第11章 市场分析
陈岩不紧不慢的掏出一根烟，刚想要点燃，却想起了什么，征求杨芳华的意见到：“能抽烟吗？”
杨芳华点点头，从桌子下拿出一个烟灰缸放到了陈岩面前。
陈岩狠狠的吸了一口，透过烟圈看着杨芳华那张绝美的脸蛋，慢条斯理的说道：“众所周知，美容线是专供美容院的产品，包装精美，价格昂贵，单品利润高。而日化线呢，是专供普通消费者的产品，追求的是质优价廉，靠数量取胜。”
“嗯！”杨芳华点了点头，认真的而又兴奋的看着陈岩，空降了这么久，这是头一次有人跟她讨论公司的产品定位问题。
陈岩弹了弹烟灰，接着说道：“美容线和日化线的产品区别很大，甚至可以说是对立的，怡肤的强项是美容线产品，如果贸然做日化线，会得不偿失的！”
杨芳华皱了皱眉说道：“可是，美容线的产品受众小，而日化线的产品受众大，一家化妆品公司的终极目的，就是要做强做大一个日化品牌，就像大宝一样，妇孺皆知。”
“没错，杨总你说的对，美容线和日化线不是一个量级的，美容线的企业只是小打小闹，要想做成有影响力的公司，的确是要从日化线下手，不过，日化线的产品出货量很大，而目前怡肤事业部的配套并不能胜任日化线的生产任务，这一点，杨总你应该知道吧。”
杨芳华再次皱了皱眉头，显然她有自己的想法，说道：“怡肤的生产配套的确是美容线的，但是我们可以一边做一边增加机器和人手，等我们的日化线品牌做起来了，配套设施也完善了。”
陈岩笑了笑摇头说道：“杨总你身居高位，还是不太了解生产的细节，机器设备可以马上添置，但是员工的培养可不是一朝一夕的，特别是精细化工和质检两个部门。”
陈岩把烟黯灭，说道；“做日化的明星产品，其实很简单，就是巨额的广告投放，只要钱花到位，产品的销量到时候没问题，但是销量起来以后，如果不解决两个问题，那巨额的广告费便会打水漂。”
“那两点，你快说说。”杨芳华求知若渴的追问。
“第一，产品的良品率，日化线产品面对的是广大的普通消费者，如果产品出现问题，哪怕是一次问题，品牌便会崩塌，特备是在如今的资讯发达的时代，而我们怡肤并没有自己的工厂，而是请总公司的工厂OEM代工，所以生产环节，我们根本就没办法控制。”
杨芳华点了点头，她同意陈岩的观点，说道：“没错，去年我们怡肤的产品包装出过问题。”
“第二点，产品的品质，如今怡肤的产品有三大类，九小类，可是，每一类产品都销量平平，根本就没有拳头产品，支撑怡肤销量的是产品的大而全，而不是精而细，而做日化线，就要拿出自己的拳头产品去打，这一点，怡肤也不具备条件。”
杨芳华叹了口气说道：“你说都没错，我看了怡肤去年的年报，公司在研发这块的投入不够，现有的产品配方，都是原料商提供的。”
“杨总你说的没错，可是你知道，怡肤公司总共有多少配方吗？”陈岩问道。
“这个我问过了，研发部门说公司总共有三十多个配方。”
“哈哈，没想到研发部门胆子不小，连杨总你都敢骗。”陈岩哈哈大笑。
“哦，你的意思？”
“其实，怡肤的配方不会超过八个。”陈岩用手比划了一个八。
“什么？”杨芳华大吃一惊；“你意思，怡肤总共六十多款产品，都是由着八款配方衍生出来的？”
“没错，一款配方通过添加不同的精油和香料，的确能衍生出不同的功效和气味，但是一个配方衍生的产品不会超过三个，但是怡肤的研发部做的有些过分了，一个配方衍生了将近十款产品。”
