第六百五十章 商道商道
“侯君集的家眷也是王钦给安排的吗？”
“是的。”矮子回答，“那日侯君集家眷离开长安的时候，王钦露过面。”
“这大明宫的那位是在处理李承乾留下的麻烦，御臣之道，这个李承乾会用其一却不知其二，留下了这个麻烦与李承乾脱不了关系，李二对朝中老国公一直很客气，李承乾却不以为然。”
矮子点头，“顾头儿要是没什么吩咐，我先回去了。”
“回去吧，继续盯着宫中的动静，我就不信了唐俭背后的人还没有动静。”
“是！”
矮子离开之后，范健走来说话道，“家主，江南的那几个商人来了。”
“他们可算来了，看来之前的送礼是有用的。”顾青点头，“叫他们进来吧。”
江南商人走入顾家院落里，纷纷落座。
“都商量好了吗？”顾青坐在上头问着。
“回侯爷，我等都已经商量好了。”几个商人开口说话道，“关于之前定下的四成份子我们江南全部吃下了，只是修建的河道十年期限，我等希望是十五年。”
“十五年……”顾青迟疑说道，“太久了，十三年怎么样。”
几个商人小声议论了一番之后点头，“可以是十三年，但是我等有个条件，下次海贸，我们江南希望可以是第一支船队。”
“行。”顾青点头举杯而起，“希望我们一起发财。”
“多谢侯爷。”众人也举杯而起。
“有一件事其实想要你们再帮一个忙。”顾青接着说道。
“侯爷请讲。”众人说道。
“其实这件事也是和海贸有关。”顾青再次铺开地图，“我想在岭南以南的沿海也就是东海海岸线再建设一个港口。”
“再建设一个港口？”
“没错。”顾青说话道，“山海关的港口可以遍布东海，可是要下南海就有些不便利，所以我想着可以以江南为分界限在鄮县再次建设一个港口，这个地理位置可以用作南海与东海的中间站，连通南海与东海，只要可以去南海那么我们的船不止用仅限于东海一方。”
几个商人又是一番议论，迟疑说道：“可是……”
“我知道你们要的是利益与付出平衡，我也知道十三年对于你们来说已经是一个很大的负担，只要你们可以帮我摆平鄮县的反对声以及选址，建设港口的一应人力物力全部由我们顾家来出，这一点你们不用担心。”
商人们纷纷笑呵呵点头。
做生意最重要的是诚意，能讨价还价不是一件坏事，说明了对方也想做成这笔生意，顾青很佩服这些商人可以接下修建河道这件事，“鄮县的事情敲定之后，你们在江南可以给我来信，我派人过来。”
“顾侯爷，其实我等也有一个不情之请。”
“说吧。”顾青放下酒杯。
李治一直站在不远处听着顾青与这些商人之间的对话，像是相互要求，有来有回，有时候不明白顾青的一些作为，不过细细想想那些生意之道还能明白不少。
几个商人互看一眼说道，“我们想要在江南也建设一个像顾侯爷这般的书院，科举在即来年以后会有更多的科举，江南士子众多，一直远望庙堂之高却不得踏入，对他们来说太可惜了。”
“当然可以，在下佩服诸位的谋略。”顾青连连拱手。
“侯爷过奖了。”几个商人也是纷纷拱手，“我等还有要事就先告退了。”
这些商人离开之后，李治疑惑走上前，“你刚刚的话是什么意思。”
“在下佩服他们呀。”顾青悠哉喝着茶水。
“江南为什么也要建设像你这样的书院。”李治追问。
“独食不能自己一个人，更不能只有幸苦没有甜头。”顾青平心静气对李治说道，“晋王殿下想想，要是这些江南商人联合起来要修河道，会不会有反对声音。”
“会！一定会！”李治很果断的回答。
“那就对了，他们就是想到这个，才会有这样的想法。”顾青接着说话道，“有了和我们一样的书院，他们回馈乡里可以挡住不少反对的声音，再者说这些商人能够代表全部的江南商人吗？显然不是，他们得到了这么多的份子，一定会有其他的江南商人不服气。”
