13、售卖磋商
赵大荣现在非常忙碌，手机制作完成了，但是手机公司却还没有成立。这不得不说是一个很尴尬的事情。
注册公司不算麻烦，但是和手机有关的相关批文非常麻烦。手机市场的准入证就是遏制手机生产的一道大门。而这一个证件拿到需要出示大量的资质，其中包括硬件生产能力，还有各种专利证书。如果没有专利的话，手机生产了出来也是不能卖的。好在荣耀在专利方面准备的相当齐全，除了一些共用专利，其他的专利，都是齐全的。作为硬件大家，荣耀在硬件方面的专利很多，手机方面的硬件专利有超过两千种，软件方面则更多。说起来比较搞笑的是，软件方面的专利大部分是王珏提供的，有手机外形方面的，手机按键方面的，还有图标，和内置方面。这一些东西王珏拿出来的时候足足有十多页A4纸那么多，工程师们都在疑惑为什么这一些东西也要申请专利。王珏只是说有备无患。这一点是王珏参考了张明世界的三星和苹果提出来的。类似于按键，图标，外形的专利其实没有什么用，就是恶心人的，顺便捞一笔。别的公司想要生产同样形状的手机，对不起，请交钱，不交钱就是侵权。而在触摸屏大行其道的时候，按键设置的专利就是所有手机厂商避免不了的专利问题。最常见的三星三键和苹果一键，就是最常用的。在非智能手机按键式键盘界面这种设计没有用，但是到了触摸屏大屏幕时代，这种设计就很关键了。剩余的一些通信的专利是从华威中信取得专利置换的。也就是说，荣耀具备生产手机的能力，同样也能销售手机了。也就是荣耀的关系深了，不然的话，绝对不可能在这么短的时间内弄出来。专利置换说白了就是一种利益交换。在利益交换之中荣耀有着很强的底气，因为荣耀是世界四大硬件研发商，和通信设备硬件供应商。因为张明世界中兴的一些事，王珏深深知道有自己的硬件开发能力是多么重要的事情。
赵大荣见到王珏的时候，看着王珏的眼神是相当好奇的。他明白王珏在荣耀手机生产之中的作用。对于技术方面，王珏确实不知道多少，但是一些想法却是非常好的。如果没有王珏的指点，荣耀绝对不能这么快就生产出手机来。最重要的是，荣耀手机和现在的所有手机都不一样，具有颠覆性的跨越，在这方面，他有着不可替代的作用。
王珏本身还有荣耀手机百分之三十的股份。相当于赵大荣已经在给王珏打工了。虽然赵大荣就在羊城，但是两次和赵大荣的见面都是在燕京。赵大荣并不是老板，真实的身份是叶明珠手下的头号马仔。和杨老板运筹帷幄占据天海娱乐大权不一样的是，赵大荣是一个打手。虽然不知道赵大荣战力如何，也不知道叶明珠手下还有多少赵大荣，但是想到赵大荣和杨程豪一文一武，也颇有一些意思。
当然，这一些赵大荣是不会和王珏明说的。见面之后，攀谈了一会儿之后，连电视剧都没有看，就直接提出来想要谈电视剧的售卖了。
这种风风火火的做事风格让王珏佩服，其实也算是看透了赵大荣。赵大荣之所以不参与剧本的制作不是不想往剧组中加人，而是赵大荣不懂。而同样的赵大荣直接就要谈电视剧的售卖，估计也是这样。和王珏协商好售卖的底数后，就决定去见电视台的人了。
让王珏惊讶的是，这种商谈居然是黄台长亲自出面。这里面的意味就很不能让外人知晓了，很可能是叶明珠出手了。
交涉工作弄好之后，赖宁生带着王珏和赵大荣去到了华夏卫视总部。其实华夏卫视并不豪华，可能某一些地方电视台都比华夏卫视更好一点。但是其中的底蕴和庄严地方台就完全比不上了。
赖宁生算是华夏卫视的常客了，刚进了大门就和门卫老头交谈了起来。
华夏卫视一套台长办公室。
黄山是一个差不多算老年人了，头发花白，带着一副厚厚的眼镜，穿着黑西装，颇有一些领导风范。
互相介绍之后，黄山和几个人握了握手，对于赵大荣那一副凶神恶煞的样子都不怎么好奇，反而对王珏格外关注。
“王总看起来非常年轻。”
“黄台长，你肯定不知道王总还是一个大学生吧。”赖宁生笑着说道。黄台长一愣，然后对王珏就更好奇了：“年纪轻轻的就能有这一份作为，后生可畏啊。”
“黄台长谬赞了，年轻不太懂事，所以随便弄了一个剧本，刚好家里也算有钱，就投资了这样一个电视剧。”
黄台长点了点头，然后看了看赖宁生，又看了看王珏和赵大荣：“经过审核，这一部电视剧算是不错的电视剧。我们电视台和赖导合作过好多次，也就不说那一些虚的。电视剧我们看过，如果我们要在我们台播放的话，我们给出的价格是300万一集。”
