377章 你别激动
赵满福、张云青、周文成三人返回了南山项目部。
赵满福要求周文成组织开会，宣传此次公司的培训内容。
周文成虽然不是很情愿开会，但是仍然是照做了。
期权与普通员工没有多大的关系，周文成在选择宣传时就忽略了。
周文成在会上着重向项目部人员介绍了：
白青婷讲解的奖金政策、员工升职加薪渠道、12年可能的产值计划、事业部可能重新划分等重要信息。
周文成要求项目人员，好好把自己手里的工作做好，争取南山项目能够领到公司的超额毛利奖。
关于奖金问题，新员工显得比较激动，认为春天来了。
像唐英、于圣杰这样的老员工，则显得波澜不惊，无动于衷。
他们的解释是：公司上市前也很困难，有时连工资都要欠发一段时间，上市一年后至少没有欠发过工资，这就已经很好了。
对于奖金的事情，老员工们是多少年过去了，都没有真正领到过奖金，自然也不去想奖金的事了，劝大家也别对奖金抱有太大的希望。
否则的话，很有可能是希望越大，失望也越大。
关于南山项目材料的认价问题，张云青去审计局找了李工。
李工给了一份价格表给张云青，张云青看了后，当时脸色就不好了。
张云青问李工：“这么低的价格，我们如何能够做得出来，这做完后不全是亏本吗？”
李工回答道：“你别激动，这个只是告诉你，这个是这边了解的市场价。
这个事情我也做不了主，建议你们该找谁就去找谁吧。”
张云青答了一个“好。”便郁闷地离开了审计局。
回到项目部后，张云青安排材料采购王名、苗木采购于圣杰，
要求两人把带回的价格表拿去做个毛利率分析表。
张云青看着两人做出来的毛利率分析表，再次体会到了压抑、郁闷和愤怒。
到了赵满福的办公室，把毛利率分析表递给了赵满福。
赵满福看到这份毛利率分析表，感觉到莫名其妙。
问道：“云青，我看你脸色不太好。怎么了？
还有你给我的这份表是啥子意思？”
“都是让这张表给气的。
你看看毛利率分析表后的那套表格就明白什么意思了。”
“嗯，我看看。
这后面这套表，怎么在审核价里已经有价格了呢？”
“那个价格是审计局的李工填的，说的是他了解到的这边的市场价格。”
“那你这个毛利率分析表是分析李工价格的毛利率了？”
“是的，赵总的反应还是很快嘛。”
“看你说得，要是这点都反应不过来，那还怎么能够在外面混呢？”
“你感觉这毛利率怎么样？”
“我感觉很不好啊。
有好多是负毛利率，在30%以上的，我只看到过一个。
整体的毛利率才百分之几。”
“对，也就是说人家的询价是基本上等于我们的采购成本的。
当然了，我们的个别采购成本是高了一点，把这个因素扣除的话，他给我们的毛利率也就最多10%。
这么低的认价是非常不合理的。
比如苗木，这个毛利率，有时连苗木死亡率都覆盖不了。
那还做什么做呢？”
“李工是怎么给你说的？”
“我当时就表达了，这个价格是不可能做得出来的，这是一个亏本的价格。
李工的意思是他做不了主，找他是没有什么作用的。”
“那找谁呢？”
“我认为还得去找李局。”
“李局那么大的领导，怎么找？”
赵满福要求张云青把二标、三标的庄志仁、游林飞，以及周文成等人都通知到他的办公室商量。
张云青把李工提供的询价单的表格及对应的毛利率分析表，递给后来的三个人轮流查看，并适时地介绍了价格的来源和毛利率分析的结果。
庄志仁生气地讲道：“这么低的价格是不可能的，我做了这么多年，从来没有遇到过。他们的这个价格也是摸得太准了，但是一点都没有考虑过我们施工单位的利益啊。
我们那么多的管理人员，我们还要垫钱来实施。
这么个价格的话，肯定是不行的。”
游林飞也讲道：“这个价格确实是太低了，对手的水平很高啊。