“纵使其他的江南商人想要针对他们，有了这座书院，他们就收拢了人心，不论商贾有多大，他们的利益有大多，谁能够得到民心，谁就可以得到更多的资源，回馈给乡里，乡里就会知道谁是想着他们，从事农桑给谁从事都是一样，为什么不向对自己好的人去做呢？商道商道，有时候原因就是大同小异，最重要的还是名声！”
“学到了。”李治点头。
“所以晋王心中要明白，不管你有多富有，多么有钱还是有多大的权利，你要记得回馈。”顾青耐心说道，“只要得到了民心，你才能持续的发展，民为重，君为轻是一个道理，你可以成为上层人，可是你的眼里不能只有上层人，还有下层的劳苦也要看在眼中，一个人心薄凉的人不管他多么的有钱有势，也走不了多远。”
“皇兄，顾青大哥！”小兕子在屋中喊道，“可以吃饭啦。”
见李治还在思考，顾青一拍他的肩膀，“别想这么多了，先吃饭吧。”
李治点头，不过顾青的话还是在他心中打开了一扇新大门，所谓人心可畏，谁都可以看到人心险恶的一面，又有多少看到人心善的一面。
杨胜带着自己的家人掐着饭点而来，
饭后顾青瞅着杨胜。
“你这么看着我做什么？”杨胜饭后还是喜欢咬着草根看田地发呆。
“最近来我家蹭饭的次数越来越多了。”顾青手撑着下巴。
“我媳妇要在你家学厨艺。”杨胜用草根剃去牙间的肉，“不得不说你的家饭食越来越好吃了，尤其是红烧肉，我闺女心心念念要来你家吃。”
“呵呵，都是借口。”顾青躺在草地上，“我现在唯一担心的就是唐俭背后的人，那个家伙一直不露面我心里一直不踏实。”
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“是的。”矮子回答，“那日侯君集家眷离开长安的时候，王钦露过面。”
“这大明宫的那位是在处理李承乾留下的麻烦，御臣之道，这个李承乾会用其一却不知其二，留下了这个麻烦与李承乾脱不了关系，李二对朝中老国公一直很客气，李承乾却不以为然。”
矮子点头，“顾头儿要是没什么吩咐，我先回去了。”
“回去吧，继续盯着宫中的动静，我就不信了唐俭背后的人还没有动静。”
“是！”
矮子离开之后，范健走来说话道，“家主，江南的那几个商人来了。”
“他们可算来了，看来之前的送礼是有用的。”顾青点头，“叫他们进来吧。”
江南商人走入顾家院落里，纷纷落座。
“都商量好了吗？”顾青坐在上头问着。
“回侯爷，我等都已经商量好了。”几个商人开口说话道，“关于之前定下的四成份子我们江南全部吃下了，只是修建的河道十年期限，我等希望是十五年。”
“十五年……”顾青迟疑说道，“太久了，十三年怎么样。”
几个商人小声议论了一番之后点头，“可以是十三年，但是我等有个条件，下次海贸，我们江南希望可以是第一支船队。”
“行。”顾青点头举杯而起，“希望我们一起发财。”
“多谢侯爷。”众人也举杯而起。
“有一件事其实想要你们再帮一个忙。”顾青接着说道。
“侯爷请讲。”众人说道。
“其实这件事也是和海贸有关。”顾青再次铺开地图，“我想在岭南以南的沿海也就是东海海岸线再建设一个港口。”
“再建设一个港口？”
“没错。”顾青说话道，“山海关的港口可以遍布东海，可是要下南海就有些不便利，所以我想着可以以江南为分界限在鄮县再次建设一个港口，这个地理位置可以用作南海与东海的中间站，连通南海与东海，只要可以去南海那么我们的船不止用仅限于东海一方。”
