第853章 主动求和
叶天没有出去送客，只是站在窗前，观察着楼下的情况。
彭佳佳出去，一个人开车离开，背影无限寂寥。
“叶天，千万不要忽视做公关的女孩子。她们能力无限，永远不会被打倒，就像弹簧人一样。从年轻到现在，我共有七次失败，全都输在女公关手里。企业家和公关，就是农夫和蛇的关系，你想怜香惜玉，美女蛇在你怀里苏醒，反手就是一口，你根本躲都没法躲，只能闭目等死。”
有那么一刻，叶天的确想怜香惜玉，可是，又被李先生的眼神制止。
一旦开了这个先例，他就会是彭佳佳的手下败将，裙底之臣。
“叶天，你牢牢的记住一点，彭佳佳是秦振邦的人，秦氏集团公关部总经理。她的存在，让秦氏集团仿佛增添了催化剂，无往而不利。”
在李先生的描述中，任何一个大集团的公关部总经理，都蕴含着无穷无尽的能量，任何时候不可能被打败。
好像无敌的小强那样，都是装出来的，引诱那些自以为良好的男人上当。
如今的彭佳佳，只不过是以退为进，采取了更高明的策略。
“李先生，受教了。”
李先生笑起来：“年轻人，你从现在到我的年龄，还得经过无数次打击，无数次磨练，最后才能炉火纯青，百炼钢化为绕指柔。”
叶天深深知道，年轻人经不起各种诱惑。
那些过来人才知道，人生种种，一切成功，都必须依靠高深的定力。
“李先生，你一点都不担心？”
“没错，叶天，我们两个一起去见白秘书的时候，事情已经定下来。对于百分之百确定的事情，你还有什么好担心的？那就真的是杞人忧天。”
一直保持沉默的黄小姐，忽然笑起来：“今天是你说话最多的一天，你经常说别人言多必失，而你自己岂非也是如此？”
李先生闭嘴，把棋盘上的棋子分开，放回到盒子里。
“我们可以再来一局，刚刚那一局不算。你再赢了我，我才心服口服。”
他们两人坐在棋盘前面，认认真真，一丝不苟的下棋。
时间一分一秒过去，叶天觉得，他们每次落下棋子，都仿佛是在给棋盘相面，下得非常谨慎。
到了最后，黄小姐的黑棋，落后于白棋三十个子。
他们两个下棋的时候，虽然都不说话，但是有眼神的交流。
并且，别人下棋争的是胜负，他们相信只是在消磨时间，没有任何紧张气氛。
“这一局我还是输了，刚才你生那么大的气，不知不觉就把力气用在下棋上，这可不好。”
李先生呵呵的笑起来，与刚才面对彭佳佳时候的咄咄逼人完全不同。
在黄小姐面前，他永远都是谦谦君子。
“叶天，商业的归商业，人情的归人情。如果你觉得那样做，对不起彭小姐，也可以从私人身份对她表示关怀。那样，就与我们无关，只是你私人的感情。”
黄小姐善解人意，对于刚才发生的事看得清清楚楚。
“黄小姐，我听李先生的。如今地铁项目形势复杂，还是不要跟秦氏集团发生太多联系。”
“没错，叶天，我们是过来人，能够给你建议。有些明显的陷阱出声提醒，你就不会掉下去，少走弯路，免得浪费时间和精力。”
对于彭佳佳的离去，叶天并没有感到遗憾。
秦氏集团是市场上的超级大鳄，跟他们走的太近，要么被同化，要么被吞并，不是什么好事。
再说，谁能拿到金陵地铁项目，谁就是行业老大，不用看别人脸色。
“叶天，你留在这里，一定还有话说。”
叶天笑了，李先生果然看出他的心事。
“李先生，我们还有必要再见一见秦振邦，了解秦氏集团的动向。他们也是志在必得，之前在社会上释放出的舆论，无不表明他们已经对金陵地铁志在必得。我很好奇，他们的信心来自哪里？”
