第一百二十一章 签单
郑航远没顾上仔细看，指使一位助手去招呼那位女士。他则忙着招呼刚刚走进来一对南美客户。
这对南美客户看似一对中年夫妻，摸着展架上的面料，偶尔会低下头来窃窃私语。男的很高很帅，灰白色的头发，灰白色的络腮胡，一身灰色西服配着深色的衬衫，满满的高级感。女的也很高，站起来几乎到了男方的肩膀，简单的长袖T恤和牛仔裤，但也能看出很好的气质。
郑航远端了两杯可乐走了过去，都说老外喜欢喝冰可乐，他特意准备了许多冰可乐放在一旁，每来一位客人就给人倒上一杯。
“你好，先生女士，请喝可乐。”郑航远英文不好，半土半洋的说了一句。
男士看了看郑航远，很绅士地接过了可乐，递了一杯给女士，然后非常有礼貌地跟郑航远说了句“谢谢！”
“这些都是我们最新的面料，样衣在这里，你看有什么需要向您介绍的？”郑航远的英文说得磕磕碰碰的，不过他这样已经习惯了，也不觉得有什么脸红的。
男士哈哈一笑，用非常流利地中文说道：“没关系，你说中文我也能听得懂。”
这么直接，郑航远反而有些不好意思了：“对不起，先生。我的英文不是很好。”
他拿起一块面料，展示给客人看：“这块面料非常的新颖，非常适合你们巴西市场，已经有不少巴西客户在我们这里下单了。”
男士笑了笑，问道：“你怎么知道我是巴西人？”
“哦，今天在我们这里下单的有不少巴西客户，他们说的话我虽然听不懂，但是感觉和你的口音很相像。所以……我猜你也是巴西人。”
男士突然对这个清瘦、眼神透露着精明的中国男人感了兴趣，在这么短短时间内，能够有效地分辨客户，说明他的洞察力还是十分敏锐的。
男士低着头对女士说了些什么，女士边听边点了点头，嘴里“哦……哦……”的表示着惊讶，对郑航远竖起了大拇指，说了句什么。
郑航远听出来了，这是夸他聪明呢。他有些腼腆了，连连摆手“NO NO”表示过奖了。
他邀请这对巴西人入座，让助手拿出今天比较畅销的面料，供他们挑选。
这两人认真比对着，时而双手摩擦着面料试试手感，时而对着灯光看看透光度，时而低下头来轻声交谈。
郑航远虽然听不懂，但是看他们的表情似乎很满意，因为偶尔他们还会对着他边点头边微笑。
他耐心地陪着，偶尔插一句嘴，用蹩脚的英语介绍一下。今天的订单量已经超出了他的预料，无论这单成与不成，他心里也没什么压力了。
他们边讨论着，男士手里还边在纸上记录着一些数字，女士偶尔还会再加上一些。
过了一小会，男士停了笔，冲着女士点了点头，两人似乎敲定了。
男士抬起头来对着郑航远说：“还不知先生如何称呼？”
“哦，我姓郑。”
“郑先生，我们对这一批面料非常满意。如果我们下定了面料，是不是也可以帮我们生产成大货？”
“当然可以，我们也有自己的制衣加工厂的。”
“那真的是太完美了！是这样，我们打算先跟你做几个款式，用这几种面料。数量不多，一个款可能也就一千件，作为我们合作的开始，郑先生你看如何？”
这一开始合作就好几千件的订单，郑航远有些喜出望外，但是以前艾德生的事件让他多了一个心眼。只要是新客户，郑航远都附加了条件。
“非常感谢先生的信任，”他顿了顿，“不过，我们都是正规的厂家，我们之间的合作是需要签订合同的……”
“哦，这是必须的，我和别的厂家合作，也是这样操作的。”
郑航远呵呵一笑：“鉴于你的订单数量比较多，我们公司有规定，要先预付30%的定金之后，才开始订料生产。你们收到产前样确认无误后，支付50%货款。剩余的20%在开船之前付清。你看如何？”
这样的付款方式，郑航远也斟酌了很久，这是他认为唯一能够降低风险，而不会影响生产进度的方式。
听完郑航远的介绍，男士皱了一下眉头，低下头来翻译给女士听，两人商量了好一会。
