第571章 营销方案
随后的日子里，姜田就把所有的精力都放在了推广月饼这一件事情上。
她很清楚自家月饼的缺点和优势，再根据不同店铺的受众，制定出不同的推广价。
就这样靠着这种凡是以顾客至上的做法。
在距离中秋节仅剩下12天的时候，“姜家点心铺”已经拿下了皇城半数以上的店铺的订货单。
让她没有想到的是，主动来帮忙的小丁居然如此厉害。
只是去附近的县城跑了一转，回来就给她带回这么多订单。
“各位，目前我们收到的订单全在我手上，按照供货要求，我们必须要提前三天把各家店所有需要的月饼全都给做出来。为缓解人手不足的状况，我现在给大家重新分配任务，大家互相换岗，念到名字的先站到右边……”
姜田这边交代的差不多，然后又拿起自家的月饼去到西大街那边推销。
“大家走过路过不要错过，我们姜家点心铺的月饼价格便宜，用量足，个头大超级好吃，现在免费试吃了喽……”
姜田一直扯着嗓子不停吆喝，却就没有任何百姓上前试吃，就怕试吃之后会逼着让他们买。
小陶眼瞅着他们都已经叫喝一个上午，依旧没有一个人上来试吃，不免有些泄气。
于她看来，西大街这边住着的百姓大多属于下九流。
平日里他们都没有多少钱钱来买米面，就别提买月饼这种不管饱的吃食了。
“姜田，要不我们放弃西大街这边吧。”小陶再次跟姜田提议。
她很支持姜田想把他们店里的月饼售卖到整个皇城，却也清楚西大街这边百姓的购买能力有限。
要是她在吃不饱穿不暖的情况下，是不会出银钱买月饼的。
“小陶，你忘记我跟你说的了？”
“可是姜田，就算你把月饼做小些，可一文钱一块月饼，真的对于西大街这边的百姓来说实在是太贵了。”
小陶害怕被周围的人听到。
压低声音，冲着姜田吐出自己的观点。
姜田倒是没有继续跟她辩驳什么。
反正她的目的不是为了卖月饼，而是为了做推广。
“最推广？什么意思！”小陶不解的看向姜田。
姜田见这地不是说话的地方。
便让个伙计继续站在原地帮她喊话。
她则是摆手叫小陶进屋说话。
“……就是这样，你懂没懂？”
小陶快速地摇晃一下脑袋。
她这次是真的搞不懂。
既然姜田已经提前知道，他们在西大街压根不会卖出太多月饼。
为何还要这么费尽全力亲自过来这边叫卖？
姜田见此刻小陶都没缓过神来。
便主动引导她：“小陶，我就问你皇城的五大条街，哪个地方居住的百姓人数最多。”
“当然是西大街了，这还用问！”
“那不就成了。西大街的百姓人数众多，正好能帮我宣传一波。”
姜田说到关键处又止住了话头，一时之间把小陶给逼的不知所措起来。
“哎呀，姜田你能不能一次把话给说明白了，你再这样下去我会疯掉的。”小陶真的被姜田弄得有些无措。
姜田觉得自己已经说得很明白，怎么小陶就是拐不过弯来呢？
她琢磨着在这个营销方案没起到作用之前，小陶估计还是真不明白。
便朝她调皮地眨巴一下眼睛，说是等过些天她就知道了。
“哎！姜田你别走呀，你还没把话给说明白了，你快别走……”小淘见她出去，快步追上去。
姜田拒绝再跟她剧透，出屋就让伙计们带来的月饼免费分发给附近的摊主和路人试吃。
见状，小陶亦发疑惑，不过她知道自己不能干涉姜田做事，便只能去帮忙。
直到距离中秋节还剩下五天的时候。
小陶惊喜的发现，来他们店里购买月饼的百姓变多了。
而且大多数百姓都来自于东大街和南大街那些富户。
单是今儿一天下来。
散装的月饼就已经全部卖完。
甚至还有不少百姓买不到，要求他们多做一些。
半柱香后，小陶盘算清楚入账得银钱。
高兴地冲到姜田屋里跟她汇报此事。
