第四十一章 教做生意4
<p>吴子馨脸色羞红，偷偷地看了一眼三小姐和玉珠，低声道：“你瞎喊些什么？也不怕人家笑话！”</p>
<p>“她们笑话她们的，我喊我的，”皮阳心里瘙痒，轻声道：“小宝贝，我还有别的称呼呢，今个儿晚上我喊给你听，像什么，欧，耶斯，康忙北北！还有....”</p>
<p>“还有你个头啊，不许说了！”虽不明白是什么意思，但听起来就有一股子淫味儿，小丫头又羞又怒，脸红似血，只想找个地缝钻进去。</p>
<p>皮阳的声音不大不小，正落到李小姐和玉珠耳朵里，玉珠听得面红耳赤，细声骂了一句：“不要脸！”</p>
<p>皮阳的脸皮之厚，李清怡早已领教，听他在外人面前毫不避讳的说些夫妻间的闺房情话，也忍不住脸红了一阵儿，想起还有正经话儿还没说完，便忍住了羞涩道：“公子又拿子馨作例，却是何意？”</p>
<p>皮阳压根儿就不知道羞臊二字怎么写，听李清怡问起了正事，立马收住了脸上的荡笑，换上一副正经之色道：“正如在下方才所言，阿花这个名字满大街都是，正如李氏布庄、王氏胭脂坊、周氏猪肉铺之名一般无二，名字太普遍，不够响亮，极不利于传播，说白了就是别人也许听过，但一定印象不深。”</p>
<p>李清怡道：“公子之意，是让我李氏布庄更名？”</p>
<p>皮阳笑着摇摇头：“不光是更名这么简单，是让你成立一个品牌，品牌的名字既不能太俗也不能太雅，太俗让人嫌弃，太雅让人难以亲近，例如叫森马，杉杉，三六一度什么的，实在不行就用人名，总之就是要让人耳目一新，又不至太难记。品牌名字有了，还需设计一个Logo...”</p>
<p>“喽狗？”在场的三个女子皆是疑惑出声。</p>
<p>“哦，就是商标。”</p>
<p>“商标？”</p>
<p>汗，都公元1000年了，还没出现商标这个概念？皮阳抹了一把汗：“就是设计一个图案，标记品牌，这下懂了吧？”</p>
<p>“懂了！”李清怡笑着点点头。</p>
<p>皮阳也不管她是真懂还是假懂，继续道：“商标于官府登记造册，印于每件商品之上，若市面上出现李家同款成衣，同类型刺绣文案的布匹，皆为假冒伪劣商品，报官必究！”</p>
<p>这半个时辰下来，皮阳说得太多，饶是李清怡这般聪明的女子也有些消化不了，听他说完，沉下心来，又仔仔细细的理了一遍要点，叹道：“公子此法，实乃创举！”</p>
<p>皮阳摆摆手道：“李小姐勿要这般恭维，我只是提建议，至于你做不做，能不能做好，一概与我无关，须知改革不易，需要付出的财力，人力，心力，非比寻常，就看李小姐有没有大刀阔斧改革的决心了！”</p>
<p>“清怡省得，欲求变革之成果，必经改革之痛苦！”李清怡脸上满是坚定，旋即起身深深一福：“公子之策，价值万金，无论成功与否，公子大恩，清怡谨记于心。”</p>
<p>想她一个生在封建社会的弱女子，心思沉稳坚定，待人有礼有节，处事果敢有力，皮阳心中不禁升起几分佩服，笑着道：“李小姐莫要行这些虚礼，在下有些不习惯---子馨，快过去扶李小姐坐下，我还有话没说完。”</p>
<p>“不用了，”吴子馨刚要起身过去，李清怡赶紧自己坐下，笑着道：“既然公子不让我行这些虚礼，我与子馨情同姐妹，就更不用这般客套了！不知公子还有什么要嘱咐的？”</p>
<p>“商标跟品牌名一样，须简单大方，让别人一眼就瞧出这是出自李家的商品。”</p>
<p>李清怡一边思考，一边点头，皮阳又道：“有了商品的唯一性，独特性，品牌名，商标，接下来便是主动让口碑发酵，先做成衣的高端市场，用料要讲究，刺绣要精美，最好把商标印在显眼的位置，让那些有钱人替你们免费宣传，李家既然是大户人家，想必达官贵人认识不少，这应该不难吧？”</p>
<p>李清怡笑了笑，看着皮阳道：“清怡懂公子的意思了，这衣衫穿在达官贵人身上，外人瞧着做工考究，刺绣精美，届时谁也不愿落于人后，便不愁没有销路。”</p>
<p>皮阳点点头：“还有，重点关注那些有钱人家的公子小姐，书院的才子才女，要知道他们没事就爱发骚发-浪，经常三五成群聚在一起吟诗作词，若是在他们之间建立了品牌的口碑效应，便会无形之中产生出一个概念：穿印有李家商标的服装，便是身份的象征！”</p>
<p>吴子馨听他又口出粗鄙之言，恼怒道：“什么发骚发-浪，休要胡说！”</p>
<p>皮阳嘿嘿一笑：“西南生边患，北方驻豺狼，读书人不为国献策献计，却天天饮酒作乐，吟诗对句，他们不是闲得发骚发-浪是什么？”</p>
<p>昔日在樱桃井时，姓皮的虽未展现什么家国情怀，但对当兵的却格外尊敬，此刻听到此番言论，吴子馨深深的看了他一眼，轻轻的嗯了一声，生不起丝毫反驳之心。</p>
<p>李清怡像没注意到那粗鄙之词似的，一心在想他口中的品牌口碑效应，待想通才道：“公子深谙人心，知晓人性，清怡佩服之致！既然公子方才言及高端市场一词，不知是否还有中端市场与低端市场？”</p>
<p>下午还恶言相向，这会看老子有点用处，又马屁拍个不停，资本家的嘴脸一览无余啊！皮阳笑道：“不错，有了一定的口碑，打开中低端市场就简单容易多了，切记，不要等着别人来问，是骡子是马拉出去溜溜，在全国各地办服装发布会！”</p>
<p>“服装发布会？”听他又蹦出些听不懂的词汇，三女又是一阵疑惑。</p>
<p>“就是办一个活动，请些身材好的模特在台上走一走，让人们看看效果，”为了推广前世的经商之道，皮阳像是一个孜孜不倦的教师，说了半个多时辰，也不觉着累，继续道：“还要设置样品展示区，既能让百姓亲手摸摸衣服的质量，也可展现李家真金不怕火炼的勇气！”</p>
<p>李清怡心中狂喜，这人做生意的点子一个比一个新颖，一个比一个效能，李小姐有心挖出他脑子里的其他点子，便道：“这服装发布会的想法甚妙，若是办好了，李氏布庄的名头便会大大提升。除了举办活动，公子可有其他法子？”</p>
<p>“我说了这么多，李小姐都理解了？”皮阳望着她笑道。</p>
<p>李清怡脸红了一下：“公子言语生动，清怡愚钝，只想通了七八成，公子口中的某些词汇，我确实不曾耳闻，尚未理解。”</p>
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