第906章院线谈判
是你的。
终究是你的。
就如现在。
当电影结束后。
整个现场全都响起了观众们的掌声。
“周导，这次你真的很成功，这部电影拍得太好了！太好了哇，看的我只想哭。”一个圈内人，走到周天面前，狠狠跟他握了一下手。
说实话。
现在的周天。
是茫然的。
他大脑里面空白一片。
但很快。
便记起了这位圈内人是谁了。
想到这里，周天连忙堆出本来就非常灿烂的笑容，谦虚道：“这是大家的功劳，谢谢您能来捧场。”
影片成功不成功。
完全可以从观众们的反应来看出。
这一次。
《我的梦》电影，接受观众的考验，无疑是非常成功的，这点只看若干观众连连夸赞声就知道了。
“你们拍得太好了，我一定回去告诉所有朋友！让他们电影院买票进场观看。”
“真的太好看了，将一个为了梦想的年轻人的追求和迷茫，完全表现了出来。”
“这是一部教科书式的的电影，我建议大家伙都应该看看，尤其那些为了理想，变得迷茫的年轻人，更应该看看这部电影。”
“真的不错，不错。”
不久后。
所有观众都离去了。
现场只剩下几位主创者，还愣愣的在影院里呆着，这些人当中，便包括周天。
大家显然都难以想象，想象这部影片竟是如此受人欢迎。
由于试映场上的绝佳口碑。
使得周天忽的信心满满起来。
在这种信心满满的状态下。
周天准备去与无数院线谈判了。
电影票房能不能取得巨大的成绩，跟电影院线的排片资源有着极其强大的关系。
院线分给你的排片资源多。
纵然电影不怎么好看。
也会取得巨大票房的。
有时候。
影片发行方为了某些因素，会故意将票房大头让给院线一方，以此使得院线一方增大电影的排片率。这也是明明烂片，但却取得惊人票房的最根本原因。
所以有时候。
衡量一部电影的好坏。
不单单从电影的票房来入手。
票房高的电影。
并不就是经典。
票房扑街的电影。
并不一定不好。
如前段时间，周天所主演的电影《不要跟陌生人说话》，虽然票房扑街了，可并不是因为电影垃圾，反而因为电影太过经典，里面的那些角色太过深入人心，使得人们不敢去看，由此造成票房扑街。
万大电影院。
是中国最大的一个院线集团。
旗下拥有三千多块大屏幕。
周天在试影结束的次日。
便出现在了万大电影老板的办公室里面。
双方寒暄了数句后。
周天开门见山的说出了自己的来意。
万大新。
也就是万大电影集团的老板。
在听了周天的来意后，闭上眼睛沉思片刻，忽然睁开眼睛，笑道：“周先生，我很好奇，你凭什么能够说服我，让我把黄金档期让出来？要知道，你的那部《我的梦》，虽然观众口碑不错，但还没有让我将黄金档让出来的实力，除非你能够用足够的诚意打动我。”
周天一边揉着鼻子，一边笑了起来。
谈判是需要技巧的。
有时候。
你刚刚开口。
便吃了闭门羹。
这样的谈判。
根本是进行不下去的。
所以谈判中。
别的不怕。
什么条件都不怕。
就怕对方二话不说的拒绝。
那样便没有办法继续谈下去了。
如现在的周天，他就怕万大新二话不说的直接拒绝。
万幸。
万大新没有拒绝。
反而如钓鱼的钓者一样，抛下了诱饵，直言周天如何打动他，其实这个如何很简单。
就是钱。
周天只要付出的代价足够大，使得万大新不能拒绝，谈判便成功了，只不过这样一来，周天及投资这部戏的黄小兰，就有些吃亏了。
也不是吃亏了。
而是少挣钱了。
周天顿了顿，随后举出一个例子，“万先生，我的影片在你的院线上映，利润分成情况你是清楚的，一部观众反响不错的电影，你认为它最后的票房会少？我今天找你来，就是一个双赢的局面，我挣钱，您也挣钱。”
答案是肯定的。
院线和制作公司的分成大致分为两类，第一是在固定的租金外再加一定的分成，就是固定各自拿多少分成。第二种普遍是影片上映的第一周，制作公司拿一周总票房的百分之七十，第二则则拿百分之六十，以此类推下去。
按照这样的分成比例来计算，就是傻瓜都知道怎样选择了。
万大新眉头皱了再松开，哈哈大笑不已，“周先生，我听你的口气很自信啊。”
