第一百二十五章 谈判
给尹熙嘉说完共享单车的时候。
孙若洲把卖版权的合同也签了。
六百万到手。
税后，也有五百来万。
不算少。
接下来一段时间，孙若洲也有点底气了。
不管在什么地方，走到哪里，有钱就有底气。
共享单车要想在龙城理工投放，还需要领导发话。
所以孙若洲还需要去找个人，苏素。
嘭嘭嘭！
孙若洲敲了敲门。
片刻。
门开了。
苏素正敷着面膜。
“怎么又来了啊。”
听起来似乎有点不愿意的样子，但是语气很平常。
“这不是想你了嘛。”
孙若洲笑嘻嘻的说道。
苏素没好气的白了他一眼：“滚蛋！”
片刻后。
“有事说事。”
苏素也不愿墨迹，直接拆穿了孙若洲。
“这么说来，我还真有点事。”
孙若洲一屁股坐在床上说道：“知道共享单车嘛。”
“听说过，最近在京都那边高校挺火的。”
苏素按了按面膜说道。
“我想在咱学校投放共享单车，便民，我也能赚钱。”
孙若洲直接打开天窗说亮话了。
他在苏素面前不用掩饰什么，想赚钱就是想赚钱。
没必要说的高大上。
苏素想了想：“这不是个小事，我得去和上面说一声，看看他们的想法。”
孙若洲点了点头。
这也是应该的，毕竟投放共享单车是一整个学校的事，停车地点什么的都得商议。
随后，两人又闲聊了几句，孙若洲便告辞离开了。
苏素摘下面膜幽幽的说道：“真的是办完事就走，一点也不愿意在这呆着一会啊。”
……
离开后的孙若洲没有急着回宿舍。
而是在学校转了转。
他想看一看哪里可以投放共享单车。
转了一圈后。
找到几个地方。
宿舍门口，食堂门口，还有教学楼，几个操场旁边都可以投放。
很方便同学们的出行。
学校大概率会同意这件事的。
几天后，清晨。
尹熙嘉给孙若洲说让他来一趟工作室。
应该是共享单车的事。
孙若洲连饭都没吃，就赶了过去。
“做软件的人我找好了，得要五十万。”
尹熙嘉把手中的纸张递给了孙若洲：“这是我看中的几家自行车厂家，你来挑选吧。”
五十万，这个数字倒是在意料之中，他也能接受。
孙若洲接过纸张看了看。
上面详细的写了每个自行车厂家的站地范围，和员工数量，以及近一年的销售额。
至于自行车的价格，尹熙嘉没记。
要做共享单车，是要定制自行车的，这个价格需要两边商议一下。
看完后，孙若洲把手中纸张折了折，思忖片刻道：“走吧。”
“走哪？”
尹熙嘉迷惑了。
“去这些厂家谈一谈啊。”
说完孙若洲便往门外走去。
尹熙嘉给四个员工吩咐了几句后，就跟着出去了。
他们先去了占地最大，员工最多的龙城自行车制造厂。
在保安处登记后。
两人往厂里走去。
走过几个车间，各式各样的自行车都有。
山地车，儿童车，折叠车等等。
孙若洲先和车间主任聊了几句，然后由车间主任带路，去了老板办公室。
进门一看，一个略微肥胖的中年男人正坐在办公桌旁。
手里拿着文件正在仔细看着。
车间主任，走上前说了几句。
那老板点了点头：“我知道，你忙你的去吧。”
车间主任应了声，走出门去。
这个自行车制造厂的老板叫范离，白手起家的大老板。
“你好。”
孙若洲说明了来意：“我想定制一种自行车，不知道价格方面……”
范离起身离开办公桌，坐在茶桌旁，沏了一壶茶。
“一起喝杯茶。”
孙若洲点了点头，和尹熙嘉坐上前去。
“什么样的自行车？童车还是山地车？”
范离问道。
孙若洲摇了摇头，然后用语言描述了一下。
需要智能锁，通讯模块，小巧便捷的那种。
不需要太豪华，但一定要安全，骑行时不能有事故。
范离点了点头，不紧不慢的喝了杯茶。
车子好造，关键是智能锁和通讯模块这一块，不好做。
但这也不是他能做的。
范离轻轻拿出一根手指，在桌子上敲了敲。
孙若洲眯了眯眼，他明白了。
一千块一辆。
