第一百五十三章 献策
杨厂长听过水清汇报，其实一开始他是没有什么信心的。
因为他对“三产”企业也有着根深蒂固的成见。
认为但凡是单位里自办的劳动服务公司，基本上是靠母体输血来维持生存。
实际上钱都是从本厂变相地转移过去的。
这样的厂属公司纯属脱裤子放屁，并不具备什么实际意义。
哪怕把职工安排过去，恐怕仍旧是整天闲着没球事儿，该怎么瞎混还是怎么瞎混。
顶多也就有个地儿把他们聚拢在一起，厂里能清净点，有个眼不见心不烦的好处。
不过可别忘了，水清却是个漂亮的女同志。
让柔声柔气的她，来管那帮胡作非为，谁也不服的毛头小子。
事实已经证明了，根本不可能。
万一时间长了再生出别的事端，这不反倒是添了乱子嘛。
还有资金问题，办公司的钱肯定得有启动资金啊，拨多少合适？
要一下安置好几十人，每月工资就得开支两三千，那总得拨出去两三万块钱吧。
这钱要给了，多半就拿不回来了，更怕的是成了个无底洞。
赔完一笔再续一笔，那可就没个头了。
到时候，那不用问，郭书记绝对不会放他一马。
保准儿给他捅到局里去，作为他才能平庸，不堪大用的实证。
而真要造成这种骑虎难下的情况，可是没后悔药吃的。
弄不好他真得移位让贤呢，这又是何苦来的呢？
所以说啊，他是瞻前顾后，对这事儿一点也不想办。
要不是他看水清情绪高涨，考虑到她的一片公心，生怕伤了她的面子，打击她的情绪，恐怕当场就会断然拒绝。
不过还好，得亏他没把话说死，只说要考虑考虑。
而且随后还因为心烦意乱，打电话跟宋局长讨教主意。
结果算是误打误撞找对了参谋。
宋局长听了杨厂长的诉苦，又知道水清要办服务公司这事儿之后。
反倒建议杨厂长别太过武断，让他先搞明白水清这主意背后，到底有没有洪衍武的影子再说。
为什么要如此呢？
跟着宋局长就把洪衍武帮宋国甫规划“西单服装夜市”的事儿给说了，对洪衍武的能力是大加称赞啊。
宋局长的意思其实特简单。
这要是水清自己的主意就算了，可要真是洪衍武帮他媳妇出的主意，那这事儿兴许就能成。
杨厂长万万没能想到，宋局长对洪衍武会如此高看。
但正因为宋局长从不轻易夸人，这话就显得很有份量，由不得他不重视。
特别是人家说的还有事实依据。
如今的“西单服装夜市”早已大名鼎鼎。
杨厂长自己虽然没去过，可他从身边青工的言谈话语中，就知道那儿的买卖火爆得一塌糊涂。
而且从新闻报道里，他也知道那里的管理措施比较完善。
不但老百姓的口碑好，还是西城区政府大力宣传的模范市场。
现在知道这里面居然有洪衍武的筹谋之功，自然让他平添了许多底气和信任。
于是一琢磨，他便真的按照宋局长的建议，去摸水清的底了。
在得知这个主意果然是洪衍武出的之后，他甚至还特意找了个时间。
把水清和洪衍武一起叫进了自己的办公室里，开诚布公、认认真真的跟他们做了一番详谈。
结果正是这番谈话，彻底扭转了他最初想法，反倒使得他下了坚定的决心，要支持水清创办这个服务公司。
当然，这样的峰回路转，关键原因就在洪衍武身上。
如果说这小子身上有什么出类拔萃的优点，恐怕除了对于人性有着常人难及的了解，就是在赚钱的事儿上比较有主意了。
所以洪衍武特能把握杨厂长的心理，说的都是他想听的话，对他担心的东西也都有合理的解释。
该怎么管人，怎么调动人的积极性，这些是他的强项，根本不用准备，就能侃侃而谈。
尽管在服务公司的经营方面，这小子还没做什么细节的规划，可大体思路已经有了。
粗略说来洪衍武的建议，就是背靠大树好乘凉，守着“北极熊”这么大的食品厂，完全可以从事餐饮业，把他们的特定优势发挥出来。
甚至就连启动资金他都算计好了，大有大的干法，小有小的干法。