王珏早就知道这个价格了。
“黄台长，其实我们并不想用固定价格出售。”王珏斟酌了一下说道。
“哦！”黄台长喝了一口水，饶有兴致的看着王珏。
“据我所知，300万价格的电视剧对于央视来说，这是3个百分点的收视率吧。可是我觉得这一部电视剧收视率并不止三个点。”
黄台长笑了笑：“是这样没有错，但是你可能对央视不太了解。央视和地方台不一样，这是华夏最权威的喉舌部门，同时也是党和国家的宣传主阵地。所以我们在引进电视剧也好，影视作品，包括广告都是有要求的，符合有关规定的，就算是收视率不是那么好，也要出高价，如果不符合，就算是收视率再高，不合适央视，那价钱也不会很高。我这么说能明白么？这不是我们不想有好的收视率，而是国家不允许。”
王珏听到这里的时候，明白了不少。央视终究是国家单位，所作所为并不能用金钱来简单衡量。虽然不知道央视对影视剧要求是什么，但爱国，积极的主旋律是肯定的。
“虽然《宝莲灯》制作不错，听说是上亿的大投资。但是里面的东西，央视并不是很喜欢。我这么说能明白么？”
王珏点了点头。
“如果是纯粹的古装神话剧，那还好一点，但是《宝莲灯》其实已经不是正统的神话剧了，里面艺术加工的成分太多了一点。不过不可否认的是，这确实是一部好剧。”黄台长给了批评意见之后也给了一些肯定。
“三百万的价格，确实低了一点。”王珏点了点头。
“这个就要看你怎么想了。这一部电视剧其实在中央台放映也没有问题，我猜测，收视率应该会很不错。不过价格可能不会变了。这是有规定的。我看你们还有别样的诉求，如果可以的话，央视可以考虑和你们置换。”黄台长说道。
“不能用收视率换价格么？”王珏有一些遗憾。
“可以。”黄台长摇了摇头后说道，“但是我们对外报告的最高价格不可能超过五百万，所以用收视率换价格，余地也不会很多。”
“就当三百万是三个点的收视率的价格，那如果十个点的收视率呢？”王珏眼光灼灼的看着黄台长。
“一个点一百万。”黄台长说道。
“那多出来的怎么办？据我所知，黄台长承诺黑石集团黑世明的用广告费冲抵影视版权费，至今还没有兑现。”
“哈。”黄台长轻笑一声，“央视的广告不管外界怎么说，我们是有自己的规定的。黑石集团是做什么的？那是做房地产，做酒店，做商业地产的，这一些东西就算是地方台也不可能上广告，更不用说央视了。做产品的广告是可以，但是价格比较高，而且央视要对产品进行审核。对于一些网络东西，或者一些游走在政策线附近的产业那是不可能做广告的。如果黑石集团找到了合适额广告，我们必然会履行。”
“我明白了。”王珏点了点头。
“其实我还有一个身份是荣耀手机的老板，我们荣耀最近准备进军手机市场。据我所知，央视是可以承接手机广告的。如果一个二十秒的手机广告，在电视剧的前后播放，需要多少广告费。”
“如果《宝莲灯》在央视播放的话，可能是八点半到九点半之间的黄金剧场。毕竟这一段时间没有什么好的电视剧，有这样一部电视剧也算不错。而这一段时间段的广告，费用有一些高。一年广告的话，一秒六百万到一千万的样子。”
前后播放，也就是一秒至少一千二百百万，二十秒就是一个亿还多。央视黄金时间的广告真的是惹不起！
看着王珏的脸色不太自然，黄台长不说话，只是微微笑着。
“王珏，央视帮你在黄金时段做广告可不光光是在电视上宣传一下，在政策上也有一定的优惠的。可以这样说，上了央视黄金时间的广告，就相当于国家出面作保了，对于产品的信誉和推广的作用是很大的。”
“既然如此，那就这样吧。至于广告的话，近期我们会送过来。至于《宝莲灯》的话，我同意以三百万一集出售了。每上升一个点，按照一百万结算。”
“等等，我说一句，我们这里不实行每一集收费，所谓的收视率是平均收视率。”
“这个我了解。”王珏感觉被黄台长看低了，自己又不是真的是啥都不会的富二代，“多余的钱，折算为广告时间。”
“这个可以。”
“那就等着广告审核完毕之后，电视剧售卖合同一起签订了吧。”王珏缓缓说道。
黄台长点了点头，又看向赵大荣。
“黄台长客气了，其实我就是手机厂的老板。我和王珏王总是合作关系。关于售卖方面，其实我就是过来签字的。具体的细节，你们谈就行了。”
电视剧的买卖不可能这么粗糙，接下来还需要磋商一些细节。
“那我就让办公室主任和你们谈了。”
