伯特有些好奇。
“是这样的，我还没想好，但又不知道该怎么办。我看到销售那边在招人，我想转过去做销售。”
“我没记错的话，你在大学学的是行政管理专业，跟人力资源管理更接近一些，对吧？”
“是的。但我毕业到现在两年了，做的事情都差不多，我想再接触些其它知识。”小张噘着小嘴，像是不好意思把考得不好的卷子给父母看的小学生。
“如果说要接触其它知识，是不是在人事部内部换，比换到其它领域更好呢？”
“我也想过。但我喜欢更有挑战性的工作，比如跟不同的人打交道。”小张低着头。
“我常说，职业生涯规划就好比一个人的隆中对，需要对一个人的前景做一番全面的思考。我支持你希望拓宽自己的职业道路的想法。我提几个思路，算是我的建议，你看如何？”罗伯特说。
“好的呀。”小张抬起头，全神贯注地。
“首先，我认为，一个人不一定要专业对口。但专业对口至少有一个好处，就是自己所学的，能用得上一些。你另起炉灶的话，你还需要从头积累新的知识和技能，大学四年所学的不用，就显得可惜了。”罗伯特喝了口茶，顿了一顿。
“其次，一个人职业发展的路，其实是一个收敛形的。为什么这么说呢？刚开始工作的时候，一切都很新鲜，觉得有好多路可以去走，选择似乎多得很。但越往后头走，你会发现，我们是要做减法的。我们需要考虑的不是拥有多少机会，而是要放弃哪些机会。再说直白一点，就是我们不是要考虑选择做什么，而是要考虑选择不做什么。选择好了以后，就要专注在机会不错，自己能力也匹配的领域了。然后，坚持下去。”
“可是我现在并不清楚我的能力长项在哪里。再说了，当初考大学的时候，只想着能上大学就OK了，对于专业什么的，其实都没有仔细去想过，有些志愿都是胡乱填的，或是听人家说这个专业怎么怎么样好，就填了。”小张伸了伸舌头。
“OK，我同意一个人对于自己的认识是个长期的过程，我也经常在否定自己呢。”罗伯特笑了笑，“所以，我一直有个观点，那就是年轻的时候，比如大学刚毕业两三年的时候，你尽可以去尝试不同的工作，去发现自己到底适合做什么。也就是说，你可以拿这两三年去打水漂、去碰壁、拿时间换经验，反正机会成本不大，时间也还在自己手头。但是，也就是这两三年之内你必须做出选择，因为越到后头，你会发现你越浪费不起了。”
小张认真地听着，似乎有了些启发，“那您觉得我适合做什么呢？”
“这个我无法答复你。毕竟我对你的了解不多，丽丽比我更有发言权。不过，我可以建议你去做个职业能力的测试，在网上可以查到很多这样的测试题，书也有，包括你的性格适合什么工作等等，都可以测一下。但是我不同意你刚才说的，自己喜欢跟人打交道就适合做销售。你想想看，你说的喜欢跟人打交道，意思是说，喜欢跟所有类型的人打交道吗？还是说，喜欢跟自己喜欢的类型的人打交道？”
“人当然是愿意跟自己喜欢的人打交道咯。”
“那好，我告诉你，选择做销售，你就要跟所有类型的人打交道，这由不得你选择！你要陪他们吃饭、喝酒，万一遇到些个别有用心的人，你还得担待着，至少要费心思去婉拒吧。没有人天生就喜欢喝酒吧？就算你喜欢，天天喝，或者过量地喝，你也不会喜欢，对吧？有句话叫，只看贼吃肉，没看贼挨揍。你可能看到销售的同事每天在外头风风光光，不一定看到他们在厕所里吐得肠子都要吐出来的样子吧？不一定看到他们为了收款，受尽了人家的脸色吧？不一定看到登门拜访，被人家前台小姑娘轰出来的窘相吧？”
小张无语，发怔。
“你一定要把这些问题想透！我可以介绍几个销售同事跟你聊他们每天的工作内容，然后你自己决定是否选择去。”
“可是，如果我继续做现在的事情，我觉得自己不能学到更多的东西了。”
“是吗？真的是这样吗？”
