第三百二十章 关键合同
这些车轱辘话，张睿明听了一半就听不下去了，接下来的活动实在是让他感到疲乏，在舒熠辉讲话后，马上就是传统的直*销晚会三板斧——企业聚心大合唱、明星演唱会、感恩演讲等等，如果不是为了最后泉建资料分发，签订代理合同这些事，张睿明根本不会拖到晚会的演出最后再走，此时他已经注意到了一点。
从那段讲话之后，舒熠辉就已经消失在了舞台上。
作为泉建的灵魂人物，看来舒熠辉的日程表是排的满满当当了，而这种惯例性的晚会活动，能出席露个脸，再发表一段演讲，那已经是相当给面子了，张睿明也没有在意，他见晚会已经渐入高潮，回头轻推了推正凝神望着舞台的成东。
“什么时候能签你说的那个代理合同？我顺便想看看你们这个组织结构的资料，你不是说晚会开到一半就能去找总部的人签字了吗？”
“哦，哦，这个啊，我去问问总部财务那边的人，看现在能不能入账，还要看公共科那边有没有人接洽……”
泉建框架下，有几条各自延伸，颇为成熟的代理体系，就是所谓的明面体系，比如街面上到处可见的火疗馆、香薰馆——这些个光天化日下泉建的分支体系，分类繁多，加盟费也较贵，被称为泉建的“正面战场”，这种是要签正式的代理合同，算是摆在台面上的赚钱门路，同时张睿明在东江体验过的——成东所率领的那个所谓的“地下战线”是另外一种见不得的人的初级体系，而那种模式主要针对的是广阔的农村市场，运用传统传销的组织模式、行为结构来吸纳容易上当的异地老百姓。
从级别上，重要性上来说，远不上张睿明现在所要接触的“正面战场”。
“正面”和“地下”，又是各种具有时代感的名称词汇，很容易让人觉得有些出戏，甚至怀疑看起来这样粗糙的一种模式，真的能骗到人吗？
然而，现实残酷，几百亿的泉建帝国就是这么建立起来的。
今天张睿明所参加的这个钻石课堂，其实也是一场泉建「昱盛」体系的招商会，属于泉建的“正面战场”模式下的一个分支，一般来说，这个体系在泉建内部还算比较高级，是针对有巨大发展潜力的会员而设立的，一般人都不配通过这种体系进入泉建。
而张睿明因为成东的推荐，“有幸”被从“地下战线”发掘出来，于是踏上了这雅加达「昱盛」体系的钻石课堂，今天，张睿明为了能够拿到泉建内部的组织资料，代理合同，忍住恶心，看了大半夜的这个所谓“晚会”，就是为了等晚一点的“洽谈”“接触”的环节。
可成东因为并不是这个体系下的工作人员，对这个体系的接洽活动并不太了解，此时见张睿明催促起来，顿时有点摸脑袋。
“……这个张总，你也别催我，我说了先前就把你的资料交过去了，我也想尽快让他们拿合同过来……可你也知道，这个「昱盛」可不是一般的直*销，这个体系是我们泉建最顶级的模式，其产品都是最为高级的，就包括刚刚你看到那些人所争抢的“中国神水”！刚刚你在工厂里也听说了，只要你入了这个体系里面，今天就能带十份走！你想想看，多少人排队都没资格进入这一体系的考察名单，像东江的赵志才、
万思燕那种傻人，根本连这个晚会的门都摸不到！”
见张睿明神情急促，成东赶紧向他解释当前的局面，把他推荐进来这件事，说的无比困难，一方面是向张睿明卖个好，一方面也是解释当前的情况。
“呵呵，你意思是说，我能被这个体系所看重，被你们用这个名头所骗，还是你们泉建对我的一种表彰与认可呢？”
“差不多是这个意思吧……你也别说骗这个字……毕竟还是有人在泉建赚到钱的，只是不太多而已……”
“去！别在这罗嗦了！快去替我问问，什么时候能签这该死的合同！”
被张睿明这一声低喝赶走的成东，灰溜溜的挤出人潮，不知所踪了，看样子他还真是被张睿明刚刚的神情给吓到了，担心得罪了这位未来的“财神爷”。
成东离开后，张睿明低头嗤笑了一下这小子如此胆小的态度，估计他刚刚也是怕自己以后不带他出去发财，真是恶人自有恶人磨啊，感慨两下后，张睿明接着便将目光转向会场，神情顿时凝重起来。
他知道今天这疯狂的会场，也只是泉建商业帝国的冰山一角，泉建的经销商有几十个不同的体系。根据泉建「永和」「牵手」「百合」等系统的宣传，各团队拥有数万到数十万人不等的规模。
而这些体系之下，都是一条条吃人的恶魔。
