第8章 不是我的墙角
“周先生，不知道周先生愿意不愿意来我们公司工作啊？”
说话的是王宽道王总。
他是当真看中了靳风宇的销售能力。
之前他一次性投资大几万，让自己手下的销售去参加了某个专业营销培训班。
结果学出来之后，一点儿进步都没有。
王宽道都不清楚，那些钱是不是都花到了狗身上了！
靳风宇对于对方的举动倒是没觉得有什么吃惊的。
他的表情很是淡然。
见靳风宇没有说话，王宽道也没有生气。
他继续补充，“这样，之前我说的应该不是很详细。我给你这个数，你来我们工作做，怎么样？”
王宽道说话时候，伸出来了五个手指。
靳风宇嘴角微微上扬，却没有同意。
“五十万的月薪？抱歉，我看中的不是钱。”
王宽道一愣。
五十万的月薪都不来？
咳咳！
恕他冒昧，刚刚说的是五万块的月薪。
得亏伸出的是手指，不然真是尴尬。
不过，现在销售都这么猛吗？
一个月能赚五十万加？
和文献跟赵广达两个人刚好凑上前。
听闻靳风宇的话，和文献差点儿一口气憋死。
什么玩意儿？
一个月五十万的月薪都不干？
他周术阳想上天？
不过，话说，周术阳什么时候这么能耐了？
对方如果不是他的真实客户的话，和文献都会以为这人是周术阳花钱雇来的托儿。
专门来他面前装逼用的呢！
“王总，你好，这是我们公司赵总。”
和文献上前将老板介绍给对方。
之前都是他这个销售总监在跟对方的负责人对接。
所以，王宽道跟赵广达两个人之前并没有见过面。
赵广达在和文献说话之后，立即上前伸出右手。
“王总，幸会幸会。”
王宽道同样呵呵一笑。
“赵总，你们公司真是人才济济啊！”
说这个的时候，王宽道还不忘记看一眼靳风宇。
羡慕啊！
他怎么就没找到这样一个销售天才！
赵广达面带喜色，心中却是遗憾。
话说，这人他也是第一次见那！
人家王总以为是在挖他的墙角，其实他也不知道这人是谁家的墙角那！
“哈哈，那是王总给面子！”
赵广达回应。
双方寒暄时候，王宽道还不忘记拉着靳风宇。
倒是靳风宇又多问了一嘴。
“王总可是主打乡镇品牌？做乡镇总代理？”
王宽道一愣，随即道：“你是怎么看出来的？”
“这家旺的牌子不是大品牌，所以在城市里消费者不一定给面子。乡镇那边的人，大多都是图实惠。”
“王总能够一口气订下这么大的单子，显然是对那边的路子比较熟悉。”
“我问这个问题没有别的意思，就是想提个意见。”
王宽道随即眼前一亮。
不说别的，就跟眼前这人随便的交流两句，他都有一种受益匪浅、醍醐灌顶的感觉。
不知道是自己多年来没遇到过这样的一类人，还是怎么的。
总之，王宽道就觉得，跟靳风宇聊天，看似是聊，实际上是他在学习经验。
明明是那么年轻的人，为何举止谈吐像是个究竟商场的经验老手？
且，人家还会直白的给你下套。
让你明明知道他的用意，还奋不顾身的往里跳。
就好比这洗衣机。
原本他是从没打算在这里购进洗衣机的。
结果，靳风宇的三寸不烂之舌直接给他说的动了心。
如此懂得销售的人，不能做他的左膀右臂，可惜了啊！
“小伙子，你有什么意见随便提！”
靳风宇也不觉得不好意思。
他随口将自己要说的说了出来。
“做乡镇生意的话，可以打包售卖。”
“比如，消费者买了一台比较小尺寸的空调，可以半价购买洗衣机。”
“再比如，对方购买了尺寸比较大的空调，可以直接送洗衣机。”
“当然，其中利润的把握还是太靠王总你自己拿主意。”
靳风宇说出来的话，王宽道竟然真的在考虑。
外面的货车已经把洗衣机都装好，就等着老板发话运走呢。
“王总，你看……”
和文献上前，客气的想要询问什么。
王宽道却是突然有抬起手，“等等。”
和文献心下一慌，偷偷朝着靳风宇看了一眼。
见靳风宇的面色没有什么异常，他才稍稍放了心。
这样的情绪变化以及对靳风宇的态度转变，连和文献自己都没发现。
赵广达也走上前来，想解释一两句。
结果，王总却是又开了口。
“你们的空调是九千台吧？这一千洗衣机搭配的话，有些少了，这样，总数凑个一万五，刚好到了畅销旺季，我搞搞活动，来个大型特卖。”
