第78章
到头来，是种植户承担了价格竞争的大部分损失。毕竟收购公司可以通过其他途径填补利润，可种植户只能靠种植这一途径。
和墨根据自己的经验与感受，给白松提了一个建议。
和墨认为从长远来看，要争夺种植户，与其打价格战，不如通过其他方式。以他多年的观察与亲身体验来看，如今环境已经发生改变，种植户所需要的不仅是钱赚得多，他们还需要稳定与发展。也就是说，收购公司如果能让他们感受到收购公司给予的除了钱财以外的合乎他们利益的东西，或许他们的忠诚度会有所提高。
和墨提出了两个建议。一个是与种植户签订长期合同，保证在合同期内会按期收购他们种植出来的香蕉，且收购价格与当时的市场收购价格保持一致。另一个是基于种植户一些额外补贴与技术指导，帮助他们更好地实现科学种植，提高产量并根据市场适时调整，以免遭遇重大损失。
这样的额外条件并不是所有收购公司都能给出的，只有像白松这样的大公司才有能力和胆量与种植户签订合同并给予科学指导。所以其他小公司想在这方面进行竞争，怕是很难。
白松听过和墨的建议，觉得有一定的可行性，便决定回去与公司其他高层做进一步商量。经此一次，白松对和墨生出赞许之心，认为和墨是当地人，且与当地种植户有多年的相处经验，能得到他们的信任且了解他们的想法与需求，和墨自身头脑灵活又有点子，是个可造之材。
白松便让田向明好好带着和墨，话里话的意思就是想把和墨也培养成另一个“二拐”。
起初和墨略有担心，担忧田向明会因此冷落他，毕竟白松如果多出一个下线，多少会影响田向明的地位和利润。却没想到田向明反而更加器重和墨了。
那天田向明与和墨在外喝酒，田向明拍着和墨的肩膀说：“白老板能给你这个机会，你一定要好好珍惜，我懂你，懂你走到今天这一步不容易。我像你这么年轻的时候，刚刚考上大学，家里没钱给我上大学，我就去打工，碰上了白老板，他提拔我教导我，我才有了今天。”
“人这一生如果能遇到一个贵人，那么他的人生就会变得与众不同。像你这样的人才，有人点拨提拔，前途无量。我不知道我是不是你的贵人，但我既然受了贵人的恩惠，我就应该去帮助更多像你这样的年轻人。和墨啊，好好干，以后你必有一番大作为。”
田向明讲着这些话，叫和墨感激不已，他敬了田向明一杯酒，脸上眼里尽是感激之光。
田向明又拍了和墨的肩膀说：“我晓得你小子的心思，成家立业成家立业，这事业要有，家庭也不能落下。”
这样意有所指的话语和墨不会听不出其中的意思，可他依旧沉默，想静悄悄地翻过这个话题，不愿翻开心中的激荡。
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和墨根据自己的经验与感受，给白松提了一个建议。
和墨认为从长远来看，要争夺种植户，与其打价格战，不如通过其他方式。以他多年的观察与亲身体验来看，如今环境已经发生改变，种植户所需要的不仅是钱赚得多，他们还需要稳定与发展。也就是说，收购公司如果能让他们感受到收购公司给予的除了钱财以外的合乎他们利益的东西，或许他们的忠诚度会有所提高。
和墨提出了两个建议。一个是与种植户签订长期合同，保证在合同期内会按期收购他们种植出来的香蕉，且收购价格与当时的市场收购价格保持一致。另一个是基于种植户一些额外补贴与技术指导，帮助他们更好地实现科学种植，提高产量并根据市场适时调整，以免遭遇重大损失。
这样的额外条件并不是所有收购公司都能给出的，只有像白松这样的大公司才有能力和胆量与种植户签订合同并给予科学指导。所以其他小公司想在这方面进行竞争，怕是很难。
白松听过和墨的建议，觉得有一定的可行性，便决定回去与公司其他高层做进一步商量。经此一次，白松对和墨生出赞许之心，认为和墨是当地人，且与当地种植户有多年的相处经验，能得到他们的信任且了解他们的想法与需求，和墨自身头脑灵活又有点子，是个可造之材。
白松便让田向明好好带着和墨，话里话的意思就是想把和墨也培养成另一个“二拐”。
起初和墨略有担心，担忧田向明会因此冷落他，毕竟白松如果多出一个下线，多少会影响田向明的地位和利润。却没想到田向明反而更加器重和墨了。
那天田向明与和墨在外喝酒，田向明拍着和墨的肩膀说：“白老板能给你这个机会，你一定要好好珍惜，我懂你，懂你走到今天这一步不容易。我像你这么年轻的时候，刚刚考上大学，家里没钱给我上大学，我就去打工，碰上了白老板，他提拔我教导我，我才有了今天。”
“人这一生如果能遇到一个贵人，那么他的人生就会变得与众不同。像你这样的人才，有人点拨提拔，前途无量。我不知道我是不是你的贵人，但我既然受了贵人的恩惠，我就应该去帮助更多像你这样的年轻人。和墨啊，好好干，以后你必有一番大作为。”
田向明讲着这些话，叫和墨感激不已，他敬了田向明一杯酒，脸上眼里尽是感激之光。
田向明又拍了和墨的肩膀说：“我晓得你小子的心思，成家立业成家立业，这事业要有，家庭也不能落下。”
这样意有所指的话语和墨不会听不出其中的意思，可他依旧沉默，想静悄悄地翻过这个话题，不愿翻开心中的激荡。
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