来之前，张睿明对泉建集团做过了详细的研究，在卷帙浩繁的中国裁判文书网中，关于泉建的案卷可谓不少，大部分都直指这家企业的传销行径，可是泉建真正败诉过的只有一起：2002年，早在泉建拿到直*销牌照以前，一起发生在广西南宁的泉建裁判文书，就详细揭露了「泉建医学保健有限公司」的部分商业模式。
……经查实，泉建公司销售团队「挚友系统」的最高领导人王某某等人，由于「按照一定顺序组成层级，以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，骗取财物」，被南宁市检察院指控为传销……
当时张睿明看到这里，直感大快人心，可见舒熠辉之前所谓的“泉建集团是因为响应国家号召，不给国家添麻烦，所以才在97年到2004年之间，泉建集团所有业务都远离本土，发展海外直*销市场”的说法。
完全是信口开河！
当时泉建和无数直*销企业一样，都是在国家对于传销、直*销严厉高压的打击态势下，被迫转向海外市场，而在03年，国内迫于WTO的压力，开放直*销市场后，这些曾经以“老鼠会”的形式，为害所甚的企业，才偷偷的卷土重来，谋直*销牌照的谋牌照，转入地下的转入地下，虽然在拿到牌照前都见不得光，然而，都还是顽强的生存下来了。
当然，接下来的事就是八仙过海，各显神通了。
而泉建从那开始，特别是直*销牌照拿到之后，虽然也常有关于泉建的诉讼发生，但是绝大部分都并没有波及到泉建集团，其中缘由，不知道是因为这个直*销牌照的威力，还是泉建公关团队的本事，总之，张睿明是再没有查到过一起泉建败诉的案例了。
但即使是这唯一的、遥远的2002泉建败诉的传
销案，也已经深刻揭示了这个庞然大物的内里实际——在泉建，所有人的收入来源有两个：首先是，可以卖泉建的产品，像鞋垫、卫生巾、中国神水这类的泉建产品。而且因为会员第二次买产品就能享受半价，到后来级别高了之后，买产品几乎都是2折3折，以“中国神水”为例，几千块一份买到后，转身又能加价个几百上千，然后卖出去。
但是做直*销的这些产品，完全不像市场上卖的那些个正常品牌那样有人买，主要是性价比太低，一般人很难冲着使用价值去花几百、几十块买一件普通的卫生巾、洗发水等等，所以，想指着泉建的产品卖给别人赚钱根本不可能，买的人太少了，而到最后，绝大部分都是留下来自己用了，或者送人了。
当卖产品不赚钱的时候，泉建人就只能靠第二点——拉人头赚钱。
在泉建，不管是那个体系下，其会员都实行“双轨制”，也就是一个点位下可以发展两条线，像三角一样，内部又叫“黄金三点位”，谁先交钱，谁先占点位，点位越高越有利。
为什么点位越高越有利呢？因为从最开始，每个人所发展的两个人，这两个人又可以去拉四个人，四个人又能拉八个人……以此类推，最后人数层层叠叠，无限发展下去，每个下线都能给上面的人带来提成，所占点位越高，得到的提成也就越多，这种模式乍听起来，实在是很有吸引力。
而且，为了鼓励拉人头，泉建每个体系都在拉人头这块儿设立了很多奖项，有所谓的销售奖、培育奖、合作奖、携手奖、孵化奖。从奖项设立就能看出来，泉建这些个体系压根就都不是靠销售挣钱，所谓的卖产品、开店面都只是幌子，挣的是这些人头的会员费。
有个所谓的携手奖，一个月最高20万封顶，也就是东江那姓黄的讲师总挂在嘴边的“月入20万”。
而这个奖项，从理论上来算，只要占的点位高，下线一直在做，也不是不可能。张睿明当时在听课时就算过，一个人，一个礼拜，如果能发展100多个下线，那就能拿到这个奖。
可是，100多个下线，不管这下线是买产品，还是直接交人头入会，那都已经至少给泉建创造了80多万的价值，其实也就是说，泉建集团只是用一堆成本几十块、几百块的所谓“保健品”，就能从这80多万的价值里，净赚近60万！
但是一般人是根本不会想到这一层的，在贪欲面前，这些没有知识、没有阅历、没有经验的“韭菜”，只是不断被这样的钻石课程所洗脑，他们所想的、所看到的，都只是泉建所宣传的“级别越高，团队越大，奖项越多，之后还有车房奖医院分红奖！”
他们只会看到一点：拉人头越多，返的越多，钱就能挣到手软！马上就能实现财富自由！
而其实，人家早就把他们的祖宗十八代都给算进去了！
张睿明苦笑一下，思绪很快就被眼前气喘吁吁跑回来的成东拉回到现实，他赶紧问道：“怎么样？什么时候能签合同？”
