第15章 谈判
人群开始朝着周添方向指指点点。
“是他，就是那个小伙子。”
“这么年轻啊，这次人家可发大财了。”
“算了，有的拆就挺好的了，不要羡慕人家了。”
大家开始互相劝慰，产生了一种惺惺相惜的感觉。
时间差不多了，几个工作人员上台，拿起话筒开始讲话。
说的差不多了，就搬来几张桌子，用来给业主登记。
人比较多，需要排很久的队。
周添也挤在人群当中，但是他前后的人总是有意无意的接近他，想和他聊天。
一通敷衍，他觉得自己很累。
这些上了年纪的人，问来问去就这几句。
“几岁啦？”
“上学吗？”
“哪所学校啊？”
“家里是干什么的？”
还有更过分的，直接问他有没有女朋友。
在他表示没有之后，刻意把自己的孙女往前推了一把。
看着面前这个快30岁的“微胖”女性，周添面部抽搐，快速转移话题。
正在这时，有一位女性工作人员拿起了话筒。
“周添先生在吗，周添先生是哪位？”
他赶紧挥手。
对方走过来，这个女人大概二十出头的样子，看到周添的样子后马上露出了笑容，快速走了过来。
“周先生，您好，请跟我到里面的房间，我们领导在等您呢。”
边说还偷偷的抛了一个媚眼。
他当然不会接受。
“这帮人，知道我有钱了之后都想和我发生不正当关系，我可是正经人。”
脸上没有表情，跟着走了进去。
身后的大妈大叔又开始交头接耳。
“你看看人家，到底是大户哦，都是请到里面去单独谈的。”
“对啊，都不要排队的。”
“哦呦，不要看了呀，老老实实的排队吧，你有人家那么多套房子吗？”
这些对话周添都没有听到，但是连续跳出的几十条酸度信息他可看到了。
“这一批柠檬的持久性还真好，都说姜还是老的辣，难道柠檬还是老的酸？”
里面的房间，有几张办公桌，有好几人都在查看资料。
“张经理，周添先生来了。”
女人把他带到后就转身离开，临走时又给他抛了一个媚眼。
依旧不接受，我是一个正直的单身狗。
“周先生，快坐，我们昨天联系过，我叫张明远。”
“张经理你好。”
周添很客气的和他握了个手。
很放松的坐在一张办公椅上，他在等着对方开口。
“周先生，鉴于您名下有多套房产在这次的拆迁范围内，所以我们商量了一下，打算给您一个打包补偿，您看怎么样。”
他也不多表态，就是微微点头。
他知道，在谈判中，主动的那方反而吃亏，他现在心里稳的很。
“对方可是因为对面酒店开价太高才换地方拆迁的，他们已经没有选择了，毕竟不能放弃拓宽道路吧，这可是作为地铁配套设施存在的。”
张明远心里想：“我查过这小子的资料，才18，房子估计是父母花钱买的，而且就是这一周买的，他们肯定是得了什么消息。”
“不过对面的谈判可是4天前才陷入僵局的，而他们却在那个时间之前，就开始有针对性的购买这里的房子了，他们究竟是怎么算到我们会改变计划的。”
他想了很久也没想明白，毕竟这种临时改变的事，提请得到消息也没用，根本来不及布局。
可人家就是做到了，他只能用赌并且赌赢了来解释。
“周先生，我们给出的标准价格是房屋原价在加上1.7倍的溢价，或者郊区指定位置的等价房产，每套房子还会提供安置补贴5万元，人头补贴6000元。”
“您要是选择现金补偿，并且一次性签下所有13套房子的合约，我们还会给您每套房产10万元的打包奖励，您看怎么样，这个条件只有您独有。”
说完，张明远看向周添，观察他的表情。
周添则只是笑了一下，随后就是长时间的沉默。
这也是他的技巧，他在逼对方先开口，给他更好的条件。
5分钟后，对方果然忍不住了，他没想到一个18岁的孩子这么难缠。
“周先生，你对这条件是不满意吗，要不我们再商量商量？”
周添这时候才开口。
“打包可以，但是10万的奖励太少，我不接受。”
“那您的想法是？”
“这些补贴我都要，但是溢价要改成2倍！”
“这不可能！”
张明远马上回答。
“溢价补偿是有比率规定的，绝对不能更改。”