杨芳华没想到，怡肤的竟然还有这么大的问题，如果不是陈岩提醒自己，自己还蒙在鼓里，看来公司每年几十万的研发费用都被人贪污了。
“所以，怡肤现在根本就不具备冲击日化线的实力，与其大费周章的进军日化线，不如把精力放在美容线业务的扩展上，其实在美容线上，还是能大有作为的。”
听到这里，杨芳华的眼睛一亮，丁丁的看着陈岩：“继续说。”
“美容线的产品利润高，特别是高端美容品牌，而怡肤只有三四款中端产品，剩下的都是偏低端，我们可以开发高端品牌，卖一件高端美容线的利润，好比卖一百件日化线的利润。”
杨芳华点了点头，说道：“你说的没错，可是高端产品都被日韩产品垄断了，想要进入，很难！”
“杨总你说的对，可是有一个捷径，如果成功，定能事半功倍。”
“是吗，那你快讲讲。”
“如果怡肤能成为高端连锁美容院的合作品牌，那事情就简单多了。”
“你说的没错，但是，要想成为高端美容连锁机构的合作品牌，好像也不容易吧！”
“事在人为，只要怡肤的销售部够给力，就没有不可能，杨总可以让销售部制定一个可行性方案出来，至于冲击日化线，其中利弊，杨总再和其他领导商量商量吧。”
杨芳华双手托着脸，靠着桌子上思索起来。
看着陷入思索的杨芳华，陈岩忽然想起了自己的前女友，那个答应嫁给自己的人，一想到这，就触及了陈岩过去的伤痛。
他站起身，把饭菜推到杨芳华面前说道：“先吃东西吧，不按时吃饭对胃不好。”
杨芳华被陈岩的提醒惊醒了，她一抬头，看见陈岩顺手把门给带上了。
杨芳华觉得，陈岩果然不简单。
陈岩在电梯间碰见了张军，张军远远的看到陈岩，便怒气冲冲的走了过来。
“陈岩。”张军冷冷的叫住了陈岩。
陈岩抬头，平静的看着张军问道：“找我什么事情？”
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杨芳华点点头，从桌子下拿出一个烟灰缸放到了陈岩面前。
陈岩狠狠的吸了一口，透过烟圈看着杨芳华那张绝美的脸蛋，慢条斯理的说道：“众所周知，美容线是专供美容院的产品，包装精美，价格昂贵，单品利润高。而日化线呢，是专供普通消费者的产品，追求的是质优价廉，靠数量取胜。”
“嗯！”杨芳华点了点头，认真的而又兴奋的看着陈岩，空降了这么久，这是头一次有人跟她讨论公司的产品定位问题。
陈岩弹了弹烟灰，接着说道：“美容线和日化线的产品区别很大，甚至可以说是对立的，怡肤的强项是美容线产品，如果贸然做日化线，会得不偿失的！”
杨芳华皱了皱眉说道：“可是，美容线的产品受众小，而日化线的产品受众大，一家化妆品公司的终极目的，就是要做强做大一个日化品牌，就像大宝一样，妇孺皆知。”
“没错，杨总你说的对，美容线和日化线不是一个量级的，美容线的企业只是小打小闹，要想做成有影响力的公司，的确是要从日化线下手，不过，日化线的产品出货量很大，而目前怡肤事业部的配套并不能胜任日化线的生产任务，这一点，杨总你应该知道吧。”
杨芳华再次皱了皱眉头，显然她有自己的想法，说道：“怡肤的生产配套的确是美容线的，但是我们可以一边做一边增加机器和人手，等我们的日化线品牌做起来了，配套设施也完善了。”
陈岩笑了笑摇头说道：“杨总你身居高位，还是不太了解生产的细节，机器设备可以马上添置，但是员工的培养可不是一朝一夕的，特别是精细化工和质检两个部门。”
