第九十四章：免费逻辑
近两天，江城大街小巷开始流传一个消息：每个人都可以免费去领康爱木筷一板，一共是五双。
康爱木筷，可是鼎鼎有名。
它是江城一家专门从事家具餐具生产的企业，全名是“康爱餐具有限公司”，不仅从事餐具制造，还涉及众多餐饮业的服务，比如旗下还有几家子公司负责零售、餐饮连锁等等。
康爱主打中高端。
譬如，康爱的木筷价格在3~5元左右。
对于大多数的家庭而言，称不上多昂贵，但绝对算得上小贵了，他们很少有人会花好几块钱去买筷子。
现在，康爱免费赠送一板筷子！
官方声明的。
“免费”这个词，无论什么时候、什么地点什么事物，这个词对人类的吸引力总是庞大的，就像是潘多拉魔盒一样，以至于这个套路从古用到今，屡试不爽。
很奇怪。
但又似乎非常合理。
我们顺藤摸瓜，就不难发现它的秘密。
心理学上，有一个很完美的溯源词汇“REAP WITHOUT PAY”，中文翻译过来，就是“不劳而获”。
免费，不就是不劳而获吗？
再往上追溯，那就是原罪之一的“贪婪”。
甚至放在欧美发达国家，只要有任何传闻“XX超市免费送一卷纸”，无数大妈就会不辞幸苦地去排队领取，她们只盯着“免费领纸”四个字，完全忽略其他的成本，比如：
时间。
而在当下的江城，同样如此。
康爱筷子出了名的质量好，这是大家公认的，只是平时价格偏高，许多人都不愿去花那份钱。
现在免费送！
而且上面写得清清楚楚：
每个人限领一板。
也就是说，如果一家三口人，甚至叫上家里的老人一起去，就可以领到五板高质量的康爱木筷。
这可是接近二十块钱啊！
大多数人一个月的工资也就几百块，白送的谁不要？
康爱发出的公告显示，筷子不必支付一分钱，只需要大家在活动留言板上签下自己的名字就行。
它还特别声明，感谢本次的赞助商Motorola。
活动，是Motorola和康爱一同举办的。
每天限领一万板，先到先得，活动持续一周，也就是一共送出七万板康爱精装的木筷。
大家都疯狂了！
真有不少人都是一大家子地往康爱活动现场奔去，浩浩荡荡的，举办活动的那条街甚至被人群用堵住了，连自行车都进不去，称得上是奇观了。
很多人觉得匪夷所思。
不就是一板几块钱的筷子吗？或许筷子的名牌，可它也仅仅只几双筷子！
甚至连康爱都没预料到这样的景象。
……
住在街头的卓秋翠是一个普普通通的妇女，家里也有孩子，平常都是老公在外打工，她呢，在江城这边做些细活贴家用。
日子不富裕，但过得还算是踏实。
这天，她出门去菜场买菜。
像往常一样，卓秋翠需要绕过新街口。
新街口人很多，以前从这边经过，总能看见不少商铺门前有人吆喝，算是最近最繁华的街道了。
今天不同。
她站在马路口旁，看着乌泱泱的人群，人都傻了。
“哎哎哎……”
卓秋翠一把拉住了老熟人。
“栓子他娘，你晓得那前头是在干啥不？平日没见过这阵仗啊，难不成今天是啥子特殊的日子？”
“秋翠，我等会跟你说……”
“欸——”
她眼睁睁看着李婶拼命往人堆里挤。
很快，卓秋翠的身旁围着越来越多的人，他们叫嚷着，咒骂声、抱怨声充斥在她的耳旁，让她不知所措。
“英子妈！”
有人拍了拍她的肩膀。
“王老师！”
卓秋翠脸上浮现一丝惊喜，这个王老师就是她家英子的老师，她两也是熟人了，平时有事没事能唠会嗑。
“王老师你这是？”
“你还不知道？”
“知道啥？”
卓秋翠被她问得迷糊了。
王老师接着说：“今天新街口这边康爱在搞活动，说是什么回馈老用户，我也是昨天听下城区那几个老嬷儿说的，今天也没啥事，就过来凑凑热闹。”
“感情你还不知道？”
“对啊！”
卓秋翠苦笑，“我准备去买菜的，给堵了。”
“康爱……”
卓秋翠思忖了一会，问道：
“就是那家做餐具的？”
“对的。”
