第240章 再遇小丽
她也是想得开，我一给她借钱，她也不跟我矫情，拿了钱就想办事。
“有两个心仪的地方了，都在幼儿园附近，可是租金都太贵了，而且面积有点大，我用不着那么大的地方。”
我大气的说：“大一点有什么关系？还能多点地方干活呢！别整得那么小家子气，让人觉得你也就随便搞搞，你要给人做出一种很正规很上档次的感觉来。你不是做过市场调查吗？”
“舍得拿衣服出来洗的，大多都是生活比较优渥的，你营造出来的气氛越好，他们越放心，越觉得有面子，就是收费贵一点只怕他们都来。租金贵一点也没关系，只要位置好，你就拿下来，有我呢！”
赖春萌挺赞同我的想法的样子，但还是犹豫：“可是，我就一个人干活。”
看出来了，她原来的计划就是开一家门面非常小的店，最好一个人也能看得过来，不用请工人，顾得了一日三餐，能把孩子抚养成人就行。
这种想法是要不得的，做生意怎么能怕做大呢？得过且过，那还不如去打工呢！起码不用担风险。
我说：“招工吧，有个人帮你看店，你去接小莘的时候也不怕错过客人。”
“可是，应该很难招工的吧？我们工资给不高，就是招得到人，也不会很好用。我不是很想要那种年纪很大的阿姨，不是怕她们干不好活，是觉得我们店的风格年轻化一点比较好。”
这样啊，确实是个麻烦。
我说：“要不工资就给高一点吧，先找到人再说，以后再想办法压低成本，总会有办法的。”
“这样行吗？”赖春萌不是很有信心。
我给她鼓劲：“行，肯定行。你先把店开起来，哪有人还没开店就想着做不起来的。你应该想，我生意一定可以做大，工资给再高都能负担得起。就这样吧，你定好地方给我打电话，我找人给你装修，这里又可以省一笔，你的资金肯定是够的。”我听赖春萌粗略讲过一下，她说开普通的小店，一两万就能凑合了，我给了她五万，她要给我弄一间小不点，那有什么意思？
……
NM！晚饭又吃嗨了，被敬了好多酒，要不是惦记着还有下半场，那帮禽兽当场就给我灌趴下了。
散场前被黄回拉了出去，我果然没猜错，他想叫我陪他去谈生意。
他跟我说，在谈的是一个大楼盘的活，一个在建的综合性商业中心，有商品房，有大商场，有办公大楼……十几栋楼房林立各处，都几十层高，开发商是想找装修队外包装修业务，还有就是帮他们做一批精装房。
目前的业务最主要就是针对精装房，数目不少，还要同时做十几套拿得出手的高端样品房。
图纸他们那边已经出来了，只需要装修队的按图纸进行施工。
这工程范围当然还包括水电安装。
黄回说只是精装房那一块对我们这个团队来说，工程就已经非常巨大了。如果能拿下来，别说今年，明年都不愁没工开了。
还有后续的合作，说不准里面还有多少油水。
黄回也不知道从哪收到风的，本来我们这么小的队伍是不被考虑的，硬是让他挤了进去，跟十几家相对要成熟的大工程队争夺这活。
现在竞争到了白热化阶段了，不是靠关系跟塞钱就能拿下来的，黄回说那边的老板要亲自考核各个队伍的能力，明天开始竞标并且落实。
我听着挺悬的，这TM怎么跟别人争呀？拼价格拼质量吗？
质量现场是看不到的，只能说价格咯。
还有就是速度。
看他们挺着急的样子，大概就想看谁敢承诺在最短的时间内帮他们赶出装修质量最上乘的房子出来吧？
我问了下黄回，他说时间确实挺紧的，而且那边想要价格也更实惠一些，质量还不能差。
我一听就觉得不靠谱。这TM不是让竞标的往死里搞自己吗？最怕就是验收的时候开发商没事找事，挑你毛病，就是不给你结账。
我是不建议黄回拼的，因为为这事，他已经搭入太多时间成本了，还占用了陈硕跟牛大鑫的时间，要不然也不至于搞到像现在这样活都接续不上。
但黄回贪心，他觉得我们的队伍水平不低，人又比较贱，没别人那么多计较，只要狠得下心，没谁拼得过我们。
其他的队伍就是因为太成熟了，绝不肯超低价接活，这就给了我们机会。
我挺想提醒他的。
行有行规，他这么不计代价的搞，不知道会不会惹起同行反感搞我们。
这可不是危言耸听，一个行业，干什么活，定什么价，都有个路数了。
突然冒出像我们这种以价伤人的，坏了规矩，以后可能会压低整体的行业价格，这对大家来说都不是什么好事。
不过，像我们这种小不点，大概也撬不动别人的根本，希望不会惹怒人吧。
我看黄回铁了心要搞，就不泼他冷水了，只问他说：“你有多少成把握？”
