第十六章找程识来想办法
“绿萝，有办法吗？”虹月看向绿萝。
绿萝眉头微微皱着，说道：“只能尽量宣传，刺激销量了，德艺亭的营销其实很不错，我们也可以学一学，登报打广告，加大宣传力度，也可以让姐妹们加加班，去广场和闹市租场地免费演出。”
“能追的上吗？”虹月问道。
绿萝沉默了几秒说道：“有些难，即便青花瓷口碑很好，日销量现在一直在增加，但新曲火爆期维持不了太久，最多十天左右，之后销量肯定会下降，距离上星评审的日期只有一个月的时间了，一个月的时间，想要售出四万五千份留音螺......而且，德艺亭出了名曲，肯定会借着这个机会大肆宣传，再次刺激他们的留音螺销量，我们要追平的，可不止四万五千份。”
“唉！”虹月叹了一口气，埋怨道，“我这张破嘴！”
“虹姐，要不找程识来想想办法？”绿萝开口道。
“找他？找他有什么用？他能有什么办法？”虹月说道。
“嗯...我也不知道。”绿萝说道，“我一直觉得他和我们有些不同，说不定有些不一样的点子，找他来商量商量，集思广益嘛。”
虹月想了想，点头道：“好，去找他过来。”
……
“老板娘，这么着急找我来有什么事啊？”程识笑道，“难不成就有分红了？”
“别贫，有正事。”虹月眉头微皱着说道。
虹月这会儿没心情听程识贫嘴，满脑子都是怎么增加销量，怎么能让崇艺楼上星的事。
程识笑了笑，说道：“绿萝路上已经和我说过了，我大概清楚什么情况，老板娘你别发愁，女人皱多了眉可容易老，我这不来给你排忧解难了嘛。”
“你有办法？”
程识怂怂肩，“不就是要销量嘛，多大的事，就看老板娘你肯不肯花钱了。”
“当然肯，崇艺楼上星在此一举，花点钱算什么事。”虹月肯定道。
程识点点头道：“肯花钱就好办了，首先很简单的办法，打折销售，现在留音螺是卖2金一个吧，打个对折，只卖一金币，销量觉得能翻几倍，另外，实在就不行自己出钱自购，就亏点发行商的抽成和留音螺的成本费。”
虹月闻言有些无语，“我还以为你有什么好法子，出的都是什么馊主意。”
绿萝在一旁给程识解释道：“艺楼发行销售的留音螺，是受到曲艺阁监管的，销售价也是由曲艺阁规定的，除了正常的促销活动外，不允许大幅降价，也不允许大规模自购，一旦发现，会被视为恶意竞争，扰乱市场秩序，尤其是像我们这种想要上星的艺楼，一旦被发现会立即取消上星资格。”
“这样啊......”程识讪笑了一声，然后说道，“别着急，我还有别的办法，扩大销售范围和途径！”
“我发现我们的曲子，只是在江城发行销售了是吧？我们完全可以扩大销售范围啊，在周边城市发行销售，在区域州发行销售，甚至可以在全国一起发行销售嘛，群众基础大了，销量自然不可能会差，难道你们对我这首曲子的质量还没信心？是金子到哪都能发光的！”
“唉～”虹月长长叹了一口气，有些无力的趴在了桌子上。
她觉得他找程识来商量就是个错误，这货哪里是来出主意的，分明是给她来添堵的，啥都不懂，真怀疑他是不是这个世界的人。
看着虹月的反应，程识疑惑道：“有什么不对吗？”
绿萝又解释道：“非上星艺楼，作品基本只能在本城发行销售，想要在外城销售需要江城曲艺阁审批上报，手续很麻烦，而且，外城销售量不在艺楼上星销售量统计中，上星审核统计的销售只统计发行商数据。”
“呃......”
