第十三章 为将来做准备（求收藏）
“小易，今天去大福厂送货，采购科的王科长让我们回来准备一份产品细目，把能生产的配件，产能，性能指标这些都报上去，这是要干什么？”
苏润南不知道发生了什么事情，也不知道这对他这个刚刚进去大福供应商行列的小小配件厂是福是祸。
所以他今天早早的回到家，等着苏易进行交流。
“哦，怎么样，今天那个车工学徒能加工连接杆了么？其他几个怎么样？”
苏易没有回答老爸的问题，苏润南明显不适应他的节奏，
“这跟大福厂的事有关系吗？我准备让当搬运工那个，今天试了试，当车工没问题，小伙子还算有天赋。”
“当然有关系了，你把连接杆儿写上，在把传动箱的齿轮写上，另外注明特种配件，我觉得厂子下一步的方向，就是齿轮跟特种配件，齿轮的需求量大，无论摩托车汽车，生产线，各种机械设备都能用到，虽然竞争对手多，但是我们只要占百分之零点几，总量都要超过其他产品的百分之五十了。”
“特种配件正好相反，没有竞争对手，只要不发生质量问题，基本上市占率不会下降。”
苏易沉吟了一下，还是决定把下一步的发展方向提一提，
“老爸，你原来是利民机械厂的，都生产什么设备？”
“收割机，旋耕机，拖拉机都弄过，原来我们厂在省里也是数一数二的，可惜来的厂长不行，非要弄什么拖拉机，还进了一条年产一万辆的生产线，结果生产线进来了，厂子也黄了，等着人收购，没人要啊，拖拉机不好卖啊！”
苏润南回忆起过去，情绪稍微有点激动，“那个厂长他mm的把厂承包下来，改制，改了，能卖的都卖了，地跟房子留下，现在就这么空着，拖拉机的生产线没人要，卖废铁他又不愿意，现在还锈在那儿呢。”
“还没卖出去，他准备卖多少的？”
苏易来了兴趣，上辈子没有听说这个消息，也不知道是因为出去读书了，还是这条生产线一直没卖，但是机械厂的地肯定是被卖了，那儿距离市中心不是太远，建成了一个很大的住宅小区。
“想卖多少我那儿知道，光知道产能太小，现在新的生产线都是三万起步，他这个，越卖不出去了。”
苏润南说完，思绪又回到大福厂上，“我就按照你说的这个报，周六下午你几点放学？要不周日吧，你陪我出去一趟，看看机床，我想买一台机床，你帮我把把关。”
“大福结账了？”
苏易想到的第一个问题是，老爸有钱了，第一批一万多根连接杆已经送进去，第二批一万根已经准备好，按理说还没有结账才对，厂家一般都会压供货商一个月的货款。
所以苏易并没有考虑老爸手里这些钱。
苏润南摇摇头，“还没有，不过采购科的王科长跟我说了，大福厂以后改成每月月初结账，这不快了么，周日你跟我去看看，合适就先订一台，在等一个月，不就能够了么？”
“行，我周日上午跟你去，下午我还有事。”
苏易答应了，越发觉得自己的时间浪费到学校，真的太悲催了。
可是如果他现在说不上学，估计老爸老妈得练混合双打。
熬了几天，到了周日，一大早苏润南就把苏易叫起来，这几天，那个从搬运工改成车工学徒的小伙子，已经完全胜任了车工的工作，跟老刘和准备改钳工的三个人，轮流加工，连接杆的生产速度比原来还快了不少，一天能生产一千三四百。
这是设备受限，如果换一台自动进料的数控机床，产能翻三四倍都不止，而且还可以节省两名工人。
接了连接杆的订单以后，净风电风扇连接片的生产也没有停下，虽然蚊子肉是小，但是在之前，那就是整个加工厂的主要粮食。
苏润南算过了，这个月下来，连接杆能结款十八万，因为采购量加大，成本进一步压缩，降到了四块二，利润就达到了四块八，纯利润九万六。
加上原本的订单，超过十万没有任何问题。
所以他也想不明白，明明这么赚钱的连接杆，迪亚厂怎么还想着用回收圆钢来压低成本呢。
苏润南不知道，这个谜团是在他收购了迪亚之后才发现的，现在却是怎么想也想不明白。
苏易睁开眼睛，一看时间才七点，懒在床上不想起来，“老爸，有个成语叫做扰人清梦，你去看机床，又不是去上学，让我再睡一会儿。”
苏易重生以来，觉得上学的日子简直是痛苦与快乐并存。
虽然不会有那么多需要操心的事情，那么多需要用笑脸贴的冷屁股。