黄回挺兴奋的，说：“起码七成。别的队伍我都研究过，他们绝对不敢像我们这样做。”他是有了计划了，也跟我说过，挺让人无语的底线。
最大的问题反而是人手，他想我除了陪他去谈，还帮他解决这个问题，因为我虽然入行不久，人面已经比他广了。
我跟他打听了一下那楼盘的具体施工面积跟他预计能给出的工期，心算了一下说：“行吧，应该能找得到人，活也能勉强做出来。”
这就算谈妥了，继续进去吃喝。
饭了都八点多了，一群人摇摇晃晃的去KTV玩，黄回早订了房。
可能是我给了黄回底气，他高兴了，居然建议说：“找几个美女过来陪唱吧，摸两手爽一下。”
那帮禽兽一听，都嗨了，轰然赞同。
我摸摸口袋，不由得苦笑。
他这是要干光我那点家底的节奏哇！
好在黄大老板看出我的困窘了，拍胸口说：“我买单。”
二十几号人，人手一个的话太奢侈了，黄回说叫五个来就行，调戏一下过过嘴瘾就好。
大家要的只是有女人的感觉，自是没意见。
牛大鑫比黄回还着急，跑出去，没多一会儿就领了五个打扮得花枝招展的女人进来，也不问我们合不合眼。
不过这种情况下，也没什么好挑的了，反正我们人那么多，总有看得上眼的。
禽兽们一开始叫得那么欢，人一进来，反而都静下来了，都在看女人呢，眼睛恨不得把人衣服看穿了。
我是不想要陪唱的，想溜到一边把位置让出来，谁知黄回直接给我领了个女人过来，拦着我说：“明哥，别跑啊，这个是你的。”
我手足无措，正想拒绝，抬头看一眼那女人的脸，顿时就愣住了。
之前没注意看，现在人近了，虽然化了很浓的妆，我还是一眼就认出了眼前的女人是小丽。
NM！小丽做小姐了（我知道陪唱的也没那么清高，表面上说不出台，只要钱给够了，她随时可以变身小姐）？怎么回事？
我说其他女人那么闹，为什么面前的妞那么静呢！原来是熟人，她也认出我了，正冷着脸看我呢！
黄回轻轻推了她一下，叫她喊明哥。
她回头瞪黄回，在黄回吓得后退一步时，一声冷哼就出去了，喊都喊不住。
黄回差点没气死，叫嚣着要投诉。
我忙拦住他说：“算了吧，人家混口饭吃也不容易。可能是她心情不好，不想做我们生意。”
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“有两个心仪的地方了，都在幼儿园附近，可是租金都太贵了，而且面积有点大，我用不着那么大的地方。”
我大气的说：“大一点有什么关系？还能多点地方干活呢！别整得那么小家子气，让人觉得你也就随便搞搞，你要给人做出一种很正规很上档次的感觉来。你不是做过市场调查吗？”
“舍得拿衣服出来洗的，大多都是生活比较优渥的，你营造出来的气氛越好，他们越放心，越觉得有面子，就是收费贵一点只怕他们都来。租金贵一点也没关系，只要位置好，你就拿下来，有我呢！”
赖春萌挺赞同我的想法的样子，但还是犹豫：“可是，我就一个人干活。”
看出来了，她原来的计划就是开一家门面非常小的店，最好一个人也能看得过来，不用请工人，顾得了一日三餐，能把孩子抚养成人就行。
这种想法是要不得的，做生意怎么能怕做大呢？得过且过，那还不如去打工呢！起码不用担风险。
我说：“招工吧，有个人帮你看店，你去接小莘的时候也不怕错过客人。”
“可是，应该很难招工的吧？我们工资给不高，就是招得到人，也不会很好用。我不是很想要那种年纪很大的阿姨，不是怕她们干不好活，是觉得我们店的风格年轻化一点比较好。”
这样啊，确实是个麻烦。
我说：“要不工资就给高一点吧，先找到人再说，以后再想办法压低成本，总会有办法的。”
“这样行吗？”赖春萌不是很有信心。
我给她鼓劲：“行，肯定行。你先把店开起来，哪有人还没开店就想着做不起来的。你应该想，我生意一定可以做大，工资给再高都能负担得起。就这样吧，你定好地方给我打电话，我找人给你装修，这里又可以省一笔，你的资金肯定是够的。”我听赖春萌粗略讲过一下，她说开普通的小店，一两万就能凑合了，我给了她五万，她要给我弄一间小不点，那有什么意思？
……
NM！晚饭又吃嗨了，被敬了好多酒，要不是惦记着还有下半场，那帮禽兽当场就给我灌趴下了。
散场前被黄回拉了出去，我果然没猜错，他想叫我陪他去谈生意。