“叶天，我的线人已经打听过，他们以为，从燕京找到了关系，据说找到的是老伯。”
叶天微微吃惊，老伯是燕京炙手可热的大人物，他出面说话自然管用。
怪不得，这一次秦振邦这么有底气，原来他从燕京找到了那么厉害的靠山。
看来，地铁项目的前途，又有些动荡了。
李先生毫不在意：“叶天，中国有句话，县官不如现管，只有对这个项目直接说了算的人，才可能左右最后结果，就比如白秘书。”
毕竟，那些大人物不会为了下面这些小事，费一番力气，只不过打个电话，说说情而已。最终结果，还是干事的人说了算。
叶天很佩服李先生的淡定，跟随这种老谋深算的人做事，一定是事半功倍。
“李先生，那我就放心了。”
李先生大笑起来：“叶天，在我面前不要故作谦虚，我看得出，你对这件事也很笃定，不可能让项目落到别人手里去。秦氏集团再怎么扑腾，也是白费力气。”
叶天知道，一定会把金陵地铁项目拿下来，不辜负白秘书的期望。
如今在投标过程中，他借用李先生的资质，和以前的业务贡献，一定会超过秦氏集团。
毕竟前者是跨国公司，在国际上享有很高的声誉，至少在地铁兴建方面，具有国际先进经验。
至于后者，只不过是国内二流的公司，近几年才进入地铁行业，没有任何国际影响力。
人脉关系方面，白秘书又打过电话安排妥当，所有部门针对于金陵地铁，唯一的要求就是保证质量，保证安全，百年大计，稳定第一。
像秦氏集团那样的商业公司，他们只是把个人利益放在首位，至于最后的质量如何，只有天知道。
总之，天时地利人和，所有的考核方面都倾向于叶天，他成功的几率很大，远远高于其他公司，只不过还不能把话说得太满。
“我去见见彭佳佳，安慰安慰她。”
黄小姐笑了：“这就对了，冤家易解不易结，就算是在这个项目里针锋相对，如同死敌，到了另外的环境，另外的项目，大家也有可能联手合作。”
这才是商业的本质，黄小姐虽然不是商人，但她对这种经商的心理学，吃得很透，说的很有道理。
叶天走出去，打了个电话给彭佳佳。
此刻，她已经回到金陵大酒店，在自己房间休息。
“彭小姐，我想见见秦总，跟他面谈。上一次在冯校长那里，我们说的很少，恐怕大家还有误会。”
彭佳佳似乎看到了希望，颓废的语气立刻抛开，换上了惊喜的声音：“叶先生，只要你肯跟秦总谈，就知道我们这个公司的优势非常明显，如果在国内想找像我们这么全面的公司，已经不可能了。”
叶天很清楚，秦氏集团在国内的实力处于中上层，能够达到分包的要求。
但是李先生说的很对，扶持敌人就等于消耗自己。
所以，这个大项目绝对不会让对方介入。
但是，他不想因此而让双方反目成仇，那样毫无意义，只会让大家举步维艰。
这一次他主动宴请对方，又请了冯校长作陪。
在金陵大酒店的豪华包间里，叶天请冯校长做了主陪，自己坐在副陪，秦振邦是主宾，彭佳佳是副宾。
大家看冯校长的面子，原先剑拔弩张的气氛，缓和了很多。
尤其是秦振邦，对叶天的态度变得很客气。
现在，他应该知道这个年轻人并不好惹，恐怕是他在金陵最大的对手。
“叶天，投标就快出结果了，现在是不是很紧张？”
叶天笑着点了点头，不管对方说什么，他都笑脸相迎。
如今成王败寇，他知道对方一定会失败，所以胜利者应该更大度。
“我就说过，两大集团可以联手做事。金陵这么多地铁线，每个人做一半，也足够三年内高枕无忧了。又何必一口吃个胖子，逼得同行无路可走？”
秦振邦话里有话，叶天故意装作听不出来，笑着给彭佳佳夹菜。
