第477章 麻烦不穷
“刘总，之前咱们就已经见过，当时的合作也谈得非常顺利，我想知道为什么今日谈判贵公司会突然改变主意？”
刘总在电话那头打着哈哈：“母总，这生意上的事情你也知道，合作嘛，只要在合约还没签订好的那一天，都可能发生变故……”
慕馨儿皮笑肉不笑的说：“刘总，大家都不是第一天谈合作，当然明白这个理由站不住脚，您不妨直接告诉我真正的原因到底是什么，至少死……也得让我们暖阳珠宝死个明白吧？”
刘总这才解释道：“这一次的确是我们处于整个集团的考量，才会决定将相关专柜给到那个彩妆品牌……他们的销售量说实在的，比暖阳珠宝要大很多，能够给到我们的利益点也会更高……”
都是生意人，当然明白利益至上的道理，可谈生意如果只有利益，未来的路会越来越狭窄。
“刘总应该很明白，当时与您的合作商讨里，我们承诺过未来暖阳珠宝所有的高端定制系列，都会在方恒商场内部设立单独的品牌专卖店，这其中的利益并不是一个小小专柜能够比拟的。”
暖阳珠宝设立的专卖店只会服务给所有的高端客户。
无论是价格昂贵的首饰还是定制系列，都是动辄数万起的价格。
如今暖阳珠宝的高端系列定制已经初步见了成效，每个月的盈利额都在攀升，很快就会达到一个很可观的数字。
等到未来相关的高端定制店铺构建成功后，给方恒商场带来的，同样是不容小觑的利益，也绝非一个彩妆专柜可以相比。
这其中的利益优劣，慕馨儿相信作为一个商场的负责人，刘总不可能不清楚。
“这……这确实是一个非常好的合作计划，但是我们旗下76家商场，暖阳珠宝的高端系列难道真的能够开设到76家吗？所以从总量上来说，彩妆品牌的销量与零售额一定会更高。”
双方都在各自交出底牌和利益诉求，慕馨儿心里已经有了计划，但还是最后尝试着说了一句：“看来刘总对暖阳珠宝未来的发展并不是很看好……这没关系，谈生意嘛，总有失败的时候，但您是否知道，目前与我们接触的并非只有你们方恒商场。”
“……哦？”
慕馨儿胸有成竹的说：“选择刘总，是因为方恒商场的定位与暖阳珠宝相符，但我们并非只有这一个选择。您或许不知道，目前排名全国前十营业额的商场都已经与我们有过接触，只等我们点头，暖阳珠宝就会进驻。”
“既然都已经是排名前十的商场了，我们方恒也难与他们匹敌，所以彼此的竞争也没有那么明显，若是慕总想与他们合作，我还是很愿意祝福你的。”
慕馨儿轻笑：“是啊，但如果我们率先进驻了这10家商场，接下来方恒在商场领域最大的敌人，他们应该就会对我们感兴趣了吧？只要暖阳珠宝的营业额很可观，到时候我们为他们带出足够利润……或许就不是刘总您想看到的局面了。”
慕馨儿这也算是直接性的威胁了，如果这次和方恒商场的合约签不下来，慕馨儿必然会先同类10家商场合作。
而这10家商场之所以会对暖阳珠宝感兴趣，多少和顾氏集团有些关系，毕竟这10家商场的开发商背后都有顾氏集团的影子。
慕馨儿原本没打算利用上他的关系，但既然事情已经到这种局面，她也就豁出去了。
其实慕馨儿并没有那么在意线下的零售，暖阳珠宝一直以来最注重的也是品牌上的营销，网络旗舰店的营业额才是最高的。
可无论如何线下都必须占有足够的市场。
这是品牌战略上的一环，绝对不能丢掉。
然而话都已经说到这种份上，刘总却还是没有退让，这次对话就算是不欢而散了。
“这个刘总我真不知道说他是太过精明还是太过愚蠢，放着未来那么大的利益不要，去和一个彩妆品牌签了合约……”
诚然，彩妆品牌的营业额一直很可观，但暖阳珠宝作为一个新兴品牌的潜力无穷巨大，放过他们，绝对是放过未来的一颗摇钱树。
“倒也不必太过担心，如果暂时谈不好，下一季度的专柜设计可以同慕氏集团先行合作。”
顾景寒给出了他的提议，暖阳珠宝本就是慕氏集团旗下的品牌，双方有一定的股权比例关系。
所以专柜上的合作也很正常，慕馨儿点了点头：“如果实在没有更好的办法了当然可以考虑，但最好的情况，还是要有品牌独属的位置。”
慕馨儿到这个时候原本以为只有方恒商场会刁难他们，却没想到不只是他们而已。
之前所谈好的相关合作方都多多少少出了问题，一个接一个，一时间让慕馨儿焦头烂额起来。
“我们已经进驻的商场，全都要求抬高价格。甚至想要立刻和我们换掉专柜设置……但天星在国外没有出现过这种状况。”
