第23章 买衣服不用付钱
他们和老大爷告别后，继续朝前走。
蓝飞儿回头看了一眼正擦拭眼泪的大爷，自己的眼泪也流了出来。
郝山川和赵青青心情也比较复杂，大家都没再说话。
还是郑才深打破了沉闷，他把剩余的200块钱递给对蓝飞儿：“另外300我转给你了，你收一下。”
蓝飞儿摇头道：“不用，就当我送给老人家了。”
“那怎么可以，而且我这不是刚赚了钱嘛，手头还比较宽裕。”郑才深笑道。
赵青青劝道：“就是，财神现在有钱，这好人好事就让他做了吧。”
蓝飞儿犹豫了一下，点点头。
郑才深对郝山川说：“一会儿给你买件衣服，算是对你旧手机的补偿。”
“你这话说的。助人为乐乃快乐之本，我拿手机本来就没用了，用不着补偿。”郝山川话锋一转，哈哈笑道，“不过一码归一码，你送我一件新衣服，我还是可以笑纳的。”
蓝飞儿和赵青青看他那嬉皮笑脸的贱样，心情也轻松起来。
到了商场，郝山川问：“先吃饭，还是先买衣服？”
赵青青白他一眼，责怪道：“笨死，这个点吃饭，不得排队啊。”
郝山川对郑才深笑道：“见笑了，管教不严，贱内说话有点冲。”
话音刚落，龇牙咧嘴，腰间传来一阵刺痛。
赵青青狠狠地掐了他一把，得意道：“让你嘴贱。”
郑才深和蓝飞儿忍俊不禁。
根据商场指示牌，男装在四楼。
这是一般商场的规矩，一楼是鞋包化妆品，二楼是少女装，三楼是成熟女装，四楼一般就是男装了，而五楼一般是运动装。
在四楼五楼会有一部分区域做餐饮以及儿童培训和游乐场。
逛了几家男装品牌，都没选到合适的。
郑才深虽说对衣服比较随意，但内心却比较挑剔，这和价格无关。
价格再便宜，只要看顺眼了，穿着就舒服；价格再贵，看不顺眼，穿着也不舒服。
更难办的是，每次赵青青都征询一下蓝飞儿的意见，而蓝飞儿的眼光也很高，所以一时半会还真不好挑选。
到了第六家店，难得有郑才深和蓝飞儿都看得上的衣服。
郑才深挑选了2件上衣1条裤子，然后让赵青青给郝山川选了1件上衣1条裤子。
要付款时，郑才深问店员：“能不能打个折？”
店员礼貌笑道：“不好意思啊，我们这是品牌服装店，现在没有活动，不打折的。”
蓝飞儿他们也惊讶，因为大家都知道，在商场的专卖店买衣服，都是明码标价，不能还价的。
郑才深问：“你们谁是店长？”
店员看了一眼刚进门的一位中年女人，介绍说：“那是我们老板。”
“有什么事吗？”老板走过来问。
郑才深说：“哦，我买你们几件衣服，希望打个折。”
老板客气道：“不好意思啊，我们这是不打折的。”
郑才深笑道：“规矩是死的，人是活的，我们不能被规矩束缚了，能赚钱才是最重要的。我想，每天的营业额，对老板来说是最重要的。”
老板看郑才深他们像是学生，笑道：”不好意思，真不能打折。“
郑才深没有放弃，继续说道：“我知道，老板也不容易，要付房租，付员工薪水，但现在是互联网时代，实体店铺生意都不好做，如果不改变一下运营思路，以后恐怕会越来越难做。我这一次买了5件，即便打个折，老板今天也能多赚一些利润不是？”
这老板最近生意确实不好做，已经有了关店的考虑，所以她也想做一下让步，毕竟一次买5件呢：“我们这是品牌加盟店，全国统一零售价，是不能私自调整价格的，我看你们都是学生，要不这样，衣服按照原价卖，我个人私下给你补贴一点折扣的费用。”
听老板这么说，蓝飞儿他们不得不佩服郑才深了，原来专卖店真的可以还价。
郑才深问：“那老板准备打几折？”
老板说：“最多只能给你打九折了，不然我真赚不了什么钱。”
郑才深笑道：“要不这样，我送一套促销方案，你看看对你生意上有没有用。”
老板笑问：“那你说说，如果促销方案确实有用，我按进货价给你，不赚你1分钱。”
