11、创业进行时
11、创业进行时
根据马斯洛理论，人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。在这五类人的需求中，最基础迫切的的是生理需求，也就是说，没有生理需求，其他需求也就无从谈起。
这是秦川在大学读的心理学课程中老师提到的，他对这个比较感兴趣，也很认同，课后阅读过一些相关的书籍。
正如马斯洛所说，生理需求包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌和性等。
此刻蹲在街边，看着街上的行人来来往往，他在想，做什么最容易赚钱，人最需求的商品是什么。
呼吸不必说，是个人都会，睡眠也是如此。至于生理平衡和分泌，这两者比较麻烦，他不懂医学。
下来是性。1987年刚刚严打后的中国，没有人敢以身试法，因为流氓罪，不久前枪毙的男男女女可不少。不能也没有钱开洗浴城夜总会，那只能做情趣用品这一类，总有人有性需求。但还是那句话，在1987年的中国，这不合适，他也不会去做。
再下来，是水。这年头，农民喝井水，城里人喝自来水。井水是自然资源，挖口井就有，不需要去买。至于自来水行业，国家有自来水工厂，私人无法进入。
那么便只剩下食物，在这个三秦大地上，做什么食物？臊子面、肉夹馍、凉皮凉粉？还是兰州牛肉面、S县小吃、黄焖鸡米饭三大连锁品牌？
盯着眼前的车来人往，秦川想到衣食住行。住自然不必说，这不是商品房时代，没有人有住房刚需，房地产不行。还有行，是个人都有腿，制造自行车需要开设工厂创办公司，眼下不行，制造汽车更不行。
那便只有衣和食，还是有食，可见，不管是老祖宗，还是马斯洛，食都是重中之重。
衣，他不是裁缝，家里只有秦婧未来会成为裁缝。也不是说他必须要成为裁缝，关键是，做一个裁缝个体户不会裁剪针线，那还做什么生意，还不如去粤东浙东和苏南服装厂打工。
想到打工，他立刻想到特区深城。
92年小平同志就会南巡，这年头，如果说哪里经济最有活力，深城称第二没有人敢称第一。想到深城，他心里有种压抑不住的兴奋，想立刻飞到南海边。他会简单的粤语，即使只是喜欢粤语歌曲而学的，他还是本科工商管理专业，去深城一定有用武之地。
但去深城，他能做什么？别人会给他一个初中都没毕业的未成年人一份体面的工作？像后世那样投简历面试入职成为职业经理人？这是不可能的。
不能求职打工，那只能自己创业，可他默默地算了下账。
自从收酒瓶以来，二叔累死累活半年，本来可以赚到三百圆左右。可五十块已经被李小平那孙子抢去，还剩两百五。而这半年来，身边混着一帮狐朋狗友，吃喝拉撒都要花销，近五十块钱又这么没了。
最后只剩下两百圆，这是二叔十六年来唯一留下的遗产。
“两百圆，你说能做甚麽？”他失神地望着街道，喃喃地问。街头男男女女衣着朴素，很少见到有穿红戴绿的人。要想像昨天那样，看到万花丛中一点绿，娇俏可人的表妹何晓君一样的漂亮姑娘，可真不容易。街上大多是自行车，二八大杠，包链的屈指可数，更别说摩托吉普。
唯一有一点可以入眼的，就是粮食局对面的供销社，顾客进进出出，大半天，进去得多出来的也多，但出来带着东西的很少，可见并没有买什么东西。
“啊，你说甚麽？”李勇没听清楚，扭头不解地问。
李勇，东亭村人，秦致庸的连手兼玩伴、同学。去年夏天，秦致庸打老师后退学，讲义气的李勇也跟着辍学，父母也没什么意见，便待在家里种地。昨日，公安来找秦致庸的消息传遍村里，昨晚李勇就行他。今日早上，秦川要上城，便叫上他一起。
