第十八章：Motorola的困局
现在，江夜白把自己想象成那个男人，摆在他面前的是这样一个难题：如何打入江城的手机市场，从Nokia等巨头口中夺得一份市场的份额？
首先，一个外来的产品想要开拓新的市场，必须造势。
何谓造势呢？
说白了，就是通过各种渠道让用户认可自己的产品，力度必须足够大，实现“轰炸机式”爆点，让那些目标群众蠢蠢欲动，让非目标群众感兴趣，借以营造一个完美的入场时机。
当然，想要做到这点是很不容易的。
广告就是典型的造势手段之一，也是从古至今都通用的方法策略。
之前提到的五种方法其实都可以被看作是广告的载体，比如传单的载体是纸，网络广告的载体是互联网等等。
我们都知道，决定一个广告的成功与否，除了广告的内容与宣传力度外，还涉及很多其他的因素，比如：市场的饱和程度，政策的导向，产品是否足够吸引客户等等。
但是，其实还有一个点通常会被遗忘：
载体。
或者叫媒介，即广告传播的形式。
公司在选择广告方式的同时，往往会陷入僵化的思维误区，比如：一个劲地花钱在电视和互联网宣传上，亦或者大量的印传单漫无目的地发放，再或者找人毫无厌烦地进行真人推销等等。
这种方式，可以用一个古老的成语概括：守株待兔。
有没有效果呢？
自然是有的，但具体效果有多大，那就不好说了。
不过有一点倒是可以肯定的，就是效率必定会很差，这个效率指的就是广告地投入产出比，我们可以把它量化到具体的财报上，比如销售增长率，广告投入占营收比等等。
此前我们提到过，类似于互联网、报纸、电视这样耗资巨大的投放广告的方式并不适合小型的工厂和企业，但对于Motorola这种通信巨头来说，也算不上什么，他们如果要开拓一片新的市场一定会进行大幅的造势。
就如同江夜白听到的那样，报纸、电视以及传单。
不过听上去似乎效果并没有想象的那么好，这其中的门道，恐怕他们也不知晓。
但江夜白作为数据咨询星辰科技的CEO，他深刻的了解到，在未来的时代里，投放广告的精准性被越来越多的人所重视。
这就涉及到大数据（Big Data）。
比如手机广告，它的目标用户就是那些想要以及有能力更换手机的人群，如何做到精准地将广告投放下去，并让他们看到才是至关重要的目标，绝不能轻易忽视。
这个时候，大数据的作用就被充分体现出来了。
但问题是，在当下这个年代里，互联网尚不发达，也根本没有大数据的技术和条件，那么他们应该如何做到将广告覆盖到目标客户呢？
依旧是Motorola这个例子，报纸和电视流量大尚且不谈，就拿传单说事，这里有一个非常致命的问题，那就是那些有能力或者想要更换手机的客户，他们收到这些传单吗？
再进一步，他们收到之后会会仔细看吗？会考虑购买吗？
就算有，那么1万乃至10万份传单中，能有10个会去真正去买么？
很多人会说，哪怕10万份有5个人去买，那都是稳赚不赔的，他们认为传单的成本十分低廉，怎么看都赚。
话，不是这么说的。
这些人忽略了两个重要的问题：
第一，人力成本。
第二，时间成本。
从制作一份传单到雇佣人去发放，这其中需要花费不少的人力成本；再者，对于现在的Motorola来说，时间无疑是极其宝贵的，一旦造势不成功，到时候竞争对手反应过来进行反扑，结果很可能会惨淡收场。
这其中的原因有很多，没办法一一讲述，但有一点是可以肯定的：
对于Motorola来说，时间已经不多了。
而这，正是它所面临的困局。
想到这里，一个奇妙的想法隐隐在江夜白的脑海中形成一个雏形，这让他眼睛一亮，甚至连呼吸都不禁急促了几分，心脏很不争气地剧烈跳动，轰击这他略显消瘦的胸膛。
是了，广告……
而让他想到这个点子的Motorola，无疑将成了江夜白的第一个目标！
夜更深了，隔壁病床上的那个男子也已经睡着了，病房里格外安静，只能隐约听到远处有些许青蛙在鸣叫。
皎洁的月光顺着左边的窗户照射进来，被栅栏分割成一块一块的，而其中的一块就落在江夜白的脸庞上，他漆黑的瞳孔炯炯有神，那些新奇的想法不断在涌现，江夜白现在根本睡不着。
