第019章：女人不比男人差
寂静的厢房内，孟寻和郑掌柜相对而坐。
“小丫头如何称呼？”
“孟寻。”
郑掌柜点点头：“哦，孟……寻丫头呀，可否请你家长辈来一趟十全斋？”
孟寻放下手中茶盏：“找我家长辈何事？”
郑掌柜斟酌了片刻，开口道：“是这样，我们十全斋这边，想添几种新点心，口味上要和之前有所不同，今天吃了丫头你家长辈做的点心，我感觉甚是惊叹！所以……”
“所以你想买我这点心？”孟寻重新端起茶碗。
“是，也不是……我想买下你们这点心的配方！价钱好说！”郑掌柜挺了挺胸脯郑重的点头。
孟寻脸上却并没有什么反应，神情依旧淡淡的：“配方卖不了，而且这就是普通的点心方子没什么特别。”
特别的是她身怀的系统，和系统独一无二的厨神技能。
“这怎么可能？”
郑掌柜激动的险些站起来，待感觉到自己反应过于激烈后，干咳了一声掩饰：“如此特别的味道，要说配方没有独到之处，我可不信……”
郑掌柜这样说完，以为孟寻是不想卖，又或者是想要更高的价格？
他话头一转接着道：“你这丫头，我可是真心想买你家这点心的，你还是回去问问你家大人比较好，毕竟我们这十全斋能给出的价格绝对比别的酒楼要高许多，要是错过了，可别怪我没有提醒你，况且瞧你这装扮……”
“瞧我这装扮家里没钱是吧？”
这年头多的是以貌取人之人，这大叔是觉得她家没钱就该上赶着求他买这点心方子么？
这高高在上的态度令孟寻多了些许反感，眉头跟着皱了起来。
“我不是这意思……我也是真的欣赏你家这点心，觉得你们应该也需要这份钱，咱们这生意若是做成，不正好都能解决双方的困扰么？”
两赢的事情，郑掌柜觉得孟寻不会拒绝的。
“点心是我做的，配方我也不会卖。”
“嘿！你这丫头怎么说不通呢？”
郑掌柜有些恼火。
“那你说吧，这配方你们怎么才肯卖？”孟寻说话太决绝了，他还真没见过这么拗的人。
等等……
郑掌柜突然反应过来，刚才这丫头说啥？
“点心是你做的？”郑掌柜震惊了。
他觉得很难以置信，小小年纪会有这么好的厨艺，比他十全斋干了一辈子的老厨子手艺都好，他认为不可能。
在他看来，这点心就是这姑娘家里的长辈做的。
孟寻默默点头：“是我做的。”
“那……如何证明？”
“你想要什么证明？”
瞧着孟寻自信的样子，郑掌柜突然觉得她应该不是说的假话，那便是真有这个能耐了？
这也太让人不敢相信了。
孟寻却不管郑掌柜是什么反应，她抿了口茶水，回味了片刻，老神在在的开了口：“我说这点心是我做的你不信，说配方没什么特别的你也不信……做生意您连最基本的信任都不愿给，掌柜的你这样我如何还能跟你谈下去？”
是她这瘦了吧唧的干瘪身材给人的错觉么？
“这……”
郑掌柜被孟寻说的话给噎了一下，他确实是不太相信的。
“点心方子我是不会卖的，但我有个更好的主意，不知道郑掌柜愿不愿意听。”孟寻一本正经的开口道。
“请说。”
“您也说了，我们双方都需要这个合作，我家确实没钱，不然我也不会一个人跑出来卖点心想赚点钱，今儿个借了您这十全斋的名声，把点心卖出去了，虽说有些不厚道，但做生意不就这样么？人都说无奸不商，今日若是你十全斋的对手做了这么一出，想必掌柜的您也只能硬受着不是？”
孟寻得了便宜还卖乖，见郑掌柜脸上表情若有所思，她又接着道：“我这点心味道确实是不错，但劣势就在于缺少宣传，包装也不够精美，没钱的人可能会觉得贵，不会常吃，有钱的人呢……肯定是买的起的，但可能会觉得拿在手里没面子。”
试问哪家有钱人会愿意拎着用大树叶包着的点心回家？她们家这包装确实粗糙了些。
