019 我不明白（下）
分成与买断，是游戏研发商与游戏运营商的合作的两种模式，前者游戏运营商会给一定的版权金加后续收入的25%—35%，比例很低，但是行内规矩就是这样。后者则是游戏运营商一次性买断，所给的钱比版权金要高得多的，但是后续的收益则与游戏研发商无关了。
一般对自己产品不是很有信心的开发者会主动选择买断，一次性买卖，拿钱走人。当然也有人对自己的产品收益预估失败从而导致与财富失之交臂，在另一个叫地球的世界上就有这么一个案例，2009年，一个叫郜韶飞的人所在的“五分钟”公司开发了一款叫《开心农场》的游戏，后被腾讯公司看中并且希望其可以入驻QQ空间，当时腾迅提出了三种合作方式：一次性购买代理权；全部收入按比例分成；腾迅承诺保底收入，一定基数后实行封顶，而郜韶飞做了一个在日后看来可以称之为一生中最大的失误的决定，他选择了第三种。
于是腾讯仅以几百万的成本就得到了《开心农场》的代理权，而后来的《开心农场》收益有多大呢？大到一直到2019年腾讯都不对外公布这个数字，业界保守估计，在2009年到2010年时期，《开心农场》每月为腾迅带来一个亿的收入。
李牧野作为重生者，对于2048会有多大的经济效益是很清楚的，所有他肯定是想分成的。
他现在是不清楚张宏远虽然说了满意，但是对2048的效益预估是多少，如果张宏远觉得有钱可赚，出于自己的利益考虑，他肯定会鼓动李牧野买断，然后自己独吞后续地所有收益。
然而李牧野没想到的是，张宏远对2048根本就不看好，他之所以表现的满意完全是想给唐明德一个面子。
“分成吧。”李牧野说道，然后他等待着张宏远的反对，他已经做好了进一步博弈的准备。
“好！”张宏远虽然想不明白就这么一个玩意，李牧野哪里来的自信说要分成，难道是心里真的没什么逼数？
但是他心里快乐开了花！
李牧野选择分成他只需要支付一定的版权金，亏得不多。
“？？？”李牧野蒙了，这是什么路子。
你不挣扎两下吗？
张宏远脸上的笑像是告诉他：“动手吧，我不挣扎。”
这……我很错愕啊。
“这样，版权金我给你3万，分成比例我给你按最高的35%，怎么样？”说着张宏远从自己随身带的公文包里掏出了几份合同模板。
“李同学觉得可以的话，咱们就签合同。”说着张宏远又迫不及待地从包里掏出来3万现金。
李牧野都蒙了，你这不仅是不挣扎，我看着已经开始变得主动了呢。
周艺更蒙，什么情况，怎么骗子还拿出钱来了。
“我看看。”说着他拿起了桌子上的几份合同看起来。
张宏远看着李牧野，开始说词：“我觉得这个游戏虽然界面简单，但是一旦玩上就停不下来，首先肯定是积分增长的正反馈机智，再其次利用了人们的轻视之心，认为这么简单的游戏我一定能做好，玩家一旦处于这样的心态中，就会玩到停不下来。”
妈的，当演员真累。
李牧野点点头，不愧是专业的，说道头头是道。
所以你既然明白这里面的道理为什么还这么容易地就选择了分成呢？
脑袋没事吧。
“老李你自己看一下合同。”周艺说着把合同递了过来。
他没有发现漏洞，这完全是一份正规的合同，所以这个世界是怎么了？
老李随便搞一搞，搞个小程序就能卖钱了？
三万？
周艺看了张宏远一眼，有这三万块钱为什么不去医院看看病。
李牧野扫了一下合同，很正规，不过其中有几个地方他需要再讨论一下。
“是这样，我想要这个游戏的产品终审权和广告合作审核权。”李牧野指着合同上的【双方权利】板块说道。
产品终审权就是对于产品的发行拥有一票否决权，为的是防止以后异唐公司对2048小游戏进行魔改。
而广告合作审核权是因为，像2048这样的免费手机游戏收益主要是来自三块：流量分成、道具收费、广告合作。流量分成是来自于移动、电信等流量运营商，游戏公司根据用户下载游戏和玩游戏所产生的流量获得分成，但是像2048这样的小游戏，这一块的收益几乎为0。
