第一百零一章：大胜
这一套组合拳下去，成效显著。
首先是人流量。
一周以前，Motorola的旗舰店里，几乎没什么人，远远比不上隔壁友商那么热闹。
其实也算得上正常。
毕竟，江城可谓是Motorola打入国内市场的第一仗。大多数人都有先入为主的观念，放在这上面，就是大家不愿意去尝试买他们从来没有听过的手机品牌。
因为没有先例。
几千块，并不是小钱。
这是第一点。
第二，起初的时候，大多数外来商品，或多或少会遇到水土不服的情况，优势是比不过本地产品的。
本地产品，拥有用户基础。
至于口碑效应——
我们都知道，口碑的养成并不是一朝一夕的事。尤其是在如今互联网刚刚兴起的年代，消息闭塞，许多人了解消息的途径极为单一。
江夜白的营销手段，与传统不同。
它很俗，但又很管用。
在市场营销里，这种小而大众化、分散式、多角度的宣传被称之为Idiot Marketing（傻瓜式营销）。
核心只有一个：
击穿手机的下沉市场。
他们成功了。
在短短不到两周的时间内，旗舰店的人流量至少翻了7~9倍！
这还不是峰值，算的是人流回落之后的均值。它意味着什么呢？意味着Motorola的潜在用户数量暴涨，而且这股热情还在持续不断地升温。
和以往不同。
在刚进入江城市场的时候，大家都不知道这个牌子。
进来的，大多都是有猎奇心态。
那么，这从中，到底有多少是潜在用户呢？它就不好计算了，但我们可以预料，至少是要大打折扣的。
这和现在不一样。
显而易见。
第二周，江城及其周边的Motorola直营店手机出货总出货量为5761台，对比前一周的2455台，直接翻了一倍不止，这是相当夸张的数字。
整个4月，他们出货量为2176台。
如此对比之下，可见一斑。
其中，C9系列手机表现得相当强劲，粗略估计，至少占到卖出手机总数的70%以上。
而且订单还源源不断。
此时，江城的大街小巷都遍布着Motorola的广告，甚至是很多不识字的老人，都眼熟了，知道那个蓝底白字、站着一只飞鸟的图案，那是一个卖手机的。
这重要吗？
很多人觉得不重要。
那就大错特错了。
事实上，这就是我们所说的“势”。
Motorola来势汹汹，不出手还好，一出手就如同雷霆万钧之势！
外界对于他们的具体销量，并不知晓，他们只能通过人流量粗略的估计。饶是他们在这样简陋的估算下，仍然得到了极为夸张的数字，大家都沉默了。
包括Nokia。
前段时间，Nokia降价的动静很大。
然而，雷声大、雨点小。
如江夜白所言，的的确确只是他们的噱头，用来吸人眼球的。
真让他们有所行动……
难，非常难。
而其他的手机厂商，本就不看好。
他们就是看戏，如果有便宜，那就赶紧去捞一把；没便宜，能保住原样也不亏，看上去好像很有道理。
很明显。
他们都栽跟头了。
栽得彻地。
Motorola那里的人流量，大部分都是它们这些友商“贡献”的。
于是，就出现了诡异的一幕：
这些手机直营店，他们平时人流量很多，特别是在周六周日这两天的时候。但因为Motorola的强势崛起，导致他们人流大大减少，有的甚至还不足平时的1/3！
堪称滑铁卢。
大家都是苦不堪言地。
有人逆势增长，就会有人受到损失，以维持整体格局的稳定。
怎么办？
降价！
再不动手就晚了。
……
“喜报！”
“真是喜报啊！”
李阁手上拿着刚出炉地报表，精神亢奋。他将报表递给江夜白，脸上洋溢着喜悦和激动，甚至手都有些颤抖。
“你看！”
他指着最新一周出货量。
江夜白看到大大的“5761”四个数字，也不禁倒吸凉气。
平均每天823台！
恐怖。
江城Motorola被李阁砍去一部分，如今，只剩下7家。每天出货823台，相当于每家直营店，平均每天贡献了超过117台！
这究竟什么是概念呢？