郑才深想了想说：“所有的促销，本质上就是一个字，送。要么你送钱，直接打折，要么你送礼物，变相让利。而你这店里是全国统一零售价，不能随意打折，那就只能送礼物了。”
老板听他这么一说，觉得这小子还是懂行的，点点头，等他继续说下去。
郑才深看了看店门外，说：“私下说说吧。”
老板笑笑，点点头，想看看他到底能给什么促销方案。
郑才深和老板走到门外走廊的防护栏旁，边聊边用手比划。
郝山川看老板的脸上渐渐露出了笑容，他真想过去听一听财神都说了啥，但又不能过去。
蓝飞儿和赵青青也好奇，郑才深到底在说啥，还保密。
店里的三个店员，凑在一起窃窃私语，边说笑边时不时看向郑才深和她们的老板。
差不多过了10来分钟，郑才深才和老板相互交换了一下联系方式，一起走进店里。
老板进来后对其中一个店员说：“你先开个票，衣服让他们拿走，钱先记在我账上。”
几个店员以为自己听说了，蓝飞儿和郝山川他们也以为自己听说了，这就不要钱了？
“赶紧啊！”老板看着发呆的店员，催促道。
店员赶紧将衣服打包，开了个小票，然后递给郑才深。
郑才深冲老板笑道：“多谢韩姐啦！”
老板笑道：“跟我客气啥？我们说的事，你帮我好好张罗张罗。”
“韩姐放心。那我们先告退了？”郑才深笑道。
老板将他们送到门口：“有时间了就来姐这里坐坐，改天姐请你吃饭。”
“好的韩姐，再见。”郑才深摆摆手。
老板点点头，挥挥手。
蓝飞儿他们云里雾里，跟着郑才深走过拐角处，赵青青忍不住问道：“财神，你不会被那女老板包养了吧？”
郑才深噗嗤笑道：“你想啥呢？”
“那为什么买这么多衣服，她不要钱，还要请你吃饭？”赵青青问。
郑才深说：“我跟她说，今后的生意必须是线上线下有效结合，也就是实体店和电商有效结合。我建议她开一个链接手机端的网店，然后我帮她在学校里招代理。我们学校有不少专业，每个专业又有4个年纪，我帮她每个专业每个年纪招1名代理。由于这个渠道的销售不用交房租，不用付店员工资，所以每个代理可以7折拿货，在学校里卖，这3折的利润，50%归代理，另外50%返利给购买服装的同学。你们想啊，且不管其他年级的同学，单单是大四的学生，有多少要买新服装，穿着体面点去找工作的，所以这个商机，店老板肯定想抓。”
“那你帮她招代理，你怎么赚钱？”蓝飞儿问。
郑才深打量蓝飞儿一遍，看得她有点不好意思，笑道：“果然还是飞儿聪明。我当然是总代理了，老板另外拿5%给我。”
“啊，服装的利润这么高？”赵青青感叹道。
“我估计她的拿货价在5折左右，主要这是一个新的尝试，能帮她蹚出一条路子，另外我答应她，以后可以帮她做自己的品牌，那样的话，利润更高一些。”郑才深解释道。
“不过，你只是说说，万一你跑了，不帮她招代理怎么办？”蓝飞儿问。
郑才深赞许地点点头：“所以我还送了一个促销方案，就是凡是女士带着男士或单独来为男士卖服装的，都赠送女士一个神秘礼物。”
“什么神秘礼物？”赵青青好奇道。
“看，你已经好奇了吧？这神秘礼物装在没有标签的包装盒里，有胸针、耳环、丝巾、太阳镜、口红等，价格在10元到100元不等。一排盒子摆放在那里任你挑选，选中哪个是哪个，就看你的运气了。”郑才深说。
“有意思。”赵青青笑道。
“这就和盲盒差不多？”蓝飞儿问。
郑才深真的对蓝飞儿刮目相看了，她真的很聪明，一点就透。
郝山川傻傻地看着郑才深，问：“财神，你到底是怎么知道这些的？我怎么一点儿都不知道？”
郑才深开玩笑道：“你的任督二脉没打开。”
“那怎么才能打开？”郝山川问。
“濒临死亡时，可能会打开。”郑才深笑道。
郝山川连忙摆摆手：“那还是算了，万一没打开，再把我赔进去了。”
请记住本书首发域名：www.biquge99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.biquge99.cc