但是，天天是做不完的试卷，看不完的分数，还有天天得早起，一次懒觉都捞不着睡啊！
“行行行，你再睡二十分钟啊，我还想先去买个bb机呢！”
老苏同志总算是缓过神来，借的十万块高利贷回来了，但是还没到一个月，所以不着急还，他先准备买个传呼机，要不然有事联系不上，也是挺麻烦的。
“买传呼机，怎么不直接买个大哥大？现在的老板都用这个。”
苏易从床上爬起来，困意让老苏折腾没有了。
“我倒是想买，就是太贵了，而且也没什么太多用处。”
老苏表现出对新科技的渴望，可是他现在业务量还不大，用不着那么贵的大哥大。
“你等这次大福调整完，就能用上了。”
苏易可比老苏有信心，吃完饭，两个人骑自行车到了电信局。
这个时候的电信局，刚刚从邮电局拆分出来，甚至连门头上的招牌都没有更换，而且营业大厅里面基本上没有人，老苏同志直接过去，“看BB机啊？”
“看大哥大，看BB机就不上这儿了，联通的191，192比你们的126，127便宜多了。”
老苏同志看来是做了不少功课，苏易听着这些传呼台的号码，感觉到很熟悉。
“交钱，填信息，等领导批完。”
大企业的服务态度这个时候还没有改观，高高在上的语气，顾客却不得不遵从，苏易帮老苏填写完毕，选了一个顺嘴的9开头6位数号码。
“后天早上来取。”
营业员扫了一眼，把单子收走，又坐回自己的椅子上。
“走吧，这次远，咱坐公交车。”
把自行车停在公交站台后面，老苏左右看了看，都是正常等车的乘客，他这才放心。
“看什么呢？”
苏易也左右看看，没有发现什么异常。
“前几天，有人坐公交车被偷了两万！”
老苏压低声音，生怕被人听见。
“你又没带钱，你怕什么。”
苏易知道老苏早晨出来是带着钱的，不过老苏会藏，把钱分开，藏在腰带内侧，这样虽然有点热，但是也安全。
“带了一两百块钱，也怕丢啊！”
老苏倒是挺配合，看到公交车过来，招呼苏易上车。
这次的目的地是城南的机械城，买农机，机床，工程机械的，都在这个地方。
按理说工厂如果需要买机械，机械公司的推销人员早就找上门了，但是苏恒厂，太小，小到老苏同志说了好几天要买机床，也没有一个推销员上门。
他还是问了别人，才知道机械城这儿有机床公司的点儿。
当然，机床销售公司里，是没有机床的，他们只有彩页跟数据。
进机床的成本太高，又跟汽车销售不一样，走的量不大，没有几家销售公司会把宝贵的流动资金压在进货上。
“这家金桥不错，隔壁厂就从他们这儿买的，那边还有一家聚富，也是代理，其实我们要是大点，厂家就直接上门联系了，根本不用跑来跑去。”
老苏推开门，正坐着的老板就站了起来，迎到了门口。
“老板请进，看什么机床？三轴五轴，铣刨车冲我这儿都有，价格便宜质量好，多少年的国营老厂。”
老板把苏易父子让进去的时候，边介绍，边把旁边几本产品目录拿了过来。
“齐南第一机床厂，齐南第二机床厂，崇庆机床厂……”
产品目录被老板一本本的排开，老板的目光却放在老苏的眼睛上，他在偷偷观察老苏的购买倾向。
“一机床造车床的，我看看。”
老苏拿过来坐着开始翻，苏易直接抽过来几本，挨个的看起来。
锻压机，用不到，剪板机，用不到，滚齿机，留下……
“这些都是大厂的，有小厂的么？”
很快的翻过一遍，苏易把目录放到一边，他要找的是价格便宜量又足的产品，并不纠结于品牌，而且这些国营老厂，虽然牌子还在，但是产品的创新和服务并没有到位。
最关键的是，苏易现在没钱，当然想买便宜的了。
“小厂的，也有，越齐机械，这家厂是南边的一个小厂，机床厂改制改成的，产品也不多，三轴的也有，但是不是联动的，他们家的五轴也不错，缺点也是不能联动，你知道现在配一套系统太贵了，不要系统只要三万，带系统的三轴联动，就得十三万。”
老板推销，肯定是以自己获利最大化为基本目标的，他一张嘴，苏易就知道，老板卖一套这种普通的三轴机床，获利不会低于三轴联动机床。
“你把越齐的机床目录拿给我看看。”
苏易想了想，又加了一句，