成东脸上淌着汗珠，神情却异常兴奋道：“吁吁……刚刚总部那边说了，对你的考察通过了！马上就派人过来和你谈合同！”
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从那段讲话之后，舒熠辉就已经消失在了舞台上。
作为泉建的灵魂人物，看来舒熠辉的日程表是排的满满当当了，而这种惯例性的晚会活动，能出席露个脸，再发表一段演讲，那已经是相当给面子了，张睿明也没有在意，他见晚会已经渐入高潮，回头轻推了推正凝神望着舞台的成东。
“什么时候能签你说的那个代理合同？我顺便想看看你们这个组织结构的资料，你不是说晚会开到一半就能去找总部的人签字了吗？”
“哦，哦，这个啊，我去问问总部财务那边的人，看现在能不能入账，还要看公共科那边有没有人接洽……”
泉建框架下，有几条各自延伸，颇为成熟的代理体系，就是所谓的明面体系，比如街面上到处可见的火疗馆、香薰馆——这些个光天化日下泉建的分支体系，分类繁多，加盟费也较贵，被称为泉建的“正面战场”，这种是要签正式的代理合同，算是摆在台面上的赚钱门路，同时张睿明在东江体验过的——成东所率领的那个所谓的“地下战线”是另外一种见不得的人的初级体系，而那种模式主要针对的是广阔的农村市场，运用传统传销的组织模式、行为结构来吸纳容易上当的异地老百姓。
从级别上，重要性上来说，远不上张睿明现在所要接触的“正面战场”。
“正面”和“地下”，又是各种具有时代感的名称词汇，很容易让人觉得有些出戏，甚至怀疑看起来这样粗糙的一种模式，真的能骗到人吗？
然而，现实残酷，几百亿的泉建帝国就是这么建立起来的。
今天张睿明所参加的这个钻石课堂，其实也是一场泉建「昱盛」体系的招商会，属于泉建的“正面战场”模式下的一个分支，一般来说，这个体系在泉建内部还算比较高级，是针对有巨大发展潜力的会员而设立的，一般人都不配通过这种体系进入泉建。
而张睿明因为成东的推荐，“有幸”被从“地下战线”发掘出来，于是踏上了这雅加达「昱盛」体系的钻石课堂，今天，张睿明为了能够拿到泉建内部的组织资料，代理合同，忍住恶心，看了大半夜的这个所谓“晚会”，就是为了等晚一点的“洽谈”“接触”的环节。
可成东因为并不是这个体系下的工作人员，对这个体系的接洽活动并不太了解，此时见张睿明催促起来，顿时有点摸脑袋。
“……这个张总，你也别催我，我说了先前就把你的资料交过去了，我也想尽快让他们拿合同过来……可你也知道，这个「昱盛」可不是一般的直*销，这个体系是我们泉建最顶级的模式，其产品都是最为高级的，就包括刚刚你看到那些人所争抢的“中国神水”！刚刚你在工厂里也听说了，只要你入了这个体系里面，今天就能带十份走！你想想看，多少人排队都没资格进入这一体系的考察名单，像东江的赵志才、
万思燕那种傻人，根本连这个晚会的门都摸不到！”
见张睿明神情急促，成东赶紧向他解释当前的局面，把他推荐进来这件事，说的无比困难，一方面是向张睿明卖个好，一方面也是解释当前的情况。
“呵呵，你意思是说，我能被这个体系所看重，被你们用这个名头所骗，还是你们泉建对我的一种表彰与认可呢？”
“差不多是这个意思吧……你也别说骗这个字……毕竟还是有人在泉建赚到钱的，只是不太多而已……”
“去！别在这罗嗦了！快去替我问问，什么时候能签这该死的合同！”
被张睿明这一声低喝赶走的成东，灰溜溜的挤出人潮，不知所踪了，看样子他还真是被张睿明刚刚的神情给吓到了，担心得罪了这位未来的“财神爷”。
成东离开后，张睿明低头嗤笑了一下这小子如此胆小的态度，估计他刚刚也是怕自己以后不带他出去发财，真是恶人自有恶人磨啊，感慨两下后，张睿明接着便将目光转向会场，神情顿时凝重起来。
他知道今天这疯狂的会场，也只是泉建商业帝国的冰山一角，泉建的经销商有几十个不同的体系。根据泉建「永和」「牵手」「百合」等系统的宣传，各团队拥有数万到数十万人不等的规模。
而这些体系之下，都是一条条吃人的恶魔。
来之前，张睿明对泉建集团做过了详细的研究，在卷帙浩繁的中国裁判文书网中，关于泉建的案卷可谓不少，大部分都直指这家企业的传销行径，可是泉建真正败诉过的只有一起：2002年，早在泉建拿到直*销牌照以前，一起发生在广西南宁的泉建裁判文书，就详细揭露了「泉建医学保健有限公司」的部分商业模式。