这钱还不包括请人来做智能锁的人工费。
似乎有点狮子大开口的意思。
智能锁又不让你做，还要这么多钱。
孙若洲笑着摇了摇头，不说话。
“那你觉得价格应该多少？”
范离放下茶杯说道。
“五百。”
孙若洲说道：“你的厂子只管做自行车，不用管智能锁的事，智能锁我会找人来做。”
“定制自行车的话，那我厂子原本车子的制造流程就得缓一缓了，这不是一笔损失吗？”
范离脸上的肉笑得堆了起来。
这明显是欺负孙若洲比较年轻，不懂事。
孙若洲喝完茶放下了杯子：“这五百包括损失了。”
范离笑了笑，不说话。
也不再倒茶。
孙若洲明白，谈判失败了。
“那就有机会再合作吧，范总。”
言罢，孙若洲便起身带着尹熙嘉离开了。
在二人离开后。
范离看着二人的背影，啐了口唾沫。
接下来，孙若洲和尹熙嘉又去了几家厂家。
有的是不愿做这个事，毕竟厂子做一种自行车很长时间了，都熟悉流程了。
突然换一种样式，难免不习惯。
还有的就是价格问题了。
孙若洲一直把价格控制在了一千这个位置。
五百真的不错了。
毕竟智能锁和通讯模块这里还要用一大笔钱。
虽然孙若洲现在有钱，但也不乱花啊。
毕竟工作室运营方面也需要钱啊。
现在的小黄一辆才200-300，小摩贵一点主要是比较豪华。
还有智能锁和通讯模块的原因。
孙若洲把价格定在了五百。
主要是想把车子做好一点，不要开出去了问题一大堆。
想要做好共享单车，人心这一块一定要拿下的。
更何况首先是在学校投放，如果有人因为起共享单车出了事故。
孙若洲要付责任的。
而且共享单车还要被停用。
所以质量这一块，孙若洲一定要把好关的。
宁可贵一点，也不要出问题。
但是没想到，这些自行车厂家都是狮子大开口。
要的钱已经超过了他的预期。
……
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孙若洲把卖版权的合同也签了。
六百万到手。
税后，也有五百来万。
不算少。
接下来一段时间，孙若洲也有点底气了。
不管在什么地方，走到哪里，有钱就有底气。
共享单车要想在龙城理工投放，还需要领导发话。
所以孙若洲还需要去找个人，苏素。
嘭嘭嘭！
孙若洲敲了敲门。
片刻。
门开了。
苏素正敷着面膜。
“怎么又来了啊。”
听起来似乎有点不愿意的样子，但是语气很平常。
“这不是想你了嘛。”
孙若洲笑嘻嘻的说道。
苏素没好气的白了他一眼：“滚蛋！”
片刻后。
“有事说事。”
苏素也不愿墨迹，直接拆穿了孙若洲。
“这么说来，我还真有点事。”
孙若洲一屁股坐在床上说道：“知道共享单车嘛。”
“听说过，最近在京都那边高校挺火的。”
苏素按了按面膜说道。
“我想在咱学校投放共享单车，便民，我也能赚钱。”
孙若洲直接打开天窗说亮话了。
他在苏素面前不用掩饰什么，想赚钱就是想赚钱。
没必要说的高大上。
苏素想了想：“这不是个小事，我得去和上面说一声，看看他们的想法。”
孙若洲点了点头。
这也是应该的，毕竟投放共享单车是一整个学校的事，停车地点什么的都得商议。
随后，两人又闲聊了几句，孙若洲便告辞离开了。
苏素摘下面膜幽幽的说道：“真的是办完事就走，一点也不愿意在这呆着一会啊。”
……
离开后的孙若洲没有急着回宿舍。
而是在学校转了转。
他想看一看哪里可以投放共享单车。
转了一圈后。
找到几个地方。
宿舍门口，食堂门口，还有教学楼，几个操场旁边都可以投放。
很方便同学们的出行。
学校大概率会同意这件事的。
几天后，清晨。
尹熙嘉给孙若洲说让他来一趟工作室。
应该是共享单车的事。
孙若洲连饭都没吃，就赶了过去。
“做软件的人我找好了，得要五十万。”