“叶天，无论如何，金陵的地铁项目一定要修建成全国一流水平，才对得起金陵的老百姓。”
冯校长摆出一副尊尊教诲的样子，他很明白今天这出戏怎么唱？
“冯校长，秦总，彭总，今天这个酒局就是为了表达，向二位学习致敬的意思。秦氏集团在全国搞得风生水起，人人都看得见。金陵地铁项目，有秦氏集团这么大的公司加入，实在是全市人民的荣幸。”
听他这样说，秦振邦的脸色越来越融洽。
他以为叶天已经服输，这次请客吃饭，就是为了表达讲和之意。
叶天希望整合，但却不是秦振邦的意思。
对方以为双方可以在地铁项目合作，但李先生早就明确表示，这个项目不可能让别人分一杯羹。
冯校长说：“叶天，你这种态度就对了，金陵需要八方豪杰助力，而不是光凭金陵人自己。天下大势合久必分，分久必合。”
冯校长在学校里时间久了，还是看不透社会上的复杂变化。
所以，他说这些都不可能打动秦振邦，或者彭佳佳。
“叶天，金陵地铁的项目太大，你吃不下，所以还是分给别人，或者说我们一人一半。”
这就是秦振邦的指导思想，他也不希望，一举掀翻叶天和李先生。
只是希望先在金陵扎下根来，只要建立了桥头堡，以后的项目就好说了。
这么多地铁线里面，叶天只看中三号线，就是因为，提前让宋小娟布局，绝不会落空。
酒过三巡，菜过五味，秦振邦再一次露出了商人嘴脸：“叶天，我记得已经吩咐过彭佳佳跟你说，无论我们谁拿到这个项目，都把一半分包给对方，不知你跟李先生商量了没有？”
“的确，彭小姐向我说过。这是个很好的建议，我第一时间就汇报给李先生，他也很感兴趣。等到投标结束出了结果，我们再商量。”
秦振邦对叶天的回答非常满意，端起酒杯，干了一大口。
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彭佳佳出去，一个人开车离开，背影无限寂寥。
“叶天，千万不要忽视做公关的女孩子。她们能力无限，永远不会被打倒，就像弹簧人一样。从年轻到现在，我共有七次失败，全都输在女公关手里。企业家和公关，就是农夫和蛇的关系，你想怜香惜玉，美女蛇在你怀里苏醒，反手就是一口，你根本躲都没法躲，只能闭目等死。”
有那么一刻，叶天的确想怜香惜玉，可是，又被李先生的眼神制止。
一旦开了这个先例，他就会是彭佳佳的手下败将，裙底之臣。
“叶天，你牢牢的记住一点，彭佳佳是秦振邦的人，秦氏集团公关部总经理。她的存在，让秦氏集团仿佛增添了催化剂，无往而不利。”
在李先生的描述中，任何一个大集团的公关部总经理，都蕴含着无穷无尽的能量，任何时候不可能被打败。
好像无敌的小强那样，都是装出来的，引诱那些自以为良好的男人上当。
如今的彭佳佳，只不过是以退为进，采取了更高明的策略。
“李先生，受教了。”
李先生笑起来：“年轻人，你从现在到我的年龄，还得经过无数次打击，无数次磨练，最后才能炉火纯青，百炼钢化为绕指柔。”
叶天深深知道，年轻人经不起各种诱惑。
那些过来人才知道，人生种种，一切成功，都必须依靠高深的定力。
“李先生，你一点都不担心？”
“没错，叶天，我们两个一起去见白秘书的时候，事情已经定下来。对于百分之百确定的事情，你还有什么好担心的？那就真的是杞人忧天。”
一直保持沉默的黄小姐，忽然笑起来：“今天是你说话最多的一天，你经常说别人言多必失，而你自己岂非也是如此？”
李先生闭嘴，把棋盘上的棋子分开，放回到盒子里。