道具收费就是比较普遍的收费，比如【消灭星星】和【开心消消乐】等游戏，可以花费现金购买道具，更有利于闯关，这样的收益，2048也可以有。
广告合作是目前为止任何一种游戏都可以使用的收费模式，建立在游戏拥有大量用户的基础上，运营商会在游戏内嵌入广告，这一部分收入会是2048的主要来源。
所以广告合作终审权是一定要有的，别到时候什么乱七八糟的广告都接，你回头来一个“澳.门.赌.场”那多可怕。
“我可以出让分成比例里面的几个百分点。”李牧野怕张宏远不答应，这两个权利已经很霸道了。
张宏远想的是，这么个游戏，恐怕出到1.0就凉透了，不会再有后续发展，至于广告，一个凉透了的游戏有什么广告。至于那几个百分点，一个凉了的游戏没有收益，那几个百分点争来干什么呢？
不如送唐校长一个人情。
“可以，李同学很有想法，百分点就不让了，第一次合作给你点优惠。”
李牧野：“？？？”
你到底是个什么路子！
“来，签合同吧。”
“呃……好。”
说着张宏远在两份合同上填写了几个数字，签完字后递了过来。
李牧野检查一遍之后，签上了字。
合同签完，大家都松了一口气。
张宏远想着，这样你就没办法反悔了，要不然真给你按买断给钱我不亏大了嘛。
李牧野想着，反正已经签完合同，后续就得按分成走反悔你肯定是没办法反悔了！。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
签完合同之后李牧野和张宏远仪式感很强的握了个手。
握手的时候两个人都很开心。
虽然他们并不明白对方为什么看上去那么开心。
……
在回宿舍的路上，周艺不停地嘬牙花子。
“怎么跟做梦似的，就这么赚了3万块钱？”周艺摸着藏在西服兜里的厚厚一沓钱，陷入了对人生的怀疑。
因为李牧野穿的短裤兜浅，所以就把三万块钱现金放到了周艺的西服里。
西服果然还是有用的。
李牧野笑了笑：“3万块钱只是开始，既然签了分成，后面的收益大了去了。”
回到宿舍，周艺一见到白书豪就扑了过去。
“老白！乱了，这世道乱了！”
白书豪想着李牧野遇到骗子了，回来之后心情肯定不好，为此甚至还给他买了一瓶冰可乐。
此刻端着可乐白书豪满脸疑问：“什么意思。”
周艺手舞足蹈：“疯了！老李疯了，开发了个小程序就要卖钱，结果你猜怎么着，那个卖游戏的他不是骗子，他特么是个疯子！他给了李牧野三万块钱……”
说着掏出了一沓钱。
周艺可不管什么分成买断的，反正三万块钱就是三万块钱！
李牧野笑骂：“滚蛋，你才疯了。”
白书豪看着那一沓钱，“咕咚”一声咽下口中的可乐，陷入了沉思。
这样的疯子，是在哪找的？
……
另一边，异唐网络游戏开发公司的疯子……不，董事长张宏远看着手中的合同，给唐明德打了个电话。
“喂，唐校长，李同学的游戏我看了，很好。”张宏远记得很清楚，当时唐明德说的是让他如实上报情况。
呵呵，职场规则，领导让你实话实话不是真让你实话实说，而是让你捡好听的说，但是演技一定要真实。
“真的？”唐明德表示怀疑。
“真的，我们公司准备给一级推广资源。”
“好！”唐明德感觉有些惊喜：“回头你事实跟我汇报一下情况。”
“好嘞。”
说着张宏远挂掉了电话。
他确实准备给《2048》一级推广资源，合同里都写了的，不为别的，就为了给唐明德看，到时候真推广下来游戏凉了就说是自己的判断失误。
虽然赔了几万块钱，但是自己获得的却是可以后续多跟唐校长联系的机会，这样的机会可不多。
三万块钱加一级推广资源，换唐校长一个人情。
张宏远觉得这是办的，妥帖！
【人在火车站，这一章是用手机发出来的，下一章我上车后写。感谢“归虚竹”，“霜晓枫寒”，“支持一下作者”，还有叁叁同学四位大佬的推荐票，话说叁叁同学你名字前面那个字我用手机打不出来啊，难受，勿怪哈。】
