第三十三章 定位的奥义
一天下来，林淼的首批学员已经实现了5个，接近预期的目标。
经过一番思量之后，林淼决定第二天继续再转转，看看有没有新的惊喜。
“喏，吃水果。”黄超越将切好的苹果放在一个盘子里，插上牙签，算是比较精致了。
看到这个果盘，林淼心里有些一酸。
虽然他不是一个浪费的人，但最起码苹果这东西吃起来的话还是整颗吃的，从没有说要切块吃的，显然，这是为了要节省的缘故，三个人，两颗苹果就够了。
苹果是好苹果，又大又甜的红富士，是结对子的兄弟单位扶贫支援来的。一直以来，黄超越都是省着吃的，所以才直到这时依然还有的吃。
一边吃着水果，大家一边聊天。
“导演，我发现你今天的效率很高啊，是不是职业习惯？”汤小桐接过林淼递过来的水果，咬了一口说，“嗯，甜！”
林淼知道汤小桐在挖坑让自己跳呢，故意不接他这茬，只是笑笑，吃水果。
黄超越忍不住了，问：“啥职业习惯？”
“哦，一般来说，我们拍戏的剧组有个行规，叫前紧后松，就是上来就猛干，给后面留点时间以防万一。”汤小桐解释道。
“别说，今天还真是蛮紧锣密鼓的咧！”黄超越听了汤小桐的话之后方才有些恍然大悟，他看着林淼说，“原来这是导演的职业病。”
“哈哈，听小桐瞎说，我在导演领域还算是一个新人，谈不上职业习惯，要说有职业习惯的话，那也是……”林淼说顺了嘴，咂摸出来有点王婆卖瓜自卖自夸的意味在里头，想就此打住。
结果，黄超越不让了，非要他继续说。
“我以前是在4A广告公司做创意策划的，从大学毕业就入行干，干了七八年吧，要说职业习惯，这方面的倒是有，那就是两个字：定位。这几乎是我的本能。”林淼拗不过黄超越的再三央求，说了起来。
“定位？”
“就是给一个项目设计靶心，找到十环的那个点，然后好有的放矢的意思。”林淼通俗易懂地解释起来。“为什么说这是我的本能了呢，这就相当于刻意训练形成的肌肉记忆一样，这是思维上的肌肉记忆，也就是直觉反应。”
林淼打开了自己的话匣子。
但凡是真正的从业者，讲起理论来，一般都是说体会，以个人理解居多，如果张口闭口都是高深莫测的名词的话，一般来说，这都是忽悠人的伪专家。
但吊诡的是，现在却偏偏都是这类人在短视频平台上装逼赚钱，这种现象只能说明一点，那就是观众的喜好在那里。
骗子才更懂得迎合。
观众大多都是外行，对某一个领域产生兴趣之后会越想尽办法地走捷径，因为他们没有那个时间和体验去获取真正属于自己的经验，最便捷的方式就是直接搬运别人现成的知识，而最有虚假获得感的便捷方式就是听这些伪专家的名词解释，似乎是懂了，但实际上形不成体系，做不到应用的层面。
但即便如此，市场却就这么形成了，因为这是人性的需求，人的本性就在于不费力气地获得。
林淼阐述问题的气质，就是属于异类，比如他讲到这个“定位”的理解时，就是他自己的原创，别人即便是听明白了，也不好用自己的语言来复述，所以，就不具备Copy的搬运属性，也就不易流行。
但这种气质有一个好处，会带来更大的杀伤力，那就是当听课的人已经接纳了他，并且发自内心地崇拜他的时候，点对点的传播效应，单位效率最高。
这样的例子不胜枚举，比如罗永浩、李佳琦、Papi酱……等等这些一线的大咖网红，正是因为身上的“异类”气质，方才令他们走上了塔尖。
换句话说，“异类”更难成功，但一旦成功却更有IP价值。
为什么林淼特别愿意在团队面前做一些发散性的思维训练？原因也就在这里。
这一举三得。
既有利于将团队的level统一到一个层面，又能利于行动起来步调一致，还能让林淼获得心理上的满足。前两点很好理解，第三点说白了就是林淼可以提前过一把瘾，仿佛自己已经是一个大IP了。
说着说着，林淼把自己说激动起来，他站起身，抽了张纸巾擦擦手，走到白板前，写下：
定位、直觉、IP。
然后用箭头将这三个词打通，形成一个圆圈的矩阵。
他趁兴而为，给面前的两位伙伴现场教学起来。
“能够把这三个词汇贯穿起来，以我多年的职业经验来说，这绝对属于原创，既然我们要做IP，推IP，那么我们自己首先就要是一个IP，我们要具备的IP思维就在这里，以定位驱动直觉，以直觉驱动IP的什么？我考考你们，我之前有说过。”
汤小桐和黄超越面面相觑，一时没有反应过来，没有料到林淼突然搞起了课堂测试。
见两人没有及时给出答案，林淼略微有些失望，他略带责备地说：“才说过的知识点，影响力的再生产嘛！”
两人方才领悟过来，这圈子兜的，过于烧脑。
林淼把这些概念打通，形成独特的理论体系，这样一来，毋庸置疑的就是他的团队自然就具备了独特的IP属性，与众不同起来。
这就是林淼为什么反复在这方面锤炼自己和团队的目的，就是为了打造属于团队的专属气质。
这就跟人一样，心眼好了，形象自然就帅了，相由心生嘛。
形象气质都上佳，事情做起来自然就事半功倍。
这就是走向成功的气场吸引力法则。
想吸引好的东西，就让自己先好起来。
恰如明星黄渤所说的那样，人一旦出名之后，完全就不一样了，仿佛身边的世界都美好起来。
其实，对创业者来说，天堂是什么？天堂就是把自己IP化，然后所有的资源都纷至而来。
这就是还在跋涉的创业者们共有的梦想，也是定位的奥义之所在。
