第17章 商健的第二个砍价套路
接下来两天，商健在消化新得到的乐理知识，没事哼两下。
几个室友还以为商健想学音乐泡妹子，实在难以忍受他那歌喉。
比特币在这两天里，突然大涨，已经涨到8.5美元。
接下来的一段时间，比特币会趋于平稳状态，直到8月10日到8月17号，才大涨到十五六美元。
“应该买辆车了，过两天放假没车真不方便。”
商健卖了一部分比特币，取了十万块钱，足够三成首付一辆二十万的车了。
升到LV2，需要价值二十万的车子，指的是落地价达到二十万就行，而且钱要付完。
如果买二手的，落地交易价达到二十万以上也行。
更贵的，商健觉得目前没有必要。
哪怕他拥有几百万，但如今资金紧缺，需要用的地方太多了，落地二十万出头行了。
他前世开国产车，这一世他打算换个合资品牌。
买过车，对各品牌的车子比较熟悉了，感觉途冠就不错。
不能说这个款式最好，但也不能说差，仁者见仁，智者见智。
而且这年头，也没什么颜值高些的车。
一般轿车底盘太低，走村路就不方便了。
也不能买二十万以下的，白白浪费钱，又不能满足升级需求。
等有钱了，就算他不想买，想升级也得买各种豪车。
前世买过车子，对流程再熟悉不过了。
一大早，商健打车到4S店，什么狗眼看人低的狗血剧情，他倒没碰上。
4S店的服务员照样对他热情，给他倒茶水。
只不过，他穿着比较低档，而且太年轻，不像富二代，对他搭理的销售员不多而已。
但只要你表示买车，销售员会热情给你讲解，他们都怕投诉，做销售的人情商都不会低。
就算看不起你，也不会在表面显露出来，除非碰上情商低下的新人。
或者在一些高端车4S店，知道看的多买的少，在一些4S店招待上倒是有些冷场。
看车看到中午十二点钟，在一家4S店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4S店问价。
不管在4S店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4S店都会给你提供一份快餐午饭。
只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。
吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。
他看中一辆黑色大众途冠，1.8TSI 自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。
网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。
三家4S店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。
三家4S中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。
购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。
作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。
全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。
像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。
当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。
商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。
商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：
“大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”
销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：
“小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”
【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】
商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。
看到她的想法，对砍价更胸有成竹：
“怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。
我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。
我又不是第一次买车，傻子才交两年。
其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。
有些东西我不说，你们就想省下来。”
销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。
但很快，看到商健发过来的报价单截图。
果然，大众富阳裸车价为20.8万！
瞳孔猛然一缩，瞪着报价单，面色一僵。
那边怎么可能卖这么低?
她对那边销售人员也熟悉的，记得卖价应该是21.6万，20.8万真的不赚什么钱了。
但报价单却是真真实实的，内心骂了那边的经销商千万遍：辣鸡，这完全是恶意竞争了，搞坏这行业了。
商健表面很平静，其实这个报价单，被他用电脑PS过。
在前世，他经常利用PS软件修改别人的报价单，然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。
以此为进行谈判，无往不利。
商健每到一家4S店，都加销售人员的手机号或扣扣号。
然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他，有这些证据，他才方便造假。
照片PS数字还是非常容易的，JPG格式，直接鼠标右键编辑画图。
比如数字21.5万，找到照片中的0和8，十字架选择，然后分别复制粘贴就OK了，“21.5”就变成“20.8”。
如果有修改痕迹，那可能就得需要PS软件Photosho仿制图章功能修图，也不算难。
他当然不会把价格PS太低，而且像养路费等固定费用是不能修改的，内行人一看就知道有问题。
在一个合理的范围内，而且对方能接受，那就行了。
20.8万，也是他用读心术试探出来的底价。
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几个室友还以为商健想学音乐泡妹子，实在难以忍受他那歌喉。
比特币在这两天里，突然大涨，已经涨到8.5美元。
接下来的一段时间，比特币会趋于平稳状态，直到8月10日到8月17号，才大涨到十五六美元。
“应该买辆车了，过两天放假没车真不方便。”
商健卖了一部分比特币，取了十万块钱，足够三成首付一辆二十万的车了。
升到LV2，需要价值二十万的车子，指的是落地价达到二十万就行，而且钱要付完。
如果买二手的，落地交易价达到二十万以上也行。
更贵的，商健觉得目前没有必要。
哪怕他拥有几百万，但如今资金紧缺，需要用的地方太多了，落地二十万出头行了。
他前世开国产车，这一世他打算换个合资品牌。
买过车，对各品牌的车子比较熟悉了，感觉途冠就不错。
不能说这个款式最好，但也不能说差，仁者见仁，智者见智。
而且这年头，也没什么颜值高些的车。
一般轿车底盘太低，走村路就不方便了。
也不能买二十万以下的，白白浪费钱，又不能满足升级需求。
等有钱了，就算他不想买，想升级也得买各种豪车。
前世买过车子，对流程再熟悉不过了。
一大早，商健打车到4S店，什么狗眼看人低的狗血剧情，他倒没碰上。
4S店的服务员照样对他热情，给他倒茶水。
只不过，他穿着比较低档，而且太年轻，不像富二代，对他搭理的销售员不多而已。
但只要你表示买车，销售员会热情给你讲解，他们都怕投诉，做销售的人情商都不会低。
就算看不起你，也不会在表面显露出来，除非碰上情商低下的新人。
或者在一些高端车4S店，知道看的多买的少，在一些4S店招待上倒是有些冷场。
看车看到中午十二点钟，在一家4S店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4S店问价。
不管在4S店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4S店都会给你提供一份快餐午饭。
只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。
吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。
他看中一辆黑色大众途冠，1.8TSI 自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。
网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。
三家4S店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。
三家4S中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。
购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。
作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。
全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。
像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。
当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。
商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。
商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：
“大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”
销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：
“小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”
【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】
商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。
看到她的想法，对砍价更胸有成竹：
“怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。
我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。
我又不是第一次买车，傻子才交两年。
其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。
有些东西我不说，你们就想省下来。”
销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。
但很快，看到商健发过来的报价单截图。
果然，大众富阳裸车价为20.8万！
瞳孔猛然一缩，瞪着报价单，面色一僵。
那边怎么可能卖这么低?
她对那边销售人员也熟悉的，记得卖价应该是21.6万，20.8万真的不赚什么钱了。
但报价单却是真真实实的，内心骂了那边的经销商千万遍：辣鸡，这完全是恶意竞争了，搞坏这行业了。
商健表面很平静，其实这个报价单，被他用电脑PS过。
在前世，他经常利用PS软件修改别人的报价单，然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。
以此为进行谈判，无往不利。
商健每到一家4S店，都加销售人员的手机号或扣扣号。
然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他，有这些证据，他才方便造假。
照片PS数字还是非常容易的，JPG格式，直接鼠标右键编辑画图。
比如数字21.5万，找到照片中的0和8，十字架选择，然后分别复制粘贴就OK了，“21.5”就变成“20.8”。
如果有修改痕迹，那可能就得需要PS软件Photosho仿制图章功能修图，也不算难。
他当然不会把价格PS太低，而且像养路费等固定费用是不能修改的，内行人一看就知道有问题。
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20.8万，也是他用读心术试探出来的底价。
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