凑个一万五？
赵广达的脸都要笑僵了。
什么是销售？
人家随随便便聊个天，就能给他多聊出五千台洗衣机的销量。
换做是别的销售员，五千台洗衣机，别说几句话了。
就是给他们一年，也卖不出五千台！
和文献这次是守着的，谁也没有插嘴。
人家和文献也没问对方要不要再多买点儿洗衣机。
结果人家主动的要购买！
这看似天上掉馅饼，实则是人家的实力展现。
凭什么同样是谈话，靳风宇就能卖出去东西，别人就不能？
这边是学问。
赵广达立即将之前签订的订单合约取出来，重新拟定了一份。
双方也是重新签字按手印。
王宽道是真的欣赏靳风宇。
再次提出来希望靳风宇去跟着他干。
终究还是遭受到了拒绝。
临分开钱，王宽道将自己的名片递给了靳风宇。
当着赵广达的面儿，他表示，什么时候靳风宇在这里待烦了，什么时候就可以去找他。
出于礼貌，靳风宇接了他的名片。
但并没有回赠。
他现在还不够资格印制属于自己的名片。
和文献恭恭敬敬的送走了王宽道。
这一单下来，对于他们公司，好不夸张的说，就是起死回生的关键！
赵广达笑意盈盈。
“周先生你好，我是谁就不做介绍了吧。今天的事真是太感谢你了！”
周术阳淡然的看向对方。
“赵总客气了，这事儿都是文献争取的。不是他将客户约到这里来谈，客户也发现不了厂子里的好产品。”
“说起来，家旺品牌的质量过硬。不然就算是说破了天，懂行的人也不会下订单。”
这话说的赵广达很是开心。
明摆着就是夸赞他做良心企业。
不过，开心之余，他也绝对不会忘记眼前这年轻人的好。
“周先生，你留个账户，这一万五千台的产品提成……”
话没说完，却被靳风宇打断，“提成就给文献吧。他一直对这个客户很上心，昨天晚上为了今天的签单熬夜一晚上都没睡觉。”
“是是，文献确实是尽心尽力，很负责的一人！”
赵广达也不是傻子。
对方一直往文献身上贴金，他也同意便是。
如此一来，对方心情舒畅，旁边的和文献听了，以后也断然会更加卖力的为他做事。
赵广达偷偷看了一眼靳风宇，嘴边上要请人家来公司发展的话，最终还是没说出来。
一月五十万的月薪，他给不起，人家看不上。
不过，笼络住和文献，就不怕这年轻人有事儿不帮忙。
赵广达越想越觉得激动。
离开厂子，和文献的心情依旧没有平静。
从业这么多年来，他签约最大的一笔订单是五千台。
那还是他苦苦跟进了半年，在人家面前装孙子装出来的！
可现如今，他这个废物姐夫却……
汽车里很安静，两人各自思索着自己的事情。
“月月快放学了。”
靳风宇提醒了一句。
学习舞蹈的培训班，也会统一时间放学。
现在过去的话，刚刚好。
“说好的，请你们吃饭！”
和文献终于找回来了自己的声音。
靳风宇张了张嘴，倒是没说别的。
或许这样，和文献的心理能好受些。
飞燕舞蹈培训班。
周月月收拾好了自己的小背包，准备等妈妈来接自己放学。
下午还有美术课，所以中午陪妈妈一起吃饭之后，稍稍休息就要来旁边的美术班。
周月月有些想爸爸做的饭了。
“砰！”
一个胖男孩过来，在周月月的背后猛地推了一把。
周月月“啊”了一嗓子，一个没站稳便趴在了地上。
“哈哈哈！狗啃泥！”
“真好笑！”
“周月月是大笨蛋！”
……
几个小孩子围着摔倒的周月月转圈儿，同时还鼓掌嘲笑。
舞蹈老师站在一边喝水，假装没看见。
周月月的小嘴一撇，却是没有哭出来。
妈妈告诉她，小孩子也要勇敢。
周月月咬着牙从地上爬起来，结果那小胖男孩竟然又凑上前，用自己的水壶拍打周月月的脑袋。
“别打！”
“走开！”
周月月奶声奶气的呵斥。
殊不知，这样的呵斥上演过许多遍，每一次都不会有什么效果。
“大笨蛋！周月月！”
“周月月是大笨蛋！”
靳风宇走进来的时候，就听见了小孩子们的声音。
他的面色一冷，跨步上前。
“你们找谁啊？”
舞蹈老师这会儿才反应过来，开口问了句。
靳风宇跟和文献一前一后的到了周月月的近前。
