第324章 上下策
当然了，赖德也没有把这次谈判当回事。故技重施，很快就通过了公司的渠道，得到了市经委的支持，再次以官方的姿态与学校进行了接触。
经过了几轮电话，在得到了部分授权后，他抛出了与工大成立世界级实验室，及在本地投资数百万美元建立正规半导体生产线的建议，希望这两个条件可以打动本地部门和学校。
菲普的建议果然吸引了本地部门的注意力，在市府的引荐下，他再次坐进了校长办公室。但是这些建议，再次被拒绝。
————————
几位熟人，给他的建议是解铃还须系铃人，事情弯弯绕绕，又回到了起点。
他在学校的这些关系，均不愿意卷入此事。因为这名年轻人，也不是全无后台，他的女朋友，导师，全都人在国外著名大学工作。
这位年轻人在大二这一届学生里也是风云人物，是学校的重点扶持和宣传对象。如果把他惹急了，甚至造成这个标志性人物的反叛叛逃，造成的损失，绝对不是几百万元能挽回的。
赖德这些年做销售，什么样的情况没有见过?
这些话都是给大家下台阶的借口罢了！
在大陆，如果学校或者机关想做点什么，有得是足够的理由！为了集体的利益，为国为民，这些口号，他甚至都可以替工大去起草了。
现在说这些，肯定还是他的工作没有到位，利益没有足够大！
但是让他为这个事情付出太大的代价，他也不肯。如果利益太大，那还不如规规矩矩的签协议算了，另外他的权限也不够。
————————
赖德就是这样，又被迫转回来与这个学生谈判。年轻人还是好糊弄的，他简单的吹捧了几句，就化解了前两天的情绪。而且他也能够感觉到对方对达成协议的倾向性，至少他手里还是有筹码的。
但是蓝光LED 实在是太过于抢手了，世界各地的同行也纷纷出现在冰城，根本没有给他以充足的时间来完成他的布局。
由于其它海外公司的介入，连对他支持的经贸部门也开始退缩。大家谁都不是傻子，都慢慢明白了这个技术的价值，再加上工大的强硬态度，事情很快就急转直下。
市府机关的一些风声甚至传出来，他们甚至准备加入工大阵营，替学校争取更好的条件，弄不好，一次培育个半导体产业基地也不是不可能！
————————
马库斯从日本飞过来，也是这个原因，因为菲普总部自身的期望也在逐渐的变化。独享这个专利恐怕做不到了，如果强求，甚至会引起众怒。
“他们倒是吃得兴高采烈！”
在不远处，几个学生又再次走向餐台，去取食物。
“他们正在长身体，多吃些也是应该的。”
马库斯倒是对这些毫不在意，必要的应酬和招待，算不了什么。他虽然能听出同事言语里的不甘，但这不是他要考虑的事情。
“其实事情也不是毫无转机的，我们还有希望！”
赖德的这句话果然把马库斯的目光重新吸引了回来。
“愿闻其详！”
“除了走正常的正常的授权途径，我们还有上下两策可以用。”
赖德在大陆深耕十多年，这么多年的经验给与了他不同的视角，与这些喜欢直来直往的老外不同，他知道如何跟国人打交道。
————————
“上策，是推翻现有的专利持有人的权益，从根本上挑战这个专利的利益分配模式。”
他直接就抛出了一个大招。
“这个专利的利益所属不是一清二楚吗？工大持有3成，光电科研持有七成。这还有什么疑问吗？”
马库斯不明白这名华人同事的意思何在，白纸黑字的东西也能推翻？
“有！”
赖德从随身的包里抽出一个期刊，这上面刊登着一篇关于红光LED的数据论文。他翻到了画着红线的页，这个红线上是一排的第二作者。他又指向在远处吃得兴高采烈的学生们。
“就是他们！”
“我还是不明白？”
“你认为在这个项目里，这些团队成员不也应该享有一定份额的权益吗?”