周天道：“自信难道不好吗？”
“自信过头可就不妙了，要知道，枪打出头鸟啊。”万大新淡淡的提醒道。
“自信，是实力的表现，因为实力，所以自信。至于您刚才说的，枪打出头鸟，我不这样认为，枪打出头鸟，是因为你飞的不够高，只有飞的高，飞出枪的射程，纵然对方开枪，又能如何？”周天道：“就像我这部《我的梦》，很多人都以为要扑街，但结果没有出来之前，谁有能说的清那。”
“难道你认为自己能够在票房上击败黄晓敏他们？击败大制作的王者归来？我认为这样很难！”万大新摇头道。
“确实很难！”周天坦然承认了，其表情上的肃穆神情，简直让人以为他是一个绝世老实人：“黄晓敏是著名明星，粉丝数千万，随随便便就是上亿票房，王者归来是过亿美金的大制作，是我《我的梦》投资的十数倍。不过，我没打算挤掉他们，我想我也没能力挤掉，所以，我想要的只是两个机会，前一周的黄金档！周二视情况，决定黄金档。”
黄金档可真的是非常了不起，非常抢手的。
可以这么说。
但凡是电影。
只要在黄金档上映。
票房便会直线飘红。
简单的说，只要能在黄金档上，一部影片票房过亿是很平常的事情。
除非那种烂到极点的电影。
当然。
这种烂到极点的电影，也不会占据黄金档。
周天这部《我的梦》，明显不是那种烂片，所以还是有希望占据黄金档的。
“很难，你都知道这两个档期，基本上是被黄晓敏和王者归来两部戏上面的！”万大新半开玩笑半认真的说：“你现在要想虎口夺食，那恐怕老虎都不会答应你的！闹不好还会使得自己葬身虎口，这样可就不美了。”
为了争取到了足够的资本。
周天终于拿出了自己的真正意图。
他看着万大新道：“不如这样，万先生，既然拿不到黄金档，那只好退而求其次，给我次黄金档如何？”
次黄金档。
是黄金档下面的一个档期。
这个档期。
也很抢手。
“这样啊，让我想想，让我想想，黄金档我是不能给你的，但次黄金档，我想一想，次黄金档原本是准备安排冯大导演的《千钧一发》的，只不过他一直没有跟我谈，所以给你也不是不行，关键在与我们院线一方会……。”万大新显然没看出周天的狼子野心，沉吟片刻，确定这的确不会引起黄晓敏等人的反对，便点头笑着答应了：“没问题，没问题，我可以将次黄金档安排给你。”
“不过这样的话，我拿到的档期都很糟糕，这你都知道！”周天笑得很是甜蜜，只是这甜蜜背后，有些什么不为人所知的小算盘了，“所以，我希望在分成上能够获得一些优惠，毕竟我们是小投资电影，另外我还想提出一个新的分成方案！”
万大新的脸。
沉了下来。
没有人会跟钱过不去。
当看到自己兜里的钱，少了，虽然这些钱，还没有进的自己口袋里，仅仅理论上属于自己。
可还是有些恼火了。
但是。
这种恼火。
随着周天提出的第二种分成方案。
渐渐消失了。
万大新答应下来了。
他能做到今天这份家业，不可能看不出来周天这个提案对双方都是绝对有利的。
当然。
对于周天来说，他才是真的占了便宜。第一周他可以拿到百分之七十五的利润，第二周则是六十五，以此类推下去。周天拿准了，这影片放得越久，对万大新就越是有利。
他就是怕影片放了不到一个月就落画，那样一来，就是再强的影片都没办法拿到太多票房，有这一招，他可以确定，来年的十大票房排行榜上肯定他制作的影片。
经过一番讨价还价之后，周天和万大新终于确定了合作的细节，周天笑着站起来握了握万大新的手，心情愉快的对他说，“万先生，你真是一个很精明的商人，不过能够与您合作，是我的荣幸。”
万大新深深的看了周天一眼，同样呵呵大笑，“周先生，您也是一个很精明的电影人，希望未来能多有一些合作机会！”
“一定会的，我可不想这辈子，只拍一部电影。”周天嘿嘿笑道：“合作愉快。”
“合作愉快。”万大新也说道：“希望我旗下的院线，可以上映周先生更多的优质电影。”
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终究是你的。
