第243章 惺惺相惜
在马天晴眼里,唐枫是一个比他还要疯狂的人。
对于这样的人,马天晴其实从心里有一种惺惺相惜的感觉。
所以在听说公司的大部分股权都落入了唐枫的手中之后,马天晴的第一反应就是机会来了。
所以没等唐枫找上门,他就主动找上了唐枫。
唐枫也知道马天晴来找他肯定有他的目的。
“唐董,我想知道你所说的前景,在哪里。”
唐枫笑了笑,然后指了指自己。
“你?”马天晴愣了一下。
“没错,哈里巴巴的未来,就在我手上。”
马天晴眉头一皱,有些不太明白唐枫的意思。
唐枫笑着说道:“马董,如果我没猜错的话,你们现在的运行模式还是老一套的b2b模式吧。”
“没错,但我们和传统的b2b模式有些许不同。”
“是不同,说起来你们更像是信托机构,说白了就是第三方代理。你们替甲方担保,然后收取一定的担保费,将甲方介绍给乙方,借此来获得收益,对吧。”
马天晴有些惊讶:“您说的没错。”
唐枫叹了口气,然后说道:“虽然想法不错,成效也很好,但效率太低了。”
当面被人指责运营模式有问题,马天晴的脸色有些不太好看。
但他是一个毕竟比较能听逆耳忠言的人,于是便耐着性子问道:“那唐董有什么高见呢。”
“高见谈不上,只能算是一点点的小意见吧。”
“首先就说说你们的运营模式,售卖诚信售卖担保,承认是一个不错的商机,可是你们的通信方式实在是太落后了,都什么时候了,竟然还用电话营销的方法。一个人的精力有限,就算是一台电话三班倒,一天下来也联系不了多少客户。现在哈里巴巴的注册量在两百万上下,你如果想提供足量的服务,那得需要打多少电话,有需要多少人力呢?光是这一点就限制了你们的发展。”
马天晴沉默了。
其实这一点他自己也承认。
刚开始建立哈里巴巴的时候还没什么,但是随着业务越做越大,用户数量越来越多,问题一下子就凸显出来了。
电话专员有些不够用了!
而且经常这个电话打出去,那边就有客户打过来了。
结果不少客户表示,他们打过电话来的时候经常遇到占线的情况。
电话打不通,客户对哈里巴巴的印象自然就变差了。
所以无形中流逝了很多的用户。
其实这也不怪哈里巴巴的营销手段落后,实在是营销的手段有限。
对此,马天晴其实也非常苦恼。
这时,唐枫提出了自己的意见。
“那马董你有没有想过,建立一个属于自己的聊天软件呢。”
“聊天软件?”马天晴愣住了。
“没错,你完全可以依托自己的平台,专门建立一个聊天软件,这样一来不但可以让客户与客户之间进行无障碍的交流,你的员工负责起售前售后的事宜也方便许多,只要打字速度足够的话,完全可以一个人应付几个客户。”
“对啊,我怎么没想到这一点呢……”马天晴脸上漏出了笑意。
唐枫心想:其实再过不久,你就被逼的想出这么一招了。
马天晴抬起头,看着唐枫的目光已经从刚开始的平静变成了赏识。
“唐董,请问还有什么高见。”
“还有一点,我觉得你的眼光还是放的有些窄了。”
“此话怎讲。”马天晴虚心求教道。
“你只考虑了大客户和大客户之间的联系,却疏忽了老百姓也是有需求的。诚然,一个普通的老百姓购买力有限,他们创造的那一丁点儿价值你们看不上。可你别忘了,咱们华夏可是有着十几亿的老百姓呢。”
唐枫稍微一提点,马天晴那边就开窍了。
“你的意思是让我用手上的资源,在网上建立一个平台,让众多的老百姓也能参与进来?”
