14、背后的博弈
当走出电视台的时候，王珏回头看了看电视台的大门，有一些放松的说道：“其实央视也挺好说话的嘛。”
赖宁生并没有离开还在电视台和黄台长坐在一起，好像有什么话要说。王珏猜想，可能是关于政治任务的事情。最近两年内招兵工作非常难展开。当兵虽然算是吃上了皇粮，但是只能有一段时间的饭碗，等到服兵役时间到了，回到老家的时候，政府只负责推荐工作，不包分配，所以很多人都不愿意去当兵了。如果当兵可以吃一辈子，那么估计有很多人愿意。正是因为当兵只能吃一阵子，而且退伍之后还不容易找工作，所以很多人都选择不当兵。用一句大逆不道的话来说，当兵就是毁我青春，颓我学业的一件事。并且，当兵是很辛苦的，现在人们生活好了，很多家长并不愿意自己的孩子去军队里面受苦，所以现在征兵问题非常严重。上头下达了指示，对各大娱乐公司进行军旅题材的剧本进行甄选。天海娱乐也收到了通知，现在还有一些天海娱乐的人进入羊城军区找素材，找灵感来着。
王珏猜想，黄台长找赖宁生就是说这个事情的。
听到王珏的话，赵大荣笑了笑：“这一次是挺好说话的。”
王珏顿时有一些好奇了，这一次好说话，难道之前很不好说话么？
“对了，叶姨没有和你说一些细节么？这一次谈论似乎有一些太粗糙了。”
赵大荣古怪的看着王珏，然后道出了真相。
华夏中央电视台每一个频道都有自己的政治任务。这个政治任务其实主要是配合官方宣传，同时对下属电视台进行垂管。对于赚钱倒不是很看重。所以无论是一套还是其他套，对于广告的插入都非常慎重。黄山答应王珏插入广告的原因是黄山早就知道要插入了什么广告。叶明珠已经动用自己的关系打通了有关的环节。王珏和赖宁生来电视台谈电视剧售卖的事情其实就是走一个过场。正是因为如此，赵大荣才会全程扮演木头人，一句话都不说。
真实的售卖是这样的。
荣耀出资五千万作为定金，在中央一套，天气预报之后播放一次手机广告，在电视剧中间插播一次广告。五千万只是获得了资格，并没有说时长。
电视剧是按照三百万一集的价格收购首播权。根据收视率从3开始，每上升一个点，每一集增加一百万的收视率。
至于广告价格，天气预报后面那一条，1000万一秒钟，广告时长有二十秒。电视剧中间的广告是600万一秒，广告时长二十秒。
按照这样算下来，一年的广告费是3.2亿广告费。这个广告费其实不算太夸张。新闻联播和天气预报中间的广告，每一个广告至少五个亿。这还是比较低的，竞争者少的情况下，如果竞争者多的话，超过十个亿也不是太夸张的事情。央视的广告就是这么霸气。
如果电视的收视率不足3个点，央视也要支付每一集300万的价格。央视的电视收视率其实非常不好，现在的节目娱乐元素多的收视率自然好，可是央视的节目都太严肃了，所以收视率一直上不去。
“能谈到这个价格，叶总那边是出了很多力的。这个价格对我们已经相当有利了。央视之所以同意三百万是因为叶总的关系。但是与之对应的，如果最后收视率太高，央视要出大价钱的时候，央视也不会补差价，就算是那个五百万也只是一个名头，央视不会在收视率达到了五百万的时候给我们五百万，同样是以三百万结算的。只是统计出来的资金会延长广告的时间，最多将广告的那五千万定金退还出来。”
“不过嘛，这样算下来的话，只是王珏你比较吃亏。”赵大荣笑着说道。
王珏以剧本和四千万作为投资，占股百分之五十。也就是说，王珏能拿到手的就是七千五百万，赚了三千多万，收益率不算高。如果按收视率收费的话，王珏可以赚好几个七千五百万！
“现在王珏你是荣耀手机的股东了。这样算的话，其实你也没有吃亏。”
赵大荣笑着说道。
王珏顿时语塞。相比于荣手机，这一部电视剧能赚到的钱就太少了。四种手机，普通型的定价3999，音乐手机和拍照手机定价5999，最高端的手机直接两万元。不要多，只要每一种手机能卖出一万部，那就是巨大的成功！按照分成，王珏所获得的都不止这么一点钱。
现在手机最后的测试已经完成了，就等着批量生产了。
至于市场的原因，王珏并不准备做实体市场，而是准备做网站营销。直接从官网下单。这样做的目的是，减少前期的营销费用。建立线下渠道花钱不说，最重要的是花费的精力太多了，而现在的情况是，根本来不及建立线下渠道。但是线下渠道还是要建立的。毕竟手机售后如果不处理好的话，对于一个品牌来说，是相当不利的。
不过这一步，要看荣耀手机的销售情况再做决定。