是的，这是他的一次机会。
一次……
发掘他第一桶金的绝佳机会。
……
第二天上午，江夜白醒得很晚，刚醒的时候已经9点了。
他倒不用担心上课的问题，亲爱的母上大人已经帮他请好了假，连着明后两天的双休，等于说江夜白足足能休息三天！
当然，这三天他可不是打算用来玩的。
稍稍令江夜白感到遗憾的是，当他醒来的，那个男人已经不在了，连病床的被褥都被收拾得整整齐齐，旁边的公文包也不见了，看样子应该是出院了。
本来江夜白还打算接触一下的，现在看来，似乎还不到时机。
秋潇湘给江夜白打了个电话，问了问他的身体情况，江夜白老老实实地告诉母亲自己已经不烧了，但她还是不放心，让江夜白去找找昨天负责给他开单子的医生。
无奈，江夜白只能照做。
由于他确实已经好得差不多了，那个医生也没有办法让他继续在医院住下去，只得开出相应出院证明办理相关的手续，最终放江夜白离开。
开证明的时候，那个医生还不辞余力地推销他们医院的退烧感冒药，弄得江夜白脸都黑了不少。
真是无力吐槽……
办完这些事情后，秋潇湘又打来电话，跟他说昨天忘记把带过去的开水瓶拿回来了，让江夜白顺便带回来，然后还絮絮叨叨地说了很久，大概就是让他呆在家里，自己中午回来做饭。
好了，这时的他已经出医院了，又得去跑一趟。
郁闷……
江夜白精疲力竭地爬上楼，按照母亲大人提供的线索，在墙角一个隐蔽的地方找到了那个绿色的开水瓶，正当他提着准备离开的时候，眼睛突然瞥了眼两张病床中间的桌子上有张报纸。
凑近一看，只见首页写着大大的“楚天都市报”。
江夜白想起来了，昨天那个男人貌似就是在看这张报纸，毕竟病房里除了自己也只有他了。
报纸的正面有一个不小评论区的板块，上面赫然写着“通讯巨头Motorola宣布进入江城手机市场”，署名是特约评论员张以祥，篇幅大概有四五百字左右，还算简洁。
大致花了两三分钟的时间，江夜白把文章看完了。
其实内容很简单，一个是说Motorola在通信领域的地位资深且技术一流，然后简略地介绍了一下Motorola公司的历史，尽挑好处讲，譬如某项技术领先世界等等；另一个就是大幅赞扬了Motorola手机的各种优点，比如价格实惠、功能齐全等等。
大致就是说这些。
乍一看，好像没什么问题，妥妥的评论文体，但江夜白还是皱紧了眉头，沉思了好一会。
他好像知道，Motorola的宣传出了什么问题了。
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何谓造势呢？
说白了，就是通过各种渠道让用户认可自己的产品，力度必须足够大，实现“轰炸机式”爆点，让那些目标群众蠢蠢欲动，让非目标群众感兴趣，借以营造一个完美的入场时机。
当然，想要做到这点是很不容易的。
广告就是典型的造势手段之一，也是从古至今都通用的方法策略。
之前提到的五种方法其实都可以被看作是广告的载体，比如传单的载体是纸，网络广告的载体是互联网等等。
我们都知道，决定一个广告的成功与否，除了广告的内容与宣传力度外，还涉及很多其他的因素，比如：市场的饱和程度，政策的导向，产品是否足够吸引客户等等。
但是，其实还有一个点通常会被遗忘：
载体。
或者叫媒介，即广告传播的形式。
公司在选择广告方式的同时，往往会陷入僵化的思维误区，比如：一个劲地花钱在电视和互联网宣传上，亦或者大量的印传单漫无目的地发放，再或者找人毫无厌烦地进行真人推销等等。
这种方式，可以用一个古老的成语概括：守株待兔。
有没有效果呢？
自然是有的，但具体效果有多大，那就不好说了。
不过有一点倒是可以肯定的，就是效率必定会很差，这个效率指的就是广告地投入产出比，我们可以把它量化到具体的财报上，比如销售增长率，广告投入占营收比等等。
此前我们提到过，类似于互联网、报纸、电视这样耗资巨大的投放广告的方式并不适合小型的工厂和企业，但对于Motorola这种通信巨头来说，也算不上什么，他们如果要开拓一片新的市场一定会进行大幅的造势。
就如同江夜白听到的那样，报纸、电视以及传单。