“没错!简单比喻来讲,就是将超市开在了网上!”唐枫眼睛也开始放光了。
“网上超市……有意思,的确有意思!”马天晴的眼睛越来越亮,唐枫的提醒让他整个人都开始变得兴奋起来。
说道资源,他手上的全都是各个公司和各个商户,涉及的领域五花八门,从民生产品到高端产品,都有所涉猎。
所以资源他是不缺的。
现在唯一缺少的就是客源。
不过客源是用来慢吸收的,如果平台真的搭建起来,火起来也不是不可能的事情。
不过那样一来,他的压力也同样大了不少。
毕竟他手上大大小小的客户加起来得有百万之巨,如果每一个都安排一个客服的话,根本不是他能够承受的。
他总不能为了建立这样一个购物平台就雇佣几十万的员工吧。
他将自己的疑惑跟唐枫讲了出来。
唐枫解释道:“客服自然是需要的,但你们的客服只是用来处理纠纷的,至于商家的客服就让商家自己来解决好了,毕竟对于他们自家的产品,没有人比他们自己更了解了。”
马天晴眉头微皱:“这样会不会给客户留下不好的印象呢。”
“哈哈,这个你不用担心,其实这就和在菜市场卖菜一样,拼的就是吆喝和质量。不用你插手,他们自己为了销量就得想各种各样的办法,售后自然也在他们的考虑范围之内。你只是负责提供一个平台而已,借此赚取相应的店铺租赁费用。模式和之前差不多,你们卖的还是诚信,不过现在又多了个流量。”
在唐枫看来,他那个时代里,老马绝对是流量变现的佼佼者。
所以他相信老马一定能听懂他在说些什么。
“良性竞争……”马天晴喃喃自语。
“没错,就是良性竞争,不过你这个中间人也不能真的什么都不管。产品质量,卖家诚信等等,你都得做好把关,不然出现问题很容易就连累到平台。”
马天晴面色严肃的点点头。
“尤其是食品安全方面,更是要层层把关,不能有丝毫的马虎。初期肯定会有些困难,但是随着运营的方式逐渐成熟,我相信网络购物一定会成为人们生活不可或缺的一部分。”
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对于这样的人,马天晴其实从心里有一种惺惺相惜的感觉。
所以在听说公司的大部分股权都落入了唐枫的手中之后,马天晴的第一反应就是机会来了。
所以没等唐枫找上门,他就主动找上了唐枫。
唐枫也知道马天晴来找他肯定有他的目的。
“唐董,我想知道你所说的前景,在哪里。”
唐枫笑了笑,然后指了指自己。
“你?”马天晴愣了一下。
“没错,哈里巴巴的未来,就在我手上。”
马天晴眉头一皱,有些不太明白唐枫的意思。
唐枫笑着说道:“马董,如果我没猜错的话,你们现在的运行模式还是老一套的b2b模式吧。”
“没错,但我们和传统的b2b模式有些许不同。”
“是不同,说起来你们更像是信托机构,说白了就是第三方代理。你们替甲方担保,然后收取一定的担保费,将甲方介绍给乙方,借此来获得收益,对吧。”
马天晴有些惊讶:“您说的没错。”
唐枫叹了口气,然后说道:“虽然想法不错,成效也很好,但效率太低了。”
当面被人指责运营模式有问题,马天晴的脸色有些不太好看。
但他是一个毕竟比较能听逆耳忠言的人,于是便耐着性子问道:“那唐董有什么高见呢。”
“高见谈不上,只能算是一点点的小意见吧。”
“首先就说说你们的运营模式,售卖诚信售卖担保,承认是一个不错的商机,可是你们的通信方式实在是太落后了,都什么时候了,竟然还用电话营销的方法。一个人的精力有限,就算是一台电话三班倒,一天下来也联系不了多少客户。现在哈里巴巴的注册量在两百万上下,你如果想提供足量的服务,那得需要打多少电话,有需要多少人力呢?光是这一点就限制了你们的发展。”
马天晴沉默了。
其实这一点他自己也承认。
刚开始建立哈里巴巴的时候还没什么,但是随着业务越做越大,用户数量越来越多,问题一下子就凸显出来了。
电话专员有些不够用了!