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说话的是王宽道王总。
他是当真看中了靳风宇的销售能力。
之前他一次性投资大几万，让自己手下的销售去参加了某个专业营销培训班。
结果学出来之后，一点儿进步都没有。
王宽道都不清楚，那些钱是不是都花到了狗身上了！
靳风宇对于对方的举动倒是没觉得有什么吃惊的。
他的表情很是淡然。
见靳风宇没有说话，王宽道也没有生气。
他继续补充，“这样，之前我说的应该不是很详细。我给你这个数，你来我们工作做，怎么样？”
王宽道说话时候，伸出来了五个手指。
靳风宇嘴角微微上扬，却没有同意。
“五十万的月薪？抱歉，我看中的不是钱。”
王宽道一愣。
五十万的月薪都不来？
咳咳！
恕他冒昧，刚刚说的是五万块的月薪。
得亏伸出的是手指，不然真是尴尬。
不过，现在销售都这么猛吗？
一个月能赚五十万加？
和文献跟赵广达两个人刚好凑上前。
听闻靳风宇的话，和文献差点儿一口气憋死。
什么玩意儿？
一个月五十万的月薪都不干？
他周术阳想上天？
不过，话说，周术阳什么时候这么能耐了？
对方如果不是他的真实客户的话，和文献都会以为这人是周术阳花钱雇来的托儿。
专门来他面前装逼用的呢！
“王总，你好，这是我们公司赵总。”
和文献上前将老板介绍给对方。
之前都是他这个销售总监在跟对方的负责人对接。
所以，王宽道跟赵广达两个人之前并没有见过面。
赵广达在和文献说话之后，立即上前伸出右手。
“王总，幸会幸会。”
王宽道同样呵呵一笑。
“赵总，你们公司真是人才济济啊！”
说这个的时候，王宽道还不忘记看一眼靳风宇。
羡慕啊！
他怎么就没找到这样一个销售天才！
赵广达面带喜色，心中却是遗憾。
话说，这人他也是第一次见那！
人家王总以为是在挖他的墙角，其实他也不知道这人是谁家的墙角那！
“哈哈，那是王总给面子！”
赵广达回应。
双方寒暄时候，王宽道还不忘记拉着靳风宇。
倒是靳风宇又多问了一嘴。
“王总可是主打乡镇品牌？做乡镇总代理？”
王宽道一愣，随即道：“你是怎么看出来的？”
“这家旺的牌子不是大品牌，所以在城市里消费者不一定给面子。乡镇那边的人，大多都是图实惠。”
“王总能够一口气订下这么大的单子，显然是对那边的路子比较熟悉。”
“我问这个问题没有别的意思，就是想提个意见。”
王宽道随即眼前一亮。
不说别的，就跟眼前这人随便的交流两句，他都有一种受益匪浅、醍醐灌顶的感觉。
不知道是自己多年来没遇到过这样的一类人，还是怎么的。
总之，王宽道就觉得，跟靳风宇聊天，看似是聊，实际上是他在学习经验。
明明是那么年轻的人，为何举止谈吐像是个究竟商场的经验老手？
且，人家还会直白的给你下套。
让你明明知道他的用意，还奋不顾身的往里跳。
就好比这洗衣机。
原本他是从没打算在这里购进洗衣机的。
结果，靳风宇的三寸不烂之舌直接给他说的动了心。
如此懂得销售的人，不能做他的左膀右臂，可惜了啊！
“小伙子，你有什么意见随便提！”
靳风宇也不觉得不好意思。
他随口将自己要说的说了出来。
“做乡镇生意的话，可以打包售卖。”
“比如，消费者买了一台比较小尺寸的空调，可以半价购买洗衣机。”
“再比如，对方购买了尺寸比较大的空调，可以直接送洗衣机。”
“当然，其中利润的把握还是太靠王总你自己拿主意。”
靳风宇说出来的话，王宽道竟然真的在考虑。
外面的货车已经把洗衣机都装好，就等着老板发话运走呢。
“王总，你看……”
和文献上前，客气的想要询问什么。
王宽道却是突然有抬起手，“等等。”
和文献心下一慌，偷偷朝着靳风宇看了一眼。
见靳风宇的面色没有什么异常，他才稍稍放了心。
这样的情绪变化以及对靳风宇的态度转变，连和文献自己都没发现。
赵广达也走上前来，想解释一两句。
结果，王总却是又开了口。
“你们的空调是九千台吧？这一千洗衣机搭配的话，有些少了，这样，总数凑个一万五，刚好到了畅销旺季，我搞搞活动，来个大型特卖。”
