第十三章 商人之道
秦尚江满脸问号的瞅着我，一字一顿，以确保吐字清晰准确：“这......婴、儿、车.....为何物？”
我被他这奇特的吐音方式酸的牙痛，又有些心虚，道：“就是可以将婴儿放进去，然后推着行走的一种有车轮的.....工具。”
四周众人听闻，皆窃窃私语，看向我的眼神也变得更加稀奇古怪、五颜六色。
我渐渐的涌起一丝怂意，几欲遁走。
秦尚江应也瞧出一丝不妥，向我发出了邀请：“此处人声鼎沸，不便沟通。请小姐移步后堂雅室，细细说来。”
“不了不了。”我摆手遁道：“你只当我方才说笑罢了。”
话未落音，我便拉着杜鹃转身出门，却不想门口已被看热闹的人团团围住，水泄不通。
这情形，当真是进退两难。
秦尚江也瞧出来了，提出了更加切实可行的建议：“此处很是不便，不若还是从后堂退出吧。”
“好像...也只能如此了。”我颇有些无奈，默默跟在他后面进了雅室。
于是，小厮拼命拦住汹涌、看热闹的人群，而我在他、杜鹃、林妈妈努力分拨出的一条缝隙中挤到了后堂。
在这冽冽冬日，生生逼出了一身汗。
我拿出帕子，沿着额头鬓角细细擦拭，担心吹着冷风又是一场小病。
秦尚江也命里头的小厮倒了热茶，甚至还布了点心。
我也不再与他客气，匆匆饮下，唇齿留香，脾胃俱暖，很是不错。
秦尚江很是有眼色，直到我稳定了情绪，擦干了汗，才很是举止得体的问道：“方才很是仓促，还未及请教小姐芳名？”
我见他也是个君子模样，便开口答道：“我本家姓赵。”
“原来是赵小姐。”他依旧礼数周到，观之可亲道：“秦某有幸目睹先人所做玲珑锁，全赖赵小姐玲珑心思，秦某很是感激。”
我态度明朗，并不打算因此而承他的情：“方才也说了，若是再拼一次，我也未必能成。”
他见我如此说，也不再纠缠这个话题，道：“秦某对赵小姐所言婴儿...车，很是感兴趣，不知小姐能否详细解说？”
他态度诚恳、感情真挚，不似调侃，亦不似故意为难于我，倒是一幅真切求教的姿态。正是见他这般，我也不好再推诿，倒显得自己摆谱端架子，反而落了下乘。
“若是叫我细说，我也无法说清。不如画给你瞧，可好？”
“如此甚妙！”
笔墨纸砚，一字铺开。
讲真的，我还没试过拿毛笔画结构图，况且也没尺子、没圆规，顶多画个大致模样，想要更加精细却是不能了。
我端着笔，努力回忆婴儿车的构造，结果想的太入神了，“叭”的一声，笔尖的墨水滴下，白白浪废了一张纸。
一旁的小厮很是醒目，碎步上前，轻手轻脚的便又换了一张纸，同样用镇纸压好铺平，只待我落笔。
我一手持笔，一手抓住衣袖，努力不让手抖，先斜斜的画出交叉的两条主要支架，嗯，虽然画的有些粗细不均；然后再画出婴儿所睡的篮子，嗯，虽然画的有些像只大鸵鸟蛋；再有遮阳伞罩，嗯，虽然画的很像个馒头；对了，还有推车用的扶手，歪歪扭扭的，很是抽象，但也挺艺术的；嗯，还有车轮子，不过好像画成了齿轮。
大致如此吧。
我长出一口气，总算大功告成，十分满足的撂下了笔。
室内一片静默，所有人都很努力的看，而且还是从不同角度、反复的、认真的很努力的看。
好半晌，秦尚江抬头道：“不如，还是请赵小姐为我等解释一番？”
这回，连杜鹃和林妈妈眼神里也闪烁着不解与期待，我倒是真的只能硬上了。
我心中琢磨了一下这个时代人的说辞方式，尽可能选择她们听的懂的语言进行表述。好生酝酿了一番，才清了清嗓子说道：“此物既唤婴儿车，那必得有新生婴儿所躺之处，便是这里。”
我手指向那个大鸵鸟蛋模样的位置，继续道：“此处铺上厚实柔软的棉胎，婴儿睡于此处便如睡在母亲的怀抱，踏实而温暖。这有些类似.....摇篮。而这里则是可以撑起或折叠的遮阳之，亦可根据天气变换升降调控，还能遮风挡雨。再者，此物既为车，必得有车轮，车轮轴须得灵活转动，方可令推车者自由变换方向，便于操纵。只可惜，我画艺不精，只能展示概貌。”