而且经常这个电话打出去,那边就有客户打过来了。
结果不少客户表示,他们打过电话来的时候经常遇到占线的情况。
电话打不通,客户对哈里巴巴的印象自然就变差了。
所以无形中流逝了很多的用户。
其实这也不怪哈里巴巴的营销手段落后,实在是营销的手段有限。
对此,马天晴其实也非常苦恼。
这时,唐枫提出了自己的意见。
“那马董你有没有想过,建立一个属于自己的聊天软件呢。”
“聊天软件?”马天晴愣住了。
“没错,你完全可以依托自己的平台,专门建立一个聊天软件,这样一来不但可以让客户与客户之间进行无障碍的交流,你的员工负责起售前售后的事宜也方便许多,只要打字速度足够的话,完全可以一个人应付几个客户。”
“对啊,我怎么没想到这一点呢……”马天晴脸上漏出了笑意。
唐枫心想:其实再过不久,你就被逼的想出这么一招了。
马天晴抬起头,看着唐枫的目光已经从刚开始的平静变成了赏识。
“唐董,请问还有什么高见。”
“还有一点,我觉得你的眼光还是放的有些窄了。”
“此话怎讲。”马天晴虚心求教道。
“你只考虑了大客户和大客户之间的联系,却疏忽了老百姓也是有需求的。诚然,一个普通的老百姓购买力有限,他们创造的那一丁点儿价值你们看不上。可你别忘了,咱们华夏可是有着十几亿的老百姓呢。”
唐枫稍微一提点,马天晴那边就开窍了。
“你的意思是让我用手上的资源,在网上建立一个平台,让众多的老百姓也能参与进来?”
“没错!简单比喻来讲,就是将超市开在了网上!”唐枫眼睛也开始放光了。
“网上超市……有意思,的确有意思!”马天晴的眼睛越来越亮,唐枫的提醒让他整个人都开始变得兴奋起来。
说道资源,他手上的全都是各个公司和各个商户,涉及的领域五花八门,从民生产品到高端产品,都有所涉猎。
所以资源他是不缺的。
现在唯一缺少的就是客源。
不过客源是用来慢吸收的,如果平台真的搭建起来,火起来也不是不可能的事情。
不过那样一来,他的压力也同样大了不少。
毕竟他手上大大小小的客户加起来得有百万之巨,如果每一个都安排一个客服的话,根本不是他能够承受的。
他总不能为了建立这样一个购物平台就雇佣几十万的员工吧。
他将自己的疑惑跟唐枫讲了出来。
唐枫解释道:“客服自然是需要的,但你们的客服只是用来处理纠纷的,至于商家的客服就让商家自己来解决好了,毕竟对于他们自家的产品,没有人比他们自己更了解了。”
马天晴眉头微皱:“这样会不会给客户留下不好的印象呢。”
“哈哈,这个你不用担心,其实这就和在菜市场卖菜一样,拼的就是吆喝和质量。不用你插手,他们自己为了销量就得想各种各样的办法,售后自然也在他们的考虑范围之内。你只是负责提供一个平台而已,借此赚取相应的店铺租赁费用。模式和之前差不多,你们卖的还是诚信,不过现在又多了个流量。”
在唐枫看来,他那个时代里,老马绝对是流量变现的佼佼者。
所以他相信老马一定能听懂他在说些什么。
“良性竞争……”马天晴喃喃自语。
“没错,就是良性竞争,不过你这个中间人也不能真的什么都不管。产品质量,卖家诚信等等,你都得做好把关,不然出现问题很容易就连累到平台。”
马天晴面色严肃的点点头。
“尤其是食品安全方面,更是要层层把关,不能有丝毫的马虎。初期肯定会有些困难,但是随着运营的方式逐渐成熟,我相信网络购物一定会成为人们生活不可或缺的一部分。”
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