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注册公司不算麻烦，但是和手机有关的相关批文非常麻烦。手机市场的准入证就是遏制手机生产的一道大门。而这一个证件拿到需要出示大量的资质，其中包括硬件生产能力，还有各种专利证书。如果没有专利的话，手机生产了出来也是不能卖的。好在荣耀在专利方面准备的相当齐全，除了一些共用专利，其他的专利，都是齐全的。作为硬件大家，荣耀在硬件方面的专利很多，手机方面的硬件专利有超过两千种，软件方面则更多。说起来比较搞笑的是，软件方面的专利大部分是王珏提供的，有手机外形方面的，手机按键方面的，还有图标，和内置方面。这一些东西王珏拿出来的时候足足有十多页A4纸那么多，工程师们都在疑惑为什么这一些东西也要申请专利。王珏只是说有备无患。这一点是王珏参考了张明世界的三星和苹果提出来的。类似于按键，图标，外形的专利其实没有什么用，就是恶心人的，顺便捞一笔。别的公司想要生产同样形状的手机，对不起，请交钱，不交钱就是侵权。而在触摸屏大行其道的时候，按键设置的专利就是所有手机厂商避免不了的专利问题。最常见的三星三键和苹果一键，就是最常用的。在非智能手机按键式键盘界面这种设计没有用，但是到了触摸屏大屏幕时代，这种设计就很关键了。剩余的一些通信的专利是从华威中信取得专利置换的。也就是说，荣耀具备生产手机的能力，同样也能销售手机了。也就是荣耀的关系深了，不然的话，绝对不可能在这么短的时间内弄出来。专利置换说白了就是一种利益交换。在利益交换之中荣耀有着很强的底气，因为荣耀是世界四大硬件研发商，和通信设备硬件供应商。因为张明世界中兴的一些事，王珏深深知道有自己的硬件开发能力是多么重要的事情。
赵大荣见到王珏的时候，看着王珏的眼神是相当好奇的。他明白王珏在荣耀手机生产之中的作用。对于技术方面，王珏确实不知道多少，但是一些想法却是非常好的。如果没有王珏的指点，荣耀绝对不能这么快就生产出手机来。最重要的是，荣耀手机和现在的所有手机都不一样，具有颠覆性的跨越，在这方面，他有着不可替代的作用。
王珏本身还有荣耀手机百分之三十的股份。相当于赵大荣已经在给王珏打工了。虽然赵大荣就在羊城，但是两次和赵大荣的见面都是在燕京。赵大荣并不是老板，真实的身份是叶明珠手下的头号马仔。和杨老板运筹帷幄占据天海娱乐大权不一样的是，赵大荣是一个打手。虽然不知道赵大荣战力如何，也不知道叶明珠手下还有多少赵大荣，但是想到赵大荣和杨程豪一文一武，也颇有一些意思。
当然，这一些赵大荣是不会和王珏明说的。见面之后，攀谈了一会儿之后，连电视剧都没有看，就直接提出来想要谈电视剧的售卖了。
这种风风火火的做事风格让王珏佩服，其实也算是看透了赵大荣。赵大荣之所以不参与剧本的制作不是不想往剧组中加人，而是赵大荣不懂。而同样的赵大荣直接就要谈电视剧的售卖，估计也是这样。和王珏协商好售卖的底数后，就决定去见电视台的人了。
让王珏惊讶的是，这种商谈居然是黄台长亲自出面。这里面的意味就很不能让外人知晓了，很可能是叶明珠出手了。
交涉工作弄好之后，赖宁生带着王珏和赵大荣去到了华夏卫视总部。其实华夏卫视并不豪华，可能某一些地方电视台都比华夏卫视更好一点。但是其中的底蕴和庄严地方台就完全比不上了。
赖宁生算是华夏卫视的常客了，刚进了大门就和门卫老头交谈了起来。
华夏卫视一套台长办公室。
黄山是一个差不多算老年人了，头发花白，带着一副厚厚的眼镜，穿着黑西装，颇有一些领导风范。
互相介绍之后，黄山和几个人握了握手，对于赵大荣那一副凶神恶煞的样子都不怎么好奇，反而对王珏格外关注。
“王总看起来非常年轻。”
“黄台长，你肯定不知道王总还是一个大学生吧。”赖宁生笑着说道。黄台长一愣，然后对王珏就更好奇了：“年纪轻轻的就能有这一份作为，后生可畏啊。”
“黄台长谬赞了，年轻不太懂事，所以随便弄了一个剧本，刚好家里也算有钱，就投资了这样一个电视剧。”
黄台长点了点头，然后看了看赖宁生，又看了看王珏和赵大荣：“经过审核，这一部电视剧算是不错的电视剧。我们电视台和赖导合作过好多次，也就不说那一些虚的。电视剧我们看过，如果我们要在我们台播放的话，我们给出的价格是300万一集。”