蓝飞儿回头看了一眼正擦拭眼泪的大爷，自己的眼泪也流了出来。
郝山川和赵青青心情也比较复杂，大家都没再说话。
还是郑才深打破了沉闷，他把剩余的200块钱递给对蓝飞儿：“另外300我转给你了，你收一下。”
蓝飞儿摇头道：“不用，就当我送给老人家了。”
“那怎么可以，而且我这不是刚赚了钱嘛，手头还比较宽裕。”郑才深笑道。
赵青青劝道：“就是，财神现在有钱，这好人好事就让他做了吧。”
蓝飞儿犹豫了一下，点点头。
郑才深对郝山川说：“一会儿给你买件衣服，算是对你旧手机的补偿。”
“你这话说的。助人为乐乃快乐之本，我拿手机本来就没用了，用不着补偿。”郝山川话锋一转，哈哈笑道，“不过一码归一码，你送我一件新衣服，我还是可以笑纳的。”
蓝飞儿和赵青青看他那嬉皮笑脸的贱样，心情也轻松起来。
到了商场，郝山川问：“先吃饭，还是先买衣服？”
赵青青白他一眼，责怪道：“笨死，这个点吃饭，不得排队啊。”
郝山川对郑才深笑道：“见笑了，管教不严，贱内说话有点冲。”
话音刚落，龇牙咧嘴，腰间传来一阵刺痛。
赵青青狠狠地掐了他一把，得意道：“让你嘴贱。”
郑才深和蓝飞儿忍俊不禁。
根据商场指示牌，男装在四楼。
这是一般商场的规矩，一楼是鞋包化妆品，二楼是少女装，三楼是成熟女装，四楼一般就是男装了，而五楼一般是运动装。
在四楼五楼会有一部分区域做餐饮以及儿童培训和游乐场。
逛了几家男装品牌，都没选到合适的。
郑才深虽说对衣服比较随意，但内心却比较挑剔，这和价格无关。
价格再便宜，只要看顺眼了，穿着就舒服；价格再贵，看不顺眼，穿着也不舒服。
更难办的是，每次赵青青都征询一下蓝飞儿的意见，而蓝飞儿的眼光也很高，所以一时半会还真不好挑选。
到了第六家店，难得有郑才深和蓝飞儿都看得上的衣服。
郑才深挑选了2件上衣1条裤子，然后让赵青青给郝山川选了1件上衣1条裤子。
要付款时，郑才深问店员：“能不能打个折？”
店员礼貌笑道：“不好意思啊，我们这是品牌服装店，现在没有活动，不打折的。”
蓝飞儿他们也惊讶，因为大家都知道，在商场的专卖店买衣服，都是明码标价，不能还价的。
郑才深问：“你们谁是店长？”
店员看了一眼刚进门的一位中年女人，介绍说：“那是我们老板。”
“有什么事吗？”老板走过来问。
郑才深说：“哦，我买你们几件衣服，希望打个折。”
老板客气道：“不好意思啊，我们这是不打折的。”
郑才深笑道：“规矩是死的，人是活的，我们不能被规矩束缚了，能赚钱才是最重要的。我想，每天的营业额，对老板来说是最重要的。”
老板看郑才深他们像是学生，笑道：”不好意思，真不能打折。“
郑才深没有放弃，继续说道：“我知道，老板也不容易，要付房租，付员工薪水，但现在是互联网时代，实体店铺生意都不好做，如果不改变一下运营思路，以后恐怕会越来越难做。我这一次买了5件，即便打个折，老板今天也能多赚一些利润不是？”
这老板最近生意确实不好做，已经有了关店的考虑，所以她也想做一下让步，毕竟一次买5件呢：“我们这是品牌加盟店，全国统一零售价，是不能私自调整价格的，我看你们都是学生，要不这样，衣服按照原价卖，我个人私下给你补贴一点折扣的费用。”
听老板这么说，蓝飞儿他们不得不佩服郑才深了，原来专卖店真的可以还价。
郑才深问：“那老板准备打几折？”
老板说：“最多只能给你打九折了，不然我真赚不了什么钱。”
郑才深笑道：“要不这样，我送一套促销方案，你看看对你生意上有没有用。”
老板笑问：“那你说说，如果促销方案确实有用，我按进货价给你，不赚你1分钱。”
郑才深想了想说：“所有的促销，本质上就是一个字，送。要么你送钱，直接打折，要么你送礼物，变相让利。而你这店里是全国统一零售价，不能随意打折，那就只能送礼物了。”
