第三十章 一双鞋垫的温度
两人出门，走路前往中心广场，路过一家文具店时，张扬进去买了文房四宝。
来到中心广场，是上午九时许，正是人流密集之时。
这年代，小县城里，管得没那么严，广场四周，摆满了小摊。
莫道君行早，更有早行人。
张扬他们来的算早了，但这里的摊位，已被人占满，连个插脚的地难找到。
“大叔，你们几点出摊啊？”张扬随便找个卖鞋垫的摊主问道。
“六点啊。”对方眼巴巴的看着张扬。
“这么早？”张扬讶然道，“天还没亮呢！”
摊主咧开嘴，露出一口被烟熏得金黄的牙齿：“等天亮？黄花菜都凉了！哪里还有摊位给我们摆？”
张扬哦了一声：“大叔，那你们这些摊位，有没有主的？谁来得早，就归谁摆吗？”
摊主指着商场正门口，在空中一划拉，说道：“那一片是商场的，要收月租的，都是固定摊。这两边的，就没固定了，商场里的人，每天按人头收日租。五块钱一天哪！贵得要死！生意差的时候，连租金都赚不回来。”
说着，摊主便把双手拢进袖子里，不停的跳着脚取暖。
张扬左右瞧瞧，问道：“大叔，这边城管不管吗？”
“城管？”摊主摇头晃脑的道，“他们管不着，这一片都是商场的地。”
张扬拿起一双绣花鞋垫，问道：“这多少钱一双？”
“五毛钱。”摊主马上拿出一个塑料袋，两只手扯开，递到张扬手下面。
这里的摊贩，都是生意精，殷勤得很，如此一来，你不买都不好意思了。
张扬看了看鞋垫上的尺码，付了五毛钱，问道：“这商场人挺多的啊，你们生意怎么这么差？”
“太冷了，人少。”摊主叹道，“来这边的人，都是逛商场的。”
张扬点点头，转身离开。
白芷正着急的帮忙寻找摊位。
张扬走过去，说道：“白芷，抬起脚来。”
“啊？”白芷不解的反问。
张扬指了指她的脚：“扶着我肩膀，先脱一只。”
白芷不知道她要做什么，扶着他的肩膀。
张扬脱下她左脚上的鞋，塞进一只鞋垫，然后帮她穿上。
白芷这才明白，张扬是要帮她塞鞋垫。
别小看一只鞋垫的厚度，放了它，真的暖和很多哦！
“我自己来吧！”白芷急忙说道。
“不要，你一个女孩子，怎么可以在大庭广众之下，翘着屁股脱鞋呢？多不雅观啊？被色狼看了去！”张扬嘻嘻一笑，“来，右腿。”
白芷乖乖的哦了一声，抬起右腿。
张扬帮她脱下鞋子，放进鞋垫。
商场外来来往往的人，或冷漠，或含笑，看着这对少年男女。
一个路过的妇女，羡慕的对身边男人说道：“瞧见没有，这才叫爱！我跟你二十年了，你有没有发过心，帮我换过鞋垫？我脚冻成冰，你也不会想到这一层。”
白芷有一种被幸福击晕的目眩神摇。
张扬直起身，忽然说道：“我有办法了。”
“嗯？”白芷看着他，他这话，没头没尾，是什么意思？
“白芷，你跟我来。”张扬迈开大步，朝商场正门走去。
“去做什么？到商场里面摆摊吗？那也是个好办法哦。”白芷跟了上去。
张扬进了商场，找个扫地的保洁员问了一声，直接去三楼，说要去找他们的经理。
白芷以为，他是想在商场找个固定摊位呢！
三楼有一片区域，是商场的办公场所，里面的工作人员，都穿着印有商场标志的工作服。
张扬找到经理室，敲了敲门。
门是开着的，空调的热气朝外冒。
“你们是？”里面坐着的一个中年男人，正在吸烟，抬头看过来，“有什么事吗？”
“叔叔，你好，我们是二中的学生。”张扬走了进去，彬彬有礼的说道，“我叫张扬，弓长张，飘扬的扬。这位是我同学白芷。”
