第四十三章 亿万商机 之 用户分析
1，界定关系，是对刘影的尊重，也是对白荷的保护。
董峰是高旋最好的朋友之一。半个月前，二人通电话时，董峰专门确认过高旋是否仍然单身——他准备把一位同事，介绍给高旋认识。
这次来议事，他推门而入，居然看到刘影这样的大美女在高旋的客厅里，尤其是当他看到刘影湿漉漉的头发时，更加确认了自己的判断———二人同居一室，显然关系非常！
正在思考着怎么在刘影面前狠狠地夸奖高旋几句，夯实高旋在刘影心中的位置时，却见高旋的卧室里，再次走出一位头发湿漉漉的美女，让他如何不惊？
高旋看到董峰见白荷时，一副惊诧莫名的样子，还以为二人认识，就问董峰，“怎么？你们认识？”
董峰立刻摆手，“不不不，不认识！师兄，这位姐姐是？”
“白荷，”高旋顿了一下，补了三个字，“你嫂子。”
白荷听到高旋嘴巴里蹦出“你嫂子”这三个字后，内心激动，十分开心！这等于高旋在自己的圈子里，确认了她白荷的身份和地位！
刘影却是别有一番滋味在心头，她立刻垂下头，装作把玩手机，强忍住没有让眼泪流出来。
董峰听到“你嫂子”三个字，才知道刚才自己真的错了，他立刻向白荷热情地打招呼，“嫂子好！”
打完招呼后，董峰歉意地看了刘影一眼，却发现刘影已经坐在沙发上，看手机去了。
四人先后落座。
因为有董峰在，白荷也保持了矜持，没有再挽着高旋的胳膊开会。
2，头脑风暴中，既要有高旋这样一心想着前进、前进、再前进的进攻主义者，也要有董峰这样一心想着风险、风险还是风险的保守主义者，做出来的方案才能更加经得起市场的检验。
“我有几个问题，想听听你们的看法。第一个问题，如果有一部市场价值五百元的手机，能够让你在这部手机上逛淘宝一样的商城，不花一分钱流量，也能让你在手机屏幕上看广告，看广告还能给你奖励，你们有多大可能购买？”高旋开门见山。
“那要看你的手机定价。如果手机本来就值得五百元，卖价也是五百，那我就买，广告的钱能赚一分是一分，能赚一毛是一毛。”白荷说道。
董峰看了刘影一眼，感觉到她还没准备说话的意思，这才开了口，“第一，数据通过网络传播，这是常识。在手机上看广告或浏览商品，一点流量也不走，这个绝对不可能实现，所以前提不成立。第二，即便前提成立，加上各种山寨机，市场上的手机品类有几百个，消费者也无法准确区别出四百元的手机跟五百元的手机，同样，他们也无法区别出五百元跟六百元的手机。所以，你说值五百元的手机，即便真的是五百元，消费者也会觉得它只有四百元。广告收入是个卖手机的新噱头，在吸引更多消费者关注的情况下，有多少会转化为购买者，这个没有数据支撑，很难下定论。”
高旋拿起笔，迅速在本子上写下来两个问题：1，不走流量，数据怎么传播到用户的手机上，从而显示在屏幕？2，对消费者而言，手机根据哪些功能参数分出的价位区间？（对经销商展示的参数是各种零配件参数，这些零配件的参数在后台决定了手机的功能参数。但绝大多数消费者对零配件参数不了解，也不感兴趣，他们只关心手机能够展示出来的那些功能。）
记下两个问题后，高旋放下手中的笔，重重地拍了董峰的肩膀一下，“不愧是在五百强企业做管理的，逻辑清晰，敢于质疑一切！这两个问题，明天下午你下班后过来，我带你一起去找技术方确认。”
刘影抬头看了董峰一眼，显然董峰的话也让她有所启发，“假设你的前提成立，用户看广告能获得多少收益，这个有个最低收益保障吗？会买500元手机的，大多数是中低端的消费者。我相信很少有用户会指望这个广告分红发家致富，他们更关心最低的分红保障，能冲抵多少购机成本。比如一年最低分红是一百元？还是两百元？如果一年最低分红两百元，手机能用两三年，中低端消费者，购买的可能性就会很大。”
“这个分析很到位！”高旋由衷赞叹一声，再度拿起笔，在本子上写下了“中低端消费者”，“广告最低分红保障”两个关键词。
“第二个问题，如果这个五百元的手机，免费给你，但需要你缴纳500元保证金，然后在你正常使用的前提下，第一年每月返还15元押金，12个月返还180元押金；第二年每月返还30元押金，12个月返还360元押金，两年返还540元，你愿意使用吗？”高旋又问。