一个好汉三个帮，他没想着聚义造反打天下，但多一个帮手蛮不错，再说李勇确实人可以，这就够。
“小勇，你说曹摆摊子，卖凉皮凉粉怎么样？”
……
傍晚，家里。
“你说你要卖凉皮？不成不成，阿谁会卖来吃。”秦克明一听，连连摇头。
坐在木墩上，秦川铺着一张纸拿着笔在写。经过他一个下午的观察，解放路那个简陋的农贸市场，那位卖凉皮的大婶，一个下午要卖二十碗凉皮。早上多一点，他去的迟，只看到后场，但估计也有四十碗左右。总计七十碗，一碗五分钱，一天卖三块五，还要除去成本和手工。
就是不知成本多大，但他依然觉得可行，如果亏本，那大婶怎么会一直卖哩。
“则麽莫人吃？一天要卖快一百碗哩。”他一边估算成本，一边将今天的所见所闻，向老头解说一遍。其实即使说了，老头则未必支持，但他还是说了，至于信不信，等他做出结果再说。
老头闻言，还是有些将信将疑。
秦川却不再理会，拿着今天从城里买的尺规和铅笔，在洁白的纸上开始画图。八九年没画图了，上一次画图的时候还是高考，但他几何的功底仍在，刷刷刷几下，一个橱柜一样的立方体出炉。
秦婧在一旁看的一脸狐疑，皱着眉分辨：“你画的这是甚麽？”
“不告诉你，结果出来，你就知道哩。额用完了，这些东西，全都送给你，明天好好考试。额说过，额会供应你。”说完，他扔下石桌上的尺规铅笔和纸，拿着图纸溜之大吉。
盯着他的背影，秦婧目光落在石桌上崭新的尺规铅笔和钢笔，一本草稿本上，突然明悟，这些东西，分明就是送给她，后天用来参加中考的。她竟然没猜到，刚才还有些埋怨浪费钱。
她鼻子有些酸酸的，想起他说的话，有些感动，慢慢下定决心。
出门向北，拐进巷子，向前走五十步，他便开始吹口哨。得益于良好的默契，没三四声，李勇哼哧哼哧，骑着一辆崭新的三轮车出来。这小子，这么快就学会了，不笨嘛。
三轮车是新买的，花了他八十大洋，可把他心疼的。
“自庸，去阿来？”李勇停车，等秦致庸上车后才开车。“嗯……”沉吟着，秦川想起昨天见到的周英，道：“去周振河家，新院，不是老院。”
闻言，李勇也不问理由，直接走。
一天的相处，秦川发现李勇挺有意思的，话不多，人比较单纯，讲义气，不来事。最重要的一点，唯他二叔马首是瞻，几乎是唯命是从，也不知道二叔哪来的好福气，竟然有这么个好兄弟，他都有些羡慕。
三轮车在东亭西庄穿行，这条路秦川走过很多次，从没像这一次感触良多。
“到哩。”
吱嘎一声，车停在门前，秦川回过神，见门关着，正准备叫李勇喊。这时，木门吱嘎一声打开，从里面走出一位青年来，看到他人，秦川蓦然怔住。
“袅是？”周振河看着眼前有些眼熟的两个少年，仔细想却不认识，询问。
秦川看着他后世的二舅，压抑着心头的异样，缓缓说出自己的来意，并将图纸递过去，将要求和用途娓娓道来。
此时的周振河，刚刚二十三岁，与龙泉乡丁门村舅舅家的表妹定亲，准备今年秋夕结婚。最近几年，他正跟着李家村的一位木匠学做木工，现在还是个学徒。未来，他会成为附近有名的木匠，还会有一男一女两个孩子，长子成为大老板，幼女成为博士生，这只有秦川知道。
安静地听完，看着两个半大的小子，周振河哑然失笑：“额还是学徒，还莫出师，袅真敢信额？”
秦川点点头，直接放下五块钱定金。学徒便宜啊，最重要的是，他相信周振河的实力和为人。
“好。”周振河见状，终于不把他当小孩子，收起定金。干净利落，爽快决定：“袅相信额，额一定把活干好。还有甚要求，趁早一并提出。如果莫，三天后，你来拿东西。”
“好，一言为定。”
……