凑个一万五？
赵广达的脸都要笑僵了。
什么是销售？
人家随随便便聊个天，就能给他多聊出五千台洗衣机的销量。
换做是别的销售员，五千台洗衣机，别说几句话了。
就是给他们一年，也卖不出五千台！
和文献这次是守着的，谁也没有插嘴。
人家和文献也没问对方要不要再多买点儿洗衣机。
结果人家主动的要购买！
这看似天上掉馅饼，实则是人家的实力展现。
凭什么同样是谈话，靳风宇就能卖出去东西，别人就不能？
这边是学问。
赵广达立即将之前签订的订单合约取出来，重新拟定了一份。
双方也是重新签字按手印。
王宽道是真的欣赏靳风宇。
再次提出来希望靳风宇去跟着他干。
终究还是遭受到了拒绝。
临分开钱，王宽道将自己的名片递给了靳风宇。
当着赵广达的面儿，他表示，什么时候靳风宇在这里待烦了，什么时候就可以去找他。
出于礼貌，靳风宇接了他的名片。
但并没有回赠。
他现在还不够资格印制属于自己的名片。
和文献恭恭敬敬的送走了王宽道。
这一单下来，对于他们公司，好不夸张的说，就是起死回生的关键！
赵广达笑意盈盈。
“周先生你好，我是谁就不做介绍了吧。今天的事真是太感谢你了！”
周术阳淡然的看向对方。
“赵总客气了，这事儿都是文献争取的。不是他将客户约到这里来谈，客户也发现不了厂子里的好产品。”
“说起来，家旺品牌的质量过硬。不然就算是说破了天，懂行的人也不会下订单。”
这话说的赵广达很是开心。
明摆着就是夸赞他做良心企业。
不过，开心之余，他也绝对不会忘记眼前这年轻人的好。
“周先生，你留个账户，这一万五千台的产品提成……”
话没说完，却被靳风宇打断，“提成就给文献吧。他一直对这个客户很上心，昨天晚上为了今天的签单熬夜一晚上都没睡觉。”
“是是，文献确实是尽心尽力，很负责的一人！”
赵广达也不是傻子。
对方一直往文献身上贴金，他也同意便是。
如此一来，对方心情舒畅，旁边的和文献听了，以后也断然会更加卖力的为他做事。
赵广达偷偷看了一眼靳风宇，嘴边上要请人家来公司发展的话，最终还是没说出来。
一月五十万的月薪，他给不起，人家看不上。
不过，笼络住和文献，就不怕这年轻人有事儿不帮忙。
赵广达越想越觉得激动。
离开厂子，和文献的心情依旧没有平静。
从业这么多年来，他签约最大的一笔订单是五千台。
那还是他苦苦跟进了半年，在人家面前装孙子装出来的！
可现如今，他这个废物姐夫却……
汽车里很安静，两人各自思索着自己的事情。
“月月快放学了。”
靳风宇提醒了一句。
学习舞蹈的培训班，也会统一时间放学。
现在过去的话，刚刚好。
“说好的，请你们吃饭！”
和文献终于找回来了自己的声音。
靳风宇张了张嘴，倒是没说别的。
或许这样，和文献的心理能好受些。
飞燕舞蹈培训班。
周月月收拾好了自己的小背包，准备等妈妈来接自己放学。
下午还有美术课，所以中午陪妈妈一起吃饭之后，稍稍休息就要来旁边的美术班。
周月月有些想爸爸做的饭了。
“砰！”
一个胖男孩过来，在周月月的背后猛地推了一把。
周月月“啊”了一嗓子，一个没站稳便趴在了地上。
“哈哈哈！狗啃泥！”
“真好笑！”
“周月月是大笨蛋！”
……
几个小孩子围着摔倒的周月月转圈儿，同时还鼓掌嘲笑。
舞蹈老师站在一边喝水，假装没看见。
周月月的小嘴一撇，却是没有哭出来。
妈妈告诉她，小孩子也要勇敢。
周月月咬着牙从地上爬起来，结果那小胖男孩竟然又凑上前，用自己的水壶拍打周月月的脑袋。
“别打！”
“走开！”
周月月奶声奶气的呵斥。
殊不知，这样的呵斥上演过许多遍，每一次都不会有什么效果。
“大笨蛋！周月月！”
“周月月是大笨蛋！”
靳风宇走进来的时候，就听见了小孩子们的声音。
他的面色一冷，跨步上前。
“你们找谁啊？”
舞蹈老师这会儿才反应过来，开口问了句。
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