郑航远心里也明白，不是所有的客户都能接受的，特别是第一次合作。如果没有一定的经济实力，估计是很难接受的。
但是过了一会，两人相互点了点头，事情似乎有了转机。
男士说：“郑先生，你的条件我们可以答应，你把它写进合同里。”
这么爽快？郑航远被这么愉快的合作惊到了，要知道，虽然今天签单的巴西客户很多，但是大部分都是讨价还价许久，才决定签单的。
郑航远表面虽然沉稳淡定，但是心里的小鹿已经兴奋得直乱窜。
他递过去自己的一张名片，说道：“这是我们公司的地址，上面都有我们的联系方式。”
男士也递给他一张自己的名片，指着旁边的女士介绍道：“这是我的妻子，也是公司的……你们说的老板娘。”
男士自己哈哈大笑起来，为着自己能熟练的运用中文而感到高兴。
郑航远夸赞道：“你的中文真好！”
郑航远看了一眼名片，大卫，一个很简单的名字，就像他本人一样，简单直爽。
“大卫先生，随后我就让助手把合同发到你的邮箱里，你签了字再回寄给我，我们一定会认真履行合同的。”
“郑先生，实不相瞒，目前有许多的中国商人并不尊重契约精神，特别是和我们这些外国人做生意的时候。我在中国做采购这么多年，已经踩坑几次。当然，中国经济发展很迅速，将来这样的现象必定会减少的。我希望你和他们不一样，做一个诚实守信的商人。”
郑航远其实非常认同大卫的观点，正是这些人搅坏了了中国的市场环境，让部分外商望而却步。
郑航远向大卫保证：“你放心，我们是一定会按照合同办事的。”
送走了大卫夫妇，郑航远松了一口气，收拾起桌上的杂物。
这时，一个女人走到他面前，说道：“看来又接了大单了！”
郑航远抬头一看，正是刚才看到的戴墨镜的女子。
女子摘下墨镜，微笑地看着他。
他这才看清女子的面貌，眼神从惊讶变成了惊恐，他环顾了四周，确定没有同事在看自己。
“你……你怎么会在这里？”郑航远低声问道。
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这对南美客户看似一对中年夫妻，摸着展架上的面料，偶尔会低下头来窃窃私语。男的很高很帅，灰白色的头发，灰白色的络腮胡，一身灰色西服配着深色的衬衫，满满的高级感。女的也很高，站起来几乎到了男方的肩膀，简单的长袖T恤和牛仔裤，但也能看出很好的气质。
郑航远端了两杯可乐走了过去，都说老外喜欢喝冰可乐，他特意准备了许多冰可乐放在一旁，每来一位客人就给人倒上一杯。
“你好，先生女士，请喝可乐。”郑航远英文不好，半土半洋的说了一句。
男士看了看郑航远，很绅士地接过了可乐，递了一杯给女士，然后非常有礼貌地跟郑航远说了句“谢谢！”
“这些都是我们最新的面料，样衣在这里，你看有什么需要向您介绍的？”郑航远的英文说得磕磕碰碰的，不过他这样已经习惯了，也不觉得有什么脸红的。
男士哈哈一笑，用非常流利地中文说道：“没关系，你说中文我也能听得懂。”
这么直接，郑航远反而有些不好意思了：“对不起，先生。我的英文不是很好。”
他拿起一块面料，展示给客人看：“这块面料非常的新颖，非常适合你们巴西市场，已经有不少巴西客户在我们这里下单了。”
男士笑了笑，问道：“你怎么知道我是巴西人？”
“哦，今天在我们这里下单的有不少巴西客户，他们说的话我虽然听不懂，但是感觉和你的口音很相像。所以……我猜你也是巴西人。”
男士突然对这个清瘦、眼神透露着精明的中国男人感了兴趣，在这么短短时间内，能够有效地分辨客户，说明他的洞察力还是十分敏锐的。
男士低着头对女士说了些什么，女士边听边点了点头，嘴里“哦……哦……”的表示着惊讶，对郑航远竖起了大拇指，说了句什么。
郑航远听出来了，这是夸他聪明呢。他有些腼腆了，连连摆手“NO NO”表示过奖了。
他邀请这对巴西人入座，让助手拿出今天比较畅销的面料，供他们挑选。