老板听他这么一说，觉得这小子还是懂行的，点点头，等他继续说下去。
郑才深看了看店门外，说：“私下说说吧。”
老板笑笑，点点头，想看看他到底能给什么促销方案。
郑才深和老板走到门外走廊的防护栏旁，边聊边用手比划。
郝山川看老板的脸上渐渐露出了笑容，他真想过去听一听财神都说了啥，但又不能过去。
蓝飞儿和赵青青也好奇，郑才深到底在说啥，还保密。
店里的三个店员，凑在一起窃窃私语，边说笑边时不时看向郑才深和她们的老板。
差不多过了10来分钟，郑才深才和老板相互交换了一下联系方式，一起走进店里。
老板进来后对其中一个店员说：“你先开个票，衣服让他们拿走，钱先记在我账上。”
几个店员以为自己听说了，蓝飞儿和郝山川他们也以为自己听说了，这就不要钱了？
“赶紧啊！”老板看着发呆的店员，催促道。
店员赶紧将衣服打包，开了个小票，然后递给郑才深。
郑才深冲老板笑道：“多谢韩姐啦！”
老板笑道：“跟我客气啥？我们说的事，你帮我好好张罗张罗。”
“韩姐放心。那我们先告退了？”郑才深笑道。
老板将他们送到门口：“有时间了就来姐这里坐坐，改天姐请你吃饭。”
“好的韩姐，再见。”郑才深摆摆手。
老板点点头，挥挥手。
蓝飞儿他们云里雾里，跟着郑才深走过拐角处，赵青青忍不住问道：“财神，你不会被那女老板包养了吧？”
郑才深噗嗤笑道：“你想啥呢？”
“那为什么买这么多衣服，她不要钱，还要请你吃饭？”赵青青问。
郑才深说：“我跟她说，今后的生意必须是线上线下有效结合，也就是实体店和电商有效结合。我建议她开一个链接手机端的网店，然后我帮她在学校里招代理。我们学校有不少专业，每个专业又有4个年纪，我帮她每个专业每个年纪招1名代理。由于这个渠道的销售不用交房租，不用付店员工资，所以每个代理可以7折拿货，在学校里卖，这3折的利润，50%归代理，另外50%返利给购买服装的同学。你们想啊，且不管其他年级的同学，单单是大四的学生，有多少要买新服装，穿着体面点去找工作的，所以这个商机，店老板肯定想抓。”
“那你帮她招代理，你怎么赚钱？”蓝飞儿问。
郑才深打量蓝飞儿一遍，看得她有点不好意思，笑道：“果然还是飞儿聪明。我当然是总代理了，老板另外拿5%给我。”
“啊，服装的利润这么高？”赵青青感叹道。
“我估计她的拿货价在5折左右，主要这是一个新的尝试，能帮她蹚出一条路子，另外我答应她，以后可以帮她做自己的品牌，那样的话，利润更高一些。”郑才深解释道。
“不过，你只是说说，万一你跑了，不帮她招代理怎么办？”蓝飞儿问。
郑才深赞许地点点头：“所以我还送了一个促销方案，就是凡是女士带着男士或单独来为男士卖服装的，都赠送女士一个神秘礼物。”
“什么神秘礼物？”赵青青好奇道。
“看，你已经好奇了吧？这神秘礼物装在没有标签的包装盒里，有胸针、耳环、丝巾、太阳镜、口红等，价格在10元到100元不等。一排盒子摆放在那里任你挑选，选中哪个是哪个，就看你的运气了。”郑才深说。
“有意思。”赵青青笑道。
“这就和盲盒差不多？”蓝飞儿问。
郑才深真的对蓝飞儿刮目相看了，她真的很聪明，一点就透。
郝山川傻傻地看着郑才深，问：“财神，你到底是怎么知道这些的？我怎么一点儿都不知道？”
郑才深开玩笑道：“你的任督二脉没打开。”
“那怎么才能打开？”郝山川问。
“濒临死亡时，可能会打开。”郑才深笑道。
郝山川连忙摆摆手：“那还是算了，万一没打开，再把我赔进去了。”
请记住本书首发域名：www.biquge99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.biquge99.cc