不妨做个计算：
如果购买人数与人流量的比为10:1（只是举例，并不严谨），那么根据统计，每个直营店单日的人流量，已经接近达到了1200人次！
很难想象。
即便放在后世，也少见。
而且，更关键的是，很多附近的人知道了，他们纷纷赶来江城买手机，这是让李阁和江夜白没有预料的。
于是——
这就传递出一个讯息：
需要扩张了。
原本裁剪江城的直营店数量，江夜白是深思过的。按照他的数学模型计算，目前的江城，7家直营店的数量实际上是足够的。
再多，就显得冗余。
这无疑增添成本。
况且从另一个角度上来说，数量恰当，也方便李阁更好地统筹和管理，效率也会大大提高。
“呼……”
江夜白揉了揉太阳穴。
他深呼一口气，整个人瘫软在椅子上。
“成功了！”
“背水一战，终于成功了！”
李阁拿起那份报表，又放下，但又控制不住地拿起来，很是激动。纵然李阁已经看过这些数字了，可当他再看到时，内心还是忍不住地火热。
他想过会成功；
但是，却没想到会大胜！
大获全胜！
一个月前，他李阁还是Motorola小小地销售经理，眼睁睁看着它要走向失败。
但，江夜白出现了。
武侠小说中，通常会有类似这样的剧情：当主角陷入危险之中，所有人都觉得他必死无疑之时，总会出现那么一个人，他扭转乾坤、干净利落地杀出一片天！
扶大厦之将倾；
挽狂澜于既倒。
对于李阁来说，那个人就是江夜白。
有时候，选择相信一个人，或许真的很难。但最终的回报，也可能远远超乎人们的想象。
与其说是李阁之幸，不如说是两人之幸事。或许换一个人，江夜白很可能就得不到这样的信任，很多事只会停留在纸上和嘴中。
终究是空谈罢了。
李阁将筹码全部压在江夜白身上，可江夜白，又何曾不是呢？
世有伯乐，然后有千里马；
千里马常有，而伯乐不常有。
古人诚，不可欺。
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一周以前，Motorola的旗舰店里，几乎没什么人，远远比不上隔壁友商那么热闹。
其实也算得上正常。
毕竟，江城可谓是Motorola打入国内市场的第一仗。大多数人都有先入为主的观念，放在这上面，就是大家不愿意去尝试买他们从来没有听过的手机品牌。
因为没有先例。
几千块，并不是小钱。
这是第一点。
第二，起初的时候，大多数外来商品，或多或少会遇到水土不服的情况，优势是比不过本地产品的。
本地产品，拥有用户基础。
至于口碑效应——
我们都知道，口碑的养成并不是一朝一夕的事。尤其是在如今互联网刚刚兴起的年代，消息闭塞，许多人了解消息的途径极为单一。
江夜白的营销手段，与传统不同。
它很俗，但又很管用。
在市场营销里，这种小而大众化、分散式、多角度的宣传被称之为Idiot Marketing（傻瓜式营销）。
核心只有一个：
击穿手机的下沉市场。
他们成功了。
在短短不到两周的时间内，旗舰店的人流量至少翻了7~9倍！
这还不是峰值，算的是人流回落之后的均值。它意味着什么呢？意味着Motorola的潜在用户数量暴涨，而且这股热情还在持续不断地升温。
和以往不同。
在刚进入江城市场的时候，大家都不知道这个牌子。
进来的，大多都是有猎奇心态。
那么，这从中，到底有多少是潜在用户呢？它就不好计算了，但我们可以预料，至少是要大打折扣的。
这和现在不一样。
显而易见。
第二周，江城及其周边的Motorola直营店手机出货总出货量为5761台，对比前一周的2455台，直接翻了一倍不止，这是相当夸张的数字。
整个4月，他们出货量为2176台。
如此对比之下，可见一斑。
其中，C9系列手机表现得相当强劲，粗略估计，至少占到卖出手机总数的70%以上。
而且订单还源源不断。