首先来说，最廉价的买卖就是卖冷饮了。
尽管“北极熊”是生产汽水的厂方，主营业务是面对全市商业系统的零售渠道批发。
可问题是商业系统的零售渠道也有触及不到的地方。
正因为旅游业刚起步，像故宫和天安门如此游人云集的地方，居然买不到汽水和冰棍儿。
想想看，这合理吗？
要是他们能主动提供这个服务，那还能不挣钱嘛。
还是那句话，一帮知青靠卖大碗茶都能卖出一个商贸公司来，这件事算不算大有可为？
其次，如果要说占用资金再多点的买卖，那还有一条，就是开食品店。
但这个食品店可不是要和商业系统抢买卖啊。
不是他们非搞个自产自销一条龙，什么钱都落自己兜里。
主要还是为了借鉴帮助区服装公司消化积压产品的“西单服装夜市”，来靠这个食品店帮助厂里消化库存。
比如像一些不好销的罐头，还有一些快过保质期的食品，以及一些磕了碰了的东西。
他们完全可以开设自己的食品店，把这些东西以成本低价销出去。
经营地点也不去闹市，就用厂里的房临街的房子，只要破墙开门就能用。
这样好处可多了。
对公来讲，不但可以迅速回流资金，避免了浪费和损耗。
同时也可以把新产品和其他产品摆进去，把这个商店当成一个自己产品的展示厅使用，便于来批发的客户选择进货品种。
而对私呢，无论他们自己的职工，还是附近的居民们，这又是一个相当便利的实惠。
有了这个食品店。
他们再买“北极熊”的产品不但方便了，也便宜了，而且品种还全面，那谁不乐意啊？
所以这是属于他们自己的独有的经营优势，买卖红火也是很有把握的。
最后还有一个占用资金较多的办法，那就是把现在只为领导服务的小食堂办成对外营业的餐厅。
这和办商店有同样的好处。
今后局里再来人，招待起来就省事了，不用再手忙脚乱调拨人手和食材去小食堂临时帮忙了。
而且领导万一加班，也不用去吃大食堂，有了这个餐厅，随时都能小灶伺候着。
今后会专门给领导留一个包间，只接待各位厂领导，可以随到随做。
至于买卖的盈亏更不用担心，现在外面饭馆紧张的情况就不用说了。
一到饭点儿，只要吃饭的地儿，哪儿哪儿全都人满为患。
但私营的饭馆的却并不多，发展得也特别缓慢，规模还都特别小。
这主原因就是被粮油和雇工问题给限制住了。
像京城第一家私营饭馆“悦宾饭馆”那是成了典型，有上面特批才解决粮油问题的。
其他的“后进”要效仿人家可就难了，全得靠高价买议价粮油维持经营。
更何况办饭馆是最占用人手的，如今还因为“年傻子”又兴起了一个有关雇工数额的争论。
大家都眼巴巴盯着呢，只要“傻子”被惩办了，那就全都得赶紧想辙散摊子。
这种情形下，没新人敢参与进来，已经干上的人又畏首畏尾，私营饭馆又怎能发展得起来呢？
可公家的买卖就不一样了，这些限制统统不再，反倒成了他们经营的优势。
到时候还是跟开商店一样的办法，把小食堂外面的墙一推，加盖出一排房来。
就凭“北极熊”食堂的进货渠道和大师傅们的手艺，保准儿买卖倍儿红火。
而且作为“北极熊”来说还有一个优势，那就是每天往来办事的客户比较多。
特别是夏天，来批发的商户能从厂门口排出几公里去，这些人那就是天然的好客源啊。
甭多了，就算一天来一百个人，一个人赚他一块钱。一天就是一百块，一年最少三万多。
这么好挣的钱，干嘛不挣呢？
说白了就凭一个饭馆，养活这几十口子人就没问题。
要是这几招一块儿使，那不发财才怪呢。
就这样，洪衍武逐条一说，别说让杨厂长疑惑尽释，真觉得有可能折腾出一些名堂来。甚至这对他今后怎么把厂子管好都有启发作用。
杨厂长情不自禁为洪衍武这几手拍案叫绝，感到大开眼界啊。
老宋果然没说错，这小子，人才啊！
