535章 三约苏夏山
苏夏山答道：“赵总，是这样的，今天的这个认价协调会，只是统一了你们施工单位的意见而已。
我还需要把你们的这个意见，形成书面的文件汇报给公司领导们审批。
一旦审批成功了就可以出书面的认价文件。
当然了，领导们在审批的过程中，发现这些认价数据是不合理的话，也是有可能要求我们调整的。
到时候的话，我还得要找你们施工单位重新谈判的。”
赵满福答道：“好的，知道了，感谢苏总。”
苏夏山说道：“今天涉及认价的会议，就到此结束，感谢大家的配合。散会。”
众人散会后，开车回到项目部。
赵满福把张云青、宋晓山喊到了自己的办公室。
赵满福笑着说道：“你们认为今天的这个认价会，顺利不？”
宋晓山答道：“我感觉还是比较顺利的。”
张云青答道：“从数据上来说，比我们自己开会研究时测算的结果都还要好一些。
但是这里面也是埋了一个雷的。”
“什么雷。”
“就是赵总，你在问苏夏山什么时候能够出认价的书面文件的时候。
我通过苏夏山的回答体会出来的。
他的意思是我们的认价会议只是统计了我们施工单位的价格意见而已，并没有明确说他本人是否同意我们提出来的价格的。
同时呢，还给我们拴了一个尾巴，那就是他们的领导们是可以随意更改他们的认价数据的。
从这一点分析来说的话，我认为他是在提醒我们应该要及时去找他，否则肯定会变。”
赵满福答道：“我也是担心会变。
所以才把你们两个人找来商量。
刚才开会时苏夏山提到的认价数据，云青，你都记录了没有？”
“记录了的。
就几个数据。
一个生态栏杆的价格暂定为690元每米。
一个是胸径15cm球形桂花价格暂定为16800元每株。
一个是6株造型桂花（丹桂）暂定为34800元每株，1株造型桂花（丹桂）暂定为39800元每株。”
“对的，与我的记忆数据相符。
你算下他们的毛利率呢。”
“好。
生态栏杆的毛利率等于1-460/690=33%。”
“这个生态栏杆的毛利率能够达到30%以上还是比我预期的效果还要好的。”
“桂花的我就算一个统一的毛利率。
胸径15cm球形桂花的成本是300株乘以6000元每株等于180万元。
再加上七星造型桂花中的6株是17500元，1株是24000元，总的桂花成本价是192.9万元。
胸径15cm球形桂花的对上暂定认价是300株乘以16800元每株等于504万元。
再加上七星造型桂花中的6株是34800元，1株是39800元，总的桂花暂定认价是528.86万元。”
“这样的话，桂花树的暂定认价毛利率计算式是1-192.9万元/528.86万元，按计算器得出来的毛利率是63.5%。”
赵满福点点头道：“嗯这个毛利率，确实是不错的了。
你们两个说下，下一步我们该怎么办吧。”
宋晓山答道：“下一步就整点钱给苏夏山应该就可以了。”
张云青答复道：“我认为应该同时考虑甲方刘雨泽和苏夏山。
虽然今天开会的时候刘雨泽是没有不同意见的，但是在项目后期养护的过程中，难以避免我们的苗木会出一些状况。
如果我们提前处理的话，可能付出的代价会小一些。”
宋晓山答道：“我不赞同张总的这个意见，问题都还没有出来，就提前去处理，这样的办事的的话我们的钱哪里能够。
现在每用一分钱都是要给公司打报告的，很难处理。”
张云青想反驳，被赵满福及时阻止了：“我也认为宋总说得有道理，就暂时不要去考虑甲方现场负责人刘雨泽的事情了，如果他那里确实出了状况的话，我们到时再向公司打报告要求处理。
现在我们就商量如何办理苏夏山的这个事情吧。”
三个人通过激烈的讨论，最终确定了可以承担的费用数目，先给一部分拿到认价文件的时候再给一部分，由张云青去找苏夏山沟通确认。
