第116章 弱肉强食
<p>今天磊磊玲玲他们都会来上海，行业盛会怎么能不来，为了观摩学习各家家纺品牌的产品顺便收集各家品牌的产品画册一边做工作参考，事先特地去问刘远洋的几位大加盟商要了很多的名片；现在的家纺品牌需要真正的经销商客户，没有特定的名片进不了展厅的门；张小凡设计公司的名片根本不能用，谁都不会欢迎设计师来自己的展厅观摩自己公司的产品。</p>
<p>但张小凡还能在相熟的家纺展位转转，和沈中岳打了招呼后，张小凡先来了乐天伦家纺的展厅和潘明一聊了会，说起了刚刚见两位官方大佬时自己尴尬的情景。</p>
<p>“看来你这位未来岳父是下定决心捧你上位了！连杜会长和吴会长都成了你的背景板。”潘明一玩味的笑道，</p>
<p>张小凡摆摆手，郁闷的撇撇嘴，自己只是紧张的情绪到现在还没有平复，需要个好朋友聊天放松下，更深的意思他到真没多想。</p>
<p>“你见过狄少锋没？”张小凡问道，</p>
<p>“没有，我在乐天伦家纺一天，他不会进乐天伦的展厅一步，不过我有个消息要告诉你，你不要惊讶，因为这是必然！”潘明一笑意顿敛，面色严肃的说道，</p>
<p>“什么事这么大惊小怪？”张小凡诧异于潘明一的脸色变换，</p>
<p>“刚刚季冬儿和楚烟在这，楚烟与我讲，曹广坤的天禧设计和狄少锋的奇点设计两家联手了，各交叉持股了20%；曹广坤的印花业务发展势头迅猛，但印花设计业务有天花板，既然你能想到拓展装饰工程业务，他不比你差，自然能够想到；他与狄少锋关系够铁，不需要像你样需要另起炉灶，只需要借用狄少锋的团队力量就可以了；</p>
<p>狄少锋同理，他的印花业务比较弱，他也不想丢掉这块利润丰厚的肥肉，曹广坤开了个头，狄少锋也真有意，两家一拍即合，共享双方的客户，这可不是1+1+2这么简单，这可是核聚变反应！你应该改明白背后的含义。”</p>
<p>听潘明一讲到一半时，张小凡已经惊骇莫名，心中翻起了滔天巨浪，坐如针毡般从椅子上站了起来！</p>
<p>假如两家真如潘明一所说走到了一起，南通家纺市场真正的巨无霸设计公司就此诞生！</p>
<p>“你肯定消息来源可靠？”听老潘讲完，张小凡急忙问道，</p>
<p>“你也知道，曹广坤爱极了楚烟，他喜欢有什么事情自己心里满意就去楚烟面前嘚瑟；可惜呀！楚烟却偏偏对你念念不忘！你对她避而不见，她只能托我的口来转告你，消息应该没有问题。”</p>
<p>一想到楚烟对自己一往情深，张小凡也是不禁惘然，感情的事，谁也说不出谁对谁错.....</p>
<p>“曹广坤背后有浙商商会的大型家纺集团企业做后盾，既是客户也是金主1资金实力雄厚，现在得到狄少锋相助更是如虎添翼；</p>
<p>你的理想我也明白，想做南通家纺的NO.1嘛，你这两个月的业务水平大有长进，我很看好你的前景，但曹广坤和狄少锋是你必须得迈过去的大山。”</p>
<p>潘明一喝了口水，悠悠说道：</p>
<p>“南通家纺市场上的大客户就这么多，你们三家和其它二三家规模较大的设计公司基本瓜分的差不多了，下来就是真刀真枪的抢客户大战！比如说伊曼家纺的外包设计单子你不就和狄少锋撞了车；</p>
<p>小凡呀，我知道你的心思，以为朋友之间介绍的客户就够自己顺畅发展，没有与人争抢其他客户的心思，就算有，也是被逼的成分居多，有时我就很欣赏曹广坤的个性，像头野狼般凶猛的主动觅食，好斗好胜心极强；逆水行舟不进则退，你还是走的太慢，要速度跑起来！</p>
<p>不要存着和平共处的想法，这是个弱肉强食的世界！只盯着自己碗里的食物最后的结果只有一个——那就是所有的食物全被抢走，一个不留！</p>
<p>你最近应该感觉的出来，很多品牌家纺企业开始所有的设计业务统统外包，比如印花、绣花、加盟店装修，以后甚至还会有品牌推广、产品拍摄、整体视觉VI等等，设计公司越大设计业务范围越广更容易被客户接受，因为客户更加省心；现在还感觉不出来，但等曹广坤与狄少锋垄断家纺市场的设计业务时已为时已晚......</p>
<p>小凡，不能小富即安呀！我的建议是伊曼家纺的合同要不择一切手段拿下！”</p>
<p>潘明一的话发人深省，张小凡听的毛骨悚然，寒意遍身，激灵灵打了个冷颤。</p>
<p>板着指头数数，南通家纺市场大面料行与大家纺品牌企业一起算上不会超过四十家，自己这两年不声不响的搞定了其中的六七家；以前和曹广坤因为蓝月亮订单正面对抗时时老潘就讲过到了一定的层次必然会相遇，最近接二连三的遇到狄少锋显然也是这个道理。</p>
<p>老潘不愧是良师益友！</p>