“应该，应该是吧……”小张有些讱讷。
“我并不这么看。一个人是否能学到更多的东西，取决于自己是否挑剔自己的工作、找自己的茬。如果你足够挑剔，你会发现自己还有很多的空间可以去拓宽。比如你做招聘，你是否有意识去学习更多的心理学知识？社会学知识？甚至星座，血型，相术这些东西？你是否了解过古人是怎么看人的？比如，诸葛亮有什么见解？曾国藩有什么见解？”罗伯特不断地追问。
“只是一鳞半爪地了解一些。”
“其实，只要你肯往深了做，还有很多东西可以去学的。刚才我们说到了坚持，古人说，人要‘择善固执’。如果你确定了自己的方向，那就是择善；如果再坚持下去，那就是固执。我相信你只要坚持下去，职业生涯总有成功的一天。知道周星驰、刘德华他们在成名之前，跑了多少年的龙套吗？如果他们当初没有坚持下来，转行做了其它，或许他们就永无出头之日了。坚持也是一种积累，你好容易有了两年的专业积累，然后你放弃，转去做了其它，那么，你这两年的积累，至少在专业上的的积累，基本就没用了，在新的领域中，你又需要重新积累，包括知识、技能、人脉等等，我们有多少时间可以去浪费呢？”
外面，进公司的人渐渐多了起来。
“那，那我再回去想想。谢谢老板，千万别告诉丽丽噢。”小张眨巴眨巴眼睛。
“放心好了，那是我们之间的小秘密。”罗伯特笑着说。
在另一间办公室里，渠道销售总监丹尼尔正与他的华北区域经理赵擎天在电话里进行一场唇枪舌战。
“丹尼尔，为什么只给我签三个月的劳动合同？”赵擎天几乎拿起电话就开炮了。
“为什么？你还不知道为什么吗？”丹尼尔冷冷地回答。
“什么叫我不知道为什么？公司续签合同历来是续三年，为什么只给我续三个月？”电话那边声音很大。丹尼尔把听筒拿得离耳朵稍远点。
“续三年这是一般情况，特殊情况下，可长可短。”
“我什么情况特殊了？”
“你当然特殊！公司一再规定禁止经销商窜货，一再规定未经批准不得擅自批特价，你赵擎天照做不误，这还不算特殊？你还有没有把公司的规定放在眼里？！”丹尼尔的声音也不小。
关闭的办公室一般是可以隔音的，但如果里面声音太大的话，外面一样能感受到。玻璃窗外，两三个同事不时往丹尼尔办公室瞟着。
“你是想说没把你这个总监放在眼里吧！”赵擎天毫不示弱。
“你把我放不放在眼里没关系，你眼里没我，我照样存在。关键是公司不能容忍定下的规矩得不到执行。只要开了口子，大家都会有样学样。所以，对不起，我只能拿你开刀！”
“你别仗着有大中华区给你撑腰，就以为自己想怎么做就怎么做，你以为自己是哪根葱啊！”
“我不跟你扯这些。合同你也收到了，签还是不签，你自己看着办。我会给你三天时间，如果你签不回来，公司将终止你的合同。”
“我明确地告诉你，要签我就签三年，要么我就不签。你这分明是刁难我！”赵擎天几乎是在吼叫。丹尼尔把话筒放下，摁了免提键。
“我也明确地告诉你，我们没有其它的选择。这一切不是我期望的结果，是你逼迫我做这样的决定的。”
“你这样做是违法的，我要去告你！”
“那就请便咯。你可以向人事部咨询，看是否违法。如果你信不过公司的解释，你还可以去咨询律师。”丹尼尔没有丝毫的退让。
从普通的销售做到总监，像赵擎天这样的人，丹尼尔见多了。当初一个跟他同批进公司的哥们儿，在丹尼尔升到经理后，始终不能调整好心态跟他共事，处处掣肘，丹尼尔最后也是把他给开掉了。在离职那天，那个当初的兄弟操起一张椅子就向丹尼尔砸了过去，丹尼尔的左手当场骨折。后来，公司的保安来了，才把那人给拉住。丹尼尔异常冷静地拨打了110，愣是让警察把那人关了七天，从此，二人视若寇仇。
“谢谢你的提醒！我当然会咨询律师，你一手遮不了天！”赵擎天干吼着。