他不等这个大胡子回答，就继续解释：
“如果这个项目是个学校项目或者是导师的项目，参与的学生不享有任何权益，有情可原。但是这个项目里所有人都是学生，这是一个学生自发组织的项目！项目的所有权益被其中一个人拿走，你不觉得奇怪吗？”
“是有些奇怪，但是那篇论文上只有一个人的署名。就是这个事情真有什么故事在里面，我们怎么获利呢？”
马库斯有点佩服这个同事了，还是中国人最了解中国人啊。
————————
“一名学生不愿意留学，不等于所有的学生都不愿意留学。我们只需要吸引这里的任何一人，跟我们签订权益转让协议，就可以了。”
赖德拿起了旁边的橘子汁，喝了一口。这些在南方司空见惯的东西，在寒冷的北国都变成价值不菲。
他了解大陆人的心态。不愿意出国的也许有，但绝对是凤毛麟角。成永兴这个怪胎，被他碰到了，是他运气不好。但是他绝对不相信，眼前这些来高高兴兴吃免费自助餐的穷学生里，找不出一个被他条件吸引的人。
而且这些人的条件也算不错。蓝光LED小组成员，只要这个名头一拿出来，找学校和奖学金，都不是太大问题。
“然后呢？”
马库斯已经懒得想了，这些东西不是他擅长的领域。
“然后嘛，就是打官司了！用官司拖住对方。只要官司在，他根本就没有办法跟任何一家公司完成授权协议。事情的主动权就回到了我们手里！”
要不是公共场合，马库斯差点就想拍手叫好了。
“这个事情你自己弄就好了，我不知道这件事情。”
这绝对是一篇绝好的分析，但是好归好，他不准备参与，这些事情就让中国人自己去弄吧。
“明白。”
赖德鄙视的看了一眼眼前的白人。
————————
“那下策是什么？”
“下策是我们不直接跟他谈，而是与学校谈，直接跟学校合资，成立半导体生产线。这样我们既不用出授权的这笔费用，又可以源源不绝的得到他们的新技术。”
在高科技产业里面，专利技术重要，但更重要的是，各家连专利都不申请的技术。
这其实也是赖德最近一直做公关的方向，也许很快就有结果了。
“啪！啪！啪！”
这次马库斯是真鼓掌了。这个所谓的下策算是一个阳谋，所有人都会喜欢这个结果的。
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经过了几轮电话，在得到了部分授权后，他抛出了与工大成立世界级实验室，及在本地投资数百万美元建立正规半导体生产线的建议，希望这两个条件可以打动本地部门和学校。
菲普的建议果然吸引了本地部门的注意力，在市府的引荐下，他再次坐进了校长办公室。但是这些建议，再次被拒绝。
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几位熟人，给他的建议是解铃还须系铃人，事情弯弯绕绕，又回到了起点。
他在学校的这些关系，均不愿意卷入此事。因为这名年轻人，也不是全无后台，他的女朋友，导师，全都人在国外著名大学工作。
这位年轻人在大二这一届学生里也是风云人物，是学校的重点扶持和宣传对象。如果把他惹急了，甚至造成这个标志性人物的反叛叛逃，造成的损失，绝对不是几百万元能挽回的。
赖德这些年做销售，什么样的情况没有见过?