这两人认真比对着，时而双手摩擦着面料试试手感，时而对着灯光看看透光度，时而低下头来轻声交谈。
郑航远虽然听不懂，但是看他们的表情似乎很满意，因为偶尔他们还会对着他边点头边微笑。
他耐心地陪着，偶尔插一句嘴，用蹩脚的英语介绍一下。今天的订单量已经超出了他的预料，无论这单成与不成，他心里也没什么压力了。
他们边讨论着，男士手里还边在纸上记录着一些数字，女士偶尔还会再加上一些。
过了一小会，男士停了笔，冲着女士点了点头，两人似乎敲定了。
男士抬起头来对着郑航远说：“还不知先生如何称呼？”
“哦，我姓郑。”
“郑先生，我们对这一批面料非常满意。如果我们下定了面料，是不是也可以帮我们生产成大货？”
“当然可以，我们也有自己的制衣加工厂的。”
“那真的是太完美了！是这样，我们打算先跟你做几个款式，用这几种面料。数量不多，一个款可能也就一千件，作为我们合作的开始，郑先生你看如何？”
这一开始合作就好几千件的订单，郑航远有些喜出望外，但是以前艾德生的事件让他多了一个心眼。只要是新客户，郑航远都附加了条件。
“非常感谢先生的信任，”他顿了顿，“不过，我们都是正规的厂家，我们之间的合作是需要签订合同的……”
“哦，这是必须的，我和别的厂家合作，也是这样操作的。”
郑航远呵呵一笑：“鉴于你的订单数量比较多，我们公司有规定，要先预付30%的定金之后，才开始订料生产。你们收到产前样确认无误后，支付50%货款。剩余的20%在开船之前付清。你看如何？”
这样的付款方式，郑航远也斟酌了很久，这是他认为唯一能够降低风险，而不会影响生产进度的方式。
听完郑航远的介绍，男士皱了一下眉头，低下头来翻译给女士听，两人商量了好一会。
郑航远心里也明白，不是所有的客户都能接受的，特别是第一次合作。如果没有一定的经济实力，估计是很难接受的。
但是过了一会，两人相互点了点头，事情似乎有了转机。
男士说：“郑先生，你的条件我们可以答应，你把它写进合同里。”
这么爽快？郑航远被这么愉快的合作惊到了，要知道，虽然今天签单的巴西客户很多，但是大部分都是讨价还价许久，才决定签单的。
郑航远表面虽然沉稳淡定，但是心里的小鹿已经兴奋得直乱窜。
他递过去自己的一张名片，说道：“这是我们公司的地址，上面都有我们的联系方式。”
男士也递给他一张自己的名片，指着旁边的女士介绍道：“这是我的妻子，也是公司的……你们说的老板娘。”
男士自己哈哈大笑起来，为着自己能熟练的运用中文而感到高兴。
郑航远夸赞道：“你的中文真好！”
郑航远看了一眼名片，大卫，一个很简单的名字，就像他本人一样，简单直爽。
“大卫先生，随后我就让助手把合同发到你的邮箱里，你签了字再回寄给我，我们一定会认真履行合同的。”
“郑先生，实不相瞒，目前有许多的中国商人并不尊重契约精神，特别是和我们这些外国人做生意的时候。我在中国做采购这么多年，已经踩坑几次。当然，中国经济发展很迅速，将来这样的现象必定会减少的。我希望你和他们不一样，做一个诚实守信的商人。”
郑航远其实非常认同大卫的观点，正是这些人搅坏了了中国的市场环境，让部分外商望而却步。
郑航远向大卫保证：“你放心，我们是一定会按照合同办事的。”
送走了大卫夫妇，郑航远松了一口气，收拾起桌上的杂物。
这时，一个女人走到他面前，说道：“看来又接了大单了！”
郑航远抬头一看，正是刚才看到的戴墨镜的女子。
女子摘下墨镜，微笑地看着他。
他这才看清女子的面貌，眼神从惊讶变成了惊恐，他环顾了四周，确定没有同事在看自己。
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