“哦，是买了什么东西要维权吗？谁放你们进来的？”抽烟男人警惕的问。
“是这样的，请问，快过年了，你们商场要做促销活动吗？”张扬问道。
“会啊，有什么活动，我们都会写在海报上，贴到门口告示板上。你们留意就行了。嗯，你们是要团购学习用品吧？”听见不是来维权的，对方的表情好了一些。
张扬瞥了一眼桌面上的文件，看到上面有一行字：呈请刘文岚经理批准云云。
“刘经理，我是来和你合作的。”张扬一边说，一边注意对方的表情，果然没错，对方就是刘文岚。
“合作？”刘文岚轻轻敲敲烟灰，“我明白了，马上就放寒假了，你们是想到商场里找零工做吗？发宣传单？我们不招人。”
“我们有一批对联，可以提供给你们商场，马上快过年了，你们可以拿对联当礼物送给顾客，既实惠又实在。”张扬说出自己的想法。
“对联？文具市场多得很哪！需要的话，我们自己会进货，还便宜呢。”刘文岚摇着头，笑了笑，“用不着从你们手里批发。你们学生，想赚钱的心情，我是理解的，不过，我这里真的不需要。你们去别的地方问问吧！”
对方已经下逐客令了。
也是啊，两个少年人，跟大商场谈生意合作！搁谁也会轻视。
“文具批发市场的对联，那都是印刷品，千篇一律，没有新意，更体现不出诚意，街边小店搞促销活动，不管你消费多少，他们都会送一副这样的对联。你们这么大的商场，可谓福田县独此一家，如果也邯郸学步的话，那就太LOW了吧？”
“LOW？”刘文岚吸了一口烟，不解的反问。
“就是太低端，太落后，太降格的意思。”张扬紧紧抓住对方谈话的兴趣，只要不被扫地出门，自己就有机会，“我相信，刘经理家过年，门口肯定不会贴这些印刷的对联吧？你地位高，交往的人群地位也高，春节来往的领导，都是文化人，看了岂不笑话？”
“这就有意思了，你们拿给我的对联，不是印刷品？”刘文岚吸完了一支烟，将烟屁股在烟灰缸里掐灭，“难道，还是手写的？”
“正是手写的真迹，万年红宣纸，麝香墨汁，动物毛笔，力透纸背，翰墨淋漓，不敢说每副对联的内容都不相同，最起码，上千幅可以不重样。”张扬记者重生，当然很健谈。
刘文岚来了兴趣：“手写的对联？那贵得很吧？我们商场，本来就是小本买卖，太贵的礼品，也送不起啊。”
张扬见对方谈到了价格，便知道有戏，答道：“不贵，只要两块钱一幅！刘经理，你们可以举办一个活动，在此期间，全场购物满三十八元，就可以赠送一幅名家手书真迹对联。三十八块钱不算多，大家为了省下对联钱，也会凑单来买够这个数。”
“买三十八，送两块钱！”刘文岚拿起烟盒，又抽出一支烟，放进嘴里，“成本还是有些高啊。”
张扬暗想，有戏！
对方已经心动，只不过嫌贵！这是想讨价还价了。
张扬辛苦写一幅对联，成本虽然低，但卖的是时间和学识，两块钱一幅，已经是底价，当然不肯压价，说道：“刘经理，我刚才说了，是福田商场全场购物满三十八元，即可赠送对联一幅。你们商场里面，除了自有卖场，还有很多专卖店和摊位，在这些店里购物满三十八的，也由商场统一赠送对联。”
“嗯，整个商场统一做促销，这是个好想法。”刘文岚点着了嘴里烟，将打火机啪的扔在桌面上，斜乜着眼道，“可是，这对我，又有什么好处？”
这时，有个女员工走了进来：“刘经理，有批货到了，要你签字。”