就如现在。
当电影结束后。
整个现场全都响起了观众们的掌声。
“周导，这次你真的很成功，这部电影拍得太好了！太好了哇，看的我只想哭。”一个圈内人，走到周天面前，狠狠跟他握了一下手。
说实话。
现在的周天。
是茫然的。
他大脑里面空白一片。
但很快。
便记起了这位圈内人是谁了。
想到这里，周天连忙堆出本来就非常灿烂的笑容，谦虚道：“这是大家的功劳，谢谢您能来捧场。”
影片成功不成功。
完全可以从观众们的反应来看出。
这一次。
《我的梦》电影，接受观众的考验，无疑是非常成功的，这点只看若干观众连连夸赞声就知道了。
“你们拍得太好了，我一定回去告诉所有朋友！让他们电影院买票进场观看。”
“真的太好看了，将一个为了梦想的年轻人的追求和迷茫，完全表现了出来。”
“这是一部教科书式的的电影，我建议大家伙都应该看看，尤其那些为了理想，变得迷茫的年轻人，更应该看看这部电影。”
“真的不错，不错。”
不久后。
所有观众都离去了。
现场只剩下几位主创者，还愣愣的在影院里呆着，这些人当中，便包括周天。
大家显然都难以想象，想象这部影片竟是如此受人欢迎。
由于试映场上的绝佳口碑。
使得周天忽的信心满满起来。
在这种信心满满的状态下。
周天准备去与无数院线谈判了。
电影票房能不能取得巨大的成绩，跟电影院线的排片资源有着极其强大的关系。
院线分给你的排片资源多。
纵然电影不怎么好看。
也会取得巨大票房的。
有时候。
影片发行方为了某些因素，会故意将票房大头让给院线一方，以此使得院线一方增大电影的排片率。这也是明明烂片，但却取得惊人票房的最根本原因。
所以有时候。
衡量一部电影的好坏。
不单单从电影的票房来入手。
票房高的电影。
并不就是经典。
票房扑街的电影。
并不一定不好。
如前段时间，周天所主演的电影《不要跟陌生人说话》，虽然票房扑街了，可并不是因为电影垃圾，反而因为电影太过经典，里面的那些角色太过深入人心，使得人们不敢去看，由此造成票房扑街。
万大电影院。
是中国最大的一个院线集团。
旗下拥有三千多块大屏幕。
周天在试影结束的次日。
便出现在了万大电影老板的办公室里面。
双方寒暄了数句后。
周天开门见山的说出了自己的来意。
万大新。
也就是万大电影集团的老板。
在听了周天的来意后，闭上眼睛沉思片刻，忽然睁开眼睛，笑道：“周先生，我很好奇，你凭什么能够说服我，让我把黄金档期让出来？要知道，你的那部《我的梦》，虽然观众口碑不错，但还没有让我将黄金档让出来的实力，除非你能够用足够的诚意打动我。”
周天一边揉着鼻子，一边笑了起来。
谈判是需要技巧的。
有时候。
你刚刚开口。
便吃了闭门羹。
这样的谈判。
根本是进行不下去的。
所以谈判中。
别的不怕。
什么条件都不怕。
就怕对方二话不说的拒绝。
那样便没有办法继续谈下去了。
如现在的周天，他就怕万大新二话不说的直接拒绝。
万幸。
万大新没有拒绝。
反而如钓鱼的钓者一样，抛下了诱饵，直言周天如何打动他，其实这个如何很简单。
就是钱。
周天只要付出的代价足够大，使得万大新不能拒绝，谈判便成功了，只不过这样一来，周天及投资这部戏的黄小兰，就有些吃亏了。
也不是吃亏了。
而是少挣钱了。
周天顿了顿，随后举出一个例子，“万先生，我的影片在你的院线上映，利润分成情况你是清楚的，一部观众反响不错的电影，你认为它最后的票房会少？我今天找你来，就是一个双赢的局面，我挣钱，您也挣钱。”
答案是肯定的。
院线和制作公司的分成大致分为两类，第一是在固定的租金外再加一定的分成，就是固定各自拿多少分成。第二种普遍是影片上映的第一周，制作公司拿一周总票房的百分之七十，第二则则拿百分之六十，以此类推下去。
按照这样的分成比例来计算，就是傻瓜都知道怎样选择了。
万大新眉头皱了再松开，哈哈大笑不已，“周先生，我听你的口气很自信啊。”