“我随时奉陪。”丹尼尔掐掉了电话。
挂掉赵擎天的电话，丹尼尔就给特伦斯去了电话，简单告诉了情况。
“你做得对！我一定支持你。”那边传来特伦斯赞颂的声音。
“其它方面我并不担心。关键是，中国人有句古话叫，打狗看主人。我担心袁总会出面干预。”丹尼尔有些投鼠忌器；向赵擎天开火，等于向袁克敏叫板啊！
“你不整治几个害群之马，自己的威信根本树立不起来。放心，袁总那边我会打招呼的，我一会儿就打。”特伦斯安慰着丹尼尔。
他知道，丹尼尔去了中国区，如果“坐姿”不正，很快就会坐到袁克敏一边的，那么自己的全盘计划就会落空。所以，一开始，特伦斯就没想过要丹尼尔得到袁克敏的信任，也断了丹尼尔两头下注的念头和可能，说白了，丹尼尔就是放到袁克敏身旁的定时**，而且，袁克敏知道了也打不出喷嚏，也不敢去拆这颗**。
让猫吃辣椒有三个方法，一是唬着吃，一是哄着吃，一是把辣椒涂在猫屁股上，让它舔着自己的屁股吃。
特伦斯显然对最后一个办法更感兴趣。他完全能猜得出来，此时，赵擎天或许正在跟袁克敏通电话，诉说委屈、痛说遭遇，他甚至都能想象袁克敏眉宇间的杀气。
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小小年纪的猫，见过多少世面？怎么就那么沉得住气？还是它知道你脖子上有根套，你过不来的，反正，小猫完全没把吼叫的狼狗当回事儿，只是偶尔瞟一眼，然后继续玩自己的。
罗伯特见状，不禁笑了起来。想起以前看过一篇动物学家写的文章说，当你观察动物的时候，你千万不要以人的心思去揣度动物。动物都不简单，它们有自己的思维。人最多只能说，我们猜它们可能在想什么，而不是它们在“想”什么，那是你人在“想”，不是动物在“想”。
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“老板早。”小张刚毕业两年，勤快、聪明、手脚也麻利。
“早。今天怎么来这么早？”罗伯特一边往杯子里放茶，一边笑着问。
“嘿嘿。我想跟您聊聊。”小张的小脸红扑扑的，宽宽的额头有些发亮。
“好啊。”
罗伯特打开电脑，小张坐了下来。以往有同事到罗伯特办公室谈事情，都会顺手把门带上。小张跟着罗伯特进来，并没有去关门。她想，万一自己老板丽丽来了，看到自己关着门跟罗伯特谈事，心头不知会怎么想；要是门开着的话，就很好解释了：碰巧自己今天上班早，跟罗伯特闲聊两句。
“老板，我今天跟您聊的事情，别告诉丽丽好吗？”小张的眼睛忽闪忽闪的。
“有什么秘密吗？”罗伯特有些好奇。
“是这样的，我还没想好，但又不知道该怎么办。我看到销售那边在招人，我想转过去做销售。”
“我没记错的话，你在大学学的是行政管理专业，跟人力资源管理更接近一些，对吧？”
“是的。但我毕业到现在两年了，做的事情都差不多，我想再接触些其它知识。”小张噘着小嘴，像是不好意思把考得不好的卷子给父母看的小学生。
“如果说要接触其它知识，是不是在人事部内部换，比换到其它领域更好呢？”
“我也想过。但我喜欢更有挑战性的工作，比如跟不同的人打交道。”小张低着头。
“我常说，职业生涯规划就好比一个人的隆中对，需要对一个人的前景做一番全面的思考。我支持你希望拓宽自己的职业道路的想法。我提几个思路，算是我的建议，你看如何？”罗伯特说。
“好的呀。”小张抬起头，全神贯注地。
“首先，我认为，一个人不一定要专业对口。但专业对口至少有一个好处，就是自己所学的，能用得上一些。你另起炉灶的话，你还需要从头积累新的知识和技能，大学四年所学的不用，就显得可惜了。”罗伯特喝了口茶，顿了一顿。