“我看看，毛巾啊？”刘文岚伸出两根手指，捏着文件边缘，一边看，一边说道，“换一家进货吧，我谈妥了另一家，他们明天会送货过来，你们签收就行了。”
“刘经理，这家厂一直和我们合作的啊，他们的货，已经送到仓库门口了。”女员工说道。
“叫他们拖走便是。”刘文岚嗤了一声，“他们以前给我们的价钱，每块毛巾贵了五分钱！你算算看，我们从他们厂进多少毛巾了？这又是一笔多大的数字？”
“可是，他们厂的毛巾质量好啊。”女员工还在替毛巾厂说情。
“你是经理，我是经理？”刘文岚生气的问。
“您是经理。”女员工畏惧的低下头。
“听你的，还是听我的？”刘文岚傲然追问。
“当然是听您的。”女员工的头更低了。
刘文岚把手中的材料丢了过去，撒落在地：“你知道怎么做了吗？”
“知道了。”女员工蹲下身子，一一捡拾起来，头也不抬的出门去了。
刘文岚抹了抹头，呵呵笑道：“让两位同学见笑了啊，这些下面的人，就是不会办事！嗯，我们聊到哪里了？”
白芷早就等急了，说道：“你刚才问，我们这么做，对你有什么好处。”
“对，”刘文岚弹了弹烟灰，慢条斯理的道，“孔子也说了，天下熙往皆为利，天下攘来只为财。我帮你们，对我有什么好处呢？”
白芷抿嘴一笑，心想孔夫子才不会说这样的话，但她知轻重，没有说出来。
张扬早料到他会有此一问，准备好说词等着呢：“刘经理，商场里那么多的租户，你可以收他们三块钱一幅对联。”
“呃？”刘经理双眼放光，哈哈一笑，“看不出来，小兄弟，你很会做生意啊！”
张扬心领神会：“那么多的店铺和摊位，春节又是销售高峰，这回扣还是很可观的。”
刘经理轻咳一声，脸上容光焕发，明显好看多了：“那么，你们提供的，是哪位老师写的字啊？”
“正是区区在下。”张扬正色回答。
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这年代，小县城里，管得没那么严，广场四周，摆满了小摊。
莫道君行早，更有早行人。
张扬他们来的算早了，但这里的摊位，已被人占满，连个插脚的地难找到。
“大叔，你们几点出摊啊？”张扬随便找个卖鞋垫的摊主问道。
“六点啊。”对方眼巴巴的看着张扬。
“这么早？”张扬讶然道，“天还没亮呢！”
摊主咧开嘴，露出一口被烟熏得金黄的牙齿：“等天亮？黄花菜都凉了！哪里还有摊位给我们摆？”
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摊主指着商场正门口，在空中一划拉，说道：“那一片是商场的，要收月租的，都是固定摊。这两边的，就没固定了，商场里的人，每天按人头收日租。五块钱一天哪！贵得要死！生意差的时候，连租金都赚不回来。”
说着，摊主便把双手拢进袖子里，不停的跳着脚取暖。
张扬左右瞧瞧，问道：“大叔，这边城管不管吗？”
“城管？”摊主摇头晃脑的道，“他们管不着，这一片都是商场的地。”
张扬拿起一双绣花鞋垫，问道：“这多少钱一双？”
“五毛钱。”摊主马上拿出一个塑料袋，两只手扯开，递到张扬手下面。
这里的摊贩，都是生意精，殷勤得很，如此一来，你不买都不好意思了。
张扬看了看鞋垫上的尺码，付了五毛钱，问道：“这商场人挺多的啊，你们生意怎么这么差？”
“太冷了，人少。”摊主叹道，“来这边的人，都是逛商场的。”
张扬点点头，转身离开。
白芷正着急的帮忙寻找摊位。
张扬走过去，说道：“白芷，抬起脚来。”