王珏对手机的销售情况还是很乐观的。这个世界和张明世界不一样。那一个世界智能机刚出来的时候，无论是市场，还是硬件建设如4G信号，还有网络搭载服务都上不去，所以造成了手机市场的萎靡。但是现在时间虽然很赶，却给了王珏一些时间。如果张明世界要搭载配套的APP可能要很多时间去研究。但是王珏没有。
和熊猫对战的时候，王珏并没有对名爵进行太多的技术改造。基兰辛巴等人招募了一大批技术人员，加上名爵的技术人员，成功的将名爵APP化。也就是说，用了荣耀手机，就能用手机看直播了，用了荣耀的尊享版本就可以用手机直接直播了。同时荣耀也搭载了几款小游戏。一款叫做飞机大战，好像张明世界叫做雷霆战机？另外一款就是神庙逃亡。这两款游戏的制作非常简单，当王珏和基兰他们说了具体要求之后，用了一个月时间就做出来了。不得不说，这是一个奇迹。
有了手机版的游戏还有直播APP，王珏有信心打破现在手机市场的魔咒，将智能手机的概念推向全世界。
荣耀手机不可能不火爆的！
这是王珏心里想的，也是王珏对自己打气。
这一次手机项目，叶明珠非常上心，无论是人工，还是资源，还是金钱都是偏向于手机。为了手机，一些本来可以承接的硬件订单叶明珠都放弃了，一门心思的生产契合荣耀手机的硬件。在这种情况下，要是王珏的智能手机出了问题，叶明珠真的有可能让王珏沉江。
虽然王珏觉得有一些不太可能，但是内心还是惴惴不安的。
话说自己对叶明珠也没有什么太好的交情，要是叶明珠真的那么喜欢钱，自己让她损失了一大笔的话，说不定真的有可能做出一些可怕的事情。
如果算上王珏在荣耀手机里面的份额的话，其实这一次卖《宝莲灯》算是一个三方都满意的合作。
当然前提条件是《宝莲灯》在这个世界上依旧是开无双的。
同样手机市场要按照王珏的猜想发展。
如果这两个环节随便哪一个出了问题，王珏基本上就完蛋了。
如果收视率达不到三，那巨额广告费，叶明珠补的时候，肯定很不愿意，王珏说不定就是背锅的。
如果手机市场不对劲，那更不用说了。
王珏和赵大荣谈论了一会儿之后，赵大荣就要离开了。
“干嘛那么着急？”
“荣耀成立了自己的产品，这在业界是一个很重大的消息。所以最近我们荣耀要举行产品发布会，我作为荣耀的总经理，要做一些准备，还要上台讲话，要做很多准备的。”
混蛋啊！
这种事情自己作为大股东怎么不知道？股权转让都已经弄完了，自己就是你赵大荣的顶头上司了。为什么这种发布会我自己都不知道，你就要弄了？难道荣耀手机和熊猫一个德行，就是给自己一点股份，混吃等死，经营上面的东西都不让自己插手么？
“其实也不是很急，这是市场部给我的一个报告。没有告知你是因为，细节还没有说好。叶总也不知道。具体经营上面的问题，都是副总在做的，我就是负责给你和叶总作报告的。”
这样一说，王珏心理平衡很多了。
“如果你在燕京不算很忙的话，尽快回来吧。叶总对于这一块也不是很熟悉，还是需要你帮着看一看。”赵大荣说道。
王珏点了点头。想到了最近的一些事情，暂时还不想离开燕京。但是在燕京的时间也不会很长，只有三四天的时间。
“行吧，那就这样吧。如果快一点的话，三天之内我会赶回去的。”
“那就羊城再见了。”
王珏本来想送赵大荣去机场的，但是赵大荣没有跟王珏机会，让王珏把他送到出租车上就和王珏分手了。
王珏看着赵大荣离开了，心里面一时间感慨万千。有了智能手机这一个东西，王珏就有了遏制熊猫的一个重要手段。什么时候先入场都是有着优势的。荣耀并不是什么小公司，那是世界五百强的大公司，在硬件方面实力，总体可能比不上高通，因特尔这一些老牌巨头，但是某一些方面还是领先了不少的。有这样的硬件巨头，如果转型做手机，并且先入场的话，那会领先世界好多的。一步领先就是别人遥不可及的差距。关于这一点，可以参考苹果！在苹果智能手机苹果四出现之前，苹果并没有很出名，但是凭着这一部手机，苹果在不到十年的时间中，从不太出名，成为了世界上价值最高的公司。不过张明世界的很多东西不能较真，因为那只是一个故事，作为故事，里面的人就有开挂的嫌疑。比如那是那三个姓马的家伙，比如乔帮主，比如外星人佩奇这一些。
毫无疑问，他们绝对是开挂了！
实锤！没得其他好说的！
“算了，还是等一等杨阿姨吧！早点结束，早点回去，燕京真的不适合居住。”