周添又是一阵沉默，可这次对方的耐心明显下降，才两分钟就憋不住了。
“周先生，要不我们给您的打包补偿再提升1万，你看可以吗，我们已经很有诚意了。”
周添摇摇头。
“不行，要是溢价不变，每套的补偿我要80万。”
“不可能，太高了。”
“这也不行，那也不行，你们想要怎样，实在不行今天就算了，你们考虑清楚再找我。”
周添有恃无恐，他在每栋楼都有房子，拆迁绝不可能避开他。
不可能出现绕道或者把他变成孤岛的情况，所以他根本不急，有本事你别拆啊。
张明远咬了咬牙，这个年轻人太不好弄了，明显是在摸他们的底线，故意开出这种天价。
他们现在的确没退路了，路对面那个酒店老板给他们开出了12亿的价格。
所以他们不得不改位置，现在进度已经因为之前的谈判破裂而被大幅拖延。
他们可不是普通开发商，晚几天虽然有资金压力，但也可以接受。
他们这可是市政工程，而且是为地铁配套的，相当于政治任务，时间期限必须死守。
所以他才会想着和周添单独谈一下。
他赶紧站起来拉住假装要走的周添。
“周先生，我们再商量一下嘛，要不各退一步怎么样。”
“你们准备退多少。”
周添依旧一副满不在乎的表情。
“呃，每套20万，怎么样？”
“呵呵。”
他冷笑一声，开始拿出手机玩了起来。
没过一会，他还假装接起了电话。
“喂，老爸，什么事？”
“哦，后天去灯塔国旅游的事啊，我东西都准备好了，带了两个星期的衣服。”
“我知道要去一个月，衣服不够在那边买就好了。”
......
张明远的脸直抽抽，灯塔国，还去一个月！
拖延一个月，上面的领导非把我骂死不可。
“周先生，要不您开个价，我们听听。”
他实在憋不住了。
“恩，那行，我也不贪心，每套50万的打包奖励，安置补助每套10万。”
张明远心里骂开了，这还叫不贪心？
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“是他，就是那个小伙子。”
“这么年轻啊，这次人家可发大财了。”
“算了，有的拆就挺好的了，不要羡慕人家了。”
大家开始互相劝慰，产生了一种惺惺相惜的感觉。
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说的差不多了，就搬来几张桌子，用来给业主登记。
人比较多，需要排很久的队。
周添也挤在人群当中，但是他前后的人总是有意无意的接近他，想和他聊天。
一通敷衍，他觉得自己很累。
这些上了年纪的人，问来问去就这几句。
“几岁啦？”
“上学吗？”
“哪所学校啊？”
“家里是干什么的？”
还有更过分的，直接问他有没有女朋友。
在他表示没有之后，刻意把自己的孙女往前推了一把。
看着面前这个快30岁的“微胖”女性，周添面部抽搐，快速转移话题。
正在这时，有一位女性工作人员拿起了话筒。
“周添先生在吗，周添先生是哪位？”
他赶紧挥手。
对方走过来，这个女人大概二十出头的样子，看到周添的样子后马上露出了笑容，快速走了过来。
“周先生，您好，请跟我到里面的房间，我们领导在等您呢。”
边说还偷偷的抛了一个媚眼。
他当然不会接受。
“这帮人，知道我有钱了之后都想和我发生不正当关系，我可是正经人。”
脸上没有表情，跟着走了进去。
身后的大妈大叔又开始交头接耳。
“你看看人家，到底是大户哦，都是请到里面去单独谈的。”
“对啊，都不要排队的。”
“哦呦，不要看了呀，老老实实的排队吧，你有人家那么多套房子吗？”
这些对话周添都没有听到，但是连续跳出的几十条酸度信息他可看到了。
“这一批柠檬的持久性还真好，都说姜还是老的辣，难道柠檬还是老的酸？”
里面的房间，有几张办公桌，有好几人都在查看资料。
“张经理，周添先生来了。”
女人把他带到后就转身离开，临走时又给他抛了一个媚眼。
依旧不接受，我是一个正直的单身狗。