“我们可以再来一局，刚刚那一局不算。你再赢了我，我才心服口服。”
他们两人坐在棋盘前面，认认真真，一丝不苟的下棋。
时间一分一秒过去，叶天觉得，他们每次落下棋子，都仿佛是在给棋盘相面，下得非常谨慎。
到了最后，黄小姐的黑棋，落后于白棋三十个子。
他们两个下棋的时候，虽然都不说话，但是有眼神的交流。
并且，别人下棋争的是胜负，他们相信只是在消磨时间，没有任何紧张气氛。
“这一局我还是输了，刚才你生那么大的气，不知不觉就把力气用在下棋上，这可不好。”
李先生呵呵的笑起来，与刚才面对彭佳佳时候的咄咄逼人完全不同。
在黄小姐面前，他永远都是谦谦君子。
“叶天，商业的归商业，人情的归人情。如果你觉得那样做，对不起彭小姐，也可以从私人身份对她表示关怀。那样，就与我们无关，只是你私人的感情。”
黄小姐善解人意，对于刚才发生的事看得清清楚楚。
“黄小姐，我听李先生的。如今地铁项目形势复杂，还是不要跟秦氏集团发生太多联系。”
“没错，叶天，我们是过来人，能够给你建议。有些明显的陷阱出声提醒，你就不会掉下去，少走弯路，免得浪费时间和精力。”
对于彭佳佳的离去，叶天并没有感到遗憾。
秦氏集团是市场上的超级大鳄，跟他们走的太近，要么被同化，要么被吞并，不是什么好事。
再说，谁能拿到金陵地铁项目，谁就是行业老大，不用看别人脸色。
“叶天，你留在这里，一定还有话说。”
叶天笑了，李先生果然看出他的心事。
“李先生，我们还有必要再见一见秦振邦，了解秦氏集团的动向。他们也是志在必得，之前在社会上释放出的舆论，无不表明他们已经对金陵地铁志在必得。我很好奇，他们的信心来自哪里？”
“叶天，我的线人已经打听过，他们以为，从燕京找到了关系，据说找到的是老伯。”
叶天微微吃惊，老伯是燕京炙手可热的大人物，他出面说话自然管用。
怪不得，这一次秦振邦这么有底气，原来他从燕京找到了那么厉害的靠山。
看来，地铁项目的前途，又有些动荡了。
李先生毫不在意：“叶天，中国有句话，县官不如现管，只有对这个项目直接说了算的人，才可能左右最后结果，就比如白秘书。”
毕竟，那些大人物不会为了下面这些小事，费一番力气，只不过打个电话，说说情而已。最终结果，还是干事的人说了算。
叶天很佩服李先生的淡定，跟随这种老谋深算的人做事，一定是事半功倍。
“李先生，那我就放心了。”
李先生大笑起来：“叶天，在我面前不要故作谦虚，我看得出，你对这件事也很笃定，不可能让项目落到别人手里去。秦氏集团再怎么扑腾，也是白费力气。”
叶天知道，一定会把金陵地铁项目拿下来，不辜负白秘书的期望。
如今在投标过程中，他借用李先生的资质，和以前的业务贡献，一定会超过秦氏集团。
毕竟前者是跨国公司，在国际上享有很高的声誉，至少在地铁兴建方面，具有国际先进经验。
至于后者，只不过是国内二流的公司，近几年才进入地铁行业，没有任何国际影响力。
人脉关系方面，白秘书又打过电话安排妥当，所有部门针对于金陵地铁，唯一的要求就是保证质量，保证安全，百年大计，稳定第一。
像秦氏集团那样的商业公司，他们只是把个人利益放在首位，至于最后的质量如何，只有天知道。
总之，天时地利人和，所有的考核方面都倾向于叶天，他成功的几率很大，远远高于其他公司，只不过还不能把话说得太满。
“我去见见彭佳佳，安慰安慰她。”
黄小姐笑了：“这就对了，冤家易解不易结，就算是在这个项目里针锋相对，如同死敌，到了另外的环境，另外的项目，大家也有可能联手合作。”