张云青给苏夏山打电话要求见面，打了三次对方都没有同意。
张云青来找到于圣杰商量道：“于工，赵总安排我去沟通苏夏山，想把今天认价的事情敲定好。
但是我给苏夏山打电话打了三次，约他见面，对方都没有答应。
你跟他熟悉不，能不能帮助约一下？”
于圣杰答道：“我和曹生根都是跟他很熟悉的，要不我约他今天晚上出来吃饭。”
张云青担心地问道：“如果人多了还能够说正事吗？”
于圣杰答道：“其实苏夏山是一个比较干脆爽快的人，没有那么多的弯弯绕。
如果约出来一起吃个饭，喝个酒，中间你们再找个时间单独沟通一下，也许就几句话的事情。”
张云青答道：“行，那麻烦你安排一下吧。”
于圣杰给苏夏山打了个电话后对张云青说道：“搞定了，晚上我接你们一起去琼山市找个地方吃饭。”
“好。”
晚上四个人在一起吃饭，分别是苏夏山、张云青、于圣杰、曹生根。
酒喝到高兴处，苏夏山问道：“张总，以前你们预算、造价方面的事情，都是金昊然来找的我，现在算是要换成你来找我了吗？”
张云青答道：“金工，公司有更高级别的领导看上他了，想随时把他调走。
所以，后面再与你们甲方接触的事情呢，就不适合派他来办理了。
但是呢他的替代者也没有合适的人马上落实下来。
所以就暂时安排我来对接苏总你，向你汇报工作，还请苏总多多支持。”
苏夏山答道：“原来是这么回事啊，我是说你今天怎么这么奇怪，非要来约我见面。
约了没有约到后，还安排于总来约我吃饭。”
张云青笑道：“这种内部的事情，一般来说，如果你们甲方没有问呢，我们也就自己安排了。
如果要问呢，我们就好好解释一下，说清楚就行。”
于圣杰接了一个电话后，脸上显得有点着急，对苏夏山说道：“苏总，你跟张总正好聊会儿。
我与曹老板两个有点急事，需要在外面去打电话解决。
你们需要我们进来时，张总再给我打个电话就行。”
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我还需要把你们的这个意见，形成书面的文件汇报给公司领导们审批。
一旦审批成功了就可以出书面的认价文件。
当然了，领导们在审批的过程中，发现这些认价数据是不合理的话，也是有可能要求我们调整的。
到时候的话，我还得要找你们施工单位重新谈判的。”
赵满福答道：“好的，知道了，感谢苏总。”
苏夏山说道：“今天涉及认价的会议，就到此结束，感谢大家的配合。散会。”
众人散会后，开车回到项目部。
赵满福把张云青、宋晓山喊到了自己的办公室。
赵满福笑着说道：“你们认为今天的这个认价会，顺利不？”
宋晓山答道：“我感觉还是比较顺利的。”
张云青答道：“从数据上来说，比我们自己开会研究时测算的结果都还要好一些。
但是这里面也是埋了一个雷的。”
“什么雷。”
“就是赵总，你在问苏夏山什么时候能够出认价的书面文件的时候。
我通过苏夏山的回答体会出来的。
他的意思是我们的认价会议只是统计了我们施工单位的价格意见而已，并没有明确说他本人是否同意我们提出来的价格的。
同时呢，还给我们拴了一个尾巴，那就是他们的领导们是可以随意更改他们的认价数据的。
从这一点分析来说的话，我认为他是在提醒我们应该要及时去找他，否则肯定会变。”
赵满福答道：“我也是担心会变。
所以才把你们两个人找来商量。
刚才开会时苏夏山提到的认价数据，云青，你都记录了没有？”
“记录了的。
就几个数据。
一个生态栏杆的价格暂定为690元每米。
一个是胸径15cm球形桂花价格暂定为16800元每株。
一个是6株造型桂花（丹桂）暂定为34800元每株，1株造型桂花（丹桂）暂定为39800元每株。”
“对的，与我的记忆数据相符。
你算下他们的毛利率呢。”