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一般对自己产品不是很有信心的开发者会主动选择买断，一次性买卖，拿钱走人。当然也有人对自己的产品收益预估失败从而导致与财富失之交臂，在另一个叫地球的世界上就有这么一个案例，2009年，一个叫郜韶飞的人所在的“五分钟”公司开发了一款叫《开心农场》的游戏，后被腾讯公司看中并且希望其可以入驻QQ空间，当时腾迅提出了三种合作方式：一次性购买代理权；全部收入按比例分成；腾迅承诺保底收入，一定基数后实行封顶，而郜韶飞做了一个在日后看来可以称之为一生中最大的失误的决定，他选择了第三种。
于是腾讯仅以几百万的成本就得到了《开心农场》的代理权，而后来的《开心农场》收益有多大呢？大到一直到2019年腾讯都不对外公布这个数字，业界保守估计，在2009年到2010年时期，《开心农场》每月为腾迅带来一个亿的收入。
李牧野作为重生者，对于2048会有多大的经济效益是很清楚的，所有他肯定是想分成的。
他现在是不清楚张宏远虽然说了满意，但是对2048的效益预估是多少，如果张宏远觉得有钱可赚，出于自己的利益考虑，他肯定会鼓动李牧野买断，然后自己独吞后续地所有收益。
然而李牧野没想到的是，张宏远对2048根本就不看好，他之所以表现的满意完全是想给唐明德一个面子。
“分成吧。”李牧野说道，然后他等待着张宏远的反对，他已经做好了进一步博弈的准备。
“好！”张宏远虽然想不明白就这么一个玩意，李牧野哪里来的自信说要分成，难道是心里真的没什么逼数？
但是他心里快乐开了花！
李牧野选择分成他只需要支付一定的版权金，亏得不多。
“？？？”李牧野蒙了，这是什么路子。
你不挣扎两下吗？
张宏远脸上的笑像是告诉他：“动手吧，我不挣扎。”
这……我很错愕啊。
“这样，版权金我给你3万，分成比例我给你按最高的35%，怎么样？”说着张宏远从自己随身带的公文包里掏出了几份合同模板。
“李同学觉得可以的话，咱们就签合同。”说着张宏远又迫不及待地从包里掏出来3万现金。
李牧野都蒙了，你这不仅是不挣扎，我看着已经开始变得主动了呢。
周艺更蒙，什么情况，怎么骗子还拿出钱来了。
“我看看。”说着他拿起了桌子上的几份合同看起来。
张宏远看着李牧野，开始说词：“我觉得这个游戏虽然界面简单，但是一旦玩上就停不下来，首先肯定是积分增长的正反馈机智，再其次利用了人们的轻视之心，认为这么简单的游戏我一定能做好，玩家一旦处于这样的心态中，就会玩到停不下来。”
妈的，当演员真累。
李牧野点点头，不愧是专业的，说道头头是道。
所以你既然明白这里面的道理为什么还这么容易地就选择了分成呢？
脑袋没事吧。
“老李你自己看一下合同。”周艺说着把合同递了过来。
他没有发现漏洞，这完全是一份正规的合同，所以这个世界是怎么了？
老李随便搞一搞，搞个小程序就能卖钱了？
三万？
周艺看了张宏远一眼，有这三万块钱为什么不去医院看看病。
李牧野扫了一下合同，很正规，不过其中有几个地方他需要再讨论一下。
“是这样，我想要这个游戏的产品终审权和广告合作审核权。”李牧野指着合同上的【双方权利】板块说道。
产品终审权就是对于产品的发行拥有一票否决权，为的是防止以后异唐公司对2048小游戏进行魔改。
而广告合作审核权是因为，像2048这样的免费手机游戏收益主要是来自三块：流量分成、道具收费、广告合作。流量分成是来自于移动、电信等流量运营商，游戏公司根据用户下载游戏和玩游戏所产生的流量获得分成，但是像2048这样的小游戏，这一块的收益几乎为0。
道具收费就是比较普遍的收费，比如【消灭星星】和【开心消消乐】等游戏，可以花费现金购买道具，更有利于闯关，这样的收益，2048也可以有。
