第17章 怎么你家的这么便宜？
将三轮车停好后，刘青也没有急着卖菜，而是先去周围打听打听了情况。
以前爷爷卖菜的那个年代，集市里经常会有一些小贩儿，一口价就将农民们卖的菜买下来，然后自己转卖赚钱，而现在，已经很少出现这样的小贩了。
刘青还想着要是真有这样的小贩，他干脆就直接全部卖给他们得了，虽然价格要便宜很多，但好在省时省心，还不压货，只可惜逛了一圈，都没有发现这样的人。
现在的行情是，市面上卖菜的人，除了农民以外，大都是专业卖菜的小摊贩了，这些人几乎都从隔壁的蔬菜批发市场进货，卖的菜也是来源于全国各地，很少像以前那般直接从卖菜的农民手里收获。
刘青也很容易就区分出了街上卖菜的两种人。
那些背着背篓、挑着箩筐的，绝对是附近的农民，这些人的菜一定是昨天刚采摘的，很新鲜，但品种大多只有两三种；
而那些将菜摆在塑料框子里，或者摆放在泡沫盖子上的人，绝对是专业的小贩，蔬菜都是从批发市场批发来的，虽然不是很新鲜，但好在品类齐全。
这个季节，因为天气太热，江州本地的农民几乎没有包心菜可以售卖了，然而刘青依然能够看到不少摊位上摆放着；毕竟包心菜是最常见的蔬菜，人们的消费量比较大，很明显，这些菜大都是从北方的蔬菜大省运过来的，刘青也询问了价格，口径都非常统一，一块五一斤。
仔细盘算一拨，一块五一斤的零售价，刨除了各项成本，这些人大概能赚5~6毛，看起来利润率似乎不错，可是如人饮水，冷暖自知，很多时候，除非有固定的摊位，很少有人能够长久干下去。
刘青的表哥就是从事这一行业的，暑假的时候他还和表哥一起去体验过生活；每天起早贪黑，生意好的时候大概能赚200多块，但普遍也就100多；于是表哥干了大半年，就直接出去打工了，不过他听说表哥依然没有放弃自己的梦想，准备在城里继续做二道贩子，连门面都已经租好了，这一次绝对是想大干一场！
青山镇赶场卖菜的地方共有两条街，刘青前后转了一圈，发现卖包心菜的大概有30户左右，每户少则十几颗，多则上百颗，加起来差不多有1000颗左右，不过因为品种不同、有大有小，刘青估摸着差不多得有3、4千斤。
当然，两条街还有3家大型超市，里面想必也有卖包心菜的，不过具体有多少，刘青也估摸不清楚。
心里有了底，他也就没有再到处闲逛，而是回到自己的摊位，将三轮车上的帆布给扯了下来。
夏天的日头很早，5点多一点儿，天边已经微微泛起了鱼肚白，除了卖菜的人以外，街上陆陆续续已经能看到有赶场的人来了，对面的金凤超市也开了门，老板和员工一起在里里外外地准备着。
刘青将三轮车一边的檐给放了下来，将电子秤摆放在了一根凳子上，手里拿着喇叭，自己也端了根凳子坐好。
喇叭是以前买的，他早已经录好了音，等到街上赶场的人多起来后，刘青便把喇叭开了机。
“来来来，走过路过千万不要错过，新鲜的包心菜只卖1元1斤啦，只卖1元1斤！”
“一块一斤？”
喇叭刚刚想起没两秒钟，就有人围了上来，一位身材有些“丰足”的大妈率先来到刘青的摊上，
“怎么你家的包心菜就只卖1块，人家的都卖1块5？”
刘青瞧着她背着一个大背篓，腰上围着一块儿围巾，也没有直接解释，笑着回应道：“老板娘一看就是开馆子的吧，来几颗？”
“给我来5颗吧！”老板娘也没有纠结价格，手上直接就挑选着白菜，“看起来品相还不错。”
“那是当然，我这包心菜是自家种的，昨晚上刚摘下来没多久！”刘青将她挑选好的菜一颗两颗地叠起来放到了称上，“一共19斤1两，19块1，就收您19块，您是转账还是现金？”
“现金吧，我这有零钱。”
“好嘞！”
第一单交易很快就完成，那老板娘也非常爽快地付了账。
不过接下来刘青并没有闲着，因为另外一位大叔也将挑好的菜交到了刘青手上……一连20好几单，都是镇上小餐馆的老板，少则2三颗，多则5、6颗，很快，刘青车顶上的包心菜就少了一大截。
等到天已经完全放亮的时候，餐馆的采购们似乎都已经买好了自己需要的菜，刘青这才得以空闲下来。
“小伙子，生意不错嘛。”
正当刘青甩了甩胳膊准备认真数钱的时候，旁边卖菜的大娘过来和他搭话。
“还行，大娘，我看您这边也卖了不少吧。”刘青笑眯眯地回复道。