他跟我说，在谈的是一个大楼盘的活，一个在建的综合性商业中心，有商品房，有大商场，有办公大楼……十几栋楼房林立各处，都几十层高，开发商是想找装修队外包装修业务，还有就是帮他们做一批精装房。
目前的业务最主要就是针对精装房，数目不少，还要同时做十几套拿得出手的高端样品房。
图纸他们那边已经出来了，只需要装修队的按图纸进行施工。
这工程范围当然还包括水电安装。
黄回说只是精装房那一块对我们这个团队来说，工程就已经非常巨大了。如果能拿下来，别说今年，明年都不愁没工开了。
还有后续的合作，说不准里面还有多少油水。
黄回也不知道从哪收到风的，本来我们这么小的队伍是不被考虑的，硬是让他挤了进去，跟十几家相对要成熟的大工程队争夺这活。
现在竞争到了白热化阶段了，不是靠关系跟塞钱就能拿下来的，黄回说那边的老板要亲自考核各个队伍的能力，明天开始竞标并且落实。
我听着挺悬的，这TM怎么跟别人争呀？拼价格拼质量吗？
质量现场是看不到的，只能说价格咯。
还有就是速度。
看他们挺着急的样子，大概就想看谁敢承诺在最短的时间内帮他们赶出装修质量最上乘的房子出来吧？
我问了下黄回，他说时间确实挺紧的，而且那边想要价格也更实惠一些，质量还不能差。
我一听就觉得不靠谱。这TM不是让竞标的往死里搞自己吗？最怕就是验收的时候开发商没事找事，挑你毛病，就是不给你结账。
我是不建议黄回拼的，因为为这事，他已经搭入太多时间成本了，还占用了陈硕跟牛大鑫的时间，要不然也不至于搞到像现在这样活都接续不上。
但黄回贪心，他觉得我们的队伍水平不低，人又比较贱，没别人那么多计较，只要狠得下心，没谁拼得过我们。
其他的队伍就是因为太成熟了，绝不肯超低价接活，这就给了我们机会。
我挺想提醒他的。
行有行规，他这么不计代价的搞，不知道会不会惹起同行反感搞我们。
这可不是危言耸听，一个行业，干什么活，定什么价，都有个路数了。
突然冒出像我们这种以价伤人的，坏了规矩，以后可能会压低整体的行业价格，这对大家来说都不是什么好事。
不过，像我们这种小不点，大概也撬不动别人的根本，希望不会惹怒人吧。
我看黄回铁了心要搞，就不泼他冷水了，只问他说：“你有多少成把握？”
黄回挺兴奋的，说：“起码七成。别的队伍我都研究过，他们绝对不敢像我们这样做。”他是有了计划了，也跟我说过，挺让人无语的底线。
最大的问题反而是人手，他想我除了陪他去谈，还帮他解决这个问题，因为我虽然入行不久，人面已经比他广了。
我跟他打听了一下那楼盘的具体施工面积跟他预计能给出的工期，心算了一下说：“行吧，应该能找得到人，活也能勉强做出来。”
这就算谈妥了，继续进去吃喝。
饭了都八点多了，一群人摇摇晃晃的去KTV玩，黄回早订了房。
可能是我给了黄回底气，他高兴了，居然建议说：“找几个美女过来陪唱吧，摸两手爽一下。”
那帮禽兽一听，都嗨了，轰然赞同。
我摸摸口袋，不由得苦笑。
他这是要干光我那点家底的节奏哇！
好在黄大老板看出我的困窘了，拍胸口说：“我买单。”
二十几号人，人手一个的话太奢侈了，黄回说叫五个来就行，调戏一下过过嘴瘾就好。
大家要的只是有女人的感觉，自是没意见。
牛大鑫比黄回还着急，跑出去，没多一会儿就领了五个打扮得花枝招展的女人进来，也不问我们合不合眼。
不过这种情况下，也没什么好挑的了，反正我们人那么多，总有看得上眼的。
禽兽们一开始叫得那么欢，人一进来，反而都静下来了，都在看女人呢，眼睛恨不得把人衣服看穿了。
我是不想要陪唱的，想溜到一边把位置让出来，谁知黄回直接给我领了个女人过来，拦着我说：“明哥，别跑啊，这个是你的。”
我手足无措，正想拒绝，抬头看一眼那女人的脸，顿时就愣住了。
之前没注意看，现在人近了，虽然化了很浓的妆，我还是一眼就认出了眼前的女人是小丽。
NM！小丽做小姐了（我知道陪唱的也没那么清高，表面上说不出台，只要钱给够了，她随时可以变身小姐）？怎么回事？
我说其他女人那么闹，为什么面前的妞那么静呢！原来是熟人，她也认出我了，正冷着脸看我呢！
黄回轻轻推了她一下，叫她喊明哥。
她回头瞪黄回，在黄回吓得后退一步时，一声冷哼就出去了，喊都喊不住。
黄回差点没气死，叫嚣着要投诉。
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