……经查实，泉建公司销售团队「挚友系统」的最高领导人王某某等人，由于「按照一定顺序组成层级，以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，骗取财物」，被南宁市检察院指控为传销……
当时张睿明看到这里，直感大快人心，可见舒熠辉之前所谓的“泉建集团是因为响应国家号召，不给国家添麻烦，所以才在97年到2004年之间，泉建集团所有业务都远离本土，发展海外直*销市场”的说法。
完全是信口开河！
当时泉建和无数直*销企业一样，都是在国家对于传销、直*销严厉高压的打击态势下，被迫转向海外市场，而在03年，国内迫于WTO的压力，开放直*销市场后，这些曾经以“老鼠会”的形式，为害所甚的企业，才偷偷的卷土重来，谋直*销牌照的谋牌照，转入地下的转入地下，虽然在拿到牌照前都见不得光，然而，都还是顽强的生存下来了。
当然，接下来的事就是八仙过海，各显神通了。
而泉建从那开始，特别是直*销牌照拿到之后，虽然也常有关于泉建的诉讼发生，但是绝大部分都并没有波及到泉建集团，其中缘由，不知道是因为这个直*销牌照的威力，还是泉建公关团队的本事，总之，张睿明是再没有查到过一起泉建败诉的案例了。
但即使是这唯一的、遥远的2002泉建败诉的传
销案，也已经深刻揭示了这个庞然大物的内里实际——在泉建，所有人的收入来源有两个：首先是，可以卖泉建的产品，像鞋垫、卫生巾、中国神水这类的泉建产品。而且因为会员第二次买产品就能享受半价，到后来级别高了之后，买产品几乎都是2折3折，以“中国神水”为例，几千块一份买到后，转身又能加价个几百上千，然后卖出去。
但是做直*销的这些产品，完全不像市场上卖的那些个正常品牌那样有人买，主要是性价比太低，一般人很难冲着使用价值去花几百、几十块买一件普通的卫生巾、洗发水等等，所以，想指着泉建的产品卖给别人赚钱根本不可能，买的人太少了，而到最后，绝大部分都是留下来自己用了，或者送人了。
当卖产品不赚钱的时候，泉建人就只能靠第二点——拉人头赚钱。
在泉建，不管是那个体系下，其会员都实行“双轨制”，也就是一个点位下可以发展两条线，像三角一样，内部又叫“黄金三点位”，谁先交钱，谁先占点位，点位越高越有利。
为什么点位越高越有利呢？因为从最开始，每个人所发展的两个人，这两个人又可以去拉四个人，四个人又能拉八个人……以此类推，最后人数层层叠叠，无限发展下去，每个下线都能给上面的人带来提成，所占点位越高，得到的提成也就越多，这种模式乍听起来，实在是很有吸引力。
而且，为了鼓励拉人头，泉建每个体系都在拉人头这块儿设立了很多奖项，有所谓的销售奖、培育奖、合作奖、携手奖、孵化奖。从奖项设立就能看出来，泉建这些个体系压根就都不是靠销售挣钱，所谓的卖产品、开店面都只是幌子，挣的是这些人头的会员费。
有个所谓的携手奖，一个月最高20万封顶，也就是东江那姓黄的讲师总挂在嘴边的“月入20万”。
而这个奖项，从理论上来算，只要占的点位高，下线一直在做，也不是不可能。张睿明当时在听课时就算过，一个人，一个礼拜，如果能发展100多个下线，那就能拿到这个奖。
可是，100多个下线，不管这下线是买产品，还是直接交人头入会，那都已经至少给泉建创造了80多万的价值，其实也就是说，泉建集团只是用一堆成本几十块、几百块的所谓“保健品”，就能从这80多万的价值里，净赚近60万！
但是一般人是根本不会想到这一层的，在贪欲面前，这些没有知识、没有阅历、没有经验的“韭菜”，只是不断被这样的钻石课程所洗脑，他们所想的、所看到的，都只是泉建所宣传的“级别越高，团队越大，奖项越多，之后还有车房奖医院分红奖！”
他们只会看到一点：拉人头越多，返的越多，钱就能挣到手软！马上就能实现财富自由！
而其实，人家早就把他们的祖宗十八代都给算进去了！
张睿明苦笑一下，思绪很快就被眼前气喘吁吁跑回来的成东拉回到现实，他赶紧问道：“怎么样？什么时候能签合同？”
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