“这样的话，我能明确自己收益预期，虽然我知道公司未必能够全部兑现这个收益，但是还是愿意尝试一下的。毕竟已经拿到一部手机了，吃亏也吃亏不了多少，但是却有可能免费得到这个手机——相对500元的投资来说，风险是这个手机卖的比其他手机贵了100多元，收益可能是540元，收益率是风险系数的5倍，值得尝试。”董峰说道。
高旋立刻在本子上记下“收益率是风险系数的5倍”这句话。
“董峰说得对，收益预期确定了，如果手机档次不是太低端的话，我可能也会买一部，毕竟是新鲜事物，很多人都有猎奇心理，喜欢尝试新奇的事物。”刘影说道。
高旋又在本子上记下了“新鲜猎奇”“手机档次要与目标消费者人群消费习惯一致”这两个关键词。
然后他把目光投向了白荷。
“我会买吧。”白荷说道，“董峰和影姐说的对，买了也不会吃亏，但是有可能收回我买手机的钱，为什么不尝试一下呢？何况能够在手机屏幕上逛街，又不花费流量，这多方便！公交车上，地铁上，火车上，睡觉前，都可以拿起手机逛街，找找自己喜欢的商品，我觉得这是个巨大的进步，也会是一个趋势。”
高旋立刻在笔记本上记下了“随时随地在手机上逛街”“未来趋势”这两个关键词。
“非常好！我可以告诉你们，这个技术一定是真实的，跟我说这件事的人，绝对可信！”高旋站了起来，开始在屋子里踱来踱去，明显是异常兴奋。
“白荷，董峰明天早上还要上班，所以今晚必须回单位。时间紧张，我还有不少问题需要跟他一起探讨，要不就辛苦你去做饭，我们不出去吃了？我觉得你做的饭菜要比饭店好吃多了。”高旋用征询的眼光，看向白荷。
高旋把白荷按照嫂夫人的身份介绍给董峰认识，这已经让白荷很振奋和开心。现在又听到高旋对董峰夸赞自己的厨艺，更加高兴，她站了起来，“好的，今晚我给大家准备六道菜！要不要买点酒？”
“那辛苦嫂子了！不要买酒，我跟旋哥都不喝酒。”董峰赶紧也站了起来，以示礼貌。
白荷就换上鞋，开开心心去超市买菜了。
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董峰是高旋最好的朋友之一。半个月前，二人通电话时，董峰专门确认过高旋是否仍然单身——他准备把一位同事，介绍给高旋认识。
这次来议事，他推门而入，居然看到刘影这样的大美女在高旋的客厅里，尤其是当他看到刘影湿漉漉的头发时，更加确认了自己的判断———二人同居一室，显然关系非常！
正在思考着怎么在刘影面前狠狠地夸奖高旋几句，夯实高旋在刘影心中的位置时，却见高旋的卧室里，再次走出一位头发湿漉漉的美女，让他如何不惊？
高旋看到董峰见白荷时，一副惊诧莫名的样子，还以为二人认识，就问董峰，“怎么？你们认识？”
董峰立刻摆手，“不不不，不认识！师兄，这位姐姐是？”
“白荷，”高旋顿了一下，补了三个字，“你嫂子。”
白荷听到高旋嘴巴里蹦出“你嫂子”这三个字后，内心激动，十分开心！这等于高旋在自己的圈子里，确认了她白荷的身份和地位！
刘影却是别有一番滋味在心头，她立刻垂下头，装作把玩手机，强忍住没有让眼泪流出来。
董峰听到“你嫂子”三个字，才知道刚才自己真的错了，他立刻向白荷热情地打招呼，“嫂子好！”
打完招呼后，董峰歉意地看了刘影一眼，却发现刘影已经坐在沙发上，看手机去了。
四人先后落座。
因为有董峰在，白荷也保持了矜持，没有再挽着高旋的胳膊开会。
2，头脑风暴中，既要有高旋这样一心想着前进、前进、再前进的进攻主义者，也要有董峰这样一心想着风险、风险还是风险的保守主义者，做出来的方案才能更加经得起市场的检验。
“我有几个问题，想听听你们的看法。第一个问题，如果有一部市场价值五百元的手机，能够让你在这部手机上逛淘宝一样的商城，不花一分钱流量，也能让你在手机屏幕上看广告，看广告还能给你奖励，你们有多大可能购买？”高旋开门见山。
“那要看你的手机定价。如果手机本来就值得五百元，卖价也是五百，那我就买，广告的钱能赚一分是一分，能赚一毛是一毛。”白荷说道。