此时，江城的大街小巷都遍布着Motorola的广告，甚至是很多不识字的老人，都眼熟了，知道那个蓝底白字、站着一只飞鸟的图案，那是一个卖手机的。
这重要吗？
很多人觉得不重要。
那就大错特错了。
事实上，这就是我们所说的“势”。
Motorola来势汹汹，不出手还好，一出手就如同雷霆万钧之势！
外界对于他们的具体销量，并不知晓，他们只能通过人流量粗略的估计。饶是他们在这样简陋的估算下，仍然得到了极为夸张的数字，大家都沉默了。
包括Nokia。
前段时间，Nokia降价的动静很大。
然而，雷声大、雨点小。
如江夜白所言，的的确确只是他们的噱头，用来吸人眼球的。
真让他们有所行动……
难，非常难。
而其他的手机厂商，本就不看好。
他们就是看戏，如果有便宜，那就赶紧去捞一把；没便宜，能保住原样也不亏，看上去好像很有道理。
很明显。
他们都栽跟头了。
栽得彻地。
Motorola那里的人流量，大部分都是它们这些友商“贡献”的。
于是，就出现了诡异的一幕：
这些手机直营店，他们平时人流量很多，特别是在周六周日这两天的时候。但因为Motorola的强势崛起，导致他们人流大大减少，有的甚至还不足平时的1/3！
堪称滑铁卢。
大家都是苦不堪言地。
有人逆势增长，就会有人受到损失，以维持整体格局的稳定。
怎么办？
降价！
再不动手就晚了。
……
“喜报！”
“真是喜报啊！”
李阁手上拿着刚出炉地报表，精神亢奋。他将报表递给江夜白，脸上洋溢着喜悦和激动，甚至手都有些颤抖。
“你看！”
他指着最新一周出货量。
江夜白看到大大的“5761”四个数字，也不禁倒吸凉气。
平均每天823台！
恐怖。
江城Motorola被李阁砍去一部分，如今，只剩下7家。每天出货823台，相当于每家直营店，平均每天贡献了超过117台！
这究竟什么是概念呢？
不妨做个计算：
如果购买人数与人流量的比为10:1（只是举例，并不严谨），那么根据统计，每个直营店单日的人流量，已经接近达到了1200人次！
很难想象。
即便放在后世，也少见。
而且，更关键的是，很多附近的人知道了，他们纷纷赶来江城买手机，这是让李阁和江夜白没有预料的。
于是——
这就传递出一个讯息：
需要扩张了。
原本裁剪江城的直营店数量，江夜白是深思过的。按照他的数学模型计算，目前的江城，7家直营店的数量实际上是足够的。
再多，就显得冗余。
这无疑增添成本。
况且从另一个角度上来说，数量恰当，也方便李阁更好地统筹和管理，效率也会大大提高。
“呼……”
江夜白揉了揉太阳穴。
他深呼一口气，整个人瘫软在椅子上。
“成功了！”
“背水一战，终于成功了！”
李阁拿起那份报表，又放下，但又控制不住地拿起来，很是激动。纵然李阁已经看过这些数字了，可当他再看到时，内心还是忍不住地火热。
他想过会成功；
但是，却没想到会大胜！
大获全胜！
一个月前，他李阁还是Motorola小小地销售经理，眼睁睁看着它要走向失败。
但，江夜白出现了。
武侠小说中，通常会有类似这样的剧情：当主角陷入危险之中，所有人都觉得他必死无疑之时，总会出现那么一个人，他扭转乾坤、干净利落地杀出一片天！
扶大厦之将倾；
挽狂澜于既倒。
对于李阁来说，那个人就是江夜白。
有时候，选择相信一个人，或许真的很难。但最终的回报，也可能远远超乎人们的想象。
与其说是李阁之幸，不如说是两人之幸事。或许换一个人，江夜白很可能就得不到这样的信任，很多事只会停留在纸上和嘴中。
终究是空谈罢了。
李阁将筹码全部压在江夜白身上，可江夜白，又何曾不是呢？
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