如此这般解释了一通，我只觉得口干舌燥，又自斟了一盏茶吃了。
“哇！小姐你好生聪慧啊！”
这是杜鹃的声音。
“小姐奇思妙想，秦某佩服！”
这是秦尚江的声音。
“小姐年纪尚幼，怎会想到这妇人幼儿所需之物？”
这是林妈妈的声音。
嗯？
好像林妈妈问了一个很真实的问题，一下子就把飘飘然的我拽回了现实之中。
“咳......”我脱口而出：“自从得知邹姨母添孙之喜，我便寻思着要备一份别出心裁的礼物，琢磨了这几日，便想出此物。只是不知何处能造的出来？”
人啊，一旦说了一个谎，便要用千万个谎来圆；只是这谎话一旦说惯了，便也脸不红、心不乱跳的脱口而出了。真真假假揉在一起，连自己也不能分辨了。
如此流畅的一番说辞，不仅解了众人之惑，更令众人皆赞叹我用心至诚。
我五味杂陈的笑着，却不曾想，秦尚江道：“此画描绘虽较为...精简，但闻赵小姐所述，在下心中大致了解。若是假以时日，并选用恰当的材料，未必不能制出。且如此巧思实用之物，若再经精美装饰之后推出，必能为京中贵妇推崇，届时恐怕供不应求。”
咦？
竟真的能造出婴儿车？
还能热销到断货？
不过想想也是，这婴儿车并非什么现代高科技产品，只需能工巧匠好好设计，选材适宜，制造得法，未必不可。倘若真能造成，再辅之营销手段，这风靡天下也说不定。
眼瞅着白花花的银子迎面扑来，富足地主婆的生活指日可待，我顿时来劲儿了，两眼放光道：“秦公子此话当真？”
秦尚江笃定中透着商人本能的精明，道：“赵小姐若是信的过在下，便将此物制作巧思售于在下，由在下全权代理，所获之利让两分给小姐，如此可好？”
叫我把版权卖给他？
这年代，可有知识产权一说？
我有些犹豫，一时拿不定主意，只不知这两分利该如何到账？又如何保证他不会赖账？若是赖账了，可需打官司？
“赵小姐若是不放心，也可拟个文书，白纸黑字各自画押。”
我正欲开口，林妈妈已上前一步，替我答道：“我家小姐乃是书香门第，自幼家学渊源，颇懂礼教。且不说抛头露面有辱斯文，便是为了区区两分利而留名于文书之上已很是不妥。公子此言只当说笑罢了。”
这话说的很是婉转，翻译过来便是：我们读书人家不屑你们商人的铜臭气，又怎会与尔等为伍。
林妈妈如此不给人面子，我一时耳根子发烫，又不好制止，毕竟邹姨夫是太学教习，想来也是一贯贱商的。
正当我不知所措之时，秦尚江倒是挺直了身板儿，朗朗开口：“这位妈妈此言差矣。赵小姐此物所思乃是解了百年来妇人怀抱幼儿之辛苦，又令幼儿可随家人一道四处浏览大好风光，乃是造福万代之善举，自不是区区两分利可言说的。只不过，今日赵小姐已将此物制造之法尽数告知，在商言商，在下自是会推广于世获利。但若是将获利只纳入私囊，在下良心却是过不去的。故而想以区区薄利偿小姐妙思善举，便是夫子所言仁义道德，也不过如此。”
他这一番说辞，倒令我更加不好意思了。
“秦公子无须如此，趋利避害乃人之常情，更是人性。在商言商，更是无可厚非。且若无商通利，则天下货物不得流通，百姓生活何其不便。商乃活水，水活方可滋养万物。”
他神情肃然，挺身站直又深深鞠躬作揖，十分诚恳道：“世人大都鄙夷商人，便是琴伎歌女也只愿老大嫁作商人妇。不曾想，赵小姐今日一番见解，却让我等商贾之徒有了信念，更有了尊重。”
我连忙推辞还礼：“秦公子万万不可如此，我不过是就事论事。且人人都是爹娘生养，虽说身份背景有所不同，但人生际遇更须独立自强、奋斗不息，秦公子也不必为商贾之身而自谦自卑。”