陈岩把烟黯灭，说道；“做日化的明星产品，其实很简单，就是巨额的广告投放，只要钱花到位，产品的销量到时候没问题，但是销量起来以后，如果不解决两个问题，那巨额的广告费便会打水漂。”
“那两点，你快说说。”杨芳华求知若渴的追问。
“第一，产品的良品率，日化线产品面对的是广大的普通消费者，如果产品出现问题，哪怕是一次问题，品牌便会崩塌，特备是在如今的资讯发达的时代，而我们怡肤并没有自己的工厂，而是请总公司的工厂OEM代工，所以生产环节，我们根本就没办法控制。”
杨芳华点了点头，她同意陈岩的观点，说道：“没错，去年我们怡肤的产品包装出过问题。”
“第二点，产品的品质，如今怡肤的产品有三大类，九小类，可是，每一类产品都销量平平，根本就没有拳头产品，支撑怡肤销量的是产品的大而全，而不是精而细，而做日化线，就要拿出自己的拳头产品去打，这一点，怡肤也不具备条件。”
杨芳华叹了口气说道：“你说都没错，我看了怡肤去年的年报，公司在研发这块的投入不够，现有的产品配方，都是原料商提供的。”
“杨总你说的没错，可是你知道，怡肤公司总共有多少配方吗？”陈岩问道。
“这个我问过了，研发部门说公司总共有三十多个配方。”
“哈哈，没想到研发部门胆子不小，连杨总你都敢骗。”陈岩哈哈大笑。
“哦，你的意思？”
“其实，怡肤的配方不会超过八个。”陈岩用手比划了一个八。
“什么？”杨芳华大吃一惊；“你意思，怡肤总共六十多款产品，都是由着八款配方衍生出来的？”
“没错，一款配方通过添加不同的精油和香料，的确能衍生出不同的功效和气味，但是一个配方衍生的产品不会超过三个，但是怡肤的研发部做的有些过分了，一个配方衍生了将近十款产品。”
杨芳华没想到，怡肤的竟然还有这么大的问题，如果不是陈岩提醒自己，自己还蒙在鼓里，看来公司每年几十万的研发费用都被人贪污了。
“所以，怡肤现在根本就不具备冲击日化线的实力，与其大费周章的进军日化线，不如把精力放在美容线业务的扩展上，其实在美容线上，还是能大有作为的。”
听到这里，杨芳华的眼睛一亮，丁丁的看着陈岩：“继续说。”
“美容线的产品利润高，特别是高端美容品牌，而怡肤只有三四款中端产品，剩下的都是偏低端，我们可以开发高端品牌，卖一件高端美容线的利润，好比卖一百件日化线的利润。”
杨芳华点了点头，说道：“你说的没错，可是高端产品都被日韩产品垄断了，想要进入，很难！”
“杨总你说的对，可是有一个捷径，如果成功，定能事半功倍。”
“是吗，那你快讲讲。”
“如果怡肤能成为高端连锁美容院的合作品牌，那事情就简单多了。”
“你说的没错，但是，要想成为高端美容连锁机构的合作品牌，好像也不容易吧！”
“事在人为，只要怡肤的销售部够给力，就没有不可能，杨总可以让销售部制定一个可行性方案出来，至于冲击日化线，其中利弊，杨总再和其他领导商量商量吧。”
杨芳华双手托着脸，靠着桌子上思索起来。
看着陷入思索的杨芳华，陈岩忽然想起了自己的前女友，那个答应嫁给自己的人，一想到这，就触及了陈岩过去的伤痛。
他站起身，把饭菜推到杨芳华面前说道：“先吃东西吧，不按时吃饭对胃不好。”
杨芳华被陈岩的提醒惊醒了，她一抬头，看见陈岩顺手把门给带上了。
杨芳华觉得，陈岩果然不简单。
陈岩在电梯间碰见了张军，张军远远的看到陈岩，便怒气冲冲的走了过来。
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