<p>“潘总，你说伊曼的单子，曹广坤会不会助狄少锋一把？”</p>
<p>潘明一沉吟道：“有这可能，伊曼家纺需要的是印加绣的产品新风格，狄少锋的印花业务不强，应该需要曹广坤的协助。”</p>
<p>张小凡其实潜意识里一直觉得在伊曼家纺的单子上，狄少锋和自己在同一个水平线上，他工程强点，自己印花好点，现在看来，可真不好说了.......</p>
<p>形势陡然变得严峻，张小凡打了个电话给邓琳，她肯定在展馆哪处逛着，约好一起走走。</p>
<p>“以往见我如洪水猛兽，避之不及，今朝怎么主动找我了？”边走边逛邓琳便说道，</p>
<p>刚想说什么来着，被邓琳几句话一说咽了回去，张小凡嘿嘿的不好意思笑了笑，双手插在牛仔裤后袋闷声走着，好一段距离，才想到了说辞，</p>
<p>“不是想着你们公司的业务，不能和你走得太近，避嫌么。”</p>
<p>邓琳噗嗤笑出了声，停下脚步，好看的大眼睛注视着张小凡，问道：</p>
<p>“那我们现在这算什么，全南通市场稍微有名点的人现在全在这儿，你避的是哪门子的嫌？”</p>
<p>张小凡愣在当场，可不是吗，哪跟哪呀，自己怎么就是学不会哄女孩子的话术，</p>
<p>正是无地自容时，连着两拨市场上相熟的朋友路过二人身边，互相问候打招呼，好不容易化解了张小凡的尴尬。</p>
<p>“王凯源王总最近对我设计公司的观感怎样？”总算找到了话题，张小凡心虚的问道，</p>
<p>“还不错，虽然表面上显得冷淡了些，但私底下对你颇多赞誉，算是补上了印象分；刚才我特意带他去逛了下湖州丝绸集团的展位，他还说设计的不错，比效果图上表现得更好来着。”</p>
<p>“那你觉得我这次与狄少锋之间哪个更有胜算？”张小凡问道，</p>
<p>邓琳没急着回答，往前走了段距离，才缓缓说道：</p>
<p>“目前看来，还是狄少锋赢面大点。”</p>
<p>“为什么？”张小凡讶异问道，邓琳可不知道狄少锋曹广坤联手的事情，</p>
<p>“有的时候，产品只是达成合作一部分因素；狄少锋出道早，作为南通家纺市场的第一代设计师，狄少锋在市场上的名气可比你大的多；我知道你与潘明一交好，那我问问你，你和潘明一放一起比较，你觉得大家潜意识认为谁的水平高？我相信大多数的人会觉得是潘明一吧，虽然事实可能并不是这样；</p>
<p>王凯源这人的性格你多多少少有了解，对人的学历、行业资历、名气看的特别看重！假如你资历足够老，名气足够大，那天盛瑶面料行开业他会说你一句不是？”</p>
<p>是呀！邓琳说的极有道理，自己有些小名气，但仅仅是对瑞莎家纺、红日家纺等企业有一定的威慑力，这点小名气对上乐天伦家纺、伊曼家纺等业内巨擘那就不够看了。</p>
<p>但名气这种虚无缥缈的东西，来无影去无踪，需要的是时间积累和有人捧场，自己一时半会怎么提高？时不我待，急煞人也！</p>
<p>沉默不语，烦闷忧愁一起涌上了心头......</p>
<p>“在产品上我还有点发言权，我会尽力帮你说说；假如在盛瑶面料行的绣花款式卖得不错的话，问题应该不大.....</p>
<p>你科创园公司开业的时候答应你的时候我心里已经在想这问题，外人怎么评价我邓琳我不知道，但你张小凡可以去市场打听打听，我邓琳的承诺还算值点钱！最坏的打算是我走之前帮你拿到产品设计的订单。”邓琳铿锵有力的说道，</p>
<p>张小凡心里暗叹了口气，以前说不定能行，自己能拿下伊曼家纺产品的订单也算意外之喜，可平地里起了风云，</p>
<p>“曹广坤与狄少锋结成共同进退同盟了,刚刚得到消息！”</p>
<p>“啊？”轮到邓琳惊讶了，她当然知道曹广坤是谁，也明白张小凡话语中的无奈。</p>
<p>两人没再做更进一步的交流，各自想着心思，各自的目光游弋在两边的展位上，不时与三两或熟悉或半熟的朋友颔首示意，</p>
<p>两人一路都在商量事情可能不觉得有不妥，但两人边走边聊关系亲密的样子任谁都看得出来；一位伊曼家纺的研发总监，一位是最近声名鹊起的青年才俊，带给了市场众人的震撼和丰富联想其实远超出了两人自身的想象！</p>
<p>“听说邓琳最近要离职自己开设计工作室？”</p>
<p>“看两人的亲近关系，显然不是第一天认识，难道张小凡什么与邓琳联手了？”</p>
<p>......</p>
<p>其实张小凡的影响力也在与日俱增，只是他当局者迷罢了.....</p>
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