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因为他对“三产”企业也有着根深蒂固的成见。
认为但凡是单位里自办的劳动服务公司，基本上是靠母体输血来维持生存。
实际上钱都是从本厂变相地转移过去的。
这样的厂属公司纯属脱裤子放屁，并不具备什么实际意义。
哪怕把职工安排过去，恐怕仍旧是整天闲着没球事儿，该怎么瞎混还是怎么瞎混。
顶多也就有个地儿把他们聚拢在一起，厂里能清净点，有个眼不见心不烦的好处。
不过可别忘了，水清却是个漂亮的女同志。
让柔声柔气的她，来管那帮胡作非为，谁也不服的毛头小子。
事实已经证明了，根本不可能。
万一时间长了再生出别的事端，这不反倒是添了乱子嘛。
还有资金问题，办公司的钱肯定得有启动资金啊，拨多少合适？
要一下安置好几十人，每月工资就得开支两三千，那总得拨出去两三万块钱吧。
这钱要给了，多半就拿不回来了，更怕的是成了个无底洞。
赔完一笔再续一笔，那可就没个头了。
到时候，那不用问，郭书记绝对不会放他一马。
保准儿给他捅到局里去，作为他才能平庸，不堪大用的实证。
而真要造成这种骑虎难下的情况，可是没后悔药吃的。
弄不好他真得移位让贤呢，这又是何苦来的呢？
所以说啊，他是瞻前顾后，对这事儿一点也不想办。
要不是他看水清情绪高涨，考虑到她的一片公心，生怕伤了她的面子，打击她的情绪，恐怕当场就会断然拒绝。
不过还好，得亏他没把话说死，只说要考虑考虑。
而且随后还因为心烦意乱，打电话跟宋局长讨教主意。
结果算是误打误撞找对了参谋。
宋局长听了杨厂长的诉苦，又知道水清要办服务公司这事儿之后。
反倒建议杨厂长别太过武断，让他先搞明白水清这主意背后，到底有没有洪衍武的影子再说。
为什么要如此呢？
跟着宋局长就把洪衍武帮宋国甫规划“西单服装夜市”的事儿给说了，对洪衍武的能力是大加称赞啊。
宋局长的意思其实特简单。
这要是水清自己的主意就算了，可要真是洪衍武帮他媳妇出的主意，那这事儿兴许就能成。
杨厂长万万没能想到，宋局长对洪衍武会如此高看。
但正因为宋局长从不轻易夸人，这话就显得很有份量，由不得他不重视。
特别是人家说的还有事实依据。
如今的“西单服装夜市”早已大名鼎鼎。
杨厂长自己虽然没去过，可他从身边青工的言谈话语中，就知道那儿的买卖火爆得一塌糊涂。
而且从新闻报道里，他也知道那里的管理措施比较完善。
不但老百姓的口碑好，还是西城区政府大力宣传的模范市场。
现在知道这里面居然有洪衍武的筹谋之功，自然让他平添了许多底气和信任。
于是一琢磨，他便真的按照宋局长的建议，去摸水清的底了。
在得知这个主意果然是洪衍武出的之后，他甚至还特意找了个时间。
把水清和洪衍武一起叫进了自己的办公室里，开诚布公、认认真真的跟他们做了一番详谈。
结果正是这番谈话，彻底扭转了他最初想法，反倒使得他下了坚定的决心，要支持水清创办这个服务公司。
当然，这样的峰回路转，关键原因就在洪衍武身上。
如果说这小子身上有什么出类拔萃的优点，恐怕除了对于人性有着常人难及的了解，就是在赚钱的事儿上比较有主意了。
所以洪衍武特能把握杨厂长的心理，说的都是他想听的话，对他担心的东西也都有合理的解释。
该怎么管人，怎么调动人的积极性，这些是他的强项，根本不用准备，就能侃侃而谈。
尽管在服务公司的经营方面，这小子还没做什么细节的规划，可大体思路已经有了。
粗略说来洪衍武的建议，就是背靠大树好乘凉，守着“北极熊”这么大的食品厂，完全可以从事餐饮业，把他们的特定优势发挥出来。
甚至就连启动资金他都算计好了，大有大的干法，小有小的干法。