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经过一番思量之后，林淼决定第二天继续再转转，看看有没有新的惊喜。
“喏，吃水果。”黄超越将切好的苹果放在一个盘子里，插上牙签，算是比较精致了。
看到这个果盘，林淼心里有些一酸。
虽然他不是一个浪费的人，但最起码苹果这东西吃起来的话还是整颗吃的，从没有说要切块吃的，显然，这是为了要节省的缘故，三个人，两颗苹果就够了。
苹果是好苹果，又大又甜的红富士，是结对子的兄弟单位扶贫支援来的。一直以来，黄超越都是省着吃的，所以才直到这时依然还有的吃。
一边吃着水果，大家一边聊天。
“导演，我发现你今天的效率很高啊，是不是职业习惯？”汤小桐接过林淼递过来的水果，咬了一口说，“嗯，甜！”
林淼知道汤小桐在挖坑让自己跳呢，故意不接他这茬，只是笑笑，吃水果。
黄超越忍不住了，问：“啥职业习惯？”
“哦，一般来说，我们拍戏的剧组有个行规，叫前紧后松，就是上来就猛干，给后面留点时间以防万一。”汤小桐解释道。
“别说，今天还真是蛮紧锣密鼓的咧！”黄超越听了汤小桐的话之后方才有些恍然大悟，他看着林淼说，“原来这是导演的职业病。”
“哈哈，听小桐瞎说，我在导演领域还算是一个新人，谈不上职业习惯，要说有职业习惯的话，那也是……”林淼说顺了嘴，咂摸出来有点王婆卖瓜自卖自夸的意味在里头，想就此打住。
结果，黄超越不让了，非要他继续说。
“我以前是在4A广告公司做创意策划的，从大学毕业就入行干，干了七八年吧，要说职业习惯，这方面的倒是有，那就是两个字：定位。这几乎是我的本能。”林淼拗不过黄超越的再三央求，说了起来。
“定位？”
“就是给一个项目设计靶心，找到十环的那个点，然后好有的放矢的意思。”林淼通俗易懂地解释起来。“为什么说这是我的本能了呢，这就相当于刻意训练形成的肌肉记忆一样，这是思维上的肌肉记忆，也就是直觉反应。”
林淼打开了自己的话匣子。
但凡是真正的从业者，讲起理论来，一般都是说体会，以个人理解居多，如果张口闭口都是高深莫测的名词的话，一般来说，这都是忽悠人的伪专家。
但吊诡的是，现在却偏偏都是这类人在短视频平台上装逼赚钱，这种现象只能说明一点，那就是观众的喜好在那里。
骗子才更懂得迎合。
观众大多都是外行，对某一个领域产生兴趣之后会越想尽办法地走捷径，因为他们没有那个时间和体验去获取真正属于自己的经验，最便捷的方式就是直接搬运别人现成的知识，而最有虚假获得感的便捷方式就是听这些伪专家的名词解释，似乎是懂了，但实际上形不成体系，做不到应用的层面。
但即便如此，市场却就这么形成了，因为这是人性的需求，人的本性就在于不费力气地获得。
林淼阐述问题的气质，就是属于异类，比如他讲到这个“定位”的理解时，就是他自己的原创，别人即便是听明白了，也不好用自己的语言来复述，所以，就不具备Copy的搬运属性，也就不易流行。
但这种气质有一个好处，会带来更大的杀伤力，那就是当听课的人已经接纳了他，并且发自内心地崇拜他的时候，点对点的传播效应，单位效率最高。
这样的例子不胜枚举，比如罗永浩、李佳琦、Papi酱……等等这些一线的大咖网红，正是因为身上的“异类”气质，方才令他们走上了塔尖。
换句话说，“异类”更难成功，但一旦成功却更有IP价值。
为什么林淼特别愿意在团队面前做一些发散性的思维训练？原因也就在这里。
这一举三得。
既有利于将团队的level统一到一个层面，又能利于行动起来步调一致，还能让林淼获得心理上的满足。前两点很好理解，第三点说白了就是林淼可以提前过一把瘾，仿佛自己已经是一个大IP了。
说着说着，林淼把自己说激动起来，他站起身，抽了张纸巾擦擦手，走到白板前，写下：
定位、直觉、IP。
然后用箭头将这三个词打通，形成一个圆圈的矩阵。
他趁兴而为，给面前的两位伙伴现场教学起来。
“能够把这三个词汇贯穿起来，以我多年的职业经验来说，这绝对属于原创，既然我们要做IP，推IP，那么我们自己首先就要是一个IP，我们要具备的IP思维就在这里，以定位驱动直觉，以直觉驱动IP的什么？我考考你们，我之前有说过。”
汤小桐和黄超越面面相觑，一时没有反应过来，没有料到林淼突然搞起了课堂测试。
见两人没有及时给出答案，林淼略微有些失望，他略带责备地说：“才说过的知识点，影响力的再生产嘛！”
两人方才领悟过来，这圈子兜的，过于烧脑。
林淼把这些概念打通，形成独特的理论体系，这样一来，毋庸置疑的就是他的团队自然就具备了独特的IP属性，与众不同起来。
这就是林淼为什么反复在这方面锤炼自己和团队的目的，就是为了打造属于团队的专属气质。
这就跟人一样，心眼好了，形象自然就帅了，相由心生嘛。
形象气质都上佳，事情做起来自然就事半功倍。
这就是走向成功的气场吸引力法则。
想吸引好的东西，就让自己先好起来。
恰如明星黄渤所说的那样，人一旦出名之后，完全就不一样了，仿佛身边的世界都美好起来。
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