第五十三章 献计献策
林富向陈经理提出的条件，惊得庄素贞和林晓玉说不出话来。
陈经理似乎有一种预感，他亲自选进的却集压了近两年的服装，可能要大卖！
“你说是让小姑娘边走动边展示，是吧？”
“是啊！站着不动，人就不自然，人不自然就显不出运动服的气质和活力之美！”
陈经理曾经看过模特展示服装的镜头，打算尝试一下。
“行！就这样定下了，你们回去商量商量，下午再回来！怎么样？”陈经理下了决心。
“好，俺们回去了。”林富招呼仍然发楞的庄素贞，拉着林娟娟就走，回头对晓玉说：“大姐，别忘了咱的东西！”
“嗯嗯！”林晓玉回过神来，拿好刚给林海晨买的衣服，一起出了百货大楼。
“来宝，你待吓死俺？”庄素贞仍是堕云坠雾。
“大娘，没事的，这是为他们做广告，他们货好卖了，挣钱就多，劳务费就是给我们的劳动报酬。”林富说。
“我怎么觉得像投机倒把呢？”庄素贞有点担心，又说：“回家问问你爹吧！”
林海晨请助手跑了一趟去火车站，提回了托运的行李，放在宿舍警卫室。
林海晨平常中午不回宿舍，在研究所伙房吃饭，现在有老婆儿做饭当然要享受。当听说商场的故事后，略加思考说：“可以试试，注意事项是：不要涉及林晓玉和我。签合同时，来宝操作，监护人是你娘。我认识陈经理，那人品性不错，不会有假，应该是正常的商业服务。下午晓玉仍然跟着去，有什么情况，及时打电话给我，现在呀！就看看咱们来宝的本事啦！”
下午签合同自然是林富一马当先，在动笔之前林富提出三个要求：
第一是，这次是正常的商业促销服务活动，劳务费是正常收入。
第二是，合同签字后第一天应该付款百分之五十，也就是一千零伍拾元。余款应在星期天下午完工后一次付清。
第三是，商场销售效果好就派车送他们回家，效果不理想可以废除这一条。
陈经理全部答应了。
现场工作随即开始。陈经理对接待过林富的售货员说：“小栾，你下午全程跟着他们。”
“好的经理！”
“经理同志，可以提个意见吗？”林富说。
“哈哈！林富大同志，请讲！”陈经理对这个小孩刮目相看。
“把库里的服装多运来两批，把柜台里的夏天服装全部撤下，挂上这个款式。”
真是冤家路窄，林富说话期间，被他“教训”过的中年女售货员发现了，马上跑过来说：“臭小子，你这回儿哪里跑！”
“你干嘛？”陈经理喊。
“他上午骂过我！”女售货员列着仇人相见分外眼红的架势，突然被经理喊停，仓促回答。
“你那嘴皮子，想想就知道！回去工作吧！”陈经理说话很温柔。
林富接着说：“还有，用对联纸写上‘舒服新潮，穿出健康，活力自信，请上二楼’十六个大字，贴在门口。
“有道理！我马上安排人去办！”
合同签完，庄素贞如数收到钱，用小手绢包的严严实实的。商场的人越来越多，林富走到林晓玉面前说：“大姐，你把大娘先送回去吧！俺和娟娟在这里没事。”
庄素贞有点不放心，林富微笑着向她招招手，示意没有问题，她才肯离开。
百货大楼门口，围观大字报的，急着往里赶的，兴高采烈拿着服装往外走的，人越聚越多。
林娟娟第一次被这么多人看，又没经过专门训练，开始紧张的变了形，四肢就像按上的木棍儿，表情死板僵硬。林富一着急，现场给林娟娟做起了示范，活像一个小丑，围着林娟娟转来转去。
“哈哈！……”围观的人哄堂大笑。笑声则吸引了全商场的人迅速聚集过来。
“管他怎样！收到效果就好！”林富认为。
林富在身边陪伴和不断鼓励，林娟娟慢慢地自然了起来。不少大姑娘小媳也过来凑热闹。林富瞅着林娟娟，心里琢磨：这家伙是块模特料，以后可不敢涉及类似的事了，这工作容易上色儿呀！
林富在前世，从事过零售行业，他明白单靠林娟娟一个模特不可能掀起狂购热潮，点起火，还须加油添柴，应采取点手段，引起人们的购买欲望，促使顾客下决心掏腰包。二十八元，算不上高档服装，但对当时收入水平而言，还是不算小的开支了。
林晓玉不敢在家多呆，生怕林娟娟有什么闪失。林富看见林晓玉返回来，马上跑到她面前说：“姐，您在这里看着，俺去找陈经理。”
陈经理边打着电话边用手示意林富坐下。