首先来说，最廉价的买卖就是卖冷饮了。
尽管“北极熊”是生产汽水的厂方，主营业务是面对全市商业系统的零售渠道批发。
可问题是商业系统的零售渠道也有触及不到的地方。
正因为旅游业刚起步，像故宫和天安门如此游人云集的地方，居然买不到汽水和冰棍儿。
想想看，这合理吗？
要是他们能主动提供这个服务，那还能不挣钱嘛。
还是那句话，一帮知青靠卖大碗茶都能卖出一个商贸公司来，这件事算不算大有可为？
其次，如果要说占用资金再多点的买卖，那还有一条，就是开食品店。
但这个食品店可不是要和商业系统抢买卖啊。
不是他们非搞个自产自销一条龙，什么钱都落自己兜里。
主要还是为了借鉴帮助区服装公司消化积压产品的“西单服装夜市”，来靠这个食品店帮助厂里消化库存。
比如像一些不好销的罐头，还有一些快过保质期的食品，以及一些磕了碰了的东西。
他们完全可以开设自己的食品店，把这些东西以成本低价销出去。
经营地点也不去闹市，就用厂里的房临街的房子，只要破墙开门就能用。
这样好处可多了。
对公来讲，不但可以迅速回流资金，避免了浪费和损耗。
同时也可以把新产品和其他产品摆进去，把这个商店当成一个自己产品的展示厅使用，便于来批发的客户选择进货品种。
而对私呢，无论他们自己的职工，还是附近的居民们，这又是一个相当便利的实惠。
有了这个食品店。
他们再买“北极熊”的产品不但方便了，也便宜了，而且品种还全面，那谁不乐意啊？
所以这是属于他们自己的独有的经营优势，买卖红火也是很有把握的。
最后还有一个占用资金较多的办法，那就是把现在只为领导服务的小食堂办成对外营业的餐厅。
这和办商店有同样的好处。
今后局里再来人，招待起来就省事了，不用再手忙脚乱调拨人手和食材去小食堂临时帮忙了。
而且领导万一加班，也不用去吃大食堂，有了这个餐厅，随时都能小灶伺候着。
今后会专门给领导留一个包间，只接待各位厂领导，可以随到随做。
至于买卖的盈亏更不用担心，现在外面饭馆紧张的情况就不用说了。
一到饭点儿，只要吃饭的地儿，哪儿哪儿全都人满为患。
但私营的饭馆的却并不多，发展得也特别缓慢，规模还都特别小。
这主原因就是被粮油和雇工问题给限制住了。
像京城第一家私营饭馆“悦宾饭馆”那是成了典型，有上面特批才解决粮油问题的。
其他的“后进”要效仿人家可就难了，全得靠高价买议价粮油维持经营。
更何况办饭馆是最占用人手的，如今还因为“年傻子”又兴起了一个有关雇工数额的争论。
大家都眼巴巴盯着呢，只要“傻子”被惩办了，那就全都得赶紧想辙散摊子。
这种情形下，没新人敢参与进来，已经干上的人又畏首畏尾，私营饭馆又怎能发展得起来呢？
可公家的买卖就不一样了，这些限制统统不再，反倒成了他们经营的优势。
到时候还是跟开商店一样的办法，把小食堂外面的墙一推，加盖出一排房来。
就凭“北极熊”食堂的进货渠道和大师傅们的手艺，保准儿买卖倍儿红火。
而且作为“北极熊”来说还有一个优势，那就是每天往来办事的客户比较多。
特别是夏天，来批发的商户能从厂门口排出几公里去，这些人那就是天然的好客源啊。
甭多了，就算一天来一百个人，一个人赚他一块钱。一天就是一百块，一年最少三万多。
这么好挣的钱，干嘛不挣呢？
说白了就凭一个饭馆，养活这几十口子人就没问题。
要是这几招一块儿使，那不发财才怪呢。
就这样，洪衍武逐条一说，别说让杨厂长疑惑尽释，真觉得有可能折腾出一些名堂来。甚至这对他今后怎么把厂子管好都有启发作用。
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