“姜田，你真的太厉害了，不过你是怎么做到让百姓们口口相传，全都在夸我们的月饼好吃的？”
姜田：“你不也说了，西大街的百姓主要从事的是下九流的行业。他们虽然没有多少闲钱买月饼这些额外的吃食，可是他们有嘴呀！再加上他们做的可都是上九流行业的生意，你想呀，一人一嘴，万人万嘴，当你身边经常有人提及某家的东西好吃，你会不会记在心上？”
小陶从前就知道姜田做生意厉害，没想到她现在已经厉害到这种程度。
傍晚小陶去给周科送月饼，主动提及姜田这次的营销模式。
“周科，姜田很厉害吧！”
周科点点头，难怪最近他跟人谈生意，不管是到茶楼酒庄还是去食肆，所有伙计全都在说“姜家点心铺”的月饼多香多好吃。
当一个人说好吃的时候你会有所怀疑，可是当你身边的所有人都在说好吃的时候，你就会对其产生深刻的印象。
难怪这么多百姓慕名而来前跟“姜家点心铺”来买月饼。
“姜家点心铺”做的月饼味道那叫个一绝。
“小陶，明天就是中秋节，我要进宫去，你可得盯紧一些，千万别出什么岔子，一旦你有拿不准的地方去问周科，他会帮上忙的……”
小陶这会儿正在帮姜田试衣服。
连着听她说了大半天月饼的事。
她用力的点点头。
“姜田，你真的不必担心我，我虽然在做生意方面比不得你，不过我也不蠢好不好，你放心好了，就算从老板他们真的想搞一些事情，不还有小丁他们帮忙盯着，他掀不起什么大风大浪的。”
小陶说这话，想起最近这些天“永泰楼”放出的消息。
只觉得“永泰楼”还真的输不起。
他们家的月饼之所以卖得好，除了价格便宜，品质上乘之外，还有就是他们的外包装加分不少。
反之永泰楼的那些月饼味道难吃也算了，每块月饼的价格还比他们这边高了三倍。
重点他们外包装的纸实在是太难看了，让人一眼就提不起兴趣。
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她很清楚自家月饼的缺点和优势，再根据不同店铺的受众，制定出不同的推广价。
就这样靠着这种凡是以顾客至上的做法。
在距离中秋节仅剩下12天的时候，“姜家点心铺”已经拿下了皇城半数以上的店铺的订货单。
让她没有想到的是，主动来帮忙的小丁居然如此厉害。
只是去附近的县城跑了一转，回来就给她带回这么多订单。
“各位，目前我们收到的订单全在我手上，按照供货要求，我们必须要提前三天把各家店所有需要的月饼全都给做出来。为缓解人手不足的状况，我现在给大家重新分配任务，大家互相换岗，念到名字的先站到右边……”
姜田这边交代的差不多，然后又拿起自家的月饼去到西大街那边推销。
“大家走过路过不要错过，我们姜家点心铺的月饼价格便宜，用量足，个头大超级好吃，现在免费试吃了喽……”
姜田一直扯着嗓子不停吆喝，却就没有任何百姓上前试吃，就怕试吃之后会逼着让他们买。
小陶眼瞅着他们都已经叫喝一个上午，依旧没有一个人上来试吃，不免有些泄气。
于她看来，西大街这边住着的百姓大多属于下九流。
平日里他们都没有多少钱钱来买米面，就别提买月饼这种不管饱的吃食了。
“姜田，要不我们放弃西大街这边吧。”小陶再次跟姜田提议。
她很支持姜田想把他们店里的月饼售卖到整个皇城，却也清楚西大街这边百姓的购买能力有限。
要是她在吃不饱穿不暖的情况下，是不会出银钱买月饼的。
“小陶，你忘记我跟你说的了？”
“可是姜田，就算你把月饼做小些，可一文钱一块月饼，真的对于西大街这边的百姓来说实在是太贵了。”
小陶害怕被周围的人听到。
压低声音，冲着姜田吐出自己的观点。
姜田倒是没有继续跟她辩驳什么。