王珏早就知道这个价格了。
“黄台长，其实我们并不想用固定价格出售。”王珏斟酌了一下说道。
“哦！”黄台长喝了一口水，饶有兴致的看着王珏。
“据我所知，300万价格的电视剧对于央视来说，这是3个百分点的收视率吧。可是我觉得这一部电视剧收视率并不止三个点。”
黄台长笑了笑：“是这样没有错，但是你可能对央视不太了解。央视和地方台不一样，这是华夏最权威的喉舌部门，同时也是党和国家的宣传主阵地。所以我们在引进电视剧也好，影视作品，包括广告都是有要求的，符合有关规定的，就算是收视率不是那么好，也要出高价，如果不符合，就算是收视率再高，不合适央视，那价钱也不会很高。我这么说能明白么？这不是我们不想有好的收视率，而是国家不允许。”
王珏听到这里的时候，明白了不少。央视终究是国家单位，所作所为并不能用金钱来简单衡量。虽然不知道央视对影视剧要求是什么，但爱国，积极的主旋律是肯定的。
“虽然《宝莲灯》制作不错，听说是上亿的大投资。但是里面的东西，央视并不是很喜欢。我这么说能明白么？”
王珏点了点头。
“如果是纯粹的古装神话剧，那还好一点，但是《宝莲灯》其实已经不是正统的神话剧了，里面艺术加工的成分太多了一点。不过不可否认的是，这确实是一部好剧。”黄台长给了批评意见之后也给了一些肯定。
“三百万的价格，确实低了一点。”王珏点了点头。
“这个就要看你怎么想了。这一部电视剧其实在中央台放映也没有问题，我猜测，收视率应该会很不错。不过价格可能不会变了。这是有规定的。我看你们还有别样的诉求，如果可以的话，央视可以考虑和你们置换。”黄台长说道。
“不能用收视率换价格么？”王珏有一些遗憾。
“可以。”黄台长摇了摇头后说道，“但是我们对外报告的最高价格不可能超过五百万，所以用收视率换价格，余地也不会很多。”
“就当三百万是三个点的收视率的价格，那如果十个点的收视率呢？”王珏眼光灼灼的看着黄台长。
“一个点一百万。”黄台长说道。
“那多出来的怎么办？据我所知，黄台长承诺黑石集团黑世明的用广告费冲抵影视版权费，至今还没有兑现。”
“哈。”黄台长轻笑一声，“央视的广告不管外界怎么说，我们是有自己的规定的。黑石集团是做什么的？那是做房地产，做酒店，做商业地产的，这一些东西就算是地方台也不可能上广告，更不用说央视了。做产品的广告是可以，但是价格比较高，而且央视要对产品进行审核。对于一些网络东西，或者一些游走在政策线附近的产业那是不可能做广告的。如果黑石集团找到了合适额广告，我们必然会履行。”
“我明白了。”王珏点了点头。
“其实我还有一个身份是荣耀手机的老板，我们荣耀最近准备进军手机市场。据我所知，央视是可以承接手机广告的。如果一个二十秒的手机广告，在电视剧的前后播放，需要多少广告费。”
“如果《宝莲灯》在央视播放的话，可能是八点半到九点半之间的黄金剧场。毕竟这一段时间没有什么好的电视剧，有这样一部电视剧也算不错。而这一段时间段的广告，费用有一些高。一年广告的话，一秒六百万到一千万的样子。”
前后播放，也就是一秒至少一千二百百万，二十秒就是一个亿还多。央视黄金时间的广告真的是惹不起！
看着王珏的脸色不太自然，黄台长不说话，只是微微笑着。
“王珏，央视帮你在黄金时段做广告可不光光是在电视上宣传一下，在政策上也有一定的优惠的。可以这样说，上了央视黄金时间的广告，就相当于国家出面作保了，对于产品的信誉和推广的作用是很大的。”
“既然如此，那就这样吧。至于广告的话，近期我们会送过来。至于《宝莲灯》的话，我同意以三百万一集出售了。每上升一个点，按照一百万结算。”
“等等，我说一句，我们这里不实行每一集收费，所谓的收视率是平均收视率。”
“这个我了解。”王珏感觉被黄台长看低了，自己又不是真的是啥都不会的富二代，“多余的钱，折算为广告时间。”
“这个可以。”
“那就等着广告审核完毕之后，电视剧售卖合同一起签订了吧。”王珏缓缓说道。
黄台长点了点头，又看向赵大荣。
“黄台长客气了，其实我就是手机厂的老板。我和王珏王总是合作关系。关于售卖方面，其实我就是过来签字的。具体的细节，你们谈就行了。”
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