王老师的个子不高，只能踮起脚尖才能看到前面的人群，她说，“他们都说，今天来参加活动的，只要在宣传栏的留言板签下自己的名字，就可以免费领一板精装筷子。”
“免费？？？”
卓秋翠惊呼。
“王老师，你该不会听街坊邻里瞎传的吧？”
“康爱餐具都很贵的，怎么会免费？”
她只听人家说过，康爱的餐具，比如筷子、碗、刀叉等，都是那些高档的酒店里才用的，寻常家庭，哪个舍得呢？
免费赠送，总感觉不靠谱。
“英子妈，你问我有啥用，我也是听说的。”
“不过我估计……”
拥挤的人群让空气更加燥热了。
“你看看这人挤得，要是是假的，人家都跑来凑什么热闹？要我说，虽然搞不懂为啥子免费送给咱们老百姓，但这事多半是真的，假不了。”
“英子妈，我先去瞅瞅，咱们会头再说！”
话还没说完，人就开始往里挤了。
卓秋翠呆滞地望着人群，想了几分钟，最后一咬牙，跟着王老师往人群中央挤过去。
时间接近正午，人群依然不见消退。
“大家排队！”
“不要拥挤啊，每一个人都可以领到！”
不管主持人再怎么高呼，该挤的还是很挤，里面领到想离开的人都找不到出去的路，外边还源源不断有过来围观的人。
有的知道，有的纯粹是来看热闹。
“有一件事要向大家宣布！”
活动现场，主持人拿着话筒站在舞台上。
“康爱为回馈老用户，同时迎接现场诸位支持康爱的朋友们，康爱和国际著名手机厂商Motorola，举办联合庆典活动，今天除了免费领到的精装筷子外，只需再购买任何一件康爱的产品，都能领取抽奖券。”
“每天5台私人定制最新款Motorola手机！”
“手机价值超过3000元！”
乌泱泱的人群一下子彻地炸开锅了。
这下，没一个人能保持淡定。甚至就连那些原本打算在旁边看看戏的人，也坐不住了。
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康爱木筷，可是鼎鼎有名。
它是江城一家专门从事家具餐具生产的企业，全名是“康爱餐具有限公司”，不仅从事餐具制造，还涉及众多餐饮业的服务，比如旗下还有几家子公司负责零售、餐饮连锁等等。
康爱主打中高端。
譬如，康爱的木筷价格在3~5元左右。
对于大多数的家庭而言，称不上多昂贵，但绝对算得上小贵了，他们很少有人会花好几块钱去买筷子。
现在，康爱免费赠送一板筷子！
官方声明的。
“免费”这个词，无论什么时候、什么地点什么事物，这个词对人类的吸引力总是庞大的，就像是潘多拉魔盒一样，以至于这个套路从古用到今，屡试不爽。
很奇怪。
但又似乎非常合理。
我们顺藤摸瓜，就不难发现它的秘密。
心理学上，有一个很完美的溯源词汇“REAP WITHOUT PAY”，中文翻译过来，就是“不劳而获”。
免费，不就是不劳而获吗？
再往上追溯，那就是原罪之一的“贪婪”。
甚至放在欧美发达国家，只要有任何传闻“XX超市免费送一卷纸”，无数大妈就会不辞幸苦地去排队领取，她们只盯着“免费领纸”四个字，完全忽略其他的成本，比如：
时间。
而在当下的江城，同样如此。
康爱筷子出了名的质量好，这是大家公认的，只是平时价格偏高，许多人都不愿去花那份钱。
现在免费送！
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每个人限领一板。
也就是说，如果一家三口人，甚至叫上家里的老人一起去，就可以领到五板高质量的康爱木筷。
这可是接近二十块钱啊！
大多数人一个月的工资也就几百块，白送的谁不要？
康爱发出的公告显示，筷子不必支付一分钱，只需要大家在活动留言板上签下自己的名字就行。
它还特别声明，感谢本次的赞助商Motorola。
活动，是Motorola和康爱一同举办的。
每天限领一万板，先到先得，活动持续一周，也就是一共送出七万板康爱精装的木筷。