天星在国外的各大商场已经设立了诸多的专柜，从最开始的一家到现在已经拓展为了数十家的卖场，遍布整个欧洲。
但天星却没有出现过这样的状况，同相关商场的合作都非常愉快。
现在只有慕氏集团旗下的商场还没有出问题，其余的几乎是一夜之间就都冒了出来。
慕馨儿用手撑着额头，冷冷的说：“这么多问题显然和我们无关了，是有人在背后捣鬼。”
而捣鬼的人不难想象，能够有这种能力的只有慕颖儿了。
“您认为现在应该怎么做？我的建议是先去和这些商场联系，如果有人在背后捣鬼，必然和他们有利益输送，我们能破掉这一局就能够改变现状。”
慕馨儿倒是认同黄特助的处理方式：“只是先从哪一家入手，需要好好考虑。”
“我想事情最先爆发的是方恒商场，或许我们和他们谈崩的消息已经传了出去，这就是一个导火索，也让本来还在观望中的那些都开始找我们的麻烦。”
慕颖儿想要以一己之力影响他们所有的合作方是很困难的，除非其他的合作方只是收到了信号，在有一定利益来往的基础上，因为暖阳珠宝和方恒商场的合作失败，而确信了这一点。
“但是这些商场的痛点是什么？除开方恒之外，其他的合作方开始找我们的麻烦，是因为什么原因，只有确认了这一点，我们才能够逐个击破。”
黄特助暂时没有办法回答这个问题，因为光靠想象是没有办法解决问题的，只有去调查才能够有所收获。
“这样，我先去找方恒的大老板，他平日里不太管商场这一块的事务，但如果能够说动他，管理商场那边事务的刘总就还可以重新再谈。”
慕馨儿迅速思考着后续策略，安排了黄特助的任务：“你趁着这时间去查一查，这些商场为什么会同意和慕颖儿合作，选择刁难我们。”
“明白，我立即去做。”
想要见到方恒的大老板并不是一件容易的事，他向来行踪神秘，商场只是他们旗下一块业务。
但有顾景寒在，想要见到这位大老板就不是那么困难了。
“我有他的私人电话，我先帮你邀约，探一探他的口风。”
慕馨儿一把勾住男人的脖子：“太好了！”
顾景寒笑道：“事成之后，想想该怎么感谢我。”
“放心，一定让你满意！”
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刘总在电话那头打着哈哈：“母总，这生意上的事情你也知道，合作嘛，只要在合约还没签订好的那一天，都可能发生变故……”
慕馨儿皮笑肉不笑的说：“刘总，大家都不是第一天谈合作，当然明白这个理由站不住脚，您不妨直接告诉我真正的原因到底是什么，至少死……也得让我们暖阳珠宝死个明白吧？”
刘总这才解释道：“这一次的确是我们处于整个集团的考量，才会决定将相关专柜给到那个彩妆品牌……他们的销售量说实在的，比暖阳珠宝要大很多，能够给到我们的利益点也会更高……”
都是生意人，当然明白利益至上的道理，可谈生意如果只有利益，未来的路会越来越狭窄。
“刘总应该很明白，当时与您的合作商讨里，我们承诺过未来暖阳珠宝所有的高端定制系列，都会在方恒商场内部设立单独的品牌专卖店，这其中的利益并不是一个小小专柜能够比拟的。”
暖阳珠宝设立的专卖店只会服务给所有的高端客户。
无论是价格昂贵的首饰还是定制系列，都是动辄数万起的价格。
如今暖阳珠宝的高端系列定制已经初步见了成效，每个月的盈利额都在攀升，很快就会达到一个很可观的数字。
等到未来相关的高端定制店铺构建成功后，给方恒商场带来的，同样是不容小觑的利益，也绝非一个彩妆专柜可以相比。
这其中的利益优劣，慕馨儿相信作为一个商场的负责人，刘总不可能不清楚。
“这……这确实是一个非常好的合作计划，但是我们旗下76家商场，暖阳珠宝的高端系列难道真的能够开设到76家吗？所以从总量上来说，彩妆品牌的销量与零售额一定会更高。”
双方都在各自交出底牌和利益诉求，慕馨儿心里已经有了计划，但还是最后尝试着说了一句：“看来刘总对暖阳珠宝未来的发展并不是很看好……这没关系，谈生意嘛，总有失败的时候，但您是否知道，目前与我们接触的并非只有你们方恒商场。”
“……哦？”
慕馨儿胸有成竹的说：“选择刘总，是因为方恒商场的定位与暖阳珠宝相符，但我们并非只有这一个选择。您或许不知道，目前排名全国前十营业额的商场都已经与我们有过接触，只等我们点头，暖阳珠宝就会进驻。”