“好。
生态栏杆的毛利率等于1-460/690=33%。”
“这个生态栏杆的毛利率能够达到30%以上还是比我预期的效果还要好的。”
“桂花的我就算一个统一的毛利率。
胸径15cm球形桂花的成本是300株乘以6000元每株等于180万元。
再加上七星造型桂花中的6株是17500元，1株是24000元，总的桂花成本价是192.9万元。
胸径15cm球形桂花的对上暂定认价是300株乘以16800元每株等于504万元。
再加上七星造型桂花中的6株是34800元，1株是39800元，总的桂花暂定认价是528.86万元。”
“这样的话，桂花树的暂定认价毛利率计算式是1-192.9万元/528.86万元，按计算器得出来的毛利率是63.5%。”
赵满福点点头道：“嗯这个毛利率，确实是不错的了。
你们两个说下，下一步我们该怎么办吧。”
宋晓山答道：“下一步就整点钱给苏夏山应该就可以了。”
张云青答复道：“我认为应该同时考虑甲方刘雨泽和苏夏山。
虽然今天开会的时候刘雨泽是没有不同意见的，但是在项目后期养护的过程中，难以避免我们的苗木会出一些状况。
如果我们提前处理的话，可能付出的代价会小一些。”
宋晓山答道：“我不赞同张总的这个意见，问题都还没有出来，就提前去处理，这样的办事的的话我们的钱哪里能够。
现在每用一分钱都是要给公司打报告的，很难处理。”
张云青想反驳，被赵满福及时阻止了：“我也认为宋总说得有道理，就暂时不要去考虑甲方现场负责人刘雨泽的事情了，如果他那里确实出了状况的话，我们到时再向公司打报告要求处理。
现在我们就商量如何办理苏夏山的这个事情吧。”
三个人通过激烈的讨论，最终确定了可以承担的费用数目，先给一部分拿到认价文件的时候再给一部分，由张云青去找苏夏山沟通确认。
张云青给苏夏山打电话要求见面，打了三次对方都没有同意。
张云青来找到于圣杰商量道：“于工，赵总安排我去沟通苏夏山，想把今天认价的事情敲定好。
但是我给苏夏山打电话打了三次，约他见面，对方都没有答应。
你跟他熟悉不，能不能帮助约一下？”
于圣杰答道：“我和曹生根都是跟他很熟悉的，要不我约他今天晚上出来吃饭。”
张云青担心地问道：“如果人多了还能够说正事吗？”
于圣杰答道：“其实苏夏山是一个比较干脆爽快的人，没有那么多的弯弯绕。
如果约出来一起吃个饭，喝个酒，中间你们再找个时间单独沟通一下，也许就几句话的事情。”
张云青答道：“行，那麻烦你安排一下吧。”
于圣杰给苏夏山打了个电话后对张云青说道：“搞定了，晚上我接你们一起去琼山市找个地方吃饭。”
“好。”
晚上四个人在一起吃饭，分别是苏夏山、张云青、于圣杰、曹生根。
酒喝到高兴处，苏夏山问道：“张总，以前你们预算、造价方面的事情，都是金昊然来找的我，现在算是要换成你来找我了吗？”
张云青答道：“金工，公司有更高级别的领导看上他了，想随时把他调走。
所以，后面再与你们甲方接触的事情呢，就不适合派他来办理了。
但是呢他的替代者也没有合适的人马上落实下来。
所以就暂时安排我来对接苏总你，向你汇报工作，还请苏总多多支持。”
苏夏山答道：“原来是这么回事啊，我是说你今天怎么这么奇怪，非要来约我见面。
约了没有约到后，还安排于总来约我吃饭。”
张云青笑道：“这种内部的事情，一般来说，如果你们甲方没有问呢，我们也就自己安排了。
如果要问呢，我们就好好解释一下，说清楚就行。”
于圣杰接了一个电话后，脸上显得有点着急，对苏夏山说道：“苏总，你跟张总正好聊会儿。
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