“周先生，快坐，我们昨天联系过，我叫张明远。”
“张经理你好。”
周添很客气的和他握了个手。
很放松的坐在一张办公椅上，他在等着对方开口。
“周先生，鉴于您名下有多套房产在这次的拆迁范围内，所以我们商量了一下，打算给您一个打包补偿，您看怎么样。”
他也不多表态，就是微微点头。
他知道，在谈判中，主动的那方反而吃亏，他现在心里稳的很。
“对方可是因为对面酒店开价太高才换地方拆迁的，他们已经没有选择了，毕竟不能放弃拓宽道路吧，这可是作为地铁配套设施存在的。”
张明远心里想：“我查过这小子的资料，才18，房子估计是父母花钱买的，而且就是这一周买的，他们肯定是得了什么消息。”
“不过对面的谈判可是4天前才陷入僵局的，而他们却在那个时间之前，就开始有针对性的购买这里的房子了，他们究竟是怎么算到我们会改变计划的。”
他想了很久也没想明白，毕竟这种临时改变的事，提请得到消息也没用，根本来不及布局。
可人家就是做到了，他只能用赌并且赌赢了来解释。
“周先生，我们给出的标准价格是房屋原价在加上1.7倍的溢价，或者郊区指定位置的等价房产，每套房子还会提供安置补贴5万元，人头补贴6000元。”
“您要是选择现金补偿，并且一次性签下所有13套房子的合约，我们还会给您每套房产10万元的打包奖励，您看怎么样，这个条件只有您独有。”
说完，张明远看向周添，观察他的表情。
周添则只是笑了一下，随后就是长时间的沉默。
这也是他的技巧，他在逼对方先开口，给他更好的条件。
5分钟后，对方果然忍不住了，他没想到一个18岁的孩子这么难缠。
“周先生，你对这条件是不满意吗，要不我们再商量商量？”
周添这时候才开口。
“打包可以，但是10万的奖励太少，我不接受。”
“那您的想法是？”
“这些补贴我都要，但是溢价要改成2倍！”
“这不可能！”
张明远马上回答。
“溢价补偿是有比率规定的，绝对不能更改。”
周添又是一阵沉默，可这次对方的耐心明显下降，才两分钟就憋不住了。
“周先生，要不我们给您的打包补偿再提升1万，你看可以吗，我们已经很有诚意了。”
周添摇摇头。
“不行，要是溢价不变，每套的补偿我要80万。”
“不可能，太高了。”
“这也不行，那也不行，你们想要怎样，实在不行今天就算了，你们考虑清楚再找我。”
周添有恃无恐，他在每栋楼都有房子，拆迁绝不可能避开他。
不可能出现绕道或者把他变成孤岛的情况，所以他根本不急，有本事你别拆啊。
张明远咬了咬牙，这个年轻人太不好弄了，明显是在摸他们的底线，故意开出这种天价。
他们现在的确没退路了，路对面那个酒店老板给他们开出了12亿的价格。
所以他们不得不改位置，现在进度已经因为之前的谈判破裂而被大幅拖延。
他们可不是普通开发商，晚几天虽然有资金压力，但也可以接受。
他们这可是市政工程，而且是为地铁配套的，相当于政治任务，时间期限必须死守。
所以他才会想着和周添单独谈一下。
他赶紧站起来拉住假装要走的周添。
“周先生，我们再商量一下嘛，要不各退一步怎么样。”
“你们准备退多少。”
周添依旧一副满不在乎的表情。
“呃，每套20万，怎么样？”
“呵呵。”
他冷笑一声，开始拿出手机玩了起来。
没过一会，他还假装接起了电话。
“喂，老爸，什么事？”
“哦，后天去灯塔国旅游的事啊，我东西都准备好了，带了两个星期的衣服。”
“我知道要去一个月，衣服不够在那边买就好了。”
......
张明远的脸直抽抽，灯塔国，还去一个月！
拖延一个月，上面的领导非把我骂死不可。
“周先生，要不您开个价，我们听听。”
他实在憋不住了。
“恩，那行，我也不贪心，每套50万的打包奖励，安置补助每套10万。”
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