董峰看了刘影一眼，感觉到她还没准备说话的意思，这才开了口，“第一，数据通过网络传播，这是常识。在手机上看广告或浏览商品，一点流量也不走，这个绝对不可能实现，所以前提不成立。第二，即便前提成立，加上各种山寨机，市场上的手机品类有几百个，消费者也无法准确区别出四百元的手机跟五百元的手机，同样，他们也无法区别出五百元跟六百元的手机。所以，你说值五百元的手机，即便真的是五百元，消费者也会觉得它只有四百元。广告收入是个卖手机的新噱头，在吸引更多消费者关注的情况下，有多少会转化为购买者，这个没有数据支撑，很难下定论。”
高旋拿起笔，迅速在本子上写下来两个问题：1，不走流量，数据怎么传播到用户的手机上，从而显示在屏幕？2，对消费者而言，手机根据哪些功能参数分出的价位区间？（对经销商展示的参数是各种零配件参数，这些零配件的参数在后台决定了手机的功能参数。但绝大多数消费者对零配件参数不了解，也不感兴趣，他们只关心手机能够展示出来的那些功能。）
记下两个问题后，高旋放下手中的笔，重重地拍了董峰的肩膀一下，“不愧是在五百强企业做管理的，逻辑清晰，敢于质疑一切！这两个问题，明天下午你下班后过来，我带你一起去找技术方确认。”
刘影抬头看了董峰一眼，显然董峰的话也让她有所启发，“假设你的前提成立，用户看广告能获得多少收益，这个有个最低收益保障吗？会买500元手机的，大多数是中低端的消费者。我相信很少有用户会指望这个广告分红发家致富，他们更关心最低的分红保障，能冲抵多少购机成本。比如一年最低分红是一百元？还是两百元？如果一年最低分红两百元，手机能用两三年，中低端消费者，购买的可能性就会很大。”
“这个分析很到位！”高旋由衷赞叹一声，再度拿起笔，在本子上写下了“中低端消费者”，“广告最低分红保障”两个关键词。
“第二个问题，如果这个五百元的手机，免费给你，但需要你缴纳500元保证金，然后在你正常使用的前提下，第一年每月返还15元押金，12个月返还180元押金；第二年每月返还30元押金，12个月返还360元押金，两年返还540元，你愿意使用吗？”高旋又问。
“这样的话，我能明确自己收益预期，虽然我知道公司未必能够全部兑现这个收益，但是还是愿意尝试一下的。毕竟已经拿到一部手机了，吃亏也吃亏不了多少，但是却有可能免费得到这个手机——相对500元的投资来说，风险是这个手机卖的比其他手机贵了100多元，收益可能是540元，收益率是风险系数的5倍，值得尝试。”董峰说道。
高旋立刻在本子上记下“收益率是风险系数的5倍”这句话。
“董峰说得对，收益预期确定了，如果手机档次不是太低端的话，我可能也会买一部，毕竟是新鲜事物，很多人都有猎奇心理，喜欢尝试新奇的事物。”刘影说道。
高旋又在本子上记下了“新鲜猎奇”“手机档次要与目标消费者人群消费习惯一致”这两个关键词。
然后他把目光投向了白荷。
“我会买吧。”白荷说道，“董峰和影姐说的对，买了也不会吃亏，但是有可能收回我买手机的钱，为什么不尝试一下呢？何况能够在手机屏幕上逛街，又不花费流量，这多方便！公交车上，地铁上，火车上，睡觉前，都可以拿起手机逛街，找找自己喜欢的商品，我觉得这是个巨大的进步，也会是一个趋势。”
高旋立刻在笔记本上记下了“随时随地在手机上逛街”“未来趋势”这两个关键词。
“非常好！我可以告诉你们，这个技术一定是真实的，跟我说这件事的人，绝对可信！”高旋站了起来，开始在屋子里踱来踱去，明显是异常兴奋。
“白荷，董峰明天早上还要上班，所以今晚必须回单位。时间紧张，我还有不少问题需要跟他一起探讨，要不就辛苦你去做饭，我们不出去吃了？我觉得你做的饭菜要比饭店好吃多了。”高旋用征询的眼光，看向白荷。
高旋把白荷按照嫂夫人的身份介绍给董峰认识，这已经让白荷很振奋和开心。现在又听到高旋对董峰夸赞自己的厨艺，更加高兴，她站了起来，“好的，今晚我给大家准备六道菜！要不要买点酒？”
“那辛苦嫂子了！不要买酒，我跟旋哥都不喝酒。”董峰赶紧也站了起来，以示礼貌。
白荷就换上鞋，开开心心去超市买菜了。
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