“啊？”白芷不解的反问。
张扬指了指她的脚：“扶着我肩膀，先脱一只。”
白芷不知道她要做什么，扶着他的肩膀。
张扬脱下她左脚上的鞋，塞进一只鞋垫，然后帮她穿上。
白芷这才明白，张扬是要帮她塞鞋垫。
别小看一只鞋垫的厚度，放了它，真的暖和很多哦！
“我自己来吧！”白芷急忙说道。
“不要，你一个女孩子，怎么可以在大庭广众之下，翘着屁股脱鞋呢？多不雅观啊？被色狼看了去！”张扬嘻嘻一笑，“来，右腿。”
白芷乖乖的哦了一声，抬起右腿。
张扬帮她脱下鞋子，放进鞋垫。
商场外来来往往的人，或冷漠，或含笑，看着这对少年男女。
一个路过的妇女，羡慕的对身边男人说道：“瞧见没有，这才叫爱！我跟你二十年了，你有没有发过心，帮我换过鞋垫？我脚冻成冰，你也不会想到这一层。”
白芷有一种被幸福击晕的目眩神摇。
张扬直起身，忽然说道：“我有办法了。”
“嗯？”白芷看着他，他这话，没头没尾，是什么意思？
“白芷，你跟我来。”张扬迈开大步，朝商场正门走去。
“去做什么？到商场里面摆摊吗？那也是个好办法哦。”白芷跟了上去。
张扬进了商场，找个扫地的保洁员问了一声，直接去三楼，说要去找他们的经理。
白芷以为，他是想在商场找个固定摊位呢！
三楼有一片区域，是商场的办公场所，里面的工作人员，都穿着印有商场标志的工作服。
张扬找到经理室，敲了敲门。
门是开着的，空调的热气朝外冒。
“你们是？”里面坐着的一个中年男人，正在吸烟，抬头看过来，“有什么事吗？”
“叔叔，你好，我们是二中的学生。”张扬走了进去，彬彬有礼的说道，“我叫张扬，弓长张，飘扬的扬。这位是我同学白芷。”
“哦，是买了什么东西要维权吗？谁放你们进来的？”抽烟男人警惕的问。
“是这样的，请问，快过年了，你们商场要做促销活动吗？”张扬问道。
“会啊，有什么活动，我们都会写在海报上，贴到门口告示板上。你们留意就行了。嗯，你们是要团购学习用品吧？”听见不是来维权的，对方的表情好了一些。
张扬瞥了一眼桌面上的文件，看到上面有一行字：呈请刘文岚经理批准云云。
“刘经理，我是来和你合作的。”张扬一边说，一边注意对方的表情，果然没错，对方就是刘文岚。
“合作？”刘文岚轻轻敲敲烟灰，“我明白了，马上就放寒假了，你们是想到商场里找零工做吗？发宣传单？我们不招人。”
“我们有一批对联，可以提供给你们商场，马上快过年了，你们可以拿对联当礼物送给顾客，既实惠又实在。”张扬说出自己的想法。
“对联？文具市场多得很哪！需要的话，我们自己会进货，还便宜呢。”刘文岚摇着头，笑了笑，“用不着从你们手里批发。你们学生，想赚钱的心情，我是理解的，不过，我这里真的不需要。你们去别的地方问问吧！”
对方已经下逐客令了。
也是啊，两个少年人，跟大商场谈生意合作！搁谁也会轻视。
“文具批发市场的对联，那都是印刷品，千篇一律，没有新意，更体现不出诚意，街边小店搞促销活动，不管你消费多少，他们都会送一副这样的对联。你们这么大的商场，可谓福田县独此一家，如果也邯郸学步的话，那就太LOW了吧？”
“LOW？”刘文岚吸了一口烟，不解的反问。
“就是太低端，太落后，太降格的意思。”张扬紧紧抓住对方谈话的兴趣，只要不被扫地出门，自己就有机会，“我相信，刘经理家过年，门口肯定不会贴这些印刷的对联吧？你地位高，交往的人群地位也高，春节来往的领导，都是文化人，看了岂不笑话？”