反正她的目的不是为了卖月饼，而是为了做推广。
“最推广？什么意思！”小陶不解的看向姜田。
姜田见这地不是说话的地方。
便让个伙计继续站在原地帮她喊话。
她则是摆手叫小陶进屋说话。
“……就是这样，你懂没懂？”
小陶快速地摇晃一下脑袋。
她这次是真的搞不懂。
既然姜田已经提前知道，他们在西大街压根不会卖出太多月饼。
为何还要这么费尽全力亲自过来这边叫卖？
姜田见此刻小陶都没缓过神来。
便主动引导她：“小陶，我就问你皇城的五大条街，哪个地方居住的百姓人数最多。”
“当然是西大街了，这还用问！”
“那不就成了。西大街的百姓人数众多，正好能帮我宣传一波。”
姜田说到关键处又止住了话头，一时之间把小陶给逼的不知所措起来。
“哎呀，姜田你能不能一次把话给说明白了，你再这样下去我会疯掉的。”小陶真的被姜田弄得有些无措。
姜田觉得自己已经说得很明白，怎么小陶就是拐不过弯来呢？
她琢磨着在这个营销方案没起到作用之前，小陶估计还是真不明白。
便朝她调皮地眨巴一下眼睛，说是等过些天她就知道了。
“哎！姜田你别走呀，你还没把话给说明白了，你快别走……”小淘见她出去，快步追上去。
姜田拒绝再跟她剧透，出屋就让伙计们带来的月饼免费分发给附近的摊主和路人试吃。
见状，小陶亦发疑惑，不过她知道自己不能干涉姜田做事，便只能去帮忙。
直到距离中秋节还剩下五天的时候。
小陶惊喜的发现，来他们店里购买月饼的百姓变多了。
而且大多数百姓都来自于东大街和南大街那些富户。
单是今儿一天下来。
散装的月饼就已经全部卖完。
甚至还有不少百姓买不到，要求他们多做一些。
半柱香后，小陶盘算清楚入账得银钱。
高兴地冲到姜田屋里跟她汇报此事。
“姜田，你真的太厉害了，不过你是怎么做到让百姓们口口相传，全都在夸我们的月饼好吃的？”
姜田：“你不也说了，西大街的百姓主要从事的是下九流的行业。他们虽然没有多少闲钱买月饼这些额外的吃食，可是他们有嘴呀！再加上他们做的可都是上九流行业的生意，你想呀，一人一嘴，万人万嘴，当你身边经常有人提及某家的东西好吃，你会不会记在心上？”
小陶从前就知道姜田做生意厉害，没想到她现在已经厉害到这种程度。
傍晚小陶去给周科送月饼，主动提及姜田这次的营销模式。
“周科，姜田很厉害吧！”
周科点点头，难怪最近他跟人谈生意，不管是到茶楼酒庄还是去食肆，所有伙计全都在说“姜家点心铺”的月饼多香多好吃。
当一个人说好吃的时候你会有所怀疑，可是当你身边的所有人都在说好吃的时候，你就会对其产生深刻的印象。
难怪这么多百姓慕名而来前跟“姜家点心铺”来买月饼。
“姜家点心铺”做的月饼味道那叫个一绝。
“小陶，明天就是中秋节，我要进宫去，你可得盯紧一些，千万别出什么岔子，一旦你有拿不准的地方去问周科，他会帮上忙的……”
小陶这会儿正在帮姜田试衣服。
连着听她说了大半天月饼的事。
她用力的点点头。
“姜田，你真的不必担心我，我虽然在做生意方面比不得你，不过我也不蠢好不好，你放心好了，就算从老板他们真的想搞一些事情，不还有小丁他们帮忙盯着，他掀不起什么大风大浪的。”
小陶说这话，想起最近这些天“永泰楼”放出的消息。
只觉得“永泰楼”还真的输不起。
他们家的月饼之所以卖得好，除了价格便宜，品质上乘之外，还有就是他们的外包装加分不少。
反之永泰楼的那些月饼味道难吃也算了，每块月饼的价格还比他们这边高了三倍。
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