见孟寻一语点出她点心的问题所在，郑掌柜看她的眼神终于变得认真起来。
“我想要做的是个长久的买卖，也不愿让这点心就此埋没在我手里，十全斋是青溪镇酒楼头一家，名声在外，也不缺好的包装，最重要的是，你们能让这点心对的起它的价格。”
“那孟姑娘你的意思是……”望着孟寻严肃认真的表情，郑掌柜不由得对她的称呼也变得尊重起来，这姑娘的头脑，跟她的外表不太相称。
“点心由我们出，包装宣传和价钱由你们十全斋来负责，最后的盈利我们五五分。”
这样一来，她便处于一种供应商的身份，不用每天起早贪黑的来卖点心，每次只要将东西送来，等着收钱便是，甚是方便！赚的钱也和自己卖差不了多少，甚至若是十全斋销售得当，她还能多赚一些。
郑掌柜没想到孟寻会提出这样的想法，如此下去，这便是一个长久的生意往来，但却……也不是很稳定。
“那你们能确保只卖我们一家么？而且这点心能一直做下去？”
“只要我还呆在这地方一天，就能一直做下去，至于你说的是否确保只卖你们一家，这个掌柜的可以放心，我们可以签订书契，凡事照着书契来办，这样也不怕有一方随意毁约不是？”
合同这种事在古代也不例外，这样才能保证他们双方的权益。
“姑娘说的是，是我想的不周到。”郑掌柜此时对孟寻的态度可谓是完全转变了，这丫头瞧着单纯好骗的模样，没成想心思这般细致，想事情也很全面。
紧接着孟寻便和郑掌柜又详细的聊了具体的注意事项和契约内容，直到中午时分，孟周和孟游两兄弟找上门，郑掌柜才恍然发觉，他居然跟这姑娘聊了一上午时间。
好在具体的事宜已经全部商量清楚，只等着孟寻每日固定时间让她大哥二哥前来运送点心。
而郑掌柜也没有想到，他这么快就见到了孟寻口中的大哥和二哥……
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“小丫头如何称呼？”
“孟寻。”
郑掌柜点点头：“哦，孟……寻丫头呀，可否请你家长辈来一趟十全斋？”
孟寻放下手中茶盏：“找我家长辈何事？”
郑掌柜斟酌了片刻，开口道：“是这样，我们十全斋这边，想添几种新点心，口味上要和之前有所不同，今天吃了丫头你家长辈做的点心，我感觉甚是惊叹！所以……”
“所以你想买我这点心？”孟寻重新端起茶碗。
“是，也不是……我想买下你们这点心的配方！价钱好说！”郑掌柜挺了挺胸脯郑重的点头。
孟寻脸上却并没有什么反应，神情依旧淡淡的：“配方卖不了，而且这就是普通的点心方子没什么特别。”
特别的是她身怀的系统，和系统独一无二的厨神技能。
“这怎么可能？”
郑掌柜激动的险些站起来，待感觉到自己反应过于激烈后，干咳了一声掩饰：“如此特别的味道，要说配方没有独到之处，我可不信……”
郑掌柜这样说完，以为孟寻是不想卖，又或者是想要更高的价格？
他话头一转接着道：“你这丫头，我可是真心想买你家这点心的，你还是回去问问你家大人比较好，毕竟我们这十全斋能给出的价格绝对比别的酒楼要高许多，要是错过了，可别怪我没有提醒你，况且瞧你这装扮……”
“瞧我这装扮家里没钱是吧？”
这年头多的是以貌取人之人，这大叔是觉得她家没钱就该上赶着求他买这点心方子么？
这高高在上的态度令孟寻多了些许反感，眉头跟着皱了起来。
“我不是这意思……我也是真的欣赏你家这点心，觉得你们应该也需要这份钱，咱们这生意若是做成，不正好都能解决双方的困扰么？”
两赢的事情，郑掌柜觉得孟寻不会拒绝的。
“点心是我做的，配方我也不会卖。”
“嘿！你这丫头怎么说不通呢？”
郑掌柜有些恼火。
“那你说吧，这配方你们怎么才肯卖？”孟寻说话太决绝了，他还真没见过这么拗的人。