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根据马斯洛理论，人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。在这五类人的需求中，最基础迫切的的是生理需求，也就是说，没有生理需求，其他需求也就无从谈起。
这是秦川在大学读的心理学课程中老师提到的，他对这个比较感兴趣，也很认同，课后阅读过一些相关的书籍。
正如马斯洛所说，生理需求包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌和性等。
此刻蹲在街边，看着街上的行人来来往往，他在想，做什么最容易赚钱，人最需求的商品是什么。
呼吸不必说，是个人都会，睡眠也是如此。至于生理平衡和分泌，这两者比较麻烦，他不懂医学。
下来是性。1987年刚刚严打后的中国，没有人敢以身试法，因为流氓罪，不久前枪毙的男男女女可不少。不能也没有钱开洗浴城夜总会，那只能做情趣用品这一类，总有人有性需求。但还是那句话，在1987年的中国，这不合适，他也不会去做。
再下来，是水。这年头，农民喝井水，城里人喝自来水。井水是自然资源，挖口井就有，不需要去买。至于自来水行业，国家有自来水工厂，私人无法进入。
那么便只剩下食物，在这个三秦大地上，做什么食物？臊子面、肉夹馍、凉皮凉粉？还是兰州牛肉面、S县小吃、黄焖鸡米饭三大连锁品牌？
盯着眼前的车来人往，秦川想到衣食住行。住自然不必说，这不是商品房时代，没有人有住房刚需，房地产不行。还有行，是个人都有腿，制造自行车需要开设工厂创办公司，眼下不行，制造汽车更不行。
那便只有衣和食，还是有食，可见，不管是老祖宗，还是马斯洛，食都是重中之重。
衣，他不是裁缝，家里只有秦婧未来会成为裁缝。也不是说他必须要成为裁缝，关键是，做一个裁缝个体户不会裁剪针线，那还做什么生意，还不如去粤东浙东和苏南服装厂打工。
想到打工，他立刻想到特区深城。
92年小平同志就会南巡，这年头，如果说哪里经济最有活力，深城称第二没有人敢称第一。想到深城，他心里有种压抑不住的兴奋，想立刻飞到南海边。他会简单的粤语，即使只是喜欢粤语歌曲而学的，他还是本科工商管理专业，去深城一定有用武之地。
但去深城，他能做什么？别人会给他一个初中都没毕业的未成年人一份体面的工作？像后世那样投简历面试入职成为职业经理人？这是不可能的。
不能求职打工，那只能自己创业，可他默默地算了下账。
自从收酒瓶以来，二叔累死累活半年，本来可以赚到三百圆左右。可五十块已经被李小平那孙子抢去，还剩两百五。而这半年来，身边混着一帮狐朋狗友，吃喝拉撒都要花销，近五十块钱又这么没了。
最后只剩下两百圆，这是二叔十六年来唯一留下的遗产。
“两百圆，你说能做甚麽？”他失神地望着街道，喃喃地问。街头男男女女衣着朴素，很少见到有穿红戴绿的人。要想像昨天那样，看到万花丛中一点绿，娇俏可人的表妹何晓君一样的漂亮姑娘，可真不容易。街上大多是自行车，二八大杠，包链的屈指可数，更别说摩托吉普。
唯一有一点可以入眼的，就是粮食局对面的供销社，顾客进进出出，大半天，进去得多出来的也多，但出来带着东西的很少，可见并没有买什么东西。
“啊，你说甚麽？”李勇没听清楚，扭头不解地问。
李勇，东亭村人，秦致庸的连手兼玩伴、同学。去年夏天，秦致庸打老师后退学，讲义气的李勇也跟着辍学，父母也没什么意见，便待在家里种地。昨日，公安来找秦致庸的消息传遍村里，昨晚李勇就行他。今日早上，秦川要上城，便叫上他一起。