“把他们厂五轴的产品目录也拿一套。”
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苏润南不知道发生了什么事情，也不知道这对他这个刚刚进去大福供应商行列的小小配件厂是福是祸。
所以他今天早早的回到家，等着苏易进行交流。
“哦，怎么样，今天那个车工学徒能加工连接杆了么？其他几个怎么样？”
苏易没有回答老爸的问题，苏润南明显不适应他的节奏，
“这跟大福厂的事有关系吗？我准备让当搬运工那个，今天试了试，当车工没问题，小伙子还算有天赋。”
“当然有关系了，你把连接杆儿写上，在把传动箱的齿轮写上，另外注明特种配件，我觉得厂子下一步的方向，就是齿轮跟特种配件，齿轮的需求量大，无论摩托车汽车，生产线，各种机械设备都能用到，虽然竞争对手多，但是我们只要占百分之零点几，总量都要超过其他产品的百分之五十了。”
“特种配件正好相反，没有竞争对手，只要不发生质量问题，基本上市占率不会下降。”
苏易沉吟了一下，还是决定把下一步的发展方向提一提，
“老爸，你原来是利民机械厂的，都生产什么设备？”
“收割机，旋耕机，拖拉机都弄过，原来我们厂在省里也是数一数二的，可惜来的厂长不行，非要弄什么拖拉机，还进了一条年产一万辆的生产线，结果生产线进来了，厂子也黄了，等着人收购，没人要啊，拖拉机不好卖啊！”
苏润南回忆起过去，情绪稍微有点激动，“那个厂长他mm的把厂承包下来，改制，改了，能卖的都卖了，地跟房子留下，现在就这么空着，拖拉机的生产线没人要，卖废铁他又不愿意，现在还锈在那儿呢。”
“还没卖出去，他准备卖多少的？”
苏易来了兴趣，上辈子没有听说这个消息，也不知道是因为出去读书了，还是这条生产线一直没卖，但是机械厂的地肯定是被卖了，那儿距离市中心不是太远，建成了一个很大的住宅小区。
“想卖多少我那儿知道，光知道产能太小，现在新的生产线都是三万起步，他这个，越卖不出去了。”
苏润南说完，思绪又回到大福厂上，“我就按照你说的这个报，周六下午你几点放学？要不周日吧，你陪我出去一趟，看看机床，我想买一台机床，你帮我把把关。”
“大福结账了？”
苏易想到的第一个问题是，老爸有钱了，第一批一万多根连接杆已经送进去，第二批一万根已经准备好，按理说还没有结账才对，厂家一般都会压供货商一个月的货款。
所以苏易并没有考虑老爸手里这些钱。
苏润南摇摇头，“还没有，不过采购科的王科长跟我说了，大福厂以后改成每月月初结账，这不快了么，周日你跟我去看看，合适就先订一台，在等一个月，不就能够了么？”
“行，我周日上午跟你去，下午我还有事。”
苏易答应了，越发觉得自己的时间浪费到学校，真的太悲催了。
可是如果他现在说不上学，估计老爸老妈得练混合双打。
熬了几天，到了周日，一大早苏润南就把苏易叫起来，这几天，那个从搬运工改成车工学徒的小伙子，已经完全胜任了车工的工作，跟老刘和准备改钳工的三个人，轮流加工，连接杆的生产速度比原来还快了不少，一天能生产一千三四百。
这是设备受限，如果换一台自动进料的数控机床，产能翻三四倍都不止，而且还可以节省两名工人。
接了连接杆的订单以后，净风电风扇连接片的生产也没有停下，虽然蚊子肉是小，但是在之前，那就是整个加工厂的主要粮食。
苏润南算过了，这个月下来，连接杆能结款十八万，因为采购量加大，成本进一步压缩，降到了四块二，利润就达到了四块八，纯利润九万六。
加上原本的订单，超过十万没有任何问题。
所以他也想不明白，明明这么赚钱的连接杆，迪亚厂怎么还想着用回收圆钢来压低成本呢。
苏润南不知道，这个谜团是在他收购了迪亚之后才发现的，现在却是怎么想也想不明白。
苏易睁开眼睛，一看时间才七点，懒在床上不想起来，“老爸，有个成语叫做扰人清梦，你去看机床，又不是去上学，让我再睡一会儿。”
苏易重生以来，觉得上学的日子简直是痛苦与快乐并存。
虽然不会有那么多需要操心的事情，那么多需要用笑脸贴的冷屁股。