就算他问到的采购价是这个价格，那也不可能用这个价格认给我们啊。”
张云青答道：“这些我们都知道，我们现在面临的问题是，我们该怎么办？”
庄志仁答道：“找甲方，我们三个项目经理都去，张总，你也一路去。”
周文成答道：“找甲方，不是不可以。只是这个表格并不是甲方给我们的，是审计给我们的。
如果我是甲方，肯定是想办法把这个责任推出来的。”
赵满福面色阴沉地讲道：“周总，我认为庄总的意见是对的，即使没有作用，也要去找甲方，否则甲方都不知情的话，我们会是非常的被动。”
庄志仁、游林飞、周文成、张云青四人开一辆车去了京创集团。
来到造价负责人陶婷的办公室后，陶婷简单地问了情况，安排四人在会议室等待。
陶婷把京创集团的南山项目现场代表许明杰也请到了会议室。
陶婷讲道：“张工，现在请你把这个认价的情况给我们简单地介绍一下。”
张云青讲道：“陶总，许总。
我今天去找了审计局的李工，他给我了一份价格表。
这个价格表是他们询的价格，你们的桌面上我已经放好了复印件。
你们可以简看看，然后我再介绍情况。”
“不用，我们边看，你边讲就行。”
“好。
我在李工那里拿到这份价格表格后，我检查了一下，一些我记得特别清楚的成本价，都比他给我的价格要高。
这就意味着这样的价格是亏本的。
我当时就表达了这个价格我们接受不了。
我回到项目部后，对这些价格做了分析，整体上来说根本就是无利可图价格。”
庄志仁补充道：“我认为张总刚才说的不够准确。
这份价格文件，我也是看了的，也让采购复核了数据。
不是无利可图，而是根本就是一个亏本的价格。
比如说：我们买一株椰子树，成本价是700元每株，他就给我们700元每株。”
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赵满福要求周文成组织开会，宣传此次公司的培训内容。
周文成虽然不是很情愿开会，但是仍然是照做了。
期权与普通员工没有多大的关系，周文成在选择宣传时就忽略了。
周文成在会上着重向项目部人员介绍了：
白青婷讲解的奖金政策、员工升职加薪渠道、12年可能的产值计划、事业部可能重新划分等重要信息。
周文成要求项目人员，好好把自己手里的工作做好，争取南山项目能够领到公司的超额毛利奖。
关于奖金问题，新员工显得比较激动，认为春天来了。
像唐英、于圣杰这样的老员工，则显得波澜不惊，无动于衷。
他们的解释是：公司上市前也很困难，有时连工资都要欠发一段时间，上市一年后至少没有欠发过工资，这就已经很好了。
对于奖金的事情，老员工们是多少年过去了，都没有真正领到过奖金，自然也不去想奖金的事了，劝大家也别对奖金抱有太大的希望。
否则的话，很有可能是希望越大，失望也越大。
关于南山项目材料的认价问题，张云青去审计局找了李工。
李工给了一份价格表给张云青，张云青看了后，当时脸色就不好了。
张云青问李工：“这么低的价格，我们如何能够做得出来，这做完后不全是亏本吗？”
李工回答道：“你别激动，这个只是告诉你，这个是这边了解的市场价。
这个事情我也做不了主，建议你们该找谁就去找谁吧。”
张云青答了一个“好。”便郁闷地离开了审计局。
回到项目部后，张云青安排材料采购王名、苗木采购于圣杰，
要求两人把带回的价格表拿去做个毛利率分析表。
张云青看着两人做出来的毛利率分析表，再次体会到了压抑、郁闷和愤怒。
到了赵满福的办公室，把毛利率分析表递给了赵满福。
赵满福看到这份毛利率分析表，感觉到莫名其妙。
问道：“云青，我看你脸色不太好。怎么了？
还有你给我的这份表是啥子意思？”