一个好汉三个帮，他没想着聚义造反打天下，但多一个帮手蛮不错，再说李勇确实人可以，这就够。
“小勇，你说曹摆摊子，卖凉皮凉粉怎么样？”
……
傍晚，家里。
“你说你要卖凉皮？不成不成，阿谁会卖来吃。”秦克明一听，连连摇头。
坐在木墩上，秦川铺着一张纸拿着笔在写。经过他一个下午的观察，解放路那个简陋的农贸市场，那位卖凉皮的大婶，一个下午要卖二十碗凉皮。早上多一点，他去的迟，只看到后场，但估计也有四十碗左右。总计七十碗，一碗五分钱，一天卖三块五，还要除去成本和手工。
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老头闻言，还是有些将信将疑。
秦川却不再理会，拿着今天从城里买的尺规和铅笔，在洁白的纸上开始画图。八九年没画图了，上一次画图的时候还是高考，但他几何的功底仍在，刷刷刷几下，一个橱柜一样的立方体出炉。
秦婧在一旁看的一脸狐疑，皱着眉分辨：“你画的这是甚麽？”
“不告诉你，结果出来，你就知道哩。额用完了，这些东西，全都送给你，明天好好考试。额说过，额会供应你。”说完，他扔下石桌上的尺规铅笔和纸，拿着图纸溜之大吉。
盯着他的背影，秦婧目光落在石桌上崭新的尺规铅笔和钢笔，一本草稿本上，突然明悟，这些东西，分明就是送给她，后天用来参加中考的。她竟然没猜到，刚才还有些埋怨浪费钱。
她鼻子有些酸酸的，想起他说的话，有些感动，慢慢下定决心。
出门向北，拐进巷子，向前走五十步，他便开始吹口哨。得益于良好的默契，没三四声，李勇哼哧哼哧，骑着一辆崭新的三轮车出来。这小子，这么快就学会了，不笨嘛。
三轮车是新买的，花了他八十大洋，可把他心疼的。
“自庸，去阿来？”李勇停车，等秦致庸上车后才开车。“嗯……”沉吟着，秦川想起昨天见到的周英，道：“去周振河家，新院，不是老院。”
闻言，李勇也不问理由，直接走。
一天的相处，秦川发现李勇挺有意思的，话不多，人比较单纯，讲义气，不来事。最重要的一点，唯他二叔马首是瞻，几乎是唯命是从，也不知道二叔哪来的好福气，竟然有这么个好兄弟，他都有些羡慕。
三轮车在东亭西庄穿行，这条路秦川走过很多次，从没像这一次感触良多。
“到哩。”
吱嘎一声，车停在门前，秦川回过神，见门关着，正准备叫李勇喊。这时，木门吱嘎一声打开，从里面走出一位青年来，看到他人，秦川蓦然怔住。
“袅是？”周振河看着眼前有些眼熟的两个少年，仔细想却不认识，询问。
秦川看着他后世的二舅，压抑着心头的异样，缓缓说出自己的来意，并将图纸递过去，将要求和用途娓娓道来。
此时的周振河，刚刚二十三岁，与龙泉乡丁门村舅舅家的表妹定亲，准备今年秋夕结婚。最近几年，他正跟着李家村的一位木匠学做木工，现在还是个学徒。未来，他会成为附近有名的木匠，还会有一男一女两个孩子，长子成为大老板，幼女成为博士生，这只有秦川知道。
安静地听完，看着两个半大的小子，周振河哑然失笑：“额还是学徒，还莫出师，袅真敢信额？”
秦川点点头，直接放下五块钱定金。学徒便宜啊，最重要的是，他相信周振河的实力和为人。
“好。”周振河见状，终于不把他当小孩子，收起定金。干净利落，爽快决定：“袅相信额，额一定把活干好。还有甚要求，趁早一并提出。如果莫，三天后，你来拿东西。”
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