尹熙嘉把手中的纸张递给了孙若洲：“这是我看中的几家自行车厂家，你来挑选吧。”
五十万，这个数字倒是在意料之中，他也能接受。
孙若洲接过纸张看了看。
上面详细的写了每个自行车厂家的站地范围，和员工数量，以及近一年的销售额。
至于自行车的价格，尹熙嘉没记。
要做共享单车，是要定制自行车的，这个价格需要两边商议一下。
看完后，孙若洲把手中纸张折了折，思忖片刻道：“走吧。”
“走哪？”
尹熙嘉迷惑了。
“去这些厂家谈一谈啊。”
说完孙若洲便往门外走去。
尹熙嘉给四个员工吩咐了几句后，就跟着出去了。
他们先去了占地最大，员工最多的龙城自行车制造厂。
在保安处登记后。
两人往厂里走去。
走过几个车间，各式各样的自行车都有。
山地车，儿童车，折叠车等等。
孙若洲先和车间主任聊了几句，然后由车间主任带路，去了老板办公室。
进门一看，一个略微肥胖的中年男人正坐在办公桌旁。
手里拿着文件正在仔细看着。
车间主任，走上前说了几句。
那老板点了点头：“我知道，你忙你的去吧。”
车间主任应了声，走出门去。
这个自行车制造厂的老板叫范离，白手起家的大老板。
“你好。”
孙若洲说明了来意：“我想定制一种自行车，不知道价格方面……”
范离起身离开办公桌，坐在茶桌旁，沏了一壶茶。
“一起喝杯茶。”
孙若洲点了点头，和尹熙嘉坐上前去。
“什么样的自行车？童车还是山地车？”
范离问道。
孙若洲摇了摇头，然后用语言描述了一下。
需要智能锁，通讯模块，小巧便捷的那种。
不需要太豪华，但一定要安全，骑行时不能有事故。
范离点了点头，不紧不慢的喝了杯茶。
车子好造，关键是智能锁和通讯模块这一块，不好做。
但这也不是他能做的。
范离轻轻拿出一根手指，在桌子上敲了敲。
孙若洲眯了眯眼，他明白了。
一千块一辆。
这钱还不包括请人来做智能锁的人工费。
似乎有点狮子大开口的意思。
智能锁又不让你做，还要这么多钱。
孙若洲笑着摇了摇头，不说话。
“那你觉得价格应该多少？”
范离放下茶杯说道。
“五百。”
孙若洲说道：“你的厂子只管做自行车，不用管智能锁的事，智能锁我会找人来做。”
“定制自行车的话，那我厂子原本车子的制造流程就得缓一缓了，这不是一笔损失吗？”
范离脸上的肉笑得堆了起来。
这明显是欺负孙若洲比较年轻，不懂事。
孙若洲喝完茶放下了杯子：“这五百包括损失了。”
范离笑了笑，不说话。
也不再倒茶。
孙若洲明白，谈判失败了。
“那就有机会再合作吧，范总。”
言罢，孙若洲便起身带着尹熙嘉离开了。
在二人离开后。
范离看着二人的背影，啐了口唾沫。
接下来，孙若洲和尹熙嘉又去了几家厂家。
有的是不愿做这个事，毕竟厂子做一种自行车很长时间了，都熟悉流程了。
突然换一种样式，难免不习惯。
还有的就是价格问题了。
孙若洲一直把价格控制在了一千这个位置。
五百真的不错了。
毕竟智能锁和通讯模块这里还要用一大笔钱。
虽然孙若洲现在有钱，但也不乱花啊。
毕竟工作室运营方面也需要钱啊。
现在的小黄一辆才200-300，小摩贵一点主要是比较豪华。
还有智能锁和通讯模块的原因。
孙若洲把价格定在了五百。
主要是想把车子做好一点，不要开出去了问题一大堆。
想要做好共享单车，人心这一块一定要拿下的。
更何况首先是在学校投放，如果有人因为起共享单车出了事故。
孙若洲要付责任的。
而且共享单车还要被停用。
所以质量这一块，孙若洲一定要把好关的。
宁可贵一点，也不要出问题。
但是没想到，这些自行车厂家都是狮子大开口。
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