“这就有意思了，你们拿给我的对联，不是印刷品？”刘文岚吸完了一支烟，将烟屁股在烟灰缸里掐灭，“难道，还是手写的？”
“正是手写的真迹，万年红宣纸，麝香墨汁，动物毛笔，力透纸背，翰墨淋漓，不敢说每副对联的内容都不相同，最起码，上千幅可以不重样。”张扬记者重生，当然很健谈。
刘文岚来了兴趣：“手写的对联？那贵得很吧？我们商场，本来就是小本买卖，太贵的礼品，也送不起啊。”
张扬见对方谈到了价格，便知道有戏，答道：“不贵，只要两块钱一幅！刘经理，你们可以举办一个活动，在此期间，全场购物满三十八元，就可以赠送一幅名家手书真迹对联。三十八块钱不算多，大家为了省下对联钱，也会凑单来买够这个数。”
“买三十八，送两块钱！”刘文岚拿起烟盒，又抽出一支烟，放进嘴里，“成本还是有些高啊。”
张扬暗想，有戏！
对方已经心动，只不过嫌贵！这是想讨价还价了。
张扬辛苦写一幅对联，成本虽然低，但卖的是时间和学识，两块钱一幅，已经是底价，当然不肯压价，说道：“刘经理，我刚才说了，是福田商场全场购物满三十八元，即可赠送对联一幅。你们商场里面，除了自有卖场，还有很多专卖店和摊位，在这些店里购物满三十八的，也由商场统一赠送对联。”
“嗯，整个商场统一做促销，这是个好想法。”刘文岚点着了嘴里烟，将打火机啪的扔在桌面上，斜乜着眼道，“可是，这对我，又有什么好处？”
这时，有个女员工走了进来：“刘经理，有批货到了，要你签字。”
“我看看，毛巾啊？”刘文岚伸出两根手指，捏着文件边缘，一边看，一边说道，“换一家进货吧，我谈妥了另一家，他们明天会送货过来，你们签收就行了。”
“刘经理，这家厂一直和我们合作的啊，他们的货，已经送到仓库门口了。”女员工说道。
“叫他们拖走便是。”刘文岚嗤了一声，“他们以前给我们的价钱，每块毛巾贵了五分钱！你算算看，我们从他们厂进多少毛巾了？这又是一笔多大的数字？”
“可是，他们厂的毛巾质量好啊。”女员工还在替毛巾厂说情。
“你是经理，我是经理？”刘文岚生气的问。
“您是经理。”女员工畏惧的低下头。
“听你的，还是听我的？”刘文岚傲然追问。
“当然是听您的。”女员工的头更低了。
刘文岚把手中的材料丢了过去，撒落在地：“你知道怎么做了吗？”
“知道了。”女员工蹲下身子，一一捡拾起来，头也不抬的出门去了。
刘文岚抹了抹头，呵呵笑道：“让两位同学见笑了啊，这些下面的人，就是不会办事！嗯，我们聊到哪里了？”
白芷早就等急了，说道：“你刚才问，我们这么做，对你有什么好处。”
“对，”刘文岚弹了弹烟灰，慢条斯理的道，“孔子也说了，天下熙往皆为利，天下攘来只为财。我帮你们，对我有什么好处呢？”
白芷抿嘴一笑，心想孔夫子才不会说这样的话，但她知轻重，没有说出来。
张扬早料到他会有此一问，准备好说词等着呢：“刘经理，商场里那么多的租户，你可以收他们三块钱一幅对联。”
“呃？”刘经理双眼放光，哈哈一笑，“看不出来，小兄弟，你很会做生意啊！”
张扬心领神会：“那么多的店铺和摊位，春节又是销售高峰，这回扣还是很可观的。”
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