“都是让这张表给气的。
你看看毛利率分析表后的那套表格就明白什么意思了。”
“嗯，我看看。
这后面这套表，怎么在审核价里已经有价格了呢？”
“那个价格是审计局的李工填的，说的是他了解到的这边的市场价格。”
“那你这个毛利率分析表是分析李工价格的毛利率了？”
“是的，赵总的反应还是很快嘛。”
“看你说得，要是这点都反应不过来，那还怎么能够在外面混呢？”
“你感觉这毛利率怎么样？”
“我感觉很不好啊。
有好多是负毛利率，在30%以上的，我只看到过一个。
整体的毛利率才百分之几。”
“对，也就是说人家的询价是基本上等于我们的采购成本的。
当然了，我们的个别采购成本是高了一点，把这个因素扣除的话，他给我们的毛利率也就最多10%。
这么低的认价是非常不合理的。
比如苗木，这个毛利率，有时连苗木死亡率都覆盖不了。
那还做什么做呢？”
“李工是怎么给你说的？”
“我当时就表达了，这个价格是不可能做得出来的，这是一个亏本的价格。
李工的意思是他做不了主，找他是没有什么作用的。”
“那找谁呢？”
“我认为还得去找李局。”
“李局那么大的领导，怎么找？”
赵满福要求张云青把二标、三标的庄志仁、游林飞，以及周文成等人都通知到他的办公室商量。
张云青把李工提供的询价单的表格及对应的毛利率分析表，递给后来的三个人轮流查看，并适时地介绍了价格的来源和毛利率分析的结果。
庄志仁生气地讲道：“这么低的价格是不可能的，我做了这么多年，从来没有遇到过。他们的这个价格也是摸得太准了，但是一点都没有考虑过我们施工单位的利益啊。
我们那么多的管理人员，我们还要垫钱来实施。
这么个价格的话，肯定是不行的。”
游林飞也讲道：“这个价格确实是太低了，对手的水平很高啊。
就算他问到的采购价是这个价格，那也不可能用这个价格认给我们啊。”
张云青答道：“这些我们都知道，我们现在面临的问题是，我们该怎么办？”
庄志仁答道：“找甲方，我们三个项目经理都去，张总，你也一路去。”
周文成答道：“找甲方，不是不可以。只是这个表格并不是甲方给我们的，是审计给我们的。
如果我是甲方，肯定是想办法把这个责任推出来的。”
赵满福面色阴沉地讲道：“周总，我认为庄总的意见是对的，即使没有作用，也要去找甲方，否则甲方都不知情的话，我们会是非常的被动。”
庄志仁、游林飞、周文成、张云青四人开一辆车去了京创集团。
来到造价负责人陶婷的办公室后，陶婷简单地问了情况，安排四人在会议室等待。
陶婷把京创集团的南山项目现场代表许明杰也请到了会议室。
陶婷讲道：“张工，现在请你把这个认价的情况给我们简单地介绍一下。”
张云青讲道：“陶总，许总。
我今天去找了审计局的李工，他给我了一份价格表。
这个价格表是他们询的价格，你们的桌面上我已经放好了复印件。
你们可以简看看，然后我再介绍情况。”
“不用，我们边看，你边讲就行。”
“好。
我在李工那里拿到这份价格表格后，我检查了一下，一些我记得特别清楚的成本价，都比他给我的价格要高。
这就意味着这样的价格是亏本的。
我当时就表达了这个价格我们接受不了。
我回到项目部后，对这些价格做了分析，整体上来说根本就是无利可图价格。”
庄志仁补充道：“我认为张总刚才说的不够准确。
这份价格文件，我也是看了的，也让采购复核了数据。
不是无利可图，而是根本就是一个亏本的价格。
比如说：我们买一株椰子树，成本价是700元每株，他就给我们700元每株。”
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