“陈经理，俺有些想法能不能说说！”
“现在还客气啥！说！”
“第一，现在的现场太小，估计明天会影响销售。
第二，需要增加宣传力度和手段，才能推起一股热潮。
第三，调配人员，现在柜台的售货员已经不够用的了，等待的顾客聚集太多既不安全，更影响速度。”
陈经理瞪大眼睛问：“那么，怎么解决？”
“一是场地扩大。把当前场地扩大三倍，把四周衣架上的其他服装临时撤下，全部换上这款衣服，号码要全。
二是，马上到电影院找绘画师，连夜画广告画，明天一早放大门口。在二楼卖场和楼外拉上扩音喇叭，话筒放在柜台上备用。
三是，把既有经验又勤快，服务态度好的售货员调到专卖柜台，增加人手。
四，最关键，需要您提供数据。”
“说！什么数据？”
“您这批服装还有多少套？”林富表情很认真。
“应该不到三千套吧！具体数字需要对账才能出来。”
“不需要准确数字，大概就行。陈经理，我想知道咱商场还有什么滞销或者量大的服装类商品，最好是价格不高的那些。我想捆绑销售！”
“你打个比方说，我听得还明白。”陈经理有点糊涂。
“如手绢、套袖、头巾等价格不高，存货量和这批服装相仿的商品。”
“那就是套袖了，三毛五，一副。咋样捆绑？”
“您方便告诉我一套服装的利润吗？”
“这个……”
“肯定远远不止三毛五吧！”
“那是！”
“那么，明天开始，谁买到服装，可再花一毛钱，就得到套袖一副。”
“啥？这不是折本？”
“哈哈！这是促销心理转移手段。我简单说：一副套袖你折掉两毛五，您的一套服装肯定赚的要比这些要多的多吧！但是，顾客的注意点转移到这两毛五分钱的小便宜上了！有便宜可赚，为啥不赚？所以，购买服装的肯定会增加！”
“奥！有道理，那今天买的呢？”
“明天兑呀！这不更能吸引人来？拿出专门柜台和人员负责这事！”林富连比划带说。
陈经理沉思后说：“来不及再开会啦，我这就安排下去！”
要说，这样的促销技巧拿到当今，幼儿园的小朋友也会，然而，那个时期，没有几个经理敢私子决定折价销售的。
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陈经理似乎有一种预感，他亲自选进的却集压了近两年的服装，可能要大卖！
“你说是让小姑娘边走动边展示，是吧？”
“是啊！站着不动，人就不自然，人不自然就显不出运动服的气质和活力之美！”
陈经理曾经看过模特展示服装的镜头，打算尝试一下。
“行！就这样定下了，你们回去商量商量，下午再回来！怎么样？”陈经理下了决心。
“好，俺们回去了。”林富招呼仍然发楞的庄素贞，拉着林娟娟就走，回头对晓玉说：“大姐，别忘了咱的东西！”
“嗯嗯！”林晓玉回过神来，拿好刚给林海晨买的衣服，一起出了百货大楼。
“来宝，你待吓死俺？”庄素贞仍是堕云坠雾。
“大娘，没事的，这是为他们做广告，他们货好卖了，挣钱就多，劳务费就是给我们的劳动报酬。”林富说。
“我怎么觉得像投机倒把呢？”庄素贞有点担心，又说：“回家问问你爹吧！”
林海晨请助手跑了一趟去火车站，提回了托运的行李，放在宿舍警卫室。
林海晨平常中午不回宿舍，在研究所伙房吃饭，现在有老婆儿做饭当然要享受。当听说商场的故事后，略加思考说：“可以试试，注意事项是：不要涉及林晓玉和我。签合同时，来宝操作，监护人是你娘。我认识陈经理，那人品性不错，不会有假，应该是正常的商业服务。下午晓玉仍然跟着去，有什么情况，及时打电话给我，现在呀！就看看咱们来宝的本事啦！”
下午签合同自然是林富一马当先，在动笔之前林富提出三个要求：
第一是，这次是正常的商业促销服务活动，劳务费是正常收入。
第二是，合同签字后第一天应该付款百分之五十，也就是一千零伍拾元。余款应在星期天下午完工后一次付清。
第三是，商场销售效果好就派车送他们回家，效果不理想可以废除这一条。
陈经理全部答应了。
现场工作随即开始。陈经理对接待过林富的售货员说：“小栾，你下午全程跟着他们。”
“好的经理！”
“经理同志，可以提个意见吗？”林富说。