这些话都是给大家下台阶的借口罢了！
在大陆，如果学校或者机关想做点什么，有得是足够的理由！为了集体的利益，为国为民，这些口号，他甚至都可以替工大去起草了。
现在说这些，肯定还是他的工作没有到位，利益没有足够大！
但是让他为这个事情付出太大的代价，他也不肯。如果利益太大，那还不如规规矩矩的签协议算了，另外他的权限也不够。
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赖德就是这样，又被迫转回来与这个学生谈判。年轻人还是好糊弄的，他简单的吹捧了几句，就化解了前两天的情绪。而且他也能够感觉到对方对达成协议的倾向性，至少他手里还是有筹码的。
但是蓝光LED 实在是太过于抢手了，世界各地的同行也纷纷出现在冰城，根本没有给他以充足的时间来完成他的布局。
由于其它海外公司的介入，连对他支持的经贸部门也开始退缩。大家谁都不是傻子，都慢慢明白了这个技术的价值，再加上工大的强硬态度，事情很快就急转直下。
市府机关的一些风声甚至传出来，他们甚至准备加入工大阵营，替学校争取更好的条件，弄不好，一次培育个半导体产业基地也不是不可能！
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马库斯从日本飞过来，也是这个原因，因为菲普总部自身的期望也在逐渐的变化。独享这个专利恐怕做不到了，如果强求，甚至会引起众怒。
“他们倒是吃得兴高采烈！”
在不远处，几个学生又再次走向餐台，去取食物。
“他们正在长身体，多吃些也是应该的。”
马库斯倒是对这些毫不在意，必要的应酬和招待，算不了什么。他虽然能听出同事言语里的不甘，但这不是他要考虑的事情。
“其实事情也不是毫无转机的，我们还有希望！”
赖德的这句话果然把马库斯的目光重新吸引了回来。
“愿闻其详！”
“除了走正常的正常的授权途径，我们还有上下两策可以用。”
赖德在大陆深耕十多年，这么多年的经验给与了他不同的视角，与这些喜欢直来直往的老外不同，他知道如何跟国人打交道。
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“上策，是推翻现有的专利持有人的权益，从根本上挑战这个专利的利益分配模式。”
他直接就抛出了一个大招。
“这个专利的利益所属不是一清二楚吗？工大持有3成，光电科研持有七成。这还有什么疑问吗？”
马库斯不明白这名华人同事的意思何在，白纸黑字的东西也能推翻？
“有！”
赖德从随身的包里抽出一个期刊，这上面刊登着一篇关于红光LED的数据论文。他翻到了画着红线的页，这个红线上是一排的第二作者。他又指向在远处吃得兴高采烈的学生们。
“就是他们！”
“我还是不明白？”
“你认为在这个项目里，这些团队成员不也应该享有一定份额的权益吗?”
他不等这个大胡子回答，就继续解释：
“如果这个项目是个学校项目或者是导师的项目，参与的学生不享有任何权益，有情可原。但是这个项目里所有人都是学生，这是一个学生自发组织的项目！项目的所有权益被其中一个人拿走，你不觉得奇怪吗？”
“是有些奇怪，但是那篇论文上只有一个人的署名。就是这个事情真有什么故事在里面，我们怎么获利呢？”
马库斯有点佩服这个同事了，还是中国人最了解中国人啊。
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“一名学生不愿意留学，不等于所有的学生都不愿意留学。我们只需要吸引这里的任何一人，跟我们签订权益转让协议，就可以了。”
赖德拿起了旁边的橘子汁，喝了一口。这些在南方司空见惯的东西，在寒冷的北国都变成价值不菲。
他了解大陆人的心态。不愿意出国的也许有，但绝对是凤毛麟角。成永兴这个怪胎，被他碰到了，是他运气不好。但是他绝对不相信，眼前这些来高高兴兴吃免费自助餐的穷学生里，找不出一个被他条件吸引的人。
而且这些人的条件也算不错。蓝光LED小组成员，只要这个名头一拿出来，找学校和奖学金，都不是太大问题。
“然后呢？”
马库斯已经懒得想了，这些东西不是他擅长的领域。
“然后嘛，就是打官司了！用官司拖住对方。只要官司在，他根本就没有办法跟任何一家公司完成授权协议。事情的主动权就回到了我们手里！”
要不是公共场合，马库斯差点就想拍手叫好了。
“这个事情你自己弄就好了，我不知道这件事情。”
这绝对是一篇绝好的分析，但是好归好，他不准备参与，这些事情就让中国人自己去弄吧。
“明白。”
赖德鄙视的看了一眼眼前的白人。
————————
“那下策是什么？”
“下策是我们不直接跟他谈，而是与学校谈，直接跟学校合资，成立半导体生产线。这样我们既不用出授权的这笔费用，又可以源源不绝的得到他们的新技术。”
在高科技产业里面，专利技术重要，但更重要的是，各家连专利都不申请的技术。
这其实也是赖德最近一直做公关的方向，也许很快就有结果了。
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