广告合作是目前为止任何一种游戏都可以使用的收费模式，建立在游戏拥有大量用户的基础上，运营商会在游戏内嵌入广告，这一部分收入会是2048的主要来源。
所以广告合作终审权是一定要有的，别到时候什么乱七八糟的广告都接，你回头来一个“澳.门.赌.场”那多可怕。
“我可以出让分成比例里面的几个百分点。”李牧野怕张宏远不答应，这两个权利已经很霸道了。
张宏远想的是，这么个游戏，恐怕出到1.0就凉透了，不会再有后续发展，至于广告，一个凉透了的游戏有什么广告。至于那几个百分点，一个凉了的游戏没有收益，那几个百分点争来干什么呢？
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“可以，李同学很有想法，百分点就不让了，第一次合作给你点优惠。”
李牧野：“？？？”
你到底是个什么路子！
“来，签合同吧。”
“呃……好。”
说着张宏远在两份合同上填写了几个数字，签完字后递了过来。
李牧野检查一遍之后，签上了字。
合同签完，大家都松了一口气。
张宏远想着，这样你就没办法反悔了，要不然真给你按买断给钱我不亏大了嘛。
李牧野想着，反正已经签完合同，后续就得按分成走反悔你肯定是没办法反悔了！。
“合作愉快。”
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签完合同之后李牧野和张宏远仪式感很强的握了个手。
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因为李牧野穿的短裤兜浅，所以就把三万块钱现金放到了周艺的西服里。
西服果然还是有用的。
李牧野笑了笑：“3万块钱只是开始，既然签了分成，后面的收益大了去了。”
回到宿舍，周艺一见到白书豪就扑了过去。
“老白！乱了，这世道乱了！”
白书豪想着李牧野遇到骗子了，回来之后心情肯定不好，为此甚至还给他买了一瓶冰可乐。
此刻端着可乐白书豪满脸疑问：“什么意思。”
周艺手舞足蹈：“疯了！老李疯了，开发了个小程序就要卖钱，结果你猜怎么着，那个卖游戏的他不是骗子，他特么是个疯子！他给了李牧野三万块钱……”
说着掏出了一沓钱。
周艺可不管什么分成买断的，反正三万块钱就是三万块钱！
李牧野笑骂：“滚蛋，你才疯了。”
白书豪看着那一沓钱，“咕咚”一声咽下口中的可乐，陷入了沉思。
这样的疯子，是在哪找的？
……
另一边，异唐网络游戏开发公司的疯子……不，董事长张宏远看着手中的合同，给唐明德打了个电话。
“喂，唐校长，李同学的游戏我看了，很好。”张宏远记得很清楚，当时唐明德说的是让他如实上报情况。
呵呵，职场规则，领导让你实话实话不是真让你实话实说，而是让你捡好听的说，但是演技一定要真实。
“真的？”唐明德表示怀疑。
“真的，我们公司准备给一级推广资源。”
“好！”唐明德感觉有些惊喜：“回头你事实跟我汇报一下情况。”
“好嘞。”
说着张宏远挂掉了电话。
他确实准备给《2048》一级推广资源，合同里都写了的，不为别的，就为了给唐明德看，到时候真推广下来游戏凉了就说是自己的判断失误。
虽然赔了几万块钱，但是自己获得的却是可以后续多跟唐校长联系的机会，这样的机会可不多。
三万块钱加一级推广资源，换唐校长一个人情。
张宏远觉得这是办的，妥帖！
【人在火车站，这一章是用手机发出来的，下一章我上车后写。感谢“归虚竹”，“霜晓枫寒”，“支持一下作者”，还有叁叁同学四位大佬的推荐票，话说叁叁同学你名字前面那个字我用手机打不出来啊，难受，勿怪哈。】
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