他感叹一声：“方才两分利之说确实有辱小姐高洁，若是小姐信重，也不必签什么文书了，我玲珑阁便将每月制售婴儿车之利五成送于贵府，小姐万不可谦辞。”
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我渐渐的涌起一丝怂意，几欲遁走。
秦尚江应也瞧出一丝不妥，向我发出了邀请：“此处人声鼎沸，不便沟通。请小姐移步后堂雅室，细细说来。”
“不了不了。”我摆手遁道：“你只当我方才说笑罢了。”
话未落音，我便拉着杜鹃转身出门，却不想门口已被看热闹的人团团围住，水泄不通。
这情形，当真是进退两难。
秦尚江也瞧出来了，提出了更加切实可行的建议：“此处很是不便，不若还是从后堂退出吧。”
“好像...也只能如此了。”我颇有些无奈，默默跟在他后面进了雅室。
于是，小厮拼命拦住汹涌、看热闹的人群，而我在他、杜鹃、林妈妈努力分拨出的一条缝隙中挤到了后堂。
在这冽冽冬日，生生逼出了一身汗。
我拿出帕子，沿着额头鬓角细细擦拭，担心吹着冷风又是一场小病。
秦尚江也命里头的小厮倒了热茶，甚至还布了点心。
我也不再与他客气，匆匆饮下，唇齿留香，脾胃俱暖，很是不错。
秦尚江很是有眼色，直到我稳定了情绪，擦干了汗，才很是举止得体的问道：“方才很是仓促，还未及请教小姐芳名？”
我见他也是个君子模样，便开口答道：“我本家姓赵。”
“原来是赵小姐。”他依旧礼数周到，观之可亲道：“秦某有幸目睹先人所做玲珑锁，全赖赵小姐玲珑心思，秦某很是感激。”
我态度明朗，并不打算因此而承他的情：“方才也说了，若是再拼一次，我也未必能成。”
他见我如此说，也不再纠缠这个话题，道：“秦某对赵小姐所言婴儿...车，很是感兴趣，不知小姐能否详细解说？”
他态度诚恳、感情真挚，不似调侃，亦不似故意为难于我，倒是一幅真切求教的姿态。正是见他这般，我也不好再推诿，倒显得自己摆谱端架子，反而落了下乘。
“若是叫我细说，我也无法说清。不如画给你瞧，可好？”
“如此甚妙！”
笔墨纸砚，一字铺开。
讲真的，我还没试过拿毛笔画结构图，况且也没尺子、没圆规，顶多画个大致模样，想要更加精细却是不能了。
我端着笔，努力回忆婴儿车的构造，结果想的太入神了，“叭”的一声，笔尖的墨水滴下，白白浪废了一张纸。
一旁的小厮很是醒目，碎步上前，轻手轻脚的便又换了一张纸，同样用镇纸压好铺平，只待我落笔。
我一手持笔，一手抓住衣袖，努力不让手抖，先斜斜的画出交叉的两条主要支架，嗯，虽然画的有些粗细不均；然后再画出婴儿所睡的篮子，嗯，虽然画的有些像只大鸵鸟蛋；再有遮阳伞罩，嗯，虽然画的很像个馒头；对了，还有推车用的扶手，歪歪扭扭的，很是抽象，但也挺艺术的；嗯，还有车轮子，不过好像画成了齿轮。
大致如此吧。
我长出一口气，总算大功告成，十分满足的撂下了笔。
室内一片静默，所有人都很努力的看，而且还是从不同角度、反复的、认真的很努力的看。
好半晌，秦尚江抬头道：“不如，还是请赵小姐为我等解释一番？”
这回，连杜鹃和林妈妈眼神里也闪烁着不解与期待，我倒是真的只能硬上了。
我心中琢磨了一下这个时代人的说辞方式，尽可能选择她们听的懂的语言进行表述。好生酝酿了一番，才清了清嗓子说道：“此物既唤婴儿车，那必得有新生婴儿所躺之处，便是这里。”
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如此这般解释了一通，我只觉得口干舌燥，又自斟了一盏茶吃了。
“哇！小姐你好生聪慧啊！”
这是杜鹃的声音。
“小姐奇思妙想，秦某佩服！”
这是秦尚江的声音。
“小姐年纪尚幼，怎会想到这妇人幼儿所需之物？”