“嘿，多亏了你呀小伙子，”大娘明显很高兴，“刚才来买你菜的人差不多都是镇上的餐馆老板，你看他们大包小包地拎着，好几位我都认识嘞！你的包心菜便宜，他们就买你的，一群人围过来，我们周围的菜呀都好卖了几分。”
刘青也没搭话，一边数着钱，一边嘿嘿直笑。
那大娘感慨地说道：“平时赶场的时候，我这边差不多都要卖到中午才收摊，今天得了你的福，才6点多就卖了一半儿，今儿说不定8、9点我就能卖完了呢！”
“哈哈，那是您的菜好，新鲜！”刘青也数完了钱，竟然有278块，没想到短短10几分钟，他就销了200多斤，看来今天这2300多斤应该能卖完，遂高高兴兴地将钱揣在了兜里。
大娘突然叹了口气：“唉，平时咱的菜也新鲜，可咱们毕竟是自己种的，比不得人家的品类多，赶场的时候也就罢了，平时咱到街上来卖菜啊，至少得下午两三点钟才能回家。”
刘青点了点头。
农民伯伯们种个地确实不容易，辛辛苦苦种出来，还得辛辛苦苦把这些庄稼换成钱；以前他和爷爷一起出来卖菜的时候也是一守就守大半天，还卖不了几个钱，根本没法和外出打工的收益相比！
“对了小伙子，人家的菜都卖一块五，你才卖一块，你不嫌亏了啊？”
刘青摇了摇头，指了指还有满满一车量的包心菜：“卖1块总比卖给人3毛强吧？我听说包心菜的收购价也就3毛，很多地方还收2毛甚至是8分呢！我家地里还有8、9000斤，得赶紧卖完，不然就得烂地里了！”
更何况，即便他想被人收购，自己也没门路啊！
刘青心下叹息。
大娘点了点头，不过忽然就狐疑起来：“我看你卖的菜都新鲜得很，真是你自家种的？”
“那是当然，您看看人家菜贩子卖的，哪有我家的新鲜？”刘青诧异地看了她一眼，非常肯定道。
“那就奇了，”
盯着刘青，大娘的脸上更加狐疑，
“按理说包心菜早就过了季节，很多地里也早就换成了稻子、包谷和红苕，即便还留着的，天这么热，菜也免不了开花起苔了，怎么你家的包心菜还这么新鲜？”
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以前爷爷卖菜的那个年代，集市里经常会有一些小贩儿，一口价就将农民们卖的菜买下来，然后自己转卖赚钱，而现在，已经很少出现这样的小贩了。
刘青还想着要是真有这样的小贩，他干脆就直接全部卖给他们得了，虽然价格要便宜很多，但好在省时省心，还不压货，只可惜逛了一圈，都没有发现这样的人。
现在的行情是，市面上卖菜的人，除了农民以外，大都是专业卖菜的小摊贩了，这些人几乎都从隔壁的蔬菜批发市场进货，卖的菜也是来源于全国各地，很少像以前那般直接从卖菜的农民手里收获。
刘青也很容易就区分出了街上卖菜的两种人。
那些背着背篓、挑着箩筐的，绝对是附近的农民，这些人的菜一定是昨天刚采摘的，很新鲜，但品种大多只有两三种；
而那些将菜摆在塑料框子里，或者摆放在泡沫盖子上的人，绝对是专业的小贩，蔬菜都是从批发市场批发来的，虽然不是很新鲜，但好在品类齐全。
这个季节，因为天气太热，江州本地的农民几乎没有包心菜可以售卖了，然而刘青依然能够看到不少摊位上摆放着；毕竟包心菜是最常见的蔬菜，人们的消费量比较大，很明显，这些菜大都是从北方的蔬菜大省运过来的，刘青也询问了价格，口径都非常统一，一块五一斤。
仔细盘算一拨，一块五一斤的零售价，刨除了各项成本，这些人大概能赚5~6毛，看起来利润率似乎不错，可是如人饮水，冷暖自知，很多时候，除非有固定的摊位，很少有人能够长久干下去。
刘青的表哥就是从事这一行业的，暑假的时候他还和表哥一起去体验过生活；每天起早贪黑，生意好的时候大概能赚200多块，但普遍也就100多；于是表哥干了大半年，就直接出去打工了，不过他听说表哥依然没有放弃自己的梦想，准备在城里继续做二道贩子，连门面都已经租好了，这一次绝对是想大干一场！
青山镇赶场卖菜的地方共有两条街，刘青前后转了一圈，发现卖包心菜的大概有30户左右，每户少则十几颗，多则上百颗，加起来差不多有1000颗左右，不过因为品种不同、有大有小，刘青估摸着差不多得有3、4千斤。