不过听上去似乎效果并没有想象的那么好，这其中的门道，恐怕他们也不知晓。
但江夜白作为数据咨询星辰科技的CEO，他深刻的了解到，在未来的时代里，投放广告的精准性被越来越多的人所重视。
这就涉及到大数据（Big Data）。
比如手机广告，它的目标用户就是那些想要以及有能力更换手机的人群，如何做到精准地将广告投放下去，并让他们看到才是至关重要的目标，绝不能轻易忽视。
这个时候，大数据的作用就被充分体现出来了。
但问题是，在当下这个年代里，互联网尚不发达，也根本没有大数据的技术和条件，那么他们应该如何做到将广告覆盖到目标客户呢？
依旧是Motorola这个例子，报纸和电视流量大尚且不谈，就拿传单说事，这里有一个非常致命的问题，那就是那些有能力或者想要更换手机的客户，他们收到这些传单吗？
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就算有，那么1万乃至10万份传单中，能有10个会去真正去买么？
很多人会说，哪怕10万份有5个人去买，那都是稳赚不赔的，他们认为传单的成本十分低廉，怎么看都赚。
话，不是这么说的。
这些人忽略了两个重要的问题：
第一，人力成本。
第二，时间成本。
从制作一份传单到雇佣人去发放，这其中需要花费不少的人力成本；再者，对于现在的Motorola来说，时间无疑是极其宝贵的，一旦造势不成功，到时候竞争对手反应过来进行反扑，结果很可能会惨淡收场。
这其中的原因有很多，没办法一一讲述，但有一点是可以肯定的：
对于Motorola来说，时间已经不多了。
而这，正是它所面临的困局。
想到这里，一个奇妙的想法隐隐在江夜白的脑海中形成一个雏形，这让他眼睛一亮，甚至连呼吸都不禁急促了几分，心脏很不争气地剧烈跳动，轰击这他略显消瘦的胸膛。
是了，广告……
而让他想到这个点子的Motorola，无疑将成了江夜白的第一个目标！
夜更深了，隔壁病床上的那个男子也已经睡着了，病房里格外安静，只能隐约听到远处有些许青蛙在鸣叫。
皎洁的月光顺着左边的窗户照射进来，被栅栏分割成一块一块的，而其中的一块就落在江夜白的脸庞上，他漆黑的瞳孔炯炯有神，那些新奇的想法不断在涌现，江夜白现在根本睡不着。
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无奈，江夜白只能照做。
由于他确实已经好得差不多了，那个医生也没有办法让他继续在医院住下去，只得开出相应出院证明办理相关的手续，最终放江夜白离开。
开证明的时候，那个医生还不辞余力地推销他们医院的退烧感冒药，弄得江夜白脸都黑了不少。
真是无力吐槽……
办完这些事情后，秋潇湘又打来电话，跟他说昨天忘记把带过去的开水瓶拿回来了，让江夜白顺便带回来，然后还絮絮叨叨地说了很久，大概就是让他呆在家里，自己中午回来做饭。
好了，这时的他已经出医院了，又得去跑一趟。
郁闷……
江夜白精疲力竭地爬上楼，按照母亲大人提供的线索，在墙角一个隐蔽的地方找到了那个绿色的开水瓶，正当他提着准备离开的时候，眼睛突然瞥了眼两张病床中间的桌子上有张报纸。
凑近一看，只见首页写着大大的“楚天都市报”。
江夜白想起来了，昨天那个男人貌似就是在看这张报纸，毕竟病房里除了自己也只有他了。
报纸的正面有一个不小评论区的板块，上面赫然写着“通讯巨头Motorola宣布进入江城手机市场”，署名是特约评论员张以祥，篇幅大概有四五百字左右，还算简洁。
大致花了两三分钟的时间，江夜白把文章看完了。
其实内容很简单，一个是说Motorola在通信领域的地位资深且技术一流，然后简略地介绍了一下Motorola公司的历史，尽挑好处讲，譬如某项技术领先世界等等；另一个就是大幅赞扬了Motorola手机的各种优点，比如价格实惠、功能齐全等等。
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