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赖宁生并没有离开还在电视台和黄台长坐在一起，好像有什么话要说。王珏猜想，可能是关于政治任务的事情。最近两年内招兵工作非常难展开。当兵虽然算是吃上了皇粮，但是只能有一段时间的饭碗，等到服兵役时间到了，回到老家的时候，政府只负责推荐工作，不包分配，所以很多人都不愿意去当兵了。如果当兵可以吃一辈子，那么估计有很多人愿意。正是因为当兵只能吃一阵子，而且退伍之后还不容易找工作，所以很多人都选择不当兵。用一句大逆不道的话来说，当兵就是毁我青春，颓我学业的一件事。并且，当兵是很辛苦的，现在人们生活好了，很多家长并不愿意自己的孩子去军队里面受苦，所以现在征兵问题非常严重。上头下达了指示，对各大娱乐公司进行军旅题材的剧本进行甄选。天海娱乐也收到了通知，现在还有一些天海娱乐的人进入羊城军区找素材，找灵感来着。
王珏猜想，黄台长找赖宁生就是说这个事情的。
听到王珏的话，赵大荣笑了笑：“这一次是挺好说话的。”
王珏顿时有一些好奇了，这一次好说话，难道之前很不好说话么？
“对了，叶姨没有和你说一些细节么？这一次谈论似乎有一些太粗糙了。”
赵大荣古怪的看着王珏，然后道出了真相。
华夏中央电视台每一个频道都有自己的政治任务。这个政治任务其实主要是配合官方宣传，同时对下属电视台进行垂管。对于赚钱倒不是很看重。所以无论是一套还是其他套，对于广告的插入都非常慎重。黄山答应王珏插入广告的原因是黄山早就知道要插入了什么广告。叶明珠已经动用自己的关系打通了有关的环节。王珏和赖宁生来电视台谈电视剧售卖的事情其实就是走一个过场。正是因为如此，赵大荣才会全程扮演木头人，一句话都不说。
真实的售卖是这样的。
荣耀出资五千万作为定金，在中央一套，天气预报之后播放一次手机广告，在电视剧中间插播一次广告。五千万只是获得了资格，并没有说时长。
电视剧是按照三百万一集的价格收购首播权。根据收视率从3开始，每上升一个点，每一集增加一百万的收视率。
至于广告价格，天气预报后面那一条，1000万一秒钟，广告时长有二十秒。电视剧中间的广告是600万一秒，广告时长二十秒。
按照这样算下来，一年的广告费是3.2亿广告费。这个广告费其实不算太夸张。新闻联播和天气预报中间的广告，每一个广告至少五个亿。这还是比较低的，竞争者少的情况下，如果竞争者多的话，超过十个亿也不是太夸张的事情。央视的广告就是这么霸气。
如果电视的收视率不足3个点，央视也要支付每一集300万的价格。央视的电视收视率其实非常不好，现在的节目娱乐元素多的收视率自然好，可是央视的节目都太严肃了，所以收视率一直上不去。
“能谈到这个价格，叶总那边是出了很多力的。这个价格对我们已经相当有利了。央视之所以同意三百万是因为叶总的关系。但是与之对应的，如果最后收视率太高，央视要出大价钱的时候，央视也不会补差价，就算是那个五百万也只是一个名头，央视不会在收视率达到了五百万的时候给我们五百万，同样是以三百万结算的。只是统计出来的资金会延长广告的时间，最多将广告的那五千万定金退还出来。”
“不过嘛，这样算下来的话，只是王珏你比较吃亏。”赵大荣笑着说道。
王珏以剧本和四千万作为投资，占股百分之五十。也就是说，王珏能拿到手的就是七千五百万，赚了三千多万，收益率不算高。如果按收视率收费的话，王珏可以赚好几个七千五百万！
“现在王珏你是荣耀手机的股东了。这样算的话，其实你也没有吃亏。”
赵大荣笑着说道。
王珏顿时语塞。相比于荣手机，这一部电视剧能赚到的钱就太少了。四种手机，普通型的定价3999，音乐手机和拍照手机定价5999，最高端的手机直接两万元。不要多，只要每一种手机能卖出一万部，那就是巨大的成功！按照分成，王珏所获得的都不止这么一点钱。
现在手机最后的测试已经完成了，就等着批量生产了。
至于市场的原因，王珏并不准备做实体市场，而是准备做网站营销。直接从官网下单。这样做的目的是，减少前期的营销费用。建立线下渠道花钱不说，最重要的是花费的精力太多了，而现在的情况是，根本来不及建立线下渠道。但是线下渠道还是要建立的。毕竟手机售后如果不处理好的话，对于一个品牌来说，是相当不利的。
不过这一步，要看荣耀手机的销售情况再做决定。