周天道：“自信难道不好吗？”
“自信过头可就不妙了，要知道，枪打出头鸟啊。”万大新淡淡的提醒道。
“自信，是实力的表现，因为实力，所以自信。至于您刚才说的，枪打出头鸟，我不这样认为，枪打出头鸟，是因为你飞的不够高，只有飞的高，飞出枪的射程，纵然对方开枪，又能如何？”周天道：“就像我这部《我的梦》，很多人都以为要扑街，但结果没有出来之前，谁有能说的清那。”
“难道你认为自己能够在票房上击败黄晓敏他们？击败大制作的王者归来？我认为这样很难！”万大新摇头道。
“确实很难！”周天坦然承认了，其表情上的肃穆神情，简直让人以为他是一个绝世老实人：“黄晓敏是著名明星，粉丝数千万，随随便便就是上亿票房，王者归来是过亿美金的大制作，是我《我的梦》投资的十数倍。不过，我没打算挤掉他们，我想我也没能力挤掉，所以，我想要的只是两个机会，前一周的黄金档！周二视情况，决定黄金档。”
黄金档可真的是非常了不起，非常抢手的。
可以这么说。
但凡是电影。
只要在黄金档上映。
票房便会直线飘红。
简单的说，只要能在黄金档上，一部影片票房过亿是很平常的事情。
除非那种烂到极点的电影。
当然。
这种烂到极点的电影，也不会占据黄金档。
周天这部《我的梦》，明显不是那种烂片，所以还是有希望占据黄金档的。
“很难，你都知道这两个档期，基本上是被黄晓敏和王者归来两部戏上面的！”万大新半开玩笑半认真的说：“你现在要想虎口夺食，那恐怕老虎都不会答应你的！闹不好还会使得自己葬身虎口，这样可就不美了。”
为了争取到了足够的资本。
周天终于拿出了自己的真正意图。
他看着万大新道：“不如这样，万先生，既然拿不到黄金档，那只好退而求其次，给我次黄金档如何？”
次黄金档。
是黄金档下面的一个档期。
这个档期。
也很抢手。
“这样啊，让我想想，让我想想，黄金档我是不能给你的，但次黄金档，我想一想，次黄金档原本是准备安排冯大导演的《千钧一发》的，只不过他一直没有跟我谈，所以给你也不是不行，关键在与我们院线一方会……。”万大新显然没看出周天的狼子野心，沉吟片刻，确定这的确不会引起黄晓敏等人的反对，便点头笑着答应了：“没问题，没问题，我可以将次黄金档安排给你。”
“不过这样的话，我拿到的档期都很糟糕，这你都知道！”周天笑得很是甜蜜，只是这甜蜜背后，有些什么不为人所知的小算盘了，“所以，我希望在分成上能够获得一些优惠，毕竟我们是小投资电影，另外我还想提出一个新的分成方案！”
万大新的脸。
沉了下来。
没有人会跟钱过不去。
当看到自己兜里的钱，少了，虽然这些钱，还没有进的自己口袋里，仅仅理论上属于自己。
可还是有些恼火了。
但是。
这种恼火。
随着周天提出的第二种分成方案。
渐渐消失了。
万大新答应下来了。
他能做到今天这份家业，不可能看不出来周天这个提案对双方都是绝对有利的。
当然。
对于周天来说，他才是真的占了便宜。第一周他可以拿到百分之七十五的利润，第二周则是六十五，以此类推下去。周天拿准了，这影片放得越久，对万大新就越是有利。
他就是怕影片放了不到一个月就落画，那样一来，就是再强的影片都没办法拿到太多票房，有这一招，他可以确定，来年的十大票房排行榜上肯定他制作的影片。
经过一番讨价还价之后，周天和万大新终于确定了合作的细节，周天笑着站起来握了握万大新的手，心情愉快的对他说，“万先生，你真是一个很精明的商人，不过能够与您合作，是我的荣幸。”
万大新深深的看了周天一眼，同样呵呵大笑，“周先生，您也是一个很精明的电影人，希望未来能多有一些合作机会！”
“一定会的，我可不想这辈子，只拍一部电影。”周天嘿嘿笑道：“合作愉快。”
“合作愉快。”万大新也说道：“希望我旗下的院线，可以上映周先生更多的优质电影。”
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