这是林妈妈的声音。
嗯？
好像林妈妈问了一个很真实的问题，一下子就把飘飘然的我拽回了现实之中。
“咳......”我脱口而出：“自从得知邹姨母添孙之喜，我便寻思着要备一份别出心裁的礼物，琢磨了这几日，便想出此物。只是不知何处能造的出来？”
人啊，一旦说了一个谎，便要用千万个谎来圆；只是这谎话一旦说惯了，便也脸不红、心不乱跳的脱口而出了。真真假假揉在一起，连自己也不能分辨了。
如此流畅的一番说辞，不仅解了众人之惑，更令众人皆赞叹我用心至诚。
我五味杂陈的笑着，却不曾想，秦尚江道：“此画描绘虽较为...精简，但闻赵小姐所述，在下心中大致了解。若是假以时日，并选用恰当的材料，未必不能制出。且如此巧思实用之物，若再经精美装饰之后推出，必能为京中贵妇推崇，届时恐怕供不应求。”
咦？
竟真的能造出婴儿车？
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不过想想也是，这婴儿车并非什么现代高科技产品，只需能工巧匠好好设计，选材适宜，制造得法，未必不可。倘若真能造成，再辅之营销手段，这风靡天下也说不定。
眼瞅着白花花的银子迎面扑来，富足地主婆的生活指日可待，我顿时来劲儿了，两眼放光道：“秦公子此话当真？”
秦尚江笃定中透着商人本能的精明，道：“赵小姐若是信的过在下，便将此物制作巧思售于在下，由在下全权代理，所获之利让两分给小姐，如此可好？”
叫我把版权卖给他？
这年代，可有知识产权一说？
我有些犹豫，一时拿不定主意，只不知这两分利该如何到账？又如何保证他不会赖账？若是赖账了，可需打官司？
“赵小姐若是不放心，也可拟个文书，白纸黑字各自画押。”
我正欲开口，林妈妈已上前一步，替我答道：“我家小姐乃是书香门第，自幼家学渊源，颇懂礼教。且不说抛头露面有辱斯文，便是为了区区两分利而留名于文书之上已很是不妥。公子此言只当说笑罢了。”
这话说的很是婉转，翻译过来便是：我们读书人家不屑你们商人的铜臭气，又怎会与尔等为伍。
林妈妈如此不给人面子，我一时耳根子发烫，又不好制止，毕竟邹姨夫是太学教习，想来也是一贯贱商的。
正当我不知所措之时，秦尚江倒是挺直了身板儿，朗朗开口：“这位妈妈此言差矣。赵小姐此物所思乃是解了百年来妇人怀抱幼儿之辛苦，又令幼儿可随家人一道四处浏览大好风光，乃是造福万代之善举，自不是区区两分利可言说的。只不过，今日赵小姐已将此物制造之法尽数告知，在商言商，在下自是会推广于世获利。但若是将获利只纳入私囊，在下良心却是过不去的。故而想以区区薄利偿小姐妙思善举，便是夫子所言仁义道德，也不过如此。”
他这一番说辞，倒令我更加不好意思了。
“秦公子无须如此，趋利避害乃人之常情，更是人性。在商言商，更是无可厚非。且若无商通利，则天下货物不得流通，百姓生活何其不便。商乃活水，水活方可滋养万物。”
他神情肃然，挺身站直又深深鞠躬作揖，十分诚恳道：“世人大都鄙夷商人，便是琴伎歌女也只愿老大嫁作商人妇。不曾想，赵小姐今日一番见解，却让我等商贾之徒有了信念，更有了尊重。”
我连忙推辞还礼：“秦公子万万不可如此，我不过是就事论事。且人人都是爹娘生养，虽说身份背景有所不同，但人生际遇更须独立自强、奋斗不息，秦公子也不必为商贾之身而自谦自卑。”
他感叹一声：“方才两分利之说确实有辱小姐高洁，若是小姐信重，也不必签什么文书了，我玲珑阁便将每月制售婴儿车之利五成送于贵府，小姐万不可谦辞。”
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