当然，两条街还有3家大型超市，里面想必也有卖包心菜的，不过具体有多少，刘青也估摸不清楚。
心里有了底，他也就没有再到处闲逛，而是回到自己的摊位，将三轮车上的帆布给扯了下来。
夏天的日头很早，5点多一点儿，天边已经微微泛起了鱼肚白，除了卖菜的人以外，街上陆陆续续已经能看到有赶场的人来了，对面的金凤超市也开了门，老板和员工一起在里里外外地准备着。
刘青将三轮车一边的檐给放了下来，将电子秤摆放在了一根凳子上，手里拿着喇叭，自己也端了根凳子坐好。
喇叭是以前买的，他早已经录好了音，等到街上赶场的人多起来后，刘青便把喇叭开了机。
“来来来，走过路过千万不要错过，新鲜的包心菜只卖1元1斤啦，只卖1元1斤！”
“一块一斤？”
喇叭刚刚想起没两秒钟，就有人围了上来，一位身材有些“丰足”的大妈率先来到刘青的摊上，
“怎么你家的包心菜就只卖1块，人家的都卖1块5？”
刘青瞧着她背着一个大背篓，腰上围着一块儿围巾，也没有直接解释，笑着回应道：“老板娘一看就是开馆子的吧，来几颗？”
“给我来5颗吧！”老板娘也没有纠结价格，手上直接就挑选着白菜，“看起来品相还不错。”
“那是当然，我这包心菜是自家种的，昨晚上刚摘下来没多久！”刘青将她挑选好的菜一颗两颗地叠起来放到了称上，“一共19斤1两，19块1，就收您19块，您是转账还是现金？”
“现金吧，我这有零钱。”
“好嘞！”
第一单交易很快就完成，那老板娘也非常爽快地付了账。
不过接下来刘青并没有闲着，因为另外一位大叔也将挑好的菜交到了刘青手上……一连20好几单，都是镇上小餐馆的老板，少则2三颗，多则5、6颗，很快，刘青车顶上的包心菜就少了一大截。
等到天已经完全放亮的时候，餐馆的采购们似乎都已经买好了自己需要的菜，刘青这才得以空闲下来。
“小伙子，生意不错嘛。”
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“还行，大娘，我看您这边也卖了不少吧。”刘青笑眯眯地回复道。
“嘿，多亏了你呀小伙子，”大娘明显很高兴，“刚才来买你菜的人差不多都是镇上的餐馆老板，你看他们大包小包地拎着，好几位我都认识嘞！你的包心菜便宜，他们就买你的，一群人围过来，我们周围的菜呀都好卖了几分。”
刘青也没搭话，一边数着钱，一边嘿嘿直笑。
那大娘感慨地说道：“平时赶场的时候，我这边差不多都要卖到中午才收摊，今天得了你的福，才6点多就卖了一半儿，今儿说不定8、9点我就能卖完了呢！”
“哈哈，那是您的菜好，新鲜！”刘青也数完了钱，竟然有278块，没想到短短10几分钟，他就销了200多斤，看来今天这2300多斤应该能卖完，遂高高兴兴地将钱揣在了兜里。
大娘突然叹了口气：“唉，平时咱的菜也新鲜，可咱们毕竟是自己种的，比不得人家的品类多，赶场的时候也就罢了，平时咱到街上来卖菜啊，至少得下午两三点钟才能回家。”
刘青点了点头。
农民伯伯们种个地确实不容易，辛辛苦苦种出来，还得辛辛苦苦把这些庄稼换成钱；以前他和爷爷一起出来卖菜的时候也是一守就守大半天，还卖不了几个钱，根本没法和外出打工的收益相比！
“对了小伙子，人家的菜都卖一块五，你才卖一块，你不嫌亏了啊？”
刘青摇了摇头，指了指还有满满一车量的包心菜：“卖1块总比卖给人3毛强吧？我听说包心菜的收购价也就3毛，很多地方还收2毛甚至是8分呢！我家地里还有8、9000斤，得赶紧卖完，不然就得烂地里了！”
更何况，即便他想被人收购，自己也没门路啊！
刘青心下叹息。
大娘点了点头，不过忽然就狐疑起来：“我看你卖的菜都新鲜得很，真是你自家种的？”
“那是当然，您看看人家菜贩子卖的，哪有我家的新鲜？”刘青诧异地看了她一眼，非常肯定道。
“那就奇了，”
盯着刘青，大娘的脸上更加狐疑，
“按理说包心菜早就过了季节，很多地里也早就换成了稻子、包谷和红苕，即便还留着的，天这么热，菜也免不了开花起苔了，怎么你家的包心菜还这么新鲜？”
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