第二十七章 苏妍墨的第一桶金
宋女侠迫不及待的挑了一点放进嘴里：“不涩不苦，颗粒细腻，只有纯正的咸味。好盐好盐。”
“小姐姐认为比之青盐如何？”苏妍墨问道
“此盐白如雪，颗粒细腻，味道纯正。青盐也只是黄盐通过多次熬煮剔除部分部分苦涩，还漂没了部分黄色色泽，颗粒相对细腻，盐水多次与锅铁接触，沾染铁色，故称青盐，但其苦涩味道仍有保留。青盐就其品质哪能跟这雪盐媲美。”送女侠如实回答。
“那小姐姐可知，青盐和雪盐，哪种更为经济？”苏妍墨感觉点拨还需加速啊。
“何为经济？”宋女侠对苏妍墨口中冒出的新鲜词不甚理解。
苏妍墨这才想起这个时代，并没有“经济”一词。事实上例如“社会”、“经济”等词差不多都是清末的舶来品。连忙解释道：“经济可理解为制作耗费几何。”
“青盐也是黄盐多次熬煮而成，所以更加耗时耗力耗柴火耗人工，生产难度大故产量低。所以市面上青盐价格远远高于黄盐还供不应求。远不如这雪盐获取之便利。自然是雪盐更为经济。”
“其实这雪盐成本还可再次降低，只需寻一洁净之地无渗无漏，最后一次熬煮析出便可省却，在烈日暴晒下自然析出获取。而那些木炭的作用是吸附苦涩，自然也会吸附饱和，但并不影响晒干之后再次卖出以做燃料之用，损耗几乎可以忽略。小姐姐可知青盐价值几何，黄盐又价值几何，那这雪盐又能作何估价？”苏妍墨再次引诱道。
“雪盐只能比青盐价值更高，青盐每斤市面上约莫三百文，黄盐约莫一百文。二十斤黄盐只能煮出约莫十四斤青盐，多次熬煮耗费太多，且品质还不如雪盐，而二十斤黄盐却能熬煮出十六斤八两。我明白了，我现在就去寻找家父。”说完，用随身的手绢装了些雪盐，夺门而出，卸下马车，策马踏着月色而去。
待宋女侠走后，大棒槌终于开腔了：“小姐，这么来钱的法子为何要让他人知晓。”
“大棒槌啊，你只看到了利润，没有看到风险啊。一来盐政司衙门我们没有人脉关系，做出盐来我们卖给谁去？而且一旦人家知道我们手上有出私盐的方子，我俩就危险了，人为财死鸟为食亡，接下来你可以想象。二来哪家镖局不顺趟夹带点私盐，对福威镖局来说，完全在其运营的能力范围之内，他们有能力做到层层分润，加入的人越多，分担的风险就越多，就算出了风险，受打击面也不至于太过集中，充其量也只是增加一条利润可观的财路。再说只要不傻，他们就不会把这法子公布出去。”
紧接着他家小姐瞬间从睿智变为呆萌刁钻。“饿了，要吃呢。你想把你家小姐饿死么？都这么晚了。”大棒槌只好去下厨了，而他家小姐逗弄着二哈，玩的不亦乐乎。
苏妍墨用手指叼起一根菜塞进嘴里，抱怨大棒槌做菜难吃的时候，宋掌柜父女已经牵马走进院子，远比想象中来的要快。苏妍墨便出门相迎。
宋大小姐走在前面，不用猜也知道其身后的中年男人便是其父，福威镖局掌柜宋晋波了。
这边在宋大小姐的介绍后，苏妍墨可就抓瞎了，按自己现在这模样就一八岁小丫头，自己和宋大小姐算是平辈，这位可算是长辈了。貌似这年代见长辈还需见礼哈，可这古代女子该如何给陌生男性长辈行礼呢？算了不管，就学着电视剧里的来一个女子常用的蹲身礼吧，便大大方方的右手压左手，左手靠在左胯骨上，双腿并拢屈膝，微低头：
“顽女见过世伯。”
这宋掌柜便促步向前，先是手作遥扶状，待苏妍墨直起身来，再拱手言来：“苏小姐客气了，暮夜来访，冒昧打扰，请多担待。早听小女夸奖小姐天上少有人间全无，今日一见，果真是闻名不如见面啊。”
苏妍墨暗自松下一口气，还好没出洋相，这礼算是蒙对了。不过这我蹲、他遥扶、我起身这也太假了。换在后世不知道的，还以为有啥隔空控物的新技能呢。看了身后的大棒槌，心道对不起棒槌，这可是你家呢，我这可是喧宾夺主了。
而此时棒槌认为这是在正常不过的了，自己哪能在自家小姐前见礼呢。
宋大小姐听其称世伯而不是掌柜啥的，心道这不关系又近了一层，自己可不能倨傲啊，可得小心维护了。
“宋世伯小姐姐来得正是时候，这晚饭大棒槌也就刚刚做好，如若不嫌弃，将就一下。其他我等饭后再行商议如何？”中国人的生意大部分都是饭桌上完成的，苏妍墨想必这时代也不例外。“只是可惜，我乃女子尚且年幼，不曾备有酒水，怕是怠慢宋世伯了。他日一定为宋世伯补上。”