程识有些无语，规矩还真多。
也难怪荣耀大陆娱乐行业蓬勃发展数百年，但进展却不快了，低层的小公司受限太多，迸发不出生机。
“算了算了，不指望你了，你先回去吧。”虹月趴在桌子上挥手道。
今天的虹月，上午有多得意，下午就有多失意。
“老板娘，别着急啊，不就是要刺激销量嘛，我还有法子呢，要多少个有多少个。”程识说道。
虹月看了他一眼：“行不行啊？”
“嘿，老板娘，今年我得教你个道理，永远不能在一个男人面前说他不行！”
虹月闻言，和绿萝对视了一眼，然后看向程识的眼神都有些异样。
问题是...你好像，确实不太行，当初你自己说的……
没有注意到虹月和绿萝看自己的眼神不对劲，程识自顾说道，“登报打广告发传单这些满大街都能看到的宣传方式，我都懒得说，我给你们说几个不一样的法子。”
“还有几个呢？”
“那是！听好了啊。”程识说着，撸了撸袖子，“第一个法子，让利！不让降价那咱就不降，但我们可以让利呀，现在发行商是抽3成的利润吧，咱们可以给他4成。”
“你疯了？那群吸血鬼抽3成赚的都比我还多了，我还给他抽4成？”虹月彻底无语了，果然，这货是没什么好点子的。
“为什么不可以？你是要钱还是要上星？”程识问道。
“我要上星啊！”
“那不就得了。”程识说道，“老板娘，我给你打个比方，就比如我们店里，有两种售价都是5金一壶的酒，但是一种你能赚3金一壶，另一种你只能赚2金一壶，在客人没有特别要求要哪种酒的时候，你是给他推荐赚3金的还是赚2金的呢？”
“咦...有点道理。”
“当然有道理了，想要马儿跑就得让马儿吃草，发行商是商人，商人都是唯利是图的，如果卖你的留音螺能让他赚的更多的话，他绝对会不遗余力优先推荐我们的留音螺给顾客。
你再算比账，一个留音螺售价2金币，发行商正常抽3成也就是60银币，再减去空白留音螺的成本是20银币，国税和曲艺发行税总共10%也就是20银币，也就是说，每售出一个留音螺，我们会有100银币的利润。
这样就算我们给发行商多抽1成，我们还有80银币的利润，但是，如果我们给发行商高抽成，他们极力推荐我们的留音螺，只要平均5单多出1单，那我们就不亏！”
平均5单多出1单，很难吗？我们不但不太可能亏，甚至还会有点小赚。”
虹月闻言细细思索了一阵，然后从桌子上直起身子来。
“靠谱！”
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绿萝眉头微微皱着，说道：“只能尽量宣传，刺激销量了，德艺亭的营销其实很不错，我们也可以学一学，登报打广告，加大宣传力度，也可以让姐妹们加加班，去广场和闹市租场地免费演出。”
“能追的上吗？”虹月问道。
绿萝沉默了几秒说道：“有些难，即便青花瓷口碑很好，日销量现在一直在增加，但新曲火爆期维持不了太久，最多十天左右，之后销量肯定会下降，距离上星评审的日期只有一个月的时间了，一个月的时间，想要售出四万五千份留音螺......而且，德艺亭出了名曲，肯定会借着这个机会大肆宣传，再次刺激他们的留音螺销量，我们要追平的，可不止四万五千份。”
“唉！”虹月叹了一口气，埋怨道，“我这张破嘴！”
“虹姐，要不找程识来想想办法？”绿萝开口道。
“找他？找他有什么用？他能有什么办法？”虹月说道。
“嗯...我也不知道。”绿萝说道，“我一直觉得他和我们有些不同，说不定有些不一样的点子，找他来商量商量，集思广益嘛。”
虹月想了想，点头道：“好，去找他过来。”
……
“老板娘，这么着急找我来有什么事啊？”程识笑道，“难不成就有分红了？”
“别贫，有正事。”虹月眉头微皱着说道。
虹月这会儿没心情听程识贫嘴，满脑子都是怎么增加销量，怎么能让崇艺楼上星的事。
程识笑了笑，说道：“绿萝路上已经和我说过了，我大概清楚什么情况，老板娘你别发愁，女人皱多了眉可容易老，我这不来给你排忧解难了嘛。”
“你有办法？”
程识怂怂肩，“不就是要销量嘛，多大的事，就看老板娘你肯不肯花钱了。”