“哈哈！林富大同志，请讲！”陈经理对这个小孩刮目相看。
“把库里的服装多运来两批，把柜台里的夏天服装全部撤下，挂上这个款式。”
真是冤家路窄，林富说话期间，被他“教训”过的中年女售货员发现了，马上跑过来说：“臭小子，你这回儿哪里跑！”
“你干嘛？”陈经理喊。
“他上午骂过我！”女售货员列着仇人相见分外眼红的架势，突然被经理喊停，仓促回答。
“你那嘴皮子，想想就知道！回去工作吧！”陈经理说话很温柔。
林富接着说：“还有，用对联纸写上‘舒服新潮，穿出健康，活力自信，请上二楼’十六个大字，贴在门口。
“有道理！我马上安排人去办！”
合同签完，庄素贞如数收到钱，用小手绢包的严严实实的。商场的人越来越多，林富走到林晓玉面前说：“大姐，你把大娘先送回去吧！俺和娟娟在这里没事。”
庄素贞有点不放心，林富微笑着向她招招手，示意没有问题，她才肯离开。
百货大楼门口，围观大字报的，急着往里赶的，兴高采烈拿着服装往外走的，人越聚越多。
林娟娟第一次被这么多人看，又没经过专门训练，开始紧张的变了形，四肢就像按上的木棍儿，表情死板僵硬。林富一着急，现场给林娟娟做起了示范，活像一个小丑，围着林娟娟转来转去。
“哈哈！……”围观的人哄堂大笑。笑声则吸引了全商场的人迅速聚集过来。
“管他怎样！收到效果就好！”林富认为。
林富在身边陪伴和不断鼓励，林娟娟慢慢地自然了起来。不少大姑娘小媳也过来凑热闹。林富瞅着林娟娟，心里琢磨：这家伙是块模特料，以后可不敢涉及类似的事了，这工作容易上色儿呀！
林富在前世，从事过零售行业，他明白单靠林娟娟一个模特不可能掀起狂购热潮，点起火，还须加油添柴，应采取点手段，引起人们的购买欲望，促使顾客下决心掏腰包。二十八元，算不上高档服装，但对当时收入水平而言，还是不算小的开支了。
林晓玉不敢在家多呆，生怕林娟娟有什么闪失。林富看见林晓玉返回来，马上跑到她面前说：“姐，您在这里看着，俺去找陈经理。”
陈经理边打着电话边用手示意林富坐下。
“陈经理，俺有些想法能不能说说！”
“现在还客气啥！说！”
“第一，现在的现场太小，估计明天会影响销售。
第二，需要增加宣传力度和手段，才能推起一股热潮。
第三，调配人员，现在柜台的售货员已经不够用的了，等待的顾客聚集太多既不安全，更影响速度。”
陈经理瞪大眼睛问：“那么，怎么解决？”
“一是场地扩大。把当前场地扩大三倍，把四周衣架上的其他服装临时撤下，全部换上这款衣服，号码要全。
二是，马上到电影院找绘画师，连夜画广告画，明天一早放大门口。在二楼卖场和楼外拉上扩音喇叭，话筒放在柜台上备用。
三是，把既有经验又勤快，服务态度好的售货员调到专卖柜台，增加人手。
四，最关键，需要您提供数据。”
“说！什么数据？”
“您这批服装还有多少套？”林富表情很认真。
“应该不到三千套吧！具体数字需要对账才能出来。”
“不需要准确数字，大概就行。陈经理，我想知道咱商场还有什么滞销或者量大的服装类商品，最好是价格不高的那些。我想捆绑销售！”
“你打个比方说，我听得还明白。”陈经理有点糊涂。
“如手绢、套袖、头巾等价格不高，存货量和这批服装相仿的商品。”
“那就是套袖了，三毛五，一副。咋样捆绑？”
“您方便告诉我一套服装的利润吗？”
“这个……”
“肯定远远不止三毛五吧！”
“那是！”
“那么，明天开始，谁买到服装，可再花一毛钱，就得到套袖一副。”
“啥？这不是折本？”
“哈哈！这是促销心理转移手段。我简单说：一副套袖你折掉两毛五，您的一套服装肯定赚的要比这些要多的多吧！但是，顾客的注意点转移到这两毛五分钱的小便宜上了！有便宜可赚，为啥不赚？所以，购买服装的肯定会增加！”
“奥！有道理，那今天买的呢？”
“明天兑呀！这不更能吸引人来？拿出专门柜台和人员负责这事！”林富连比划带说。
陈经理沉思后说：“来不及再开会啦，我这就安排下去！”
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