王珏对手机的销售情况还是很乐观的。这个世界和张明世界不一样。那一个世界智能机刚出来的时候，无论是市场，还是硬件建设如4G信号，还有网络搭载服务都上不去，所以造成了手机市场的萎靡。但是现在时间虽然很赶，却给了王珏一些时间。如果张明世界要搭载配套的APP可能要很多时间去研究。但是王珏没有。
和熊猫对战的时候，王珏并没有对名爵进行太多的技术改造。基兰辛巴等人招募了一大批技术人员，加上名爵的技术人员，成功的将名爵APP化。也就是说，用了荣耀手机，就能用手机看直播了，用了荣耀的尊享版本就可以用手机直接直播了。同时荣耀也搭载了几款小游戏。一款叫做飞机大战，好像张明世界叫做雷霆战机？另外一款就是神庙逃亡。这两款游戏的制作非常简单，当王珏和基兰他们说了具体要求之后，用了一个月时间就做出来了。不得不说，这是一个奇迹。
有了手机版的游戏还有直播APP，王珏有信心打破现在手机市场的魔咒，将智能手机的概念推向全世界。
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这是王珏心里想的，也是王珏对自己打气。
这一次手机项目，叶明珠非常上心，无论是人工，还是资源，还是金钱都是偏向于手机。为了手机，一些本来可以承接的硬件订单叶明珠都放弃了，一门心思的生产契合荣耀手机的硬件。在这种情况下，要是王珏的智能手机出了问题，叶明珠真的有可能让王珏沉江。
虽然王珏觉得有一些不太可能，但是内心还是惴惴不安的。
话说自己对叶明珠也没有什么太好的交情，要是叶明珠真的那么喜欢钱，自己让她损失了一大笔的话，说不定真的有可能做出一些可怕的事情。
如果算上王珏在荣耀手机里面的份额的话，其实这一次卖《宝莲灯》算是一个三方都满意的合作。
当然前提条件是《宝莲灯》在这个世界上依旧是开无双的。
同样手机市场要按照王珏的猜想发展。
如果这两个环节随便哪一个出了问题，王珏基本上就完蛋了。
如果收视率达不到三，那巨额广告费，叶明珠补的时候，肯定很不愿意，王珏说不定就是背锅的。
如果手机市场不对劲，那更不用说了。
王珏和赵大荣谈论了一会儿之后，赵大荣就要离开了。
“干嘛那么着急？”
“荣耀成立了自己的产品，这在业界是一个很重大的消息。所以最近我们荣耀要举行产品发布会，我作为荣耀的总经理，要做一些准备，还要上台讲话，要做很多准备的。”
混蛋啊！
这种事情自己作为大股东怎么不知道？股权转让都已经弄完了，自己就是你赵大荣的顶头上司了。为什么这种发布会我自己都不知道，你就要弄了？难道荣耀手机和熊猫一个德行，就是给自己一点股份，混吃等死，经营上面的东西都不让自己插手么？
“其实也不是很急，这是市场部给我的一个报告。没有告知你是因为，细节还没有说好。叶总也不知道。具体经营上面的问题，都是副总在做的，我就是负责给你和叶总作报告的。”
这样一说，王珏心理平衡很多了。
“如果你在燕京不算很忙的话，尽快回来吧。叶总对于这一块也不是很熟悉，还是需要你帮着看一看。”赵大荣说道。
王珏点了点头。想到了最近的一些事情，暂时还不想离开燕京。但是在燕京的时间也不会很长，只有三四天的时间。
“行吧，那就这样吧。如果快一点的话，三天之内我会赶回去的。”
“那就羊城再见了。”
王珏本来想送赵大荣去机场的，但是赵大荣没有跟王珏机会，让王珏把他送到出租车上就和王珏分手了。
王珏看着赵大荣离开了，心里面一时间感慨万千。有了智能手机这一个东西，王珏就有了遏制熊猫的一个重要手段。什么时候先入场都是有着优势的。荣耀并不是什么小公司，那是世界五百强的大公司，在硬件方面实力，总体可能比不上高通，因特尔这一些老牌巨头，但是某一些方面还是领先了不少的。有这样的硬件巨头，如果转型做手机，并且先入场的话，那会领先世界好多的。一步领先就是别人遥不可及的差距。关于这一点，可以参考苹果！在苹果智能手机苹果四出现之前，苹果并没有很出名，但是凭着这一部手机，苹果在不到十年的时间中，从不太出名，成为了世界上价值最高的公司。不过张明世界的很多东西不能较真，因为那只是一个故事，作为故事，里面的人就有开挂的嫌疑。比如那是那三个姓马的家伙，比如乔帮主，比如外星人佩奇这一些。
毫无疑问，他们绝对是开挂了！
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