“当然肯，崇艺楼上星在此一举，花点钱算什么事。”虹月肯定道。
程识点点头道：“肯花钱就好办了，首先很简单的办法，打折销售，现在留音螺是卖2金一个吧，打个对折，只卖一金币，销量觉得能翻几倍，另外，实在就不行自己出钱自购，就亏点发行商的抽成和留音螺的成本费。”
虹月闻言有些无语，“我还以为你有什么好法子，出的都是什么馊主意。”
绿萝在一旁给程识解释道：“艺楼发行销售的留音螺，是受到曲艺阁监管的，销售价也是由曲艺阁规定的，除了正常的促销活动外，不允许大幅降价，也不允许大规模自购，一旦发现，会被视为恶意竞争，扰乱市场秩序，尤其是像我们这种想要上星的艺楼，一旦被发现会立即取消上星资格。”
“这样啊......”程识讪笑了一声，然后说道，“别着急，我还有别的办法，扩大销售范围和途径！”
“我发现我们的曲子，只是在江城发行销售了是吧？我们完全可以扩大销售范围啊，在周边城市发行销售，在区域州发行销售，甚至可以在全国一起发行销售嘛，群众基础大了，销量自然不可能会差，难道你们对我这首曲子的质量还没信心？是金子到哪都能发光的！”
“唉～”虹月长长叹了一口气，有些无力的趴在了桌子上。
她觉得他找程识来商量就是个错误，这货哪里是来出主意的，分明是给她来添堵的，啥都不懂，真怀疑他是不是这个世界的人。
看着虹月的反应，程识疑惑道：“有什么不对吗？”
绿萝又解释道：“非上星艺楼，作品基本只能在本城发行销售，想要在外城销售需要江城曲艺阁审批上报，手续很麻烦，而且，外城销售量不在艺楼上星销售量统计中，上星审核统计的销售只统计发行商数据。”
“呃......”
程识有些无语，规矩还真多。
也难怪荣耀大陆娱乐行业蓬勃发展数百年，但进展却不快了，低层的小公司受限太多，迸发不出生机。
“算了算了，不指望你了，你先回去吧。”虹月趴在桌子上挥手道。
今天的虹月，上午有多得意，下午就有多失意。
“老板娘，别着急啊，不就是要刺激销量嘛，我还有法子呢，要多少个有多少个。”程识说道。
虹月看了他一眼：“行不行啊？”
“嘿，老板娘，今年我得教你个道理，永远不能在一个男人面前说他不行！”
虹月闻言，和绿萝对视了一眼，然后看向程识的眼神都有些异样。
问题是...你好像，确实不太行，当初你自己说的……
没有注意到虹月和绿萝看自己的眼神不对劲，程识自顾说道，“登报打广告发传单这些满大街都能看到的宣传方式，我都懒得说，我给你们说几个不一样的法子。”
“还有几个呢？”
“那是！听好了啊。”程识说着，撸了撸袖子，“第一个法子，让利！不让降价那咱就不降，但我们可以让利呀，现在发行商是抽3成的利润吧，咱们可以给他4成。”
“你疯了？那群吸血鬼抽3成赚的都比我还多了，我还给他抽4成？”虹月彻底无语了，果然，这货是没什么好点子的。
“为什么不可以？你是要钱还是要上星？”程识问道。
“我要上星啊！”
“那不就得了。”程识说道，“老板娘，我给你打个比方，就比如我们店里，有两种售价都是5金一壶的酒，但是一种你能赚3金一壶，另一种你只能赚2金一壶，在客人没有特别要求要哪种酒的时候，你是给他推荐赚3金的还是赚2金的呢？”
“咦...有点道理。”
“当然有道理了，想要马儿跑就得让马儿吃草，发行商是商人，商人都是唯利是图的，如果卖你的留音螺能让他赚的更多的话，他绝对会不遗余力优先推荐我们的留音螺给顾客。
你再算比账，一个留音螺售价2金币，发行商正常抽3成也就是60银币，再减去空白留音螺的成本是20银币，国税和曲艺发行税总共10%也就是20银币，也就是说，每售出一个留音螺，我们会有100银币的利润。
这样就算我们给发行商多抽1成，我们还有80银币的利润，但是，如果我们给发行商高抽成，他们极力推荐我们的留音螺，只要平均5单多出1单，那我们就不亏！”
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