但是，天天是做不完的试卷，看不完的分数，还有天天得早起，一次懒觉都捞不着睡啊！
“行行行，你再睡二十分钟啊，我还想先去买个bb机呢！”
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“买传呼机，怎么不直接买个大哥大？现在的老板都用这个。”
苏易从床上爬起来，困意让老苏折腾没有了。
“我倒是想买，就是太贵了，而且也没什么太多用处。”
老苏表现出对新科技的渴望，可是他现在业务量还不大，用不着那么贵的大哥大。
“你等这次大福调整完，就能用上了。”
苏易可比老苏有信心，吃完饭，两个人骑自行车到了电信局。
这个时候的电信局，刚刚从邮电局拆分出来，甚至连门头上的招牌都没有更换，而且营业大厅里面基本上没有人，老苏同志直接过去，“看BB机啊？”
“看大哥大，看BB机就不上这儿了，联通的191，192比你们的126，127便宜多了。”
老苏同志看来是做了不少功课，苏易听着这些传呼台的号码，感觉到很熟悉。
“交钱，填信息，等领导批完。”
大企业的服务态度这个时候还没有改观，高高在上的语气，顾客却不得不遵从，苏易帮老苏填写完毕，选了一个顺嘴的9开头6位数号码。
“后天早上来取。”
营业员扫了一眼，把单子收走，又坐回自己的椅子上。
“走吧，这次远，咱坐公交车。”
把自行车停在公交站台后面，老苏左右看了看，都是正常等车的乘客，他这才放心。
“看什么呢？”
苏易也左右看看，没有发现什么异常。
“前几天，有人坐公交车被偷了两万！”
老苏压低声音，生怕被人听见。
“你又没带钱，你怕什么。”
苏易知道老苏早晨出来是带着钱的，不过老苏会藏，把钱分开，藏在腰带内侧，这样虽然有点热，但是也安全。
“带了一两百块钱，也怕丢啊！”
老苏倒是挺配合，看到公交车过来，招呼苏易上车。
这次的目的地是城南的机械城，买农机，机床，工程机械的，都在这个地方。
按理说工厂如果需要买机械，机械公司的推销人员早就找上门了，但是苏恒厂，太小，小到老苏同志说了好几天要买机床，也没有一个推销员上门。
他还是问了别人，才知道机械城这儿有机床公司的点儿。
当然，机床销售公司里，是没有机床的，他们只有彩页跟数据。
进机床的成本太高，又跟汽车销售不一样，走的量不大，没有几家销售公司会把宝贵的流动资金压在进货上。
“这家金桥不错，隔壁厂就从他们这儿买的，那边还有一家聚富，也是代理，其实我们要是大点，厂家就直接上门联系了，根本不用跑来跑去。”
老苏推开门，正坐着的老板就站了起来，迎到了门口。
“老板请进，看什么机床？三轴五轴，铣刨车冲我这儿都有，价格便宜质量好，多少年的国营老厂。”
老板把苏易父子让进去的时候，边介绍，边把旁边几本产品目录拿了过来。
“齐南第一机床厂，齐南第二机床厂，崇庆机床厂……”
产品目录被老板一本本的排开，老板的目光却放在老苏的眼睛上，他在偷偷观察老苏的购买倾向。
“一机床造车床的，我看看。”
老苏拿过来坐着开始翻，苏易直接抽过来几本，挨个的看起来。
锻压机，用不到，剪板机，用不到，滚齿机，留下……
“这些都是大厂的，有小厂的么？”
很快的翻过一遍，苏易把目录放到一边，他要找的是价格便宜量又足的产品，并不纠结于品牌，而且这些国营老厂，虽然牌子还在，但是产品的创新和服务并没有到位。
最关键的是，苏易现在没钱，当然想买便宜的了。
“小厂的，也有，越齐机械，这家厂是南边的一个小厂，机床厂改制改成的，产品也不多，三轴的也有，但是不是联动的，他们家的五轴也不错，缺点也是不能联动，你知道现在配一套系统太贵了，不要系统只要三万，带系统的三轴联动，就得十三万。”
老板推销，肯定是以自己获利最大化为基本目标的，他一张嘴，苏易就知道，老板卖一套这种普通的三轴机床，获利不会低于三轴联动机床。
“你把越齐的机床目录拿给我看看。”
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