“其次，一个人职业发展的路，其实是一个收敛形的。为什么这么说呢？刚开始工作的时候，一切都很新鲜，觉得有好多路可以去走，选择似乎多得很。但越往后头走，你会发现，我们是要做减法的。我们需要考虑的不是拥有多少机会，而是要放弃哪些机会。再说直白一点，就是我们不是要考虑选择做什么，而是要考虑选择不做什么。选择好了以后，就要专注在机会不错，自己能力也匹配的领域了。然后，坚持下去。”
“可是我现在并不清楚我的能力长项在哪里。再说了，当初考大学的时候，只想着能上大学就OK了，对于专业什么的，其实都没有仔细去想过，有些志愿都是胡乱填的，或是听人家说这个专业怎么怎么样好，就填了。”小张伸了伸舌头。
“OK，我同意一个人对于自己的认识是个长期的过程，我也经常在否定自己呢。”罗伯特笑了笑，“所以，我一直有个观点，那就是年轻的时候，比如大学刚毕业两三年的时候，你尽可以去尝试不同的工作，去发现自己到底适合做什么。也就是说，你可以拿这两三年去打水漂、去碰壁、拿时间换经验，反正机会成本不大，时间也还在自己手头。但是，也就是这两三年之内你必须做出选择，因为越到后头，你会发现你越浪费不起了。”
小张认真地听着，似乎有了些启发，“那您觉得我适合做什么呢？”
“这个我无法答复你。毕竟我对你的了解不多，丽丽比我更有发言权。不过，我可以建议你去做个职业能力的测试，在网上可以查到很多这样的测试题，书也有，包括你的性格适合什么工作等等，都可以测一下。但是我不同意你刚才说的，自己喜欢跟人打交道就适合做销售。你想想看，你说的喜欢跟人打交道，意思是说，喜欢跟所有类型的人打交道吗？还是说，喜欢跟自己喜欢的类型的人打交道？”
“人当然是愿意跟自己喜欢的人打交道咯。”
“那好，我告诉你，选择做销售，你就要跟所有类型的人打交道，这由不得你选择！你要陪他们吃饭、喝酒，万一遇到些个别有用心的人，你还得担待着，至少要费心思去婉拒吧。没有人天生就喜欢喝酒吧？就算你喜欢，天天喝，或者过量地喝，你也不会喜欢，对吧？有句话叫，只看贼吃肉，没看贼挨揍。你可能看到销售的同事每天在外头风风光光，不一定看到他们在厕所里吐得肠子都要吐出来的样子吧？不一定看到他们为了收款，受尽了人家的脸色吧？不一定看到登门拜访，被人家前台小姑娘轰出来的窘相吧？”
小张无语，发怔。
“你一定要把这些问题想透！我可以介绍几个销售同事跟你聊他们每天的工作内容，然后你自己决定是否选择去。”
“可是，如果我继续做现在的事情，我觉得自己不能学到更多的东西了。”
“是吗？真的是这样吗？”
“应该，应该是吧……”小张有些讱讷。
“我并不这么看。一个人是否能学到更多的东西，取决于自己是否挑剔自己的工作、找自己的茬。如果你足够挑剔，你会发现自己还有很多的空间可以去拓宽。比如你做招聘，你是否有意识去学习更多的心理学知识？社会学知识？甚至星座，血型，相术这些东西？你是否了解过古人是怎么看人的？比如，诸葛亮有什么见解？曾国藩有什么见解？”罗伯特不断地追问。
“只是一鳞半爪地了解一些。”
“其实，只要你肯往深了做，还有很多东西可以去学的。刚才我们说到了坚持，古人说，人要‘择善固执’。如果你确定了自己的方向，那就是择善；如果再坚持下去，那就是固执。我相信你只要坚持下去，职业生涯总有成功的一天。知道周星驰、刘德华他们在成名之前，跑了多少年的龙套吗？如果他们当初没有坚持下来，转行做了其它，或许他们就永无出头之日了。坚持也是一种积累，你好容易有了两年的专业积累，然后你放弃，转去做了其它，那么，你这两年的积累，至少在专业上的的积累，基本就没用了，在新的领域中，你又需要重新积累，包括知识、技能、人脉等等，我们有多少时间可以去浪费呢？”