等等……
郑掌柜突然反应过来，刚才这丫头说啥？
“点心是你做的？”郑掌柜震惊了。
他觉得很难以置信，小小年纪会有这么好的厨艺，比他十全斋干了一辈子的老厨子手艺都好，他认为不可能。
在他看来，这点心就是这姑娘家里的长辈做的。
孟寻默默点头：“是我做的。”
“那……如何证明？”
“你想要什么证明？”
瞧着孟寻自信的样子，郑掌柜突然觉得她应该不是说的假话，那便是真有这个能耐了？
这也太让人不敢相信了。
孟寻却不管郑掌柜是什么反应，她抿了口茶水，回味了片刻，老神在在的开了口：“我说这点心是我做的你不信，说配方没什么特别的你也不信……做生意您连最基本的信任都不愿给，掌柜的你这样我如何还能跟你谈下去？”
是她这瘦了吧唧的干瘪身材给人的错觉么？
“这……”
郑掌柜被孟寻说的话给噎了一下，他确实是不太相信的。
“点心方子我是不会卖的，但我有个更好的主意，不知道郑掌柜愿不愿意听。”孟寻一本正经的开口道。
“请说。”
“您也说了，我们双方都需要这个合作，我家确实没钱，不然我也不会一个人跑出来卖点心想赚点钱，今儿个借了您这十全斋的名声，把点心卖出去了，虽说有些不厚道，但做生意不就这样么？人都说无奸不商，今日若是你十全斋的对手做了这么一出，想必掌柜的您也只能硬受着不是？”
孟寻得了便宜还卖乖，见郑掌柜脸上表情若有所思，她又接着道：“我这点心味道确实是不错，但劣势就在于缺少宣传，包装也不够精美，没钱的人可能会觉得贵，不会常吃，有钱的人呢……肯定是买的起的，但可能会觉得拿在手里没面子。”
试问哪家有钱人会愿意拎着用大树叶包着的点心回家？她们家这包装确实粗糙了些。
见孟寻一语点出她点心的问题所在，郑掌柜看她的眼神终于变得认真起来。
“我想要做的是个长久的买卖，也不愿让这点心就此埋没在我手里，十全斋是青溪镇酒楼头一家，名声在外，也不缺好的包装，最重要的是，你们能让这点心对的起它的价格。”
“那孟姑娘你的意思是……”望着孟寻严肃认真的表情，郑掌柜不由得对她的称呼也变得尊重起来，这姑娘的头脑，跟她的外表不太相称。
“点心由我们出，包装宣传和价钱由你们十全斋来负责，最后的盈利我们五五分。”
这样一来，她便处于一种供应商的身份，不用每天起早贪黑的来卖点心，每次只要将东西送来，等着收钱便是，甚是方便！赚的钱也和自己卖差不了多少，甚至若是十全斋销售得当，她还能多赚一些。
郑掌柜没想到孟寻会提出这样的想法，如此下去，这便是一个长久的生意往来，但却……也不是很稳定。
“那你们能确保只卖我们一家么？而且这点心能一直做下去？”
“只要我还呆在这地方一天，就能一直做下去，至于你说的是否确保只卖你们一家，这个掌柜的可以放心，我们可以签订书契，凡事照着书契来办，这样也不怕有一方随意毁约不是？”
合同这种事在古代也不例外，这样才能保证他们双方的权益。
“姑娘说的是，是我想的不周到。”郑掌柜此时对孟寻的态度可谓是完全转变了，这丫头瞧着单纯好骗的模样，没成想心思这般细致，想事情也很全面。
紧接着孟寻便和郑掌柜又详细的聊了具体的注意事项和契约内容，直到中午时分，孟周和孟游两兄弟找上门，郑掌柜才恍然发觉，他居然跟这姑娘聊了一上午时间。
好在具体的事宜已经全部商量清楚，只等着孟寻每日固定时间让她大哥二哥前来运送点心。
而郑掌柜也没有想到，他这么快就见到了孟寻口中的大哥和二哥……
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