这才是商业的本质，黄小姐虽然不是商人，但她对这种经商的心理学，吃得很透，说的很有道理。
叶天走出去，打了个电话给彭佳佳。
此刻，她已经回到金陵大酒店，在自己房间休息。
“彭小姐，我想见见秦总，跟他面谈。上一次在冯校长那里，我们说的很少，恐怕大家还有误会。”
彭佳佳似乎看到了希望，颓废的语气立刻抛开，换上了惊喜的声音：“叶先生，只要你肯跟秦总谈，就知道我们这个公司的优势非常明显，如果在国内想找像我们这么全面的公司，已经不可能了。”
叶天很清楚，秦氏集团在国内的实力处于中上层，能够达到分包的要求。
但是李先生说的很对，扶持敌人就等于消耗自己。
所以，这个大项目绝对不会让对方介入。
但是，他不想因此而让双方反目成仇，那样毫无意义，只会让大家举步维艰。
这一次他主动宴请对方，又请了冯校长作陪。
在金陵大酒店的豪华包间里，叶天请冯校长做了主陪，自己坐在副陪，秦振邦是主宾，彭佳佳是副宾。
大家看冯校长的面子，原先剑拔弩张的气氛，缓和了很多。
尤其是秦振邦，对叶天的态度变得很客气。
现在，他应该知道这个年轻人并不好惹，恐怕是他在金陵最大的对手。
“叶天，投标就快出结果了，现在是不是很紧张？”
叶天笑着点了点头，不管对方说什么，他都笑脸相迎。
如今成王败寇，他知道对方一定会失败，所以胜利者应该更大度。
“我就说过，两大集团可以联手做事。金陵这么多地铁线，每个人做一半，也足够三年内高枕无忧了。又何必一口吃个胖子，逼得同行无路可走？”
秦振邦话里有话，叶天故意装作听不出来，笑着给彭佳佳夹菜。
“叶天，无论如何，金陵的地铁项目一定要修建成全国一流水平，才对得起金陵的老百姓。”
冯校长摆出一副尊尊教诲的样子，他很明白今天这出戏怎么唱？
“冯校长，秦总，彭总，今天这个酒局就是为了表达，向二位学习致敬的意思。秦氏集团在全国搞得风生水起，人人都看得见。金陵地铁项目，有秦氏集团这么大的公司加入，实在是全市人民的荣幸。”
听他这样说，秦振邦的脸色越来越融洽。
他以为叶天已经服输，这次请客吃饭，就是为了表达讲和之意。
叶天希望整合，但却不是秦振邦的意思。
对方以为双方可以在地铁项目合作，但李先生早就明确表示，这个项目不可能让别人分一杯羹。
冯校长说：“叶天，你这种态度就对了，金陵需要八方豪杰助力，而不是光凭金陵人自己。天下大势合久必分，分久必合。”
冯校长在学校里时间久了，还是看不透社会上的复杂变化。
所以，他说这些都不可能打动秦振邦，或者彭佳佳。
“叶天，金陵地铁的项目太大，你吃不下，所以还是分给别人，或者说我们一人一半。”
这就是秦振邦的指导思想，他也不希望，一举掀翻叶天和李先生。
只是希望先在金陵扎下根来，只要建立了桥头堡，以后的项目就好说了。
这么多地铁线里面，叶天只看中三号线，就是因为，提前让宋小娟布局，绝不会落空。
酒过三巡，菜过五味，秦振邦再一次露出了商人嘴脸：“叶天，我记得已经吩咐过彭佳佳跟你说，无论我们谁拿到这个项目，都把一半分包给对方，不知你跟李先生商量了没有？”
“的确，彭小姐向我说过。这是个很好的建议，我第一时间就汇报给李先生，他也很感兴趣。等到投标结束出了结果，我们再商量。”
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