几个商人又是一番议论，迟疑说道：“可是……”
“我知道你们要的是利益与付出平衡，我也知道十三年对于你们来说已经是一个很大的负担，只要你们可以帮我摆平鄮县的反对声以及选址，建设港口的一应人力物力全部由我们顾家来出，这一点你们不用担心。”
商人们纷纷笑呵呵点头。
做生意最重要的是诚意，能讨价还价不是一件坏事，说明了对方也想做成这笔生意，顾青很佩服这些商人可以接下修建河道这件事，“鄮县的事情敲定之后，你们在江南可以给我来信，我派人过来。”
“顾侯爷，其实我等也有一个不情之请。”
“说吧。”顾青放下酒杯。
李治一直站在不远处听着顾青与这些商人之间的对话，像是相互要求，有来有回，有时候不明白顾青的一些作为，不过细细想想那些生意之道还能明白不少。
几个商人互看一眼说道，“我们想要在江南也建设一个像顾侯爷这般的书院，科举在即来年以后会有更多的科举，江南士子众多，一直远望庙堂之高却不得踏入，对他们来说太可惜了。”
“当然可以，在下佩服诸位的谋略。”顾青连连拱手。
“侯爷过奖了。”几个商人也是纷纷拱手，“我等还有要事就先告退了。”
这些商人离开之后，李治疑惑走上前，“你刚刚的话是什么意思。”
“在下佩服他们呀。”顾青悠哉喝着茶水。
“江南为什么也要建设像你这样的书院。”李治追问。
“独食不能自己一个人，更不能只有幸苦没有甜头。”顾青平心静气对李治说道，“晋王殿下想想，要是这些江南商人联合起来要修河道，会不会有反对声音。”
“会！一定会！”李治很果断的回答。
“那就对了，他们就是想到这个，才会有这样的想法。”顾青接着说话道，“有了和我们一样的书院，他们回馈乡里可以挡住不少反对的声音，再者说这些商人能够代表全部的江南商人吗？显然不是，他们得到了这么多的份子，一定会有其他的江南商人不服气。”
“纵使其他的江南商人想要针对他们，有了这座书院，他们就收拢了人心，不论商贾有多大，他们的利益有大多，谁能够得到民心，谁就可以得到更多的资源，回馈给乡里，乡里就会知道谁是想着他们，从事农桑给谁从事都是一样，为什么不向对自己好的人去做呢？商道商道，有时候原因就是大同小异，最重要的还是名声！”
“学到了。”李治点头。
“所以晋王心中要明白，不管你有多富有，多么有钱还是有多大的权利，你要记得回馈。”顾青耐心说道，“只要得到了民心，你才能持续的发展，民为重，君为轻是一个道理，你可以成为上层人，可是你的眼里不能只有上层人，还有下层的劳苦也要看在眼中，一个人心薄凉的人不管他多么的有钱有势，也走不了多远。”
“皇兄，顾青大哥！”小兕子在屋中喊道，“可以吃饭啦。”
见李治还在思考，顾青一拍他的肩膀，“别想这么多了，先吃饭吧。”
李治点头，不过顾青的话还是在他心中打开了一扇新大门，所谓人心可畏，谁都可以看到人心险恶的一面，又有多少看到人心善的一面。
杨胜带着自己的家人掐着饭点而来，
饭后顾青瞅着杨胜。
“你这么看着我做什么？”杨胜饭后还是喜欢咬着草根看田地发呆。
“最近来我家蹭饭的次数越来越多了。”顾青手撑着下巴。
“我媳妇要在你家学厨艺。”杨胜用草根剃去牙间的肉，“不得不说你的家饭食越来越好吃了，尤其是红烧肉，我闺女心心念念要来你家吃。”
“呵呵，都是借口。”顾青躺在草地上，“我现在唯一担心的就是唐俭背后的人，那个家伙一直不露面我心里一直不踏实。”
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