“既然都已经是排名前十的商场了，我们方恒也难与他们匹敌，所以彼此的竞争也没有那么明显，若是慕总想与他们合作，我还是很愿意祝福你的。”
慕馨儿轻笑：“是啊，但如果我们率先进驻了这10家商场，接下来方恒在商场领域最大的敌人，他们应该就会对我们感兴趣了吧？只要暖阳珠宝的营业额很可观，到时候我们为他们带出足够利润……或许就不是刘总您想看到的局面了。”
慕馨儿这也算是直接性的威胁了，如果这次和方恒商场的合约签不下来，慕馨儿必然会先同类10家商场合作。
而这10家商场之所以会对暖阳珠宝感兴趣，多少和顾氏集团有些关系，毕竟这10家商场的开发商背后都有顾氏集团的影子。
慕馨儿原本没打算利用上他的关系，但既然事情已经到这种局面，她也就豁出去了。
其实慕馨儿并没有那么在意线下的零售，暖阳珠宝一直以来最注重的也是品牌上的营销，网络旗舰店的营业额才是最高的。
可无论如何线下都必须占有足够的市场。
这是品牌战略上的一环，绝对不能丢掉。
然而话都已经说到这种份上，刘总却还是没有退让，这次对话就算是不欢而散了。
“这个刘总我真不知道说他是太过精明还是太过愚蠢，放着未来那么大的利益不要，去和一个彩妆品牌签了合约……”
诚然，彩妆品牌的营业额一直很可观，但暖阳珠宝作为一个新兴品牌的潜力无穷巨大，放过他们，绝对是放过未来的一颗摇钱树。
“倒也不必太过担心，如果暂时谈不好，下一季度的专柜设计可以同慕氏集团先行合作。”
顾景寒给出了他的提议，暖阳珠宝本就是慕氏集团旗下的品牌，双方有一定的股权比例关系。
所以专柜上的合作也很正常，慕馨儿点了点头：“如果实在没有更好的办法了当然可以考虑，但最好的情况，还是要有品牌独属的位置。”
慕馨儿到这个时候原本以为只有方恒商场会刁难他们，却没想到不只是他们而已。
之前所谈好的相关合作方都多多少少出了问题，一个接一个，一时间让慕馨儿焦头烂额起来。
“我们已经进驻的商场，全都要求抬高价格。甚至想要立刻和我们换掉专柜设置……但天星在国外没有出现过这种状况。”
天星在国外的各大商场已经设立了诸多的专柜，从最开始的一家到现在已经拓展为了数十家的卖场，遍布整个欧洲。
但天星却没有出现过这样的状况，同相关商场的合作都非常愉快。
现在只有慕氏集团旗下的商场还没有出问题，其余的几乎是一夜之间就都冒了出来。
慕馨儿用手撑着额头，冷冷的说：“这么多问题显然和我们无关了，是有人在背后捣鬼。”
而捣鬼的人不难想象，能够有这种能力的只有慕颖儿了。
“您认为现在应该怎么做？我的建议是先去和这些商场联系，如果有人在背后捣鬼，必然和他们有利益输送，我们能破掉这一局就能够改变现状。”
慕馨儿倒是认同黄特助的处理方式：“只是先从哪一家入手，需要好好考虑。”
“我想事情最先爆发的是方恒商场，或许我们和他们谈崩的消息已经传了出去，这就是一个导火索，也让本来还在观望中的那些都开始找我们的麻烦。”
慕颖儿想要以一己之力影响他们所有的合作方是很困难的，除非其他的合作方只是收到了信号，在有一定利益来往的基础上，因为暖阳珠宝和方恒商场的合作失败，而确信了这一点。
“但是这些商场的痛点是什么？除开方恒之外，其他的合作方开始找我们的麻烦，是因为什么原因，只有确认了这一点，我们才能够逐个击破。”
黄特助暂时没有办法回答这个问题，因为光靠想象是没有办法解决问题的，只有去调查才能够有所收获。
“这样，我先去找方恒的大老板，他平日里不太管商场这一块的事务，但如果能够说动他，管理商场那边事务的刘总就还可以重新再谈。”
慕馨儿迅速思考着后续策略，安排了黄特助的任务：“你趁着这时间去查一查，这些商场为什么会同意和慕颖儿合作，选择刁难我们。”
“明白，我立即去做。”
想要见到方恒的大老板并不是一件容易的事，他向来行踪神秘，商场只是他们旗下一块业务。
但有顾景寒在，想要见到这位大老板就不是那么困难了。
“我有他的私人电话，我先帮你邀约，探一探他的口风。”
慕馨儿一把勾住男人的脖子：“太好了！”
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