外面，进公司的人渐渐多了起来。
“那，那我再回去想想。谢谢老板，千万别告诉丽丽噢。”小张眨巴眨巴眼睛。
“放心好了，那是我们之间的小秘密。”罗伯特笑着说。
在另一间办公室里，渠道销售总监丹尼尔正与他的华北区域经理赵擎天在电话里进行一场唇枪舌战。
“丹尼尔，为什么只给我签三个月的劳动合同？”赵擎天几乎拿起电话就开炮了。
“为什么？你还不知道为什么吗？”丹尼尔冷冷地回答。
“什么叫我不知道为什么？公司续签合同历来是续三年，为什么只给我续三个月？”电话那边声音很大。丹尼尔把听筒拿得离耳朵稍远点。
“续三年这是一般情况，特殊情况下，可长可短。”
“我什么情况特殊了？”
“你当然特殊！公司一再规定禁止经销商窜货，一再规定未经批准不得擅自批特价，你赵擎天照做不误，这还不算特殊？你还有没有把公司的规定放在眼里？！”丹尼尔的声音也不小。
关闭的办公室一般是可以隔音的，但如果里面声音太大的话，外面一样能感受到。玻璃窗外，两三个同事不时往丹尼尔办公室瞟着。
“你是想说没把你这个总监放在眼里吧！”赵擎天毫不示弱。
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“我不跟你扯这些。合同你也收到了，签还是不签，你自己看着办。我会给你三天时间，如果你签不回来，公司将终止你的合同。”
“我明确地告诉你，要签我就签三年，要么我就不签。你这分明是刁难我！”赵擎天几乎是在吼叫。丹尼尔把话筒放下，摁了免提键。
“我也明确地告诉你，我们没有其它的选择。这一切不是我期望的结果，是你逼迫我做这样的决定的。”
“你这样做是违法的，我要去告你！”
“那就请便咯。你可以向人事部咨询，看是否违法。如果你信不过公司的解释，你还可以去咨询律师。”丹尼尔没有丝毫的退让。
从普通的销售做到总监，像赵擎天这样的人，丹尼尔见多了。当初一个跟他同批进公司的哥们儿，在丹尼尔升到经理后，始终不能调整好心态跟他共事，处处掣肘，丹尼尔最后也是把他给开掉了。在离职那天，那个当初的兄弟操起一张椅子就向丹尼尔砸了过去，丹尼尔的左手当场骨折。后来，公司的保安来了，才把那人给拉住。丹尼尔异常冷静地拨打了110，愣是让警察把那人关了七天，从此，二人视若寇仇。
“谢谢你的提醒！我当然会咨询律师，你一手遮不了天！”赵擎天干吼着。
“我随时奉陪。”丹尼尔掐掉了电话。
挂掉赵擎天的电话，丹尼尔就给特伦斯去了电话，简单告诉了情况。
“你做得对！我一定支持你。”那边传来特伦斯赞颂的声音。
“其它方面我并不担心。关键是，中国人有句古话叫，打狗看主人。我担心袁总会出面干预。”丹尼尔有些投鼠忌器；向赵擎天开火，等于向袁克敏叫板啊！
“你不整治几个害群之马，自己的威信根本树立不起来。放心，袁总那边我会打招呼的，我一会儿就打。”特伦斯安慰着丹尼尔。
他知道，丹尼尔去了中国区，如果“坐姿”不正，很快就会坐到袁克敏一边的，那么自己的全盘计划就会落空。所以，一开始，特伦斯就没想过要丹尼尔得到袁克敏的信任，也断了丹尼尔两头下注的念头和可能，说白了，丹尼尔就是放到袁克敏身旁的定时**，而且，袁克敏知道了也打不出喷嚏，也不敢去拆这颗**。
让猫吃辣椒有三个方法，一是唬着吃，一是哄着吃，一是把辣椒涂在猫屁股上，让它舔着自己的屁股吃。
特伦斯显然对最后一个办法更感兴趣。他完全能猜得出来，此时，赵擎天或许正在跟袁克敏通电话，诉说委屈、痛说遭遇，他甚至都能想象袁克敏眉宇间的杀气。
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