大家都疯狂了！
真有不少人都是一大家子地往康爱活动现场奔去，浩浩荡荡的，举办活动的那条街甚至被人群用堵住了，连自行车都进不去，称得上是奇观了。
很多人觉得匪夷所思。
不就是一板几块钱的筷子吗？或许筷子的名牌，可它也仅仅只几双筷子！
甚至连康爱都没预料到这样的景象。
……
住在街头的卓秋翠是一个普普通通的妇女，家里也有孩子，平常都是老公在外打工，她呢，在江城这边做些细活贴家用。
日子不富裕，但过得还算是踏实。
这天，她出门去菜场买菜。
像往常一样，卓秋翠需要绕过新街口。
新街口人很多，以前从这边经过，总能看见不少商铺门前有人吆喝，算是最近最繁华的街道了。
今天不同。
她站在马路口旁，看着乌泱泱的人群，人都傻了。
“哎哎哎……”
卓秋翠一把拉住了老熟人。
“栓子他娘，你晓得那前头是在干啥不？平日没见过这阵仗啊，难不成今天是啥子特殊的日子？”
“秋翠，我等会跟你说……”
“欸——”
她眼睁睁看着李婶拼命往人堆里挤。
很快，卓秋翠的身旁围着越来越多的人，他们叫嚷着，咒骂声、抱怨声充斥在她的耳旁，让她不知所措。
“英子妈！”
有人拍了拍她的肩膀。
“王老师！”
卓秋翠脸上浮现一丝惊喜，这个王老师就是她家英子的老师，她两也是熟人了，平时有事没事能唠会嗑。
“王老师你这是？”
“你还不知道？”
“知道啥？”
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王老师接着说：“今天新街口这边康爱在搞活动，说是什么回馈老用户，我也是昨天听下城区那几个老嬷儿说的，今天也没啥事，就过来凑凑热闹。”
“感情你还不知道？”
“对啊！”
卓秋翠苦笑，“我准备去买菜的，给堵了。”
“康爱……”
卓秋翠思忖了一会，问道：
“就是那家做餐具的？”
“对的。”
王老师的个子不高，只能踮起脚尖才能看到前面的人群，她说，“他们都说，今天来参加活动的，只要在宣传栏的留言板签下自己的名字，就可以免费领一板精装筷子。”
“免费？？？”
卓秋翠惊呼。
“王老师，你该不会听街坊邻里瞎传的吧？”
“康爱餐具都很贵的，怎么会免费？”
她只听人家说过，康爱的餐具，比如筷子、碗、刀叉等，都是那些高档的酒店里才用的，寻常家庭，哪个舍得呢？
免费赠送，总感觉不靠谱。
“英子妈，你问我有啥用，我也是听说的。”
“不过我估计……”
拥挤的人群让空气更加燥热了。
“你看看这人挤得，要是是假的，人家都跑来凑什么热闹？要我说，虽然搞不懂为啥子免费送给咱们老百姓，但这事多半是真的，假不了。”
“英子妈，我先去瞅瞅，咱们会头再说！”
话还没说完，人就开始往里挤了。
卓秋翠呆滞地望着人群，想了几分钟，最后一咬牙，跟着王老师往人群中央挤过去。
时间接近正午，人群依然不见消退。
“大家排队！”
“不要拥挤啊，每一个人都可以领到！”
不管主持人再怎么高呼，该挤的还是很挤，里面领到想离开的人都找不到出去的路，外边还源源不断有过来围观的人。
有的知道，有的纯粹是来看热闹。
“有一件事要向大家宣布！”
活动现场，主持人拿着话筒站在舞台上。
“康爱为回馈老用户，同时迎接现场诸位支持康爱的朋友们，康爱和国际著名手机厂商Motorola，举办联合庆典活动，今天除了免费领到的精装筷子外，只需再购买任何一件康爱的产品，都能领取抽奖券。”
“每天5台私人定制最新款Motorola手机！”
“手机价值超过3000元！”
乌泱泱的人群一下子彻地炸开锅了。
这下，没一个人能保持淡定。甚至就连那些原本打算在旁边看看戏的人，也坐不住了。
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