双方再度客气一翻之后，便依言按年龄次序而坐。
只见这桌上四菜一汤，有荤有瘦，羊汤香味早已扑鼻而来，蒜苗蛋花也是色香味俱全，其他菜品不一而足，此等饭食富贵不足，但也绝对小康有余。
在这个大多数人处于贫困的时代，他宋掌柜家哪怕中资家庭，也不见得顿顿精白米饭，面对如此丰盛招待，他又如何会嫌弃，毕竟作为中产，地主家也无余粮啊。
冷暖自知，虽然支应着全镖局，所耗颇大，哪一样都不容易，再加上北地边城战乱，外族为祸，狼烟四起镖路萎缩，经营日渐艰难。说白了只剩下表面风光，也只有宋掌柜自己知道罢了。
家族生意每况愈下，如若几代经营葬送于他宋晋波之手，他必将愧对列祖列宗，一个败家子名头是跑不掉的了。正琢磨如何改善经营，万万没想到小女春花能交到隐世巨族之嫡女，前日相对巨族的顺水人情，今日却换来一门能把黄盐变雪盐天大生意。这雪盐倘若能掌控在福威镖局门下，那他也必定给家族带来蒸蒸日上之气势。
想想自己也真是人过老、心过小。起初听春花说起，自己因为忙没细听，还以为她不过被人骗编由头了，遭遇大棒槌打劫那一段对白台词，还当成笑话和手下说了，结果在这个娱乐缺乏的年代，一点新鲜事都被无限放大，以讹传讹就成了宋家大小姐遭遇秀才公打劫，添盐加醋之后都赶得上戏文了，这两天是搞得满城风雨……
出言不慎啊，为此差点坏了自家女儿名声，这才和女儿细细问起，后来听其分析，才暂且信了四分，今日见了这雪盐，还让小女看了个全乎，这可是千金不换之秘方，对方竟然毫无保留，丝毫不怕自家窥没，这底气自是隐世世家巨族无疑，远不是这破败茅草屋能掩盖的了。更别这世家嫡女的接人待物，落落大方，听说还有其宝刀，还有这小姐身边蹲伏的巨狼，所取所用都是精品便是世家嫡女的充分佐证。
看来小女春花眼光独到，慧眼如炬嘛，不然怎能结识世家嫡女。可惜啊可惜，春花是个女子啊……心下不禁哀叹。
“初至于此，所以不曾备有好茶，顽女也不会饮茶，昨日镇子上随便买了一点，粗茶一杯，怠慢了宋世伯。”饭后正常程序，喝茶谈业务了，也的确不是好茶，苏妍墨并不怎么喝茶，所以也无讲究，就这还是昨天镇子上随便买的一点。
“小姐客气，不知这雪盐之事，与小姐哪位长辈相商？”敢拿这样的茶来待客的，人家还真不怕你翻脸嫌弃，人家就有这样的底气，坦诚与恭维，也是需要实力的。就这茶来说，宋晋波掌柜认为就是坦诚。想他宋晋波怎么也是，三府七州二十三县总计三十三家分号的老板，怎么说也是数一数二的人物，可在这，人家根本就不需要特意去侍弄好茶来招待你恭维你，这茶，就是个形势，无所谓好怀。
苏妍墨听闻问起长辈，怎么说，我父母在四百年后另一个时空？这肯定不行，于是便说：
“我家长辈不曾在这世间走动。世伯切莫笑我顽劣，这雪盐之事乃我是我与小姐姐金兰之谊，玩泥巴游乐之作而已，我家长辈自不在意这等小事，只是过几天我就要回去了，这游乐我也没时间了，不如就全部交给小姐姐替我玩。”
选择好合作对象是必须的，卖萌是必要的。在选择宋掌柜与宋女侠之间，苏妍墨自然不会选择老奸巨猾的宋掌柜，宋掌柜还能不管自家女儿的生意么。
这边一听说是不曾在这世间走动，看，就说了是隐世巨族吧。小事，这等千金不换的秘方还是小事，看看人家这底气。越是这么说就越是不能这么看，必须当大事来看待。
宋家大小姐也想不到苏妍墨会选择自己为合作对象，顿时哑然指了指自己：“我?”随后向她老爹看去。
宋晋波可不认为这门生意在他手上，和在她女儿手上有什么区别，只要是家族的就成，得先答应下来再说，不过这最后还是得谈钱：“如此也好。不过这秘法得要价几何？”
“游乐之作，小姐姐玩泥巴，玩得高兴还能少了我的？”苏妍墨答道。
“既然如此，承蒙小姐信任，宋某舔为鄙号之掌柜，也就不矫情了，替小女应下这游乐之事。这里是纹银百两，外加四百两银票，事后如若有利，再行分润。”宋掌柜应声给价，便对宋大小姐点头示意。宋大小姐便取下包袱，取出财物放在茶桌之上。
苏妍墨见银子到位，还给了技术股，心道这是个实诚生意人，还懂知识产权保护呢。看了看并未伸手，便说：“宋世伯言重了，我俩游乐之事当不得真。”
宋掌柜见她口头不置与否，也未曾将银货推却，就知道这笔生意谈成了。便准备起身作别：“夜色渐深，我等就不打扰小姐了，告辞……”然后父女起身欲走。
”小姐姐慢走，今日都跟你说过了你陪我玩，我有礼物相送的，请稍等。”于是转身进西屋拿出已经被空出的背包递给宋春花。
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“小姐姐认为比之青盐如何？”苏妍墨问道
“此盐白如雪，颗粒细腻，味道纯正。青盐也只是黄盐通过多次熬煮剔除部分部分苦涩，还漂没了部分黄色色泽，颗粒相对细腻，盐水多次与锅铁接触，沾染铁色，故称青盐，但其苦涩味道仍有保留。青盐就其品质哪能跟这雪盐媲美。”送女侠如实回答。
“那小姐姐可知，青盐和雪盐，哪种更为经济？”苏妍墨感觉点拨还需加速啊。
“何为经济？”宋女侠对苏妍墨口中冒出的新鲜词不甚理解。
苏妍墨这才想起这个时代，并没有“经济”一词。事实上例如“社会”、“经济”等词差不多都是清末的舶来品。连忙解释道：“经济可理解为制作耗费几何。”
“青盐也是黄盐多次熬煮而成，所以更加耗时耗力耗柴火耗人工，生产难度大故产量低。所以市面上青盐价格远远高于黄盐还供不应求。远不如这雪盐获取之便利。自然是雪盐更为经济。”
“其实这雪盐成本还可再次降低，只需寻一洁净之地无渗无漏，最后一次熬煮析出便可省却，在烈日暴晒下自然析出获取。而那些木炭的作用是吸附苦涩，自然也会吸附饱和，但并不影响晒干之后再次卖出以做燃料之用，损耗几乎可以忽略。小姐姐可知青盐价值几何，黄盐又价值几何，那这雪盐又能作何估价？”苏妍墨再次引诱道。
“雪盐只能比青盐价值更高，青盐每斤市面上约莫三百文，黄盐约莫一百文。二十斤黄盐只能煮出约莫十四斤青盐，多次熬煮耗费太多，且品质还不如雪盐，而二十斤黄盐却能熬煮出十六斤八两。我明白了，我现在就去寻找家父。”说完，用随身的手绢装了些雪盐，夺门而出，卸下马车，策马踏着月色而去。
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“大棒槌啊，你只看到了利润，没有看到风险啊。一来盐政司衙门我们没有人脉关系，做出盐来我们卖给谁去？而且一旦人家知道我们手上有出私盐的方子，我俩就危险了，人为财死鸟为食亡，接下来你可以想象。二来哪家镖局不顺趟夹带点私盐，对福威镖局来说，完全在其运营的能力范围之内，他们有能力做到层层分润，加入的人越多，分担的风险就越多，就算出了风险，受打击面也不至于太过集中，充其量也只是增加一条利润可观的财路。再说只要不傻，他们就不会把这法子公布出去。”
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苏妍墨用手指叼起一根菜塞进嘴里，抱怨大棒槌做菜难吃的时候，宋掌柜父女已经牵马走进院子，远比想象中来的要快。苏妍墨便出门相迎。
宋大小姐走在前面，不用猜也知道其身后的中年男人便是其父，福威镖局掌柜宋晋波了。
这边在宋大小姐的介绍后，苏妍墨可就抓瞎了，按自己现在这模样就一八岁小丫头，自己和宋大小姐算是平辈，这位可算是长辈了。貌似这年代见长辈还需见礼哈，可这古代女子该如何给陌生男性长辈行礼呢？算了不管，就学着电视剧里的来一个女子常用的蹲身礼吧，便大大方方的右手压左手，左手靠在左胯骨上，双腿并拢屈膝，微低头：
“顽女见过世伯。”
这宋掌柜便促步向前，先是手作遥扶状，待苏妍墨直起身来，再拱手言来：“苏小姐客气了，暮夜来访，冒昧打扰，请多担待。早听小女夸奖小姐天上少有人间全无，今日一见，果真是闻名不如见面啊。”
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宋大小姐听其称世伯而不是掌柜啥的，心道这不关系又近了一层，自己可不能倨傲啊，可得小心维护了。
“宋世伯小姐姐来得正是时候，这晚饭大棒槌也就刚刚做好，如若不嫌弃，将就一下。其他我等饭后再行商议如何？”中国人的生意大部分都是饭桌上完成的，苏妍墨想必这时代也不例外。“只是可惜，我乃女子尚且年幼，不曾备有酒水，怕是怠慢宋世伯了。他日一定为宋世伯补上。”
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冷暖自知，虽然支应着全镖局，所耗颇大，哪一样都不容易，再加上北地边城战乱，外族为祸，狼烟四起镖路萎缩，经营日渐艰难。说白了只剩下表面风光，也只有宋掌柜自己知道罢了。
家族生意每况愈下，如若几代经营葬送于他宋晋波之手，他必将愧对列祖列宗，一个败家子名头是跑不掉的了。正琢磨如何改善经营，万万没想到小女春花能交到隐世巨族之嫡女，前日相对巨族的顺水人情，今日却换来一门能把黄盐变雪盐天大生意。这雪盐倘若能掌控在福威镖局门下，那他也必定给家族带来蒸蒸日上之气势。
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出言不慎啊，为此差点坏了自家女儿名声，这才和女儿细细问起，后来听其分析，才暂且信了四分，今日见了这雪盐，还让小女看了个全乎，这可是千金不换之秘方，对方竟然毫无保留，丝毫不怕自家窥没，这底气自是隐世世家巨族无疑，远不是这破败茅草屋能掩盖的了。更别这世家嫡女的接人待物，落落大方，听说还有其宝刀，还有这小姐身边蹲伏的巨狼，所取所用都是精品便是世家嫡女的充分佐证。
看来小女春花眼光独到，慧眼如炬嘛，不然怎能结识世家嫡女。可惜啊可惜，春花是个女子啊……心下不禁哀叹。
“初至于此，所以不曾备有好茶，顽女也不会饮茶，昨日镇子上随便买了一点，粗茶一杯，怠慢了宋世伯。”饭后正常程序，喝茶谈业务了，也的确不是好茶，苏妍墨并不怎么喝茶，所以也无讲究，就这还是昨天镇子上随便买的一点。
“小姐客气，不知这雪盐之事，与小姐哪位长辈相商？”敢拿这样的茶来待客的，人家还真不怕你翻脸嫌弃，人家就有这样的底气，坦诚与恭维，也是需要实力的。就这茶来说，宋晋波掌柜认为就是坦诚。想他宋晋波怎么也是，三府七州二十三县总计三十三家分号的老板，怎么说也是数一数二的人物，可在这，人家根本就不需要特意去侍弄好茶来招待你恭维你，这茶，就是个形势，无所谓好怀。
苏妍墨听闻问起长辈，怎么说，我父母在四百年后另一个时空？这肯定不行，于是便说：
“我家长辈不曾在这世间走动。世伯切莫笑我顽劣，这雪盐之事乃我是我与小姐姐金兰之谊，玩泥巴游乐之作而已，我家长辈自不在意这等小事，只是过几天我就要回去了，这游乐我也没时间了，不如就全部交给小姐姐替我玩。”
选择好合作对象是必须的，卖萌是必要的。在选择宋掌柜与宋女侠之间，苏妍墨自然不会选择老奸巨猾的宋掌柜，宋掌柜还能不管自家女儿的生意么。
这边一听说是不曾在这世间走动，看，就说了是隐世巨族吧。小事，这等千金不换的秘方还是小事，看看人家这底气。越是这么说就越是不能这么看，必须当大事来看待。
宋家大小姐也想不到苏妍墨会选择自己为合作对象，顿时哑然指了指自己：“我?”随后向她老爹看去。
宋晋波可不认为这门生意在他手上，和在她女儿手上有什么区别，只要是家族的就成，得先答应下来再说，不过这最后还是得谈钱：“如此也好。不过这秘法得要价几何？”
“游乐之作，小姐姐玩泥巴，玩得高兴还能少了我的？”苏妍墨答道。
“既然如此，承蒙小姐信任，宋某舔为鄙号之掌柜，也就不矫情了，替小女应下这游乐之事。这里是纹银百两，外加四百两银票，事后如若有利，再行分润。”宋掌柜应声给价，便对宋大小姐点头示意。宋大小姐便取下包袱，取出财物放在茶桌之上。
苏妍墨见银子到位，还给了技术股，心道这是个实诚生意人，还懂知识产权保护呢。看了看并未伸手，便说：“宋世伯言重了，我俩游乐之事当不得真。”
宋掌柜见她口头不置与否，也未曾将银货推却，就知道这笔生意谈成了。便准备起身作别：“